hur man säljer matvaror på Amazon

hur man säljer matvaror på Amazon

när det gäller att sälja produkter på Amazon, skulle jag satsa majoriteten av nya säljare gå till de mest populära kategorierna—hem & kök, Sport & utomhus eller leksaker & spel, för att nämna några. Även om dessa kategorier kan vara lukrativa, är de bland de mest konkurrenskraftiga.

en kategori som ofta har tittat över men ökar i popularitet hos både köpare och säljare är livsmedelsbutiker. Faktum är att vår rapport om konsumenttrender visar att konsumenter köper livsmedelsprodukter online 49% oftare sedan COVID-19-pandemin började.

Hur kan du dra nytta av denna uppåtgående trend? Genom att lära oss våra experttips för att sälja matvaror på Amazon! Att sälja i livsmedelskategorin har några utmaningar som du inte kommer att uppleva någon annanstans. Trots dessa hinder kommer det att vara värt att ta de extra stegen för att lyckas i denna växande nisch.

här är vad du lär dig i den här guiden:

• hur man får ungated i livsmedelsbutiken & gourmetmat kategori
• livsmedelskategori krav
• metoder för att sälja livsmedelsprodukter

hur man får godkänt för att sälja matvaror på Amazon

för nya och även mest erfarna Amazon säljare, kommer livsmedelsbutiken & gourmetmat kategori begränsas först. Du måste få kategorigodkännande från Amazon för att sälja matvaror.

nu, om ditt konto är några år gammalt med bra mätvärden och stark försäljningshistoria, är det mycket möjligt för dig att automatiskt godkännas för att sälja i livsmedelskategorin. Så här kontrollerar du för godkännande: kopiera en ASIN från livsmedelskategorin, gå till ”Lägg till en produkt” i Säljarcentralen och klicka på ”Ansök om att sälja.”Klicka sedan på” Begär godkännande.”Amazon kan godkänna dig automatiskt.

om så inte är fallet för ditt konto måste du förse Amazon med några dokument innan du kan sälja matvaror.

komma ungade i livsmedelsbutiker på Amazon

efter att ha följt stegen ovan, säg att du är stoppad av en kategoriförsäljningsapplikation. Detta är normalt för alla kategorier som är begränsade att sälja in. Amazon vill bara vara säker på att de produkter du säljer är äkta och säkra för konsumenterna.

så här kommer applikationen för livsmedelskategori att se ut. Låt dig inte skrämmas av dess krav! Vi kommer att gå igenom hur man möter dem.

den första frågan är, ” Är du en återförsäljare/distributör, en tillverkare eller båda för de produkter du vill lista?”

• återförsäljare / distributör innebär att du säljer produkter genom detaljhandel arbitrage eller grossist affärsmodeller. Vanligtvis accepterar Amazon inte detaljhandelskvitton som en acceptabel faktura, så du måste gå igenom en legitim grossist eller distributör.
• tillverkare betyder att du skapar ett privat märke och du måste få en faktura från din tillverkare.

för att göra det enklare, välj återförsäljare/distributör. Vi kommer att använda en legitim distributör för att få en acceptabel faktura för Amazon. Även om du vill sälja en privat etikett livsmedelsbutik objekt, Detta är ett enklare sätt att få godkänt.

Därefter måste du skicka in dokument. Du måste skicka in minst 1 inköpsfaktura från en tillverkare eller distributör.

dokumenten du skickar måste uppfylla följande krav:

• daterad inom 180 dagar efter ansökan
• innehåller ditt namn och adress, som matchar informationen i ditt försäljningskonto
• listar namn och adress till tillverkaren eller distributören av den produkt du tänker sälja
• visar att du har gjort ett kombinerat köp av minst 10 enheter av produkten
• valfritt: du kan utelämna produkten från produktens prisinformation

Amazon kan kontakta de leverantörer som anges i din ansökan som en del av verifieringsprocessen.

Obs: mycket viktigt! Du måste visa inköp av minst 10 enheter av samma produkt. Du bör dock verifiera att ditt konto är godkänt för en viss kategori innan du investerar kraftigt i lager.

du måste också inkludera bilder av den fysiska produkten eller förpackningen i din ansökan. Detta visar Amazon att du faktiskt har produkten i handen.

nu när vi vet vad Amazon behöver, Hur beställer du produkterna på ett sätt som uppfyller Amazons krav?

hitta en grossistdistributör

du kan börja med att söka efter” grossistdistributörer ” på Google och se vilka resultat som kommer upp.

ett företag som jag personligen har använt, tillsammans med många andra Amazon-säljare, heter Frontier Co-Op Wholesale. De är en legitim grossistdistributör av tusentals produkter. Viktigast, Amazon accepterar sina fakturor.

ditt första steg är att sälja produkter från Frontier är att skapa ett medlemskonto med dem om du inte redan har en.

för att öppna ett konto måste du ge dem din skattebetalares information via din TIN, EIN eller SSN. När de godkänner ditt konto kan du börja köpa! Enligt Amazons verifieringskrav måste du köpa minst 10 enheter av en livsmedelsprodukt.

innan du går vidare och köper en livsmedelsprodukt från Frontier, se till att du först hittar en matchande Amazon-lista för den. På så sätt kan Amazon se att du kommer att sälja XXXX-produkter på XXXX-listan.

här är ett exempel på en Frontier Co-Op Grossistlista:

och här är den matchande Amazon-listan:

vid denna tidpunkt spelar det ingen roll om produkten din beställning för verifieringsändamål är lönsam på Amazon. Du behöver bara ha köpt 10 enheter av en produkt-vilken produkt som helst-från en legitim distributör så att du kan bli godkänd att sälja i livsmedelskategorin.

om produkten råkar vara lönsam, bra! Om inte, kan du sälja den för en förlust, behålla den eller donera den. När du har godkänts av Amazon kommer du att tjäna pengarna tillbaka många gånger. Tänk på detta 10-enhetsköp som en investering i din snart blomstrande Amazon-livsmedelsbutik.

när du har beställt kommer distributören du använder Att skicka en faktura, antingen med din leverans eller separat. När du har fått din beställning, ta några bilder av förpackningen enligt Amazons krav (anges i ansökan ovan).

var noga med att markera den viktiga informationen på din faktura för att hjälpa den att sticka ut för Amazon-representanten. Ibland förbiser verifieringsteamet saker och får dem att neka din ansökan.

tips: Skriv ASIN för produktlistan på din faktura bredvid produktnamnet.

om Amazon inte godkänner din faktura:

om du har skickat in all nödvändig information och Amazon inte godkänner dig, oroa dig inte—det kan ta lite försök och fel. Stäng bara ärendet och skicka in din ansökan igen, det kommer så småningom att gå igenom och bli godkänt av rätt person.

nu är du godkänd att sälja matvaror på Amazon! (Tips om du gjorde det så här långt: att använda Frontier Wholesale hjälper dig också att bli godkänd för den aktuella hudvårdskategorin.)

Obs: bara för att du är ungad i livsmedelsbutiker betyder det inte att du är godkänd att sälja produkter från alla märken i livsmedelskategorin. Vissa märken kräver ytterligare godkännande.

säljare och produktkrav för livsmedelsbutiker& gourmetmat

att sälja livsmedelsbutiker och matvaror är en mycket annorlunda process från alla andra kategorier. Du säljer ätbara föremål, så de är bundna till livsmedelsspecifika Amazon-krav.

säljarens krav:

för att sälja matvaror på Amazon måste du uppfylla följande säljarens prestationsmål:

• beställningsfel: < 1%
• avbokningsfrekvens före uppfyllande: < 2.5%
• sen leverans rate: < 4%

i grund och botten bör din produkt vara fri från defekter, du bör kunna uppfylla minst 98% av dina beställningar och dina leveranser ska komma fram i tid, varje gång.

Amazon livsmedelsbutiker säljare är också föremål för följande produktkrav:

matvaror på Amazon SES som datumkänsliga. Det betyder att varje produkt måste ha ett utgångsdatum permanent markerat på varje enhet, såvida inte produkten är undantagen.

inte bara det, men du måste skicka produkterna enligt Amazons utgångsdatum och hållbarhetskrav för att lista dem till salu.

hållbarhetskrav för utgångsdaterade produkter:

när dina produkter checkar in i ett Amazon-uppfyllningscenter måste varje enhet ha en återstående hållbarhetstid som ger tillräckligt med tid för att produkten ska konsumeras i sin helhet plus ytterligare 90 dagar.

till exempel måste en flaska kosttillskott med 60 dagliga portioner ha en återstående hållbarhetstid på 60 dagar, plus ytterligare 90 dagar eller 150 dagar totalt.

här är några andra exempel på hållbarhet från Amazon:

Chips och andra snacks: 90-180 dagar

torkad frukt: 180-270 dagar

spannmåls-och granolabarer: 180-365 dagar

godis: 540 dagar

om dina produkter inte säljs inom deras hållbarhet kommer Amazon att ta bort dem från ditt lager och markera dem som ”osäljbara.”

som alltid, läs noggrant igenom alla Amazons krav och villkor.

Meltable FBA inventory

du kan sälja ”meltable” – artiklar som choklad på Amazon, men du måste vara säker på att ditt lager är lämpligt för uppfyllande.

här är Amazons smältbara lagerkrav: ”FBA accepterar endast smältbara produkter från 16 oktober till 14 April. Smältbar inventering som lagras eller anländer till våra uppfyllande centra från April 15 till oktober 15 är markerad ouppfyllbar och bortskaffas mot en avgift.”

smältbara produkter inkluderar choklad, gummy godis och välj jelly – och vaxbaserade produkter.

per Amazon, ” produkter som kräver kylning, luftkonditionering eller frysning är förbjudna året runt. Lättfördärvliga produkter, inklusive men inte begränsat till färskt kött, frukt eller grönsaker är också förbjudna under hela året.”

Amazon ger en lista över meltable asins på deras Meltable FBA lagerkrav sida länkad ovan.

kylda och frysta livsmedel

Amazon tillåter försäljning av kylda och frysta livsmedel, men de måste uppfyllas av Merchant (FBM) och uppfylla några andra krav.

Amazon brukade tillåta tredje parts säljare att sälja på Amazon Fresh, deras livsmedelsleveransservice, men det är inte längre tillåtet eftersom Amazon förvärvade Whole Foods.

läs noggrant Amazons krav innan du säljer någon typ av fryst mat.

du måste ge Amazon ett Livsmedelstillstånd från FDA tillsammans med andra efterlevnadsdokument.

sälja livsmedelsprodukter på Amazon

när du är godkänd i livsmedelskategorin är det dags att undersöka livsmedelsbutiker att sälja. Tre stora affärsmetoder för livsmedelskategorin är detaljhandel arbitrage, grossist, och även private label.

Retail Arbitrage

med hjälp av retail eller online arbitrage kan du gå in i din lokala livsmedelsbutik, Walmart, Target eller annan återförsäljare och jaga hyllorna för lönsamma produkter. Det är lika enkelt som att skanna produkter med Amazon Seller-appen. Detta är ett utmärkt sätt att sälja regionala artiklar som är svåra att hitta i butiken för kunder i olika delar av landet.

Holiday-tema godis för Halloween, jul, Alla hjärtans dag och påsk är praktiskt taget gjord för detaljhandel arbitrage.

Tips: när detta skrivs är Påskgodis på den uppåtgående trenden!

om du kan hitta populära godis så här har du potential att tjäna bra pengar när efterfrågan spikar varje år.

grossist

med grossistmetoden kan du landa grossistkonton med auktoriserade distributörer eller varumärken för att sälja livsmedelsprodukter på Amazon. Partihandel är ett utmärkt sätt att bygga ett hållbart Amazon-företag med lättpåfyllbara produkter.

ett bra sätt att upptäcka en grossist eller arbitrage produkt är att titta på antalet säljare på listan. Om en produktlista har 4-5 + säljare betyder det att de är återförsäljare som köper sitt lager från en butik, en distributör eller varumärket själv.

mot botten av denna lista för kaffebönor kan du se att det finns 12 aktiva säljare. För att öppna ett grossistkonto med alla märken, hitta deras hemsida och be om att öppna ett grossistkonto. Vi ger bra tips i vår grossist Guide!

Private Label

private label-metoden fungerar bra i alla kategorier, även livsmedelsbutiker. Naturligtvis, innan du skapar din egen livsmedelsprodukt, se till att du följer alla lokala och federala bestämmelser om livsmedelsprodukter.

ett bra sätt att upptäcka ett privat märke på Amazon är att kontrollera om säljarens namn matchar varumärket. Här är ett bra exempel på en privat etikett livsmedelsprodukt:

som du kan se är dessa kakor både gjorda och sålda av HighKey Snacks.

Följ vår djupgående guide för hur du säljer på Amazon för nybörjare för att lära dig mer om forskning, inköp och lansering av din egen private label-produkt!

bästa praxis för att skriva matvarubeskrivningar

• gör inte falska kostpåståenden

alla kost-eller allergenfria påståenden som görs i din lista (som ekologisk, Kosher, glutenfri, mjölkfri) måste visas på produktens etikett och du måste ha fått legitima myndighetsgodkännanden för dessa påståenden.

• fyll i viktig backend information för sökfilter

Amazon tillåter kunder att filtrera sina livsmedelsbutiker sökresultat enligt kostbehov och preferenser. Kunder kan filtrera efter” specialitet ” (dvs. om produkten är vegan eller GMO-fri), näringsfakta (som låg natrium, sockerfri eller transfettfri), kalorier per portion och till och med smakvariant, om tillämpligt. När du skapar en lista i Seller Central väljer du ”avancerad vy” och sedan ”mer information” för att lägga till den här informationen så att kunderna fortfarande kan hitta din produkt efter att ha använt filter.

• skapa en optimerad lista

i likhet med någon annan kategori på Amazon måste du se till att din lista är helt optimerad! Detta inkluderar att använda mycket sökta och relevanta nyckelord i din lista, skapa övertygande innehåll och högkvalitativa bilder eller infografik.

• lista ingredienserna

se till att ingredienserna som används i din produkt är tydligt angivna i hela din lista. Jag föreslår att du inkluderar ett foto av produktens näringsfakta etikett så att kunderna snabbt kan se vad som finns i den.

börja sälja matvaror på Amazon

för bara ett år sedan sa 36% av konsumenterna att de köpte matvaror på Amazon. Sedan början av COVID-19 har det antalet skjutit upp till 43% och räknat. Med online livsmedelsbutiker trender upp, det har aldrig varit en bättre tid att börja sälja i livsmedelskategorin på Amazon. Genom att sälja matvaror på Amazon kan du hjälpa kunderna att hitta de produkter de behöver samtidigt som de gör en hälsosam vinst.