hur prissätter gräsklippning jobb / Smart citerar strategier för australiska företag
citerar exakt på gräsklippning jobb kan vara lite knepigt, särskilt om du är relativt ny till verksamheten. Priset på dina tjänster måste hitta en balans mellan vad kunderna uppfattar som en rättvis kostnad och de intäkter du behöver för att hålla ditt företag växande.
prissättningen av gräsklippning tjänster i Australien beror på många faktorer som gräsmattan storlek, svårigheten att arbetet, den tid, gräs skick, utrustning som krävs, och kostnaden för arbetskraft. Du kommer också att behöva överväga din egen expertis, din nuvarande affärsmodell och mål, och den pågående hastigheten i ditt tjänsteområde. Som företagare, måste du identifiera och förstå kostnaderna för att driva en gräsmatta vård företag och faktor dem i varje offert.
denna artikel syftar till att fungera som en guide till gräsklippning service prissättning. Vi kommer att diskutera några beprövade strategier som kan hjälpa australiska småföretagare skapa konkurrenskraftiga gräsmatta vård citat, hålla sin verksamhet lönsam samtidigt.
läs vidare för att ta reda på hur du citerar gräsklippningsjobb exakt och håller ditt företag lönsamt.
hur prissätter du en gräsklippning jobb i Australien?
om du just har börjat en gräsklippning småföretag, det är bara normalt att du kanske inte vet hur man prissätta dina tjänster.
alternativt, om du har viss erfarenhet i branschen och du undrar om det är dags att ändra dina priser, kanske du vill ha en kontaktpunkt som hjälper dig att fatta det viktiga beslutet.
när det gäller prissättning gräsmatta vårdtjänster, en regel verkar sticka ut: det finns ingen en-pris-passar-alla lösning. Även när du citerar samma nyckeltjänster om och om igen finns det alltid variabler som kan lägga till dina utgifter på jobbet.
även om det är sant att det inte finns något ’bästa’ sätt att prissätta gräsklippningsjobb, är den här artikeln fylld med beprövade strategier som hjälper dig i rätt riktning.
pris per timme vs pris per kvadratmeter?
experter i branschen rekommenderar prissättning en gräsklippning jobb per timme i stället för per kvadratmeter. Den ideala prissättningsstrategin för klipptjänster innehåller faktiskt båda-du kommer att använda din timpris för att bestämma vad du ska ta betalt för ett lagerstandard, enkelt klippjobb. Efter det kommer du att kunna skala upp din offert för en större eller svårare gräsmatta.
storleken på en gräsmatta ger inte en fullständig och korrekt bild av hur lång tid det tar att klippa. Till exempel tar ett kuperat parti som delvis upptas av en utarbetad trädgård och slingrande stig längre tid att klippa än en platt, Tom gräsmatta, även om båda har samma område.
det är smartare att beräkna din timpris baserat på den tid du kommer att spendera på jobbet. Om du precis har börjat och osäker på hur lång tid varje jobb kommer att ta, tid själv medan du gör dina första tjänster och använda dessa data för att hjälpa dig med din prissättning.
detta betyder inte att kvadratmeter är helt orelaterat med timpris. Faktum är att det finns en direkt koppling mellan storleken på en gräsmatta och den tid det tar att trimma. När du förstår hur lång tid det tar att klippa en vanlig, platt gräsmatta av en viss storlek, kan du arbeta med den siffran som en kostnadsbas.
det är dock bäst att inte presentera kunden med en direkt per timme siffra för att undvika förhandlingar om dagen. Ge istället varje kund en offert efter att du själv har gjort beräkningarna. Du kan behöva specificera några specifika tillägg – till exempel en extra kostnad för kantning eller borttagning av gräsklipp-men du behöver inte motivera din basprissättning.
gratis citat vs laddning för uppskattningar?
i allmänhet förväntar sig potentiella kunder att offerter för gräsklippningsjobb är gratis. Naturligtvis finns det för-och nackdelar med att erbjuda gratis citat. Verkligheten är att det kommer att kosta dig tid och pengar för att ge offerter, och i genomsnitt, mindre än hälften av de kunder du ger uppskattningar till kommer att omvandlas till betalande kunder.
att lägga tid och ansträngning i citatprocessen är dock lätt att se som en investering, inte en förlust. Genom att samarbeta med potentiella kunder kan du ta tillfället i akt att övertyga dem om din professionalism och expertis. Du kan också använda den här tiden för att sälja ytterligare tjänster, vilket hjälper till att få tillbaka kostnaderna för att citera.
för varje 100 personer du ger gratis uppskattningar till kommer i genomsnitt cirka 30 till 40 procent att bli betalande kunder. Men om du tar ut en avgift för citat kommer mer än hälften av kunderna att stängas av och minska, särskilt när konkurrenter erbjuder gratis uppskattningar.
en vanlig praxis inom gräsmattan vård industrin är att ge en gratis uppskattning via telefon, sedan ge en slutlig offert på dagen för bokningen, innan tjänsten. Detta ger gräsmatta vårdpersonal möjlighet att utvärdera platsen personligen och redogöra för något oväntat innan låsning i ett pris.
att ställa in en minimikostnad
att ställa in en minimikostnad är avgörande för att hålla små jobb lönsamma. Gräsmattor finns i alla former och storlekar, och med en växande trend mot hög densitet levande, det finns gott om teeny-tiny gården gräsmattor i städer och förorter.
oavsett om du tar betalt per timme eller per kvadratmeter för att klippa, är chansen att klippa en mycket liten gräsplåt inte täcker dina rese-eller driftskostnader. Lösningen är att sätta en minimikostnad för att säkerställa att du aldrig gör en förlust, och varje bokning bidrar till den totala lönsamheten i ditt företag.
Vad är den genomsnittliga kostnaden för gräsklippning i Australien?
i genomsnitt är kostnaden för gräsklippning i Australien cirka $40 per timme. En medelstor gräsmatta tar ungefär två timmar att slutföra, så en klient betalar vanligtvis cirka $80 för en vanlig gräsklippningstjänst.
detta servicepaket kan innebära grästrimning, trottoarkantning och borttagning av skräp. Allt utanför standarduppsättningen av tjänster kommer till en extra kostnad.
faktorer som storleken på gräsmattan och gräsklippningsfrekvensen kan öka eller minska detta medianpris. Priset varierar också beroende på varumärke och företag bakom klipptjänsten – ett mer ansedd och välkänt varumärke kan vanligtvis ta ut mer för sina tjänster.
forskning visar att kostnaden för gräsklippningstjänster i Australien också varierar beroende på stat eller territorium. Staterna i South Australia, Victoria och Queensland har liknande genomsnittliga priser på $45 per timme. I Australian Capital Territory är kostnaden cirka 47 dollar.50 per timme medan Västra Australien är på $40 per timme. Tasmanien har den lägsta genomsnittliga räntan på $39 per timme, medan New South Wales är den dyraste på cirka $50 per timme.
Vilka Faktorer Påverkar Gräsklippningspriserna?
här är några av de vanligaste faktorerna som påverkar hur du beräknar gräsklippningshastigheter.
gräsmatta storlek
storleken på kundens gräsmatta är en stor faktor när det gäller prissättning din tjänst. Det kommer att vara till hjälp att göra en genomgång av fastigheten för att bestämma gräsmattan storlek. Om du inte kan göra en visuell inspektion av webbplatsen är ett annat alternativ att använda ett Google Maps-verktyg för att beräkna kundens gräsmatta.
baserat på gräsmatta storlek, bör du kunna uppskatta hur många timmar det tar dig att klippa. Detta ger dig en dollar siffra för din (eller dina anställdas) arbetskraft på just detta jobb.
tjänster som krävs
bortsett från grundläggande klippning, andra ytterligare gräsmatta vård uppgifter inkluderar gräsmatta striping, kantning, ogräsbekämpning, jord luftning och gödsling. Priserna för dessa tjänster kan vara en allomfattande siffra eller en skala (till exempel större gräsmatta motsvarar högre gödselkostnader).
gräs skick
villkoret för fastighetens gräs kommer att påverka din slutliga prissättning. Du kan ta ut en extra avgift om gräsförhållandet gör klipptjänsten längre och svårare.
du kan ta hänsyn till mycket långt gräs eller övervuxna varv genom att ta ut en högre timpris eller ta betalt för fler arbetstimmar.
typ av terräng
precis som gräsförhållanden kan den typ av terräng du kommer att arbeta på påverka tidsramen och svårigheten för gräsklippningsarbetet. Till exempel är kullar och sluttningar i allmänhet mer tidskrävande att klippa, medan arbetet på en jämn rektangulär gård är snabbare och enklare.
hinder och borttagning av skräp
stora hinder och borttagning av skräp som du behöver utföra är en annan faktor att tänka på när du prissätter dina klippningstjänster. En gård full av träd, trädgårdssängar och lekutrustning kräver att du arbetar runt dessa hinder, vilket gör din uppgift mer komplicerad och tidskrävande.
en vanlig klipptjänst inkluderar vanligtvis städning och städning av grönytan. Om området är rörigt med många löv och grenar behöver du naturligtvis mer tid för att städa upp området. I det här scenariot kan du ta ut mer för borttagning av skräp innan du klipper.
Tänk på både den extra arbetstid som krävs för att rensa området och kostnaden för bortskaffande av grönt avfall.
utrustning som krävs
olika typer av gräsmatta vård utrustning har olika funktioner, inriktningar, och en prislapp bifogas, särskilt om du bara ställa in din klippning företag.
om arbetets karaktär kräver att du använder specialutrustning, bör de extra kostnaderna för att köpa och underhålla den utrustningen återspeglas i det pris du tar ut.
du kan till exempel välja att använda en Åkgräsklippare för att serva ett extra stort markområde och ladda mer eftersom gräsklipparen är en dyrare utrustning. Ett annat exempel är när du behöver använda en bränslegräsklippare eftersom den erbjuder en renare trim än en elektrisk version. För att täcka kostnaderna för bränslepåfyllning och extra underhåll, kan du öka din gräsklippning serviceavgifter.
Service Frequency
precis som andra tjänster, ofta underhåll gör ett jobb lättare att slutföra och erbjuder löpande ekonomisk trygghet för tjänsteleverantören. Ju oftare du klipper en gräsmatta, desto lättare och snabbare är det att underhålla, och du drar också nytta av att ha en vanlig klient på böckerna.
av dessa skäl, om en kund vill ha regelbundna klipptjänster, är det standardpraxis att erbjuda ett billigare pris. Å andra sidan debiterar leverantörer vanligtvis mer för ett engångsarbete för gräsklippning.
upprepa affärer är alltid bra affärer. Det är smart att belöna lojala och långsiktiga kunder eftersom de inte bara ger dig stadigt arbete utan de kommer också att vara de som brukar rekommendera ditt företag till andra.
brådskande jobb
att justera ditt schema för att tillgodose en brådskande begäran från en klient är alltid ett besvär. Samma argument kan användas om du behöver arbeta utanför dina vanliga timmar eller serva ett out-of-the-way-område.
bortskaffande av gräsklippning
bortskaffande av gräsklippning är en del av ett vanligt gräsklippningsarrangemang. Men om bortskaffningsmetoden kommer att kräva mer tid och ansträngning från din sida, bör du ladda i enlighet därmed.
om det till exempel finns en grön avfallsbehållare för gräsklippning på plats behöver du inte ta betalt för bortskaffande. Men om du behöver köra till spetsen och kassera gräsklipp själv, kan du inkludera relevanta kostnader i din offert.
vilka kostnader behöver jag faktor i min gräsklippning citat?
bortsett från faktorer som påverkar priset på varje gräsklippningstjänst, måste du också överväga de fasta kostnaderna för att driva ett företag.
varje prisstrategi bör överväga fyra viktiga faktorer:
- dina fasta kostnader (dvs. de som inte förändras oavsett hur många jobb du utför, som bokföringsavgifter och inköp av utrustning)
- dina rörliga kostnader (dvs. kostnaderna för att göra ett visst jobb, som bränsle och arbetskraft)
- din vinstmarginal
- skatter som gäller för ditt företag
även om de kanske inte alltid gäller för din situation, här är de grundläggande kostnader som du behöver för att identifiera.
rörliga kostnader för gräsklippning jobb
resekostnader – beräkna dina fordonskostnader per kilometer och faktor dessa resekostnader i det pris du tar ut. Detta gör det lättare att citera ett exakt pris för en out-of-the-way destination eller jobb utanför din vanliga serviceområde. Du kan också välja att inte ta betalt för resor inom en viss radie.
parkering-ta reda på om du behöver betala för parkering när du är på jobbet och hur mycket det kommer att kosta per timme. Denna speciella variabel kan ändras per jobb, så du kan välja att alltid inkludera denna kostnad eller Fråga kunder om parkeringstillgänglighet när du citerar.
arbetskraft-om du behöver extra händer för att göra ett jobb, bestämma arbetskraftskostnaden per timme per person. Detta kommer att vara en av de största kostnaderna att överväga om du har flera personer som arbetar i branschen.
användning och underhåll av utrustning-beräkna kör-och underhållskostnaden per timme för utrustning som gräsklippare, whipper snippers och bladblåsare. Detta inkluderar både bränslekostnader och andra underhålls-eller förbrukningsartiklar, som whipper snipper cord. När det gäller bensin eller diesel bör du kunna uppskatta en timmes driftskostnad för varje utrustning.
skatter-Tänk på inkomst-eller företagsinkomstskatter samt GST. Undersök eventuella skatteavdrag för ditt lilla företag eftersom det hjälper dig att minimera din skatt som betalas varje räkenskapsår.
fasta kostnader för Gräsklippningsjobb
inköp av utrustning – oavsett om du har köpt klipputrustning i förskott och behöver ta igen dina kostnader eller om du betalar ett lån, måste du se till att dina löpande avgifter täcker en del av dessa utrustningskostnader.
affärs – och administrationskostnader-detta inkluderar företagsregistreringsavgifter, licensavgifter, Kontorsmaterial, programvara och bokföringskostnader. För dessa utgifter kan du beräkna kostnaden per år.
marknadsföring och reklam – för att utöka ditt gräsklippningsföretag måste du spendera en del av dina intäkter på pågående reklam och marknadsföring. Lägg upp dina månatliga marknadsföringskostnader via olika plattformar som Google Ads, sociala medier annonser, tidningar eller nyhetsbrev annonser, och lead generation webbplatser.
franchiseavgifter – om det är tillämpligt på ditt scenario måste du ta hänsyn till eventuella avgifter du betalar till din franchisegivare. Franchiseavgifter betalas vanligtvis per år.
försäkringskostnader-Bestäm kostnaden för försäkring per vecka eller år.
den sista variabeln att överväga – men absolut inte minst – är vinst. Du vill ha en vinstmarginal som gör att du kan stanna i verksamheten, göra en acceptabel inkomst och återinvestera några av intäkterna för att växa ditt företag.
konkurrentanalys: vad tar andra gräsklippare i Australien ut?
genom att undersöka vad dina konkurrenter laddar i ditt område kan du förstå var ditt företag står i jämförelse.
om dina priser är lägre får du rykte om att vara budgetvalet – vilket betyder mycket arbete, men du bör vara säker på att du täcker dina kostnader. Om du laddar för mycket kan den genomsnittliga klienten snabbt avvisa dina tjänster och du kan hitta dig själv kämpar för att fylla böckerna.
en konkurrentprisanalys kan avslöja mitten när det gäller prissättning av din tjänst. Denna analys är särskilt användbar om du är relativt ny i verksamheten. Det räcker dock inte bara att kopiera den pågående kursen.
om du inte kör siffrorna för dina individuella kostnader kan du hitta dig själv att göra en förlust eller ta ut mer än du behöver. Ett lägre pris kan hjälpa dig att få fotfäste som ett nytt företag, men om du konsekvent förlorar pengar kommer du inte att kunna fortsätta arbeta länge.
åtminstone undersöker vad dina konkurrenter tar ut hjälper dig att komma fram till en prislista som passar din kompetensnivå men kommer inte heller att vända bort potentiella kunder.
du kommer sannolikt att justera din prissättning som du får mer erfarenhet inom gräsmattan vård industrin. Att gå igenom en inlärningskurva är normalt, och du kan göra misstag på vägen.
om du är franchisetagare, utnyttja de resurser som du fått av din franchisegivare maximalt. Dessa resurser är avsedda att hjälpa dig att lyckas, och det betyder att du inte behöver räkna ut allt från början. Din franchisegivare är där för att hjälpa dig att räkna ut alla detaljer, och du får stöd av ett befintligt varumärke snarare än att behöva hitta vägen från grunden.
skapa din egen gräsmatta vård prissättning blad
med din egen gräsmatta vård prissättning blad kan hjälpa dig att skapa offerter och uppskattningar för kunder snabbt och enkelt. Prissättningsbladet kan fungera som referens för de specifika tjänster som en kund begär.
efter att ha räknat ut baspriserna för dessa specifika tjänster kan du bara justera den slutliga kostnaden för att inkludera andra överväganden som gräsmatta, partistorlek och utrustning som behövs.
det kommer alltid att finnas olika sätt att beräkna gräsklippningshastigheter, men prissättningsformeln nedan är ett av de enklaste sätten.
för varje gräsmatta vård service du erbjuder:
- börja med timkostnaden för arbetskraft (om tillämpligt – det här kan vara ditt eget!)
- Lägg till en del av företagets driftskostnader (omkostnader eller fasta kostnader)
- Lägg till rörliga kostnader för det här jobbet (t.ex. bränsle och underhåll)
- Lägg till önskad vinstmarginal
- Lägg till skatter
= totalt pris för en viss tjänst (per timme eller per. Du kan sedan lägga till detta belopp i ditt prisblad
du kanske föredrar att täcka dina omkostnader med din primära tjänst – till exempel gräsklippning – och beräkna priser för tilläggstjänster enbart baserat på extra kostnader på dagen.
återigen är priserna på ditt ark avsedda att vara justerbara. Om ett visst jobb blir svårare eller om en klient ber om ytterligare uppgifter som ska utföras, bör dessa tas med i citatet.
använda en gräsmatta vård CRM
en CRM (Customer Relation Management) programvara kan hjälpa dig att skapa och lagra en digital version av din gräsmatta vård prissättning blad.
rätt CRM-programvara kan också eliminera överdriven pappersarbete och automatisera administrativa uppgifter. Det är särskilt användbart när du anställer ett fåtal personer i din gräsmatta vård företag, eller hantera flera Team.
andra lawn care CRM-programfunktioner inkluderar lagring och organisering av kund-och medarbetardata, fakturering, jobbplanering, skicka påminnelser till kunder, spåra jobb och skicka offerter.
När Ska Jag Justera Mina Gräsklippningspriser?
då och då kan du behöva justera dina priser för gräsmatta. Du måste dock tänka två gånger innan du ökar dina vanliga priser om du redan har en solid kundbas. Se till att du kan motivera någon prisökning till dina kunder.
en höjning av skattesatserna är motiverad om det finns en betydande och oundviklig ökning av företagens driftskostnader, underhållskostnader för utrustning och anställdas löner enligt lag.
det är också rimligt att höja uppskattningen med en klient om det finns oförutsedda kostnader som uppstår från jobbet. Till exempel, om en klient vill att du ska återställa en gräsmatta tidigare orörda skick, kan du behöva göra extra arbete som gödsling eller gräsmatta kant. Det är därför många gräsmatta vårdpersonal ger en uppskattning via telefon och bara citera en konkret siffra när de inspektera platsen personligen.
i vissa fall är det vettigt att sänka dina priser för att förbli konkurrenskraftiga eller som en avsiktlig marknadsföringsstrategi – till exempel att ge rabatter under sommaren när konkurrensen är tuffast. Inriktning samhällsgrupper eller stadsdelar och erbjuder specialpriser och kampanjer kan också hjälpa dig att plocka upp extra arbete snabbt.
när du beräknar en rabatt, se till att det inte kommer att undergräva din lönsamhet på lång sikt. Det är här att erbjuda rabatter på kundens första klipptjänst kan vara värt, eftersom du har möjlighet att göra en större vinst genom pågående bokningar.
relaterade frågor
Hur kan du uppskatta Markstorlekar för klippning i Australien?
Modern teknik har gjort beräkningen av markstorlek i Australien så mycket enklare även för ägare av små gräsklippare. Du behöver inte spendera mycket pengar eller ägna så mycket tid eftersom det finns webbplatser och onlineverktyg som är utformade för att beräkna markstorlekar. Några av dessa verktyg som verktyget Google Maps Area Calculator är gratis, lättillgängliga och lätta att använda.