Hur man vinner fler Byggbud: 9 sätt att förbättra ditt bud-Träffförhållande
entreprenörer har ofta kontaktat projektbudgivning genom att erbjuda lägsta möjliga kostnad. Men eftersom anbudsprocessen blir alltmer komplex är det viktigt att veta hur man vinner byggbudkontrakt och förbättrar ditt bud-träffförhållande samtidigt som du är lönsam.
budgivning låg är inte samma sak som budgivning konkurrenskraftigt. Och att öka din budvolym utan att ändra din inställning leder bara till bortkastad tid och pengar.
kolla in dessa nio tips för att vinna fler byggbud med färre förslag.
Bjud först och känn din tävling
ett enkelt sätt att få fler byggbud går in innan din tävling gör det. Håll ett öga på bygg budgivning marknadsplatser för att skapa en profil och förebyggande hitta jobb.
- BidClerk– denna webbplats ger kommersiell konstruktion leder och projektinformation.
- iSqFt– ett nätverksverktyg, iSqFt är speciellt utformat för att hjälpa byggproffs att ansluta och kommunicera.
- BidPlanroom– kommersiella byggproffs använder denna webbplats för att gå med i en budgivares lista, posta projekt och marknadsföra sitt företag. (Det är gratis!)
när du förbereder dig för att bjuda på ett projekt, vet vilka kriterier din tävling kommer att använda så att du kan ta med mer till bordet. Detta innebär att göra ditt erbjudande om mer än bara pris. I huvudsak måste du sälja det faktum att dina tjänster är bättre.
jaga inte varje jobb
bara för att ett byggnadsjobb är tillgängligt betyder inte att du ska gå för det. Du är bättre att ta dig tid att noggrant utforma ett förslag till fem projekt du är väl lämpad för än 20 du inte är.
att minska antalet förslag du skickar in och förbättra deras kvalitet kan faktiskt vara mer effektivt på lång sikt.
följ dessa tips för att välja projekt med större chans att lyckas:
- bud på jobb som passar din nisch.Ta reda på vad du gör bäst och håll fast vid det.
- fokusera på projekt som kommer att resultera i återkommande affärer. Att behålla en befintlig kund är mycket lättare än att hitta en ny.
- om ett projekt kräver specialiteter du inte har, bjud inte. Du kommer antingen slösa bort din tid eller sluta med ett projekt som du inte kan utföra mycket bra.
identifiera beslutsfattare och bygga förtroende
entreprenörer slösar ofta dyrbar tid genom att arbeta med människor som inte har något att säga i det slutliga beslutet.
ta reda på de viktigaste beslutsfattarna som är involverade i projektet, så att du vet vem du ska prioritera. Ett bra sätt att börja detta är genom att få en förståelse för prospektets organisationsstruktur.
när du har identifierat beslutsfattarna, försök att få så mycket tid med dem som möjligt. Människor vill göra affärer med någon de litar på, och de kan inte lita på dig om de inte känner dig.
att bygga personliga relationer med dina framtidsutsikter hjälper dem att se dig som en person och inte bara en annan entreprenör.
markera dina kvalifikationer och leverera värde
var inte rädd för att visa upp dina kvalifikationer när du skriver ditt förslag. Var enkel att förklara varför ditt team är rätt för jobbet.
att visa upp din upplevelse är ett bra sätt att skilja dig från andra företag. När ditt bud ligger nära någon annans kan ett gott rykte vara allt som krävs för att luta skalan till din fördel.
marknadsför också ditt värde snarare än att fokusera så mycket på pris. Att tävla på kostnad ensam är en tävling till botten.
att dela ditt unika värde är det bästa sättet att skilja dig från konkurrenterna. Marknadsför din besättning som lyhörda experter som erbjuder anpassning, kvalitetskontroll och utmärkt kundservice.
gör dina läxor, dela upp ditt bud och förklara ROI
när du skickar ett bud är det oerhört viktigt att veta vad projektägare förväntar sig. Detta gäller särskilt för designdetaljer.
en bra taktik innebär att prata med andra som har arbetat med projektägarna för att få en känsla för sina preferenser.
Undvik att bara visa en klumpsumma i ditt bud. Bryt ner kostnaden för att bäst lyfta fram din tankeprocess inom områden som utrustningsallokering och materialkostnader. Det handlar om att ge en potentiell kund rätt perspektiv.
dessutom måste utsikterna se avkastningen på investeringen (ROI) de får genom att arbeta med dig. Var beredd att säkerhetskopiera din information med hårda data. Att bryta ner data genom fallstudier är en användbar metod.
omfamna teknik för att öka produktiviteten
entreprenörer antar ofta att de förlorade ett bud till en konkurrent som kom under kostnaden. Men hur sänker du kostnaderna utan att kompromissa med kvaliteten?
svaret ökar ditt teams produktivitet.
genom att öka produktiviteten kan du minska arbetskraftskostnaderna och leverera projekt snabbare. Båda dessa faktorer gör ditt bud mer övertygande för projektägare.
dessutom, om du avslutar projekt snabbare, kan du slutföra fler projekt. Medan du fortfarande bör försöka förbättra ditt bud-träffförhållande, kan du bara öka antalet projekt du kan bjuda på, vilket hjälper dig att få fler byggbud.
det finns många sätt att öka byggproduktiviteten, till exempel:
- anta programvara för byggproduktivitet
- samarbeta med en distributör som kan hjälpa dig att hantera material mer effektivt
- använda prefabricering för att förbereda material i en kontrollerad miljö utanför anläggningen
- förbättra säkerhetsutbildning och medvetenhet
rätt teknik kan hjälpa till att kontrollera byggkostnaderna och har kraften att öka ditt teams effektivitet med vanliga arbetsuppgifter, inklusive resor för att samla material.
det kan också förbättra kommunikationen mellan fältet, kontor, operatörer, underleverantörer och ledningsgrupp. Med mobilappar kan du hantera kommunikation och Projekt var du än är.
här är några användbara mobilappar för konstruktion som du borde veta om:
- Fieldlens – detta bidrar till att förbättra projektkommunikation mellan en huvudentreprenör, underleverantör, arkitekt och ägare. Du kan dokumentera jobbproblem med foton och hålla reda på uppgifter.
- PlanGrid– ett verktyg som omedelbart uppdaterar ett helt team när det görs ändringar i några dokument.
- HeavyJob– inte bara denna app ger tidsinmatningsfunktioner, men realtidsdata på produktionsnivåer.
- Autodesk BIM 360– detta program är utmärkt för att lyfta fram säkerhets-och kvalitetsproblem samt hantera fältdata.
tillvägagångssätt invändningar som möjligheter
oroa dig inte om dina utsikter har frågor eller problem någon gång i anbudsprocessen. Försök att förstå den sanna roten till alla invändningar de tar upp så att du bättre kan få kontakt med dem.
om du närmar dig det på rätt sätt är uthållighet bra för anbudsprocessen. Att hålla kontakten med potentiella kunder och vara konsekvent kan bidra till att öka din nära takt.
ibland är det till och med bra att påpeka vad en konkurrent gjorde bra med sin presentation och lyfta fram aspekter som kostnad och timing.
visar konsekvent omsorg och uppmärksamhet på Detaljer för ett projekt visar engagemang — något projektägare gillar att se.
spåra ditt bud-träffförhållande och sätt mål
att få fler byggbud är en gradvis process. Genom att spåra ditt bud-träffförhållande över tiden kan du mäta dina framsteg och se vad som fungerar.
ditt bud-träffförhållande hjälper dig att se den totala framgången för dina budinsatser. Du kan titta på ditt bud-träffförhållande under det senaste kvartalet eller året för att få en puls på din budprocess och sätta mål för framtiden.
siffror är inte det enda som är värt att spåra. Notera vad du gjorde annorlunda i varje projekt som hjälpte dig att vinna budet. Med tiden lär du dig vilka strategier som är mest inflytelserika.
du vill också uppmärksamma vilka typer av projekt du ofta vinner. Detta hjälper dig att identifiera din nisch och upptäcka vilka typer av projekt du utmärker dig på.
om du ser ditt företag som en kommersiell entreprenör men upptäcker att du vinner fler bostadsbud, kan du till exempel justera hur du marknadsför dig själv och vad du bjuder på.
var villig att flytta fokus
slutligen kan anpassning till förändringar i branschen eller ekonomin hjälpa dig att hålla dig konkurrenskraftig och motståndskraftig under svåra tider.
under COVID-19-pandemin blomstrade till exempel bostadsbyggande medan kommersiellt byggande föll. Entreprenörer som vanligtvis bjuder på kommersiella jobb såg en möjlighet att flytta fokus till var efterfrågan var starkast.
även om du inte vill avvika alltför långt utanför din nisch av expertis, svara på förändringar i branschen kan du diversifiera din erfarenhet och möjligheter.
hur man vinner Bygg Bud kontrakt: har förtroende
dagens konstruktion budgivning miljö är konkurrenskraftig och komplex. Att tillämpa tipsen ovan kan hjälpa dig att ge dig ett ben när det gäller att vinna projekt.
ha förtroende för dina medarbetare och tjänster — och fokusera på att bygga en grund för förbättrad hastighet och noggrannhet.