hur man säljer ett hus: 7 steg för det bästa sättet att sälja
mynta 
du vet vad de säger: Det finns ingen plats som hemma! Vad Dorothy inte sa till dig är att det inte finns någon försäljning som försäljningen av ditt hem.
att sälja ditt hem är förmodligen den största försäljningen du kommer att göra i ditt liv. Det finns naturligtvis de känslomässiga delarna av försäljningen. Du måste säga adjö till en plats som är inrymt dig, höll dig varm, kanske till och med där ditt barn hade sina första steg. Men bortom känslor är att sälja ett hem en extremt djupgående process—och en där det finns mycket pengar på linjen.
känner du dig lite stressad? Frukta inte; vi är här för att hjälpa. Läs vidare för den ultimata guiden för att sälja ditt hus. Vi diskuterar hemförsäljnings-och köpprocessen, chatttips och tricks och berättar vad du inte ska göra när du säljer ditt hem.
använd länkarna nedan för att hoppa till ett avsnitt du väljer:
- tidslinje för att sälja ditt hem
- 1. Hitta en fastighetsmäklare
- 2. Bestäm ditt hem värde
- 3. Ställ in en Förköp hem inspektion
- 4. Stage ditt hus för potentiella köpare
- 5. Visa Ditt Hem
- 6. Förhandla Pris
- 7. Lösa kontrakt
- den totala kostnaden för att sälja ditt hem
- vanliga misstag att undvika när du säljer ditt hem
tidslinje för att sälja ditt hem
det finns många steg som går in i att sälja ditt hem och ett antal rörliga delar att hålla reda på. Innan vi dyker in i nitty-gritty att sälja ditt hem, låt oss diskutera en övergripande tidslinje för att sälja ditt hem och när du ska sträva efter att slutföra varje steg.
6 + månader innan notering ditt hem
- hitta en fastighetsmäklare: Be om rekommendationer, intervju potentiella agenter, och hitta rätt val för dig
- gör en lista över pre-sale uppgifter: Detta inkluderar alla nödvändiga reparationer och mindre renoveringar du kanske vill slutföra innan notering ditt hem.
- ange ett listpris: du vill återkomma detta nummer längs linjen, men det är bra att få en bild av vad ditt hem kan sälja för i förväg.
3 månader innan du listar ditt hem
- kompletta reparationer och mindre renoveringar: Att få ditt hus i toppform före visningar kan bidra till att öka försäljningspriset
- få en heminspektion: en inspektör kan varna dig om eventuella problem med ditt hem. Du kan sedan bestämma om du vill reparera dem i förväg, eller om du vill redovisa dem i ditt hem Listpris.
- packa icke-väsentliga föremål: på så sätt kan du få dem ur vägen för visningar.
1 månad innan du listar ditt hem
- rengör noggrant: ingenting avskräcker en potentiell köpare som ett smutsigt hem! Ge ditt hem en bra grundlig rengöring.
- Stage: dags att göra ditt hem ser sitt bästa! Skapa ett varmt och inbjudande utrymme som kommer att tilltala alla typer av köpare.
- Fotografi: arbeta med din agent för att få vackra, väl upplysta bilder för reklam.
- återbesök ditt listpris: ta en titt på ditt listpris en gång till. Har det varit svängningar på marknaden? Om så är fallet, justera ditt listpris i enlighet därmed.
hitta en fastighetsmäklare
det allra första steget i att sälja ditt hem är att hitta en fastighetsmäklare. Fastighetsvärlden är sylt fylld med agenter som kommer att hoppa på möjligheten att sälja ditt hem. Några råd: Gå inte med bara någon fastighetsmäklare. Om du vill ha en framgångsrik hem försäljning, måste du hitta en stark Fastighetsmäklare. Här är vad du ska leta efter i en fastighetsmäklare:
be om rekommendationer i ditt område
det första säljare tenderar att göra när de söker en fastighetsmäklare är att be om rekommendationer från vänner och familj. Vem sålde sitt hem? Hur gick det? Skulle de jobba med dem igen?
rekommendationer är naturligtvis användbara, men de är inte slutet-allt sökandet efter en fastighetsmäklare. Det är inte bara viktigt att hitta en bra fastighetsmäklare, men det är viktigt att hitta en som är väl förtrogen med ditt område. Så mycket av en agents jobb är att känna till den specifika marknaden du befinner dig i och vara skicklig på att navigera på den marknaden. Gynna råd från betrodda grannar framför vänner och familj som bor långt borta.
behandla det första mötet som en intervju
har du räknat ut det nu? Vad du letar efter i en fastighetsmäklare är erfarenhet. Du vill ha en uppmärksam och ansvarsfull fastighetsmäklare med en dokumenterad historia av att sälja bostäder i ditt område. Det finns inget bättre sätt att lära sig om en fastighetsmäklares erfarenhet än att fråga.
behandla det första mötet med din blivande agent som en intervju. Ställ frågor som:
- hur många bostäder har du sålt under det senaste året?
- hur många bostäder listade du förra året?
- hur många bostäder har du sålt i mitt område?
- hur nära att fråga säljer dina hem vanligtvis för?
lär dig hur de kommer att marknadsföra ditt hem
när det kommer till kritan, en fastighetsmäklare jobb är marknadsföring. Om du vill att ditt hem ska sälja i god tid och till ett bra pris behöver du en fastighetsmäklare som är skicklig på marknadsföring. Fråga din blivande agent hur de tänker marknadsföra ditt hem, vilka typer av material de använder både online och offline, och hur mycket de tänker spendera på marknadsföring.
var försiktig med agenter som lovar ett pris
om en agent någonsin försöker berätta exakt hur mycket ditt hem kommer att sälja för, är de inte agenten för dig. En fastighetsmäklare kan helt enkelt inte garantera, eller ens sätta fingret på, ett försäljningspris—om de planerar att köpa det själva.
en ärlig fastighetsmäklare kan ge dig ett prisklass som du kan förvänta dig att ditt hem ska sälja för och säkerhetskopiera det med jämförbar försäljning i ditt område. En agent som försöker berätta ett exakt nummer är inte en pålitlig en. Arbeta inte med dem.
viktiga Takeaways
- be om rekommendationer om fastighetsmäklare som är specialiserade på ditt område.
- behandla det första mötet med en fastighetsmäklare som en intervju.
- Ställ detaljerade frågor om hur en fastighetsmäklare kan marknadsföra ditt hem.
- var försiktig med agenter som lovar ett försäljningspris.
Bestäm ditt hems värde
nu när du har säkrat din fastighetsmäklare är det dags att välja ett listpris för ditt hem. Att bestämma försäljningspriset för ditt hem är kanske ett av de svåraste stegen i att sälja ditt hem.
för dig kan ditt hem känna sig som en levande andning. Det är en plats där du har vuxit, gjort minnen och så mycket mer. Om du har någon sentimental anknytning till ditt hem eller har lagt mycket arbete i ditt hem kan du övervärdera det.
för en köpare är ditt hems värde så mycket mer objektivt. En köpare ser ditt hem i sitt nuvarande tillstånd. De vet inte hur det såg ut Tidigare, hur mycket arbete du har lagt på det, eller hur underbart det har varit för dig och din familj. De är mycket mer fokuserade på de fysiska egenskaperna i ditt hem. Hur många kvadratfot? Hur många sovrum? Kommer det att behöva renoveras? Vad är liknande bostäder i ditt område prissatta som?
om du vill välja ett konkurrenskraftigt pris för ditt hem är det första att göra att be din agent om en konkurrensutsatt marknadsanalys. Denna rapport kommer att ge dig en tydlig bild av hur ditt hem kan jämföras med liknande bostäder i din marknad och visa dig vad dessa bostäder säljs för. Du kan sedan arbeta med din agent för att välja ett pris som är både konkurrenskraftigt och känns rätt för dig.
Ställ in en Presale hem inspektion
hem inspektioner är ett vanligt verktyg som köpare använder för att kontrollera hälsan hos deras framtida köp. Som säljare kan du nästan garantera att alla potentiella köpare kommer att ringa in en heminspektör. Vårt råd är att slå dem till det och ringa in en först.
du kanske tänker att det är galet; varför betala för en inspektion själv när köparen kommer att göra en ändå?
vårt svar är detta: här är en vanlig trope i Hemköp och försäljning. En köpare lägger ett erbjudande på ett blivande hem. Innan de gör några fler drag, skickar de en heminspektör för att leta efter några problem. Heminspektören hittar en massiv röd flagga. Köparen drar ut. Affären är avstängd.
snarare än att riskera en obehaglig överraskning, ta med en heminspektör i dig själv innan du listar. Heminspektören kommer att informera dig om allvarliga problem med ditt hem. Du har nu överhanden. Du kan välja att reparera problemet, eller arbeta kostnaden för reparationen i priset på ditt hem. Potentiella köpare kommer att se dig som en pålitlig säljare och kommer att vara mer benägna att gå igenom med köpet av ditt hem.
Stage ditt hus för potentiella köpare
det finns ingen väg runt det: staging ditt hem kan känna sig skrämmande, men det är viktigt för en framgångsrik försäljning av ditt hem. Staging är särskilt viktigt om ditt hem är på en relativt låg prispunkt; det är inte fruktansvärt vanligt i billigare hem och kan göra din verkligen sticker ut.
genom att Smart placera ditt hem kan du skapa ett inbjudande och tilltalande utrymme som belyser ditt hems bästa funktioner samtidigt som du uppmärksammar de som är mindre önskvärda. Använd följande tips för att göra det.
Declutter
Clutter är den främsta fienden för en framgångsrik Home staging. Clutter gör att utrymmen ser små och trånga ut. Pare ner till bara det väsentliga i varje rum för att göra utrymmet ser beboelig, samtidigt som den är öppen. Läs mer om för-och nackdelar med nedskärningar.
välj neutrala
oavsett din speciella smak, du vill välja en neutral stil när du iscensätter ditt hem. Måla rummen benvita eller beige, välj neutralt färgade möbler och undvik alltför stiliserade bitar. Neutral styling gör att ditt hus ser hemtrevligt ut, samtidigt som det lämnar utrymme för köpare att bilda sina egna föremål i ditt hem.
Lägg bort personliga saker
ditt hus är förmodligen fullt av personliga minnessaker, oavsett om det är familjefoton, barns konstverk och mer. När du ställer in ditt hem är det bra att lägga bort dessa. Kom ihåg att målet är att skapa ett utrymme som dina potentiella köpare kan se sig själva i. Ju fler objekt som är specifika för din familj, desto mindre kommer de att kunna se deras.
glöm inte utsidan
när du ställer in ett hem är det vanligt att fokusera på insidan och helt glömma curb appeal. Kom ihåg: första intryck är allt! Utsidan av ditt hem är lika viktigt som insidan. Spruce upp ditt hem med en bra kraft tvätt, måla allt som är illa eller bleknat, och plocka ut nya växter för dina planter lådor och rabatter.
viktiga Takeaways
- Declutter ditt hem för att få utrymmet att känna sig större och markera sina bästa funktioner.
- välj neutrala färger och möbler; allt speciellt stiliserat bör läggas bort.
- på samma sätt lägger du bort personliga saker som familjefoton eller barns konstverk.
- glöm inte att rengöra och piffa upp utsidan av ditt hem.
visa ditt hem
det är showtime! När din agent har listat ditt hem, börjar det roliga. De tar hand om att få köpare in i ditt hem; ditt jobb är helt enkelt att överleva visningarna. Här är hur.
behåll renheten
ditt hem har redan rengjorts och rengjorts. Ditt första jobb, hela längden på dina visningar, är att behålla ditt hem renlighet. Neaten upp ditt hem före varje visning, se till att högtrafikplatser som kök och badrum är spick och span, och lägg bort personliga saker som husdjur, skor och mer.
Ramp upp belysningen
även om det kan kännas lite konstigt, är det bra att slå på varje ljus i ditt hem innan en visning, förutom att öppna upp alla gardiner och persienner. Ett väl upplyst hem är inte bara mer inbjudande, men det gör det möjligt för potentiella köpare att tydligt se ditt hem.
Ställ in stämningen
ett annat effektivt sätt att få ditt hem att känna sig varmt och inbjudande är att ställa in stämningen. Slå på lite lugnande musik, tänd en eld och lägg ut en fin flaska vin. Om du har en jacuzzi eller vattenfunktion, få dem att bubbla. Tanken är att skapa ett utrymme som känns helt enkelt oemotståndligt.
Lägg till en personlig Touch
det är bäst för dig att inte vara där under visningar. Du vill att köpare ska känna sig bekväma att utforska ditt hem, och ofta kan en långvarig husägare få en besökare att känna sig påträngande. Som sagt är det alltid trevligt att lägga till en personlig touch i form av ett tackbrev och lite snacks eller godis. När allt kommer omkring vill du att köpare ska må bra om att göra affärer med dig!
viktiga Takeaways
- gör en sista minuten ren och städad före varje visning.
- öppna persienner och gardiner och slå på alla lampor.
- sätt stämningen med musik, en eld och en flaska vin.
- lämna en anteckning och en behandling för potentiella köpare.
Förhandla Pris
Grattis! Du har ditt första erbjudande; du är nästan där. Nu är det dags att förhandla.
Tryck tillbaka med ditt listpris
förhandlingar går vanligtvis så här: du har ställt in ditt listpris, en potentiell köpare kommer in väsentligt under fråga, och som svar motverkar du med ett pris som är lägre än din fråga. I stället för att göra det, motverka första gången med ditt pris igen.
här är varför: du prissatta ditt hus konkurrenskraftigt från get go. En bra köpare med en bra agent kommer att känna igen det. De kommer sannolikt att vara villiga att komma mycket närmare att fråga om du står på marken. Om de fortsätter att lowball dig, det kan vara ett tecken på att de inte är värt att förhandla med.
använd flera erbjudanden för hävstång
om du befinner dig på en säljarmarknad och ditt hem är konkurrenskraftigt prissatt kommer du sannolikt att få flera erbjudanden. Det är en bra situation att vara i; använd dessa erbjudanden som hävstång för att be om mer. Låt potentiella köpare veta vad de står emot och se om de är villiga att öka sitt erbjudande.
förhandlingar kan känna skrämmande, men de är viktiga om du vill ha en hel del på ditt hem. Kom ihåg att din agent har navigerat många, många förhandlingar tidigare och du bör använda dem som en resurs.
avveckla kontrakt
kom ihåg att ett hemköpsavtal inte bara är priset. Det finns många olika faktorer som går in i ett kontrakt och ingen av dem bör förbises. Var uppmärksam på följande utöver inköpspriset:
- Escrow period: hur lång är escrow? Detta beror på om din köpare betalar kontant för huset.
- eventualiteter: finns det några villkor som din köpare måste vänta på innan köpet är gjort? Detta kan innefatta att säkra finansiering, resultaten av en hem inspektion eller bedömning, eller försäljning av sitt eget hem.
- stängningskostnader: Hur kommer du att dela upp stängningskostnaderna? Läs mer om hur du sparar på stängningskostnader.
den totala kostnaden för att sälja ditt hem
vid beräkning av kostnaden för att sälja ditt hem är det vanligt att förbise ett antal olika faktorer. Många hem säljare anser kostnaden för deras agent som kostnaden för att sälja sitt hem, men i sanning, det är betydligt mer. Som en allmän regel kan du förvänta dig att betala cirka 10% av försäljningspriset när du säljer ditt hem.
så här bryter allt ner:
- Agent provisioner: vanligtvis 5-6% av ditt hem försäljningspris. Detta kommer att utgöra huvuddelen av kostnaden för att sälja ditt hem.
- heminspektion: även om detta beror på storleken på ditt hem, kostar vanligtvis en heminspektion runt $300.
- reparationer: återigen kommer detta att variera beroende på resultaten från din heminspektion och antalet reparationer du vill slutföra innan du säljer. Med detta sagt avslöjar den genomsnittliga heminspektionen $11,000 i reparationer.
- Staging: Budget runt $2000, men skala upp om ditt hem är särskilt stort.
- stängningskostnader: vanligtvis 1-3% av ditt hems försäljningspris.
vanliga misstag att undvika när du säljer ditt hem
om du har följt vår guide bör du inte göra några betydande misstag när du säljer ditt hem. Men här är några vanliga misstag som husköpare ofta gör när de säljer sitt hem.
- blir för sentimental: i slutet av dagen är en hemförsäljning en transaktion. Om du inte kan lägga undan dina känslor och känslor när du säljer ditt hem, kan din hemförsäljning snabbt gå fel.
- välja en billig agent över en erfaren agent: Var försiktig med agenter som erbjuder extremt billiga priser. En agent som tar ut dramatiskt låga provisioner kan vara desperat för kunder eller gynna kvantitet framför kvalitet.
- avstå en agent helt och hållet: undrar hur man säljer ditt hem utan en fastighetsmäklare? Även om du kan sälja ditt hem på egen hand, det är inte en rekommenderad strategi. En fastighetsmäklare är en extra kostnad, men det är värt en. Genom att anlita hjälp av en agent kommer du sannolikt att få ett bättre pris på ditt hem och spara dig mycket stress.
- utelämna allvarliga problem: Närma sig försäljningen av ditt hem med förväntan att din köpare kommer att göra en inspektion på den innan du köper. Om du känner till några problem med ditt hem, berätta för den potentiella köparen om det. Hur som helst kommer deras inspektör att avslöja det. Om du inte berättar för dem ser du ut som en skuggig säljare och riskerar att förlora försäljningen.
- försäljning på vintern: visste du att det finns en bästa månad att sälja ett hus? Konventionell visdom är under våren. Vad du än gör, SÄLJ INTE under vintern.