Hur man skapar en Pitch Deck

Hur man skapar en Pitch Deck

pitch deck är en presentation som entreprenörer sätter ihop när de söker en finansieringsrunda från investerare. I genomsnitt har tonhöjdsdäck inte mer än 19 bilder.

som beskrivs i min bok, The Art of Startup Fundraising, slutligen grundare behöver två olika uppsättningar av pitch däck. En version kommer att vara med mycket text och information som kommer att delas med människor via e-post. Den andra versionen kommer att vara tonhöjden som entreprenörer presenterar för investerare personligen med mer visuella. Att ha fler bilder kommer att bidra till att investerare fokuserar på dig.

i huvudsak är de tre nycklarna till kraftfulla tonhöjdsdäck som finansieras:

• tydlig och enkel
• övertygande
• lätt att agera på

jag gör en djupdykning på pitch däck i ett stycke som jag publicerade inte så länge sedan där jag täcker pitch däck mall som skapades av Silicon Valley legend, Peter Thiel (se det här). Dessutom gav jag också en kommentar på ett tondäck från en Uber-konkurrent som har höjt över $400m (se det här). I vilket fall som helst nedan är i huvudsak de bilder som du vill inkludera i din presentation:

1. Problem
2. lösning
3. marknad
4. produkt
5. dragkraft
6. Team
7. konkurrens
8. Ekonomi
9. belopp höjs

Observera att enligt forskning som gjorts av Docsend spenderar investerare i genomsnitt 3 minuter och 44 sekunder per tonhöjd. Från sin studie som analyserade 200 tonhöjdsdäck spenderade investerare mest tid på att granska bilderna om ekonomi, lag och konkurrens.

1. Problem

bilden som täcker problemet bör vara ett sätt för dig att förklara vilket gap du fyller på marknaden. Detta måste vara ett smärtsamt problem som människor kan relatera till och att investerare inte skulle ha problem med förståelse.

dessutom löser du bara ett problem. Inte två eller tre. Du måste komma över som någon som är fokuserad och obeveklig för att lösa ett känt problem.

normalt skulle jag rekommendera startups för att skapa olika bilder för problemet och lösningen eftersom du inte vill överväldiga investeraren i en bild.

Obs När en investerare blir involverad i ditt företag beror antingen på att en av följande saker:

• de har upplevt samma problem tidigare
• det finns en tydlig känsla av ROI längs linjen för dem
• med tanke på deras professionella expertis förstår de det (t. ex. läkare med sjukvård)

om en investerare faller inuti de tre hinkarna av intresse som nämns ovan samtidigt, betyder det att du har din ledande investerare. Detta kan leda till att du säkrar minst 20% av finansieringen av hela rundan som du vill höja.

2. Lösning

lösningen måste vara kortfattad och mycket tydlig. Speciellt om du är en teknisk start måste din lösning vara skalbar. Skalbarhet är ett systems förmåga att öka sin totala produktion under en ökad belastning när resurser läggs till. Detta är vad investerare i huvudsak vill se. Ett företag där de kan investera för att få hjulet att vända mycket snabbare.

dessutom är det vettigt på lösningen att beskriva varför det är vettigt nu. Som du kanske vet timing är allt i affärer och att vara i rätt tid i historien är det som verkligen betyder något. Att vara för tidigt eller för sent på marknaden kan vara den främsta orsaken till misslyckande för nystartade företag.

Undvik uttalanden som hänvisar till att du är den enda som gör detta, du är den tydliga ledaren etc. Precis som Mark Cuban uttrycker det, finns det minst 100 personer som har kommit med den tanken innan du och andra företag som kan ta itu med samma problem med ett annat tillvägagångssätt.

3. Marknad

marknaden kommer att bestämma investerarens potentiella utträde. Om du är verksam på en liten marknad kan avkastningen också påverkas av detta.

kom ihåg att någon marknad som är under $1b kanske inte är så attraktiv för en investerare i hypertillväxtföretag. Anledningen till detta beror främst på att dessa investerare är på jakt efter investeringsmöjligheter som kan ge en 10x avkastning i en horisont på 5 till 7 år.

Ultimate investors, och särskilt institutionella investerare, letar efter företag som inte bara kommer att förändra eller störa sin bransch utan har potential att i grunden omforma hur konsumenterna interagerar med en marknad.

min rekommendation är att visa på denna bild en graf som beskriver marknadstillväxten i det förflutna och den framtida potentiella tillväxten så att investerare kan kvantifiera uppsidan och potentiell avkastning på sin investering. Se till att du inkluderar källor från forskningspapper.

4. Produkt

den här bilden handlar om att visa skärmdumpar av din produkt i aktion. För att göra det ännu mer kraftfull kanske du vill lägga till några beskrivning om själva produkten och några citat av några av dina befintliga kunder talar om hur mycket de älskar din produkt.

5. Traction

den här bilden ska visa månad över månad tillväxt av verksamheten (t.ex. intäkter, mätvärden, etc). Det här är bilden där du förhoppningsvis skulle inkludera den berömda hockeystickan som investerare vill se på varje tondäck de granskar. Att komma till denna typ av” promise land ” för startups är inte lätt.

om du är väldigt tidigt eller din tillväxt inte är så intressant skulle jag undvika att inkludera den. För att ge dig en uppfattning förväntar sig acceleratorprogram som Y Combiner minst 15% månad över månadstillväxt.

6. Team

laget är förmodligen en av de viktigaste bilderna i alla tonhöjdsdäck. Investeraren vill veta vem som kör bussen och vad som gör dem så unika att utföra på det uppdraget och visionen. Observera att det finns minst 100 andra personer som också har tänkt på samma ide. Av den anledningen är tanken 10% och 90% är från utförande.

om du har rätt personer som sitter på rätt platser i bussen kommer företaget att hitta sin riktning till framgång. Tyvärr när du investerar i en första gången grundare investerar du också i den individens utbildning och alla misstag han eller hon kommer att göra under de första dagarna. Detta är alltid en del av resan och det finns inget sätt att gå runt det.

det bästa sättet att visa upp team slide är genom att bara beskriva medlemmarna i ledningsgruppen (helst cofounders). Lista i punktpunkter vad som har varit de två eller tre prestationerna från varje medlem. Helst skulle de vara relaterade till det företag som söker kapital.

7. Konkurrens

ett diagram är en bra ide för att visa investeraren de konkurrenter som du har exekverat i ditt utrymme. Hur du jämför med dem och var du landar med ditt värdeförslag.

du vill tydligt skilja dig från resten så att personen som granskar bilden får det som gör ditt företag så unikt.

kanske en annan bild som du vill inkludera är en som beskriver hur mycket kapital varje konkurrent redan har samlat in tidigare och vid vilken värdering. Detta kan bidra till att ge ett visst perspektiv på hur mycket marknaden betalar. Detta kan också spela till din fördel när det är dags att förhandla om villkoren i affären eller fortsätta med en potentiell investering.

8. Ekonomi

normalt vill du skjuta i minst 3 års prognoser. Det finns några institutionella investerare som till och med ber om 5 års prognoser men enligt min erfarenhet tenderar dessa investerare att vara de minst sofistikerade.

även om prognoser är ett skott i mörkret när du har att göra med startups, ger de en bra uppfattning om var verksamheten är på väg och potentiella resultat. Det ger också en bra uppfattning till investeraren om hur jordad ledningen av företaget är.

den här bilden är viktigare än företagare normalt tror. När du först ansluter till en institutionell investerare kommer de att be om ditt tonhöjdsdäck. 3 månader senare kommer de att fråga dig på ditt nästa möte där saker är på och då kommer de att fatta ett beslut. Med detta i åtanke är det alltid bra att vara mer på den konservativa sidan och över leverera. Det värsta som kan hända är att du helt missar märket och under löfte.

dessutom måste du ha redo din ekonomi i Excel-format som investerare kanske vill se att efter att ha granskat din pitch däck. Av den anledningen behöver du inte gå in i mycket detaljer på däck. Allt du behöver är att ge en sammanfattning.

9. Belopp som höjs

på ask-bilden Vill du vara strategisk. Lägg inte ett specifikt belopp som du höjer. Till exempel, om du vill höja $5 miljoner, skulle jag föreslå att du lägger ett intervall mellan $3 miljoner och $5 miljoner. Företag har begränsningar på sin investering vilket innebär att om du placerar $5 miljoner i ditt tonhöjdsdäck och det företaget har mandat att inte investera över $3 miljoner, kommer du sannolikt att få dem att passera. Genom att inkludera intervallet från $3 miljoner till $5 miljoner på höjningsbeloppet inkluderar du också sådana företag. Av den anledningen vill du vara attraktiv för så många mål som möjligt, så gå med intervall istället för specifika belopp.

de flesta grundare glömmer att inkludera i deras pitch deck deras kontaktinformation. Om du har en stor följd på sociala medier bör du inkludera länkarna på omslagsbilden. Jag tycker att detta skulle ge socialt bevis. Intresserade investerare kommer sannolikt att leta upp dig och kommer också att nå ut till människor gemensamt för att be om referenser.

om du menar allvar med din pitch däck är det inte dåligt att be någon med en hög nivå förståelse för försäljning psykologi att ta en titt på ditt däck. Ett par tweaks till bilder, placering och ord kan göra en skillnad på flera miljoner dollar.