Hur tjänar en fraktmäklare pengar?

Hur tjänar en fraktmäklare pengar?

så du vill veta hur en fraktmäklare tjänar pengar.

svaret på denna fråga kan ibland verka som att det helt enkelt inte är för dig att veta.

som om det är dolt i en slöja av sekretess som gör att du känner dig skrämd, förvirrad och ovillig att arbeta med en.

för att göra saken värre verkar två aspekter av fraktmäklare bara inte lägga upp:

1. du vet att fraktmäklare inte äger några lastbilar, släpvagnar eller fysiska lastbilstillgångar av något slag. Dessutom förstår du att Mäklare inte anställer sina egna förare eller har en ”lastbil i handen” för sina kunder.
2. du vet att rätt mäklare — som alla bra partner — kan ha en betydande inverkan på hälsan hos deras kunders leveranskedja och — i många fall — spara dem pengar.

men hur kan ett tredjepartsföretag-ett företag som inte fysiskt kontrollerar någon av de råa tillgångarna som behövs för att utföra en uppgift — ha så mycket kontroll över den uppgiftens framgångsrika resultat?

utöver detta, Hur kan dessa tredje parter spara pengar samtidigt som du gör vinst?

här på ATS Logistics har vi varit i fraktmäklarbranschen sedan 1989.

om du gör matten kommer du att upptäcka att så snart bollen tappade — vilket betyder början av 2021 — gick vi in i vårt 32: e verksamhetsår.

tillsammans med rynkor, ryggsmärta och gråa hår, ger tiden också fina saker som visdom och… sammansatt intresse.

som sådan är våra investeringar och vår kunskap årtionden starkare än majoriteten av landets 17 000 fraktmäklare och vi är här för att svara på dina frågor.

detta gäller särskilt när du har frågor om dina pengar och ingen annan kommer att svara på dem åt dig.

i den här bloggen kommer vi att bryta ner:

• hur en fraktmäklare tjänar pengar
• hur en fraktmäklare tjänar pengarna de gör
• hur en fraktmäklare sparar pengar medan du förblir lönsam
• hur du kan välja en bra mäklare första gången

bli inte förvånad om du i slutet av den här bloggen är mycket mer bekväm att spendera dina pengar frakt dollar med rätt mäklare istället för att arbeta direkt med en transportör.

det partnerskap du kommer att få, det förtroende du kommer att förvärva och den sinnesfrid du kommer att främja kan verka för bra för att missa.

Låt oss komma till det. . .

Hur tjänar en fraktmäklare pengar?

fraktmäklare tjänar sina pengar i marginalen mellan det belopp de debiterar varje avsändare (deras kund) och vad de betalar transportören (lastbilschauffören) för varje försändelse. Även om det varierar från en transaktion till nästa, hävdar friska fraktmäklare vanligtvis en nettomarginal på 3-8 procent på varje Last.

ärligt talat är svaret på denna fråga inte så enkelt som en enda ekvation eller fras. . .

för att verkligen förstå hur en fraktmäklare tjänar pengar måste vi ta ett plötsligt steg in i världen av finansiell redovisning.

i enkelhetens intresse-och arbetar under antagandet att du inte har en CPA-här är de tre (ganska allmänna) mätvärdena som fraktmäklare använder för att mäta vinst:

1. bruttointäkter
2. bruttomarginal
3. nettomarginal

när det gäller fraktförmedling definieras dessa termer enligt följande:

1. Bruttointäkter

bruttointäkter är den totala summan av pengar som ett företag gör från att sälja sina produkter/tjänster utan att subtrahera kostnader.

vad betyder bruttointäkter för fraktmäklare?

när det gäller fraktmäklare är bruttointäkterna lika med det belopp som de betalas för att flytta kundens frakt under ett kalenderår.

till exempel:

om en mäklare har gjort 30 transaktioner med en genomsnittlig kostnad på $835 (priserna varierar från en transaktion till nästa) skulle deras bruttointäkter för det året vara $25,050. (30 x $835 = 25,050)

2. Bruttomarginal

detta är mängden totala dollar som återstår från intäktsgenererande aktiviteter efter att ha subtraherat kostnaden för skapandet/förvärvet av den erbjudna produkten/tjänsten.

vad betyder bruttomarginal för fraktmäklare?

Bruttomarginalnummer visas ofta som en procentandel av nettoomsättningen och för en fraktmäklare varierar vanligtvis från 10% – 20%. Det betyder att för varje $1 Du betalar din mäklare tar de vanligtvis mindre än $.15 i bruttomarginal.

3. Nettomarginal

nettomarginal är en bra indikator för att bestämma hälsan hos alla företag, inklusive fraktmäklare.

nettomarginal visas som en procentandel, beräknad genom att ta nettoresultat (intäkter, kostnad för sålda varor (tjänster), rörelsekostnader, ränta, skatter) dividerat med nettoomsättning multiplicerat med 100.

vad betyder nettomarginal för fraktmäklare?

för mäklare är nettomarginalen ett viktigt verktyg för att bestämma den övergripande framgången för deras affärsstrategi. Att tillhandahålla en tredjepartstjänst-där kundens behov kommer först-är inte alltid lukrativt.

nettomarginal ger fraktmäklare ett sätt att mäta deras övergripande finansiella resultat och göra justeringar i enlighet därmed.

i allmänhet arbetar friska fraktmäklare med en nettomarginal som sträcker sig från 3% -8%.

som visas ovan mäter mäklare sin ekonomiska framgång och håller lamporna på med samma nyckeltal som du gör.

dessa mäklare tjänar pengar genom att tillhandahålla sin tjänst på högsta möjliga nivå och spara sina kunder pengar. Detta ger i sin tur mäklare det svängrum som behövs för att förbli lönsamt.

Hur tjänar en fraktmäklare de pengar de gör?

vid denna tidpunkt säger du förmodligen till dig själv:

”Ok visst, alla dessa definitioner är till hjälp. . . men hur tjänar en fraktmäklare faktiskt pengar? Skulle det inte vara billigare att gå direkt till transportören själv?”

det finns en vanlig missuppfattning i transportbranschen att fraktmäklare kommer att stöta upp det pris du betalar så att de kan tjäna mer pengar på din frakt.

och i en bransch som har över 17 000 fraktmäklare att välja mellan kan vissa mäklare dra nytta av dig på detta sätt.

de goda men — mäklarna som blir en förlängning av kundens leveranskedja — kommer aldrig att göra det.

istället sparar dessa mäklare sina kunder pengar, tid och hjärtesorg genom att göra tre saker.

precis som Jimi Hendrix händer kände greppbrädan i hans högerhänta gitarr-en vit Fender Stratocaster som han uppträdda bakåt. . . lefty-stil-en bra mäklare känner till deras hantverk.

för att göra detta tar otaliga timmar av övning, vaksamhet och engagemang för att utveckla en färdighetsuppsättning som utnyttjar:

1. lastbilsmarknaden synlighet
2. den senaste och bästa tekniken
3. transportbranschen expertis

1. Lastbilsmarknaden synlighet

precis som du är en expert i din bransch, bra frakt mäklare är experter på deras. Detta är vad de gör.

som sådan övervakar dessa mäklare ebbs och flöden på transportmarknaden för att analysera trender. Detta hjälper dem att förstå kapacitetsbegränsningar och efterfrågestörningar som händer över hela USA när som helst.

i sin tur bidrar denna förbättrade synlighet till att säkra kapacitet för kunder i deras närområde och när de behöver det.

eftersom de har synlighet på den totala marknaden kan mäklare hitta rätt lastbil för sina kunders frakt vid rätt tidpunkt och rätt pris.

Hur sparar du pengar?

bärare älskar att vara effektiva med sin tid. Om deras hjul inte är under en försändelse, tjänar de inte pengar. På grund av detta gillar truckers inte att spendera mycket tid på att köra till sin nästa pick-up plats utan en last bakom dem.

som sådan kommer du att betala extra pengar så att en förare är ordentligt motiverad att köra det extra avstånd som behövs för att betjäna din försändelse. Dessutom, om en förare inte har en last bokad — eller är orolig för att hitta en belastning från din slutpunkt kan de också debitera dig mer.

förare vill vara under belastning och vill alltid veta var deras nästa leverans kommer ifrån.

det är här en mäklares synlighet kan hjälpa.

så snart du ringer en bra mäklare för hjälp med din försändelse, hänvisar de till sitt nuvarande nätverk av transportörer i ditt område för att hitta din lastbil. Det här är bärare som de vet-baserat på tidigare erfarenheter —kan få jobbet gjort.

eftersom dessa transportörer är belägna i ditt område och har en tidigare historia som arbetar med din mäklare, litar de på detta partnerskap och vet att — om en situation uppstår vid din frakts destination — kommer din mäklare att kunna säkra dem en annan last för att dra hem.

som sådan kan din mäklare korrekt och rättvist prissätta din försändelse baserat på vad den nuvarande prissättningen i din region, enligt din försändelses SPECIFIKATIONER, dikterar.

ofta kommer denna övervakning att spara pengar långt och bortom vad dina mäklarfickor för deras hjälp.

2. Den senaste och bästa tekniken

Benjamin Franklin sa en gång, ” när du är klar med att byta, är du klar.”hans citat kunde inte ringa sannare än det gör för fraktmäklare.

som en allmän regel trivs mäklare som anpassar sig och förändras med tiden. Mäklaren som inte håller länge.

på grund av detta uppdaterar good freight brokerages ständigt — och utnyttjar — den senaste automatiserings -, lastspårnings-och marknadsanalystekniken för att hjälpa sina kunder att lyckas.

dessa tekniker inkluderar, men är inte begränsade till:

• automatiserade säkerhetssystem
• internetbelastningskort
• online fraktspårningsportaler
• interna transportörsrankningssystem
• programvara för Transportmarknadsanalys

alla dessa tekniker, när de används tillsammans, hjälper fraktmäklare att sätta sina kunders behov först. Från en försändelse till nästa använder fraktmäklare den bästa tekniken som finns tillgänglig för att slutföra sina uppgifter och tjäna pengar.

observera, om en avsändare skulle hantera all sin frakt internt, skulle kostnaden för dessa verktyg vila fast på sina axlar ensam. Bra mäklare ger sina kunder fördelen med dessa verktyg utan att behöva bära kostnaden för att använda dem på egen hand.

Hur sparar du pengar?

spara pengar när du flyttar din frakt kan ofta komma ner till de små sakerna som:

Information om när din försändelse kommer att hjälpa dig att planera för dessa händelser så att du inte fångas av vakt.
analys av den totala marknaden så att du inte betalar för lite för att få jobbet gjort eller mer än du behöver.
boka rätt transportör, med en demonstrerad historia att transportera gods som din första gången så att du känner dig bekväm med ditt val.

alla dessa små saker, och andra som dem, när de görs felaktigt kommer att öka priset du betalar för din frakt.

genom att hålla dig uppdaterad och använda den senaste och mest användbara tekniken kan Bra fraktmäklare hjälpa dig att undvika potentiella problem som annars skulle skada din budget.

med hjälp av teknik hjälper din mäklare dig att undvika:

• schemaläggning missöden
• Kommunikationsfel
• gemensamma accessorial avgifter
• överprissatta transporter

detta sparar pengar på lång sikt eftersom din mäklare har ryggen från början till slut.

3. Transportindustrin expertis

vissa frakt mäklarhus, de bästa, skryta årtionden av företagets historia i transportbranschen. Dessa mäklare vet exakt vad de gör eftersom fraktmäklare som inte gör det, lämnar branschen snabbt.

livslängd tjänas i denna verksamhet och mäklare som förstår balansen mellan att göra en vinst och spara sina kunder pengar tenderar att lyckas.

deras erfarenhet innebär en djupare förståelse för transportbranschen och hur man får jobbet gjort korrekt, effektivt och kostnadseffektivt första gången.

Hur sparar du pengar?

de bästa mäklarna sätter sin expertis för att arbeta för sina kunder när de blir en sömlös förlängning av sin leveranskedja. Dessa mäklarhus blir inte bara en transportleverantör utan en oändlig kunskapsresurs för sina kunder att lita på och vända sig till.

som sådan sker dumma missöden som överbetalning för en försändelse sällan eftersom mäklaren förstår det exakta priset det tar för att få jobbet gjort.

genom att utnyttja sina relationer med transportörer och deras förståelse för transportvärlden sparar mäklare med en historia i denna bransch sina kunder pengar varje. enda. dag.

nästa steg i att välja rätt mäklare för dig

som du nu vet, hur en fraktmäklare tjänar pengar sträcker sig långt bortom Xs och Os för andra företag.

för att tjäna pengar som mäklare måste vi spara våra kunder pengar. Så enkelt är det.

ju mer pengar fraktmäklare kan spara sina kunder genom att utnyttja branschens synlighet, den senaste tekniken och transportkompetensen, desto mer framgångsrika är de.

men hur kan du se till att du väljer den bästa mäklaren för ditt företag? De tre bästa sätten att mäta detta-särskilt på ytanivå-är:

• livslängd
• livslängd
• livslängd

vid slutet av dagen, någon frakt mäkleri som inte tjänar sina kunder och upprätthålla transportör relationer, innan deras nedersta raden, inte frodas.

som sådan, om du känner att en fraktmäklare kan vara den transportpartner du letar efter, se till att göra din forskning.

fråga dig själv:

• hur länge har det här företaget funnits?
• vilken typ av frakt har de flyttat under den här tiden?
• hur stort är deras operatörsnätverk?

alla dessa frågor hjälper dig när du söker efter rätt partner.

ditt nästa steg mot att behärska din fraktbudget är att titta på den här videon på toppen 7 Saker att tänka på när du väljer en fraktmäklare så att — när tiden kommer — får du bättre förståelse för exakt hur du väljer din mäklare.