Hur man marknadsför ett byggföretag: en komplett Guide

Hur man marknadsför ett byggföretag: en komplett Guide

att bygga en marknadsplan eller marknadsföringsstrategi är aldrig en lätt uppgift. När du marknadsför ett helt byggföretag finns det så mycket att tänka på. Många byggföretag har lyckats i årtionden baserat på muntliga hänvisningar och namnigenkänning, och upptäcker just nu att det inte fungerar lika bra längre.

problemet är att konsumenterna börjar trenda bort från att fatta ett köpbeslut baserat enbart på remiss, och byggföretag utan en solid digital närvaro börjar falla bakom.

om du letar efter sätt att marknadsföra ditt byggföretag med ny taktik som digital och inkommande marknadsföring, är det här guiden för dig.

del resurs och Del artikel round-up, denna kompletta guide till marknadsföring ett byggföretag kommer att täcka allt du behöver veta för att börja marknadsföra till den moderna konsumenten.

1. identifiera din målmarknadsföring
2. förstå grunderna för Digital marknadsföring
3. sätt marknadsföringsmål för ditt byggföretag
4. starta marknadsföring: Nyckeltaktik ditt byggföretag bör fokusera på först
5. hur man marknadsför ett byggföretag: att föra allt samman

identifiera din målmarknad

innan du börjar någon form av marknadsföringsinsats är det absolut nödvändigt att du vet vem du marknadsför till.

för byggföretag är det särskilt viktigt att identifiera din målmarknad för att få mer av rätt jobb.

jag har pratat om varför entreprenörer borde känna till sin målmarknad tidigare, så jag går inte för långt in i den. Jag kommer att säga, om du är frustrerad över att ditt byggföretag inte verkar bryta sig in på en högre marknad, är det här steget som hjälper dig att bryta den cykeln.

vanligtvis blir byggföretag upptagna med att ta varje jobb som kommer upp. Medan det är nödvändigt när du börjar, kan det hålla dig tillbaka från företagstillväxt när du är mer etablerad.

börja marknadsföra ditt byggföretag till de leads och projekt du vill ha. Identifiera:

• ditt ideala projektbudgetområde
• vilken typ av Konstruktion du vill göra
• Vem är beslutsfattaren för det projektet
• Vem kan göra forskning och samla bud för den beslutsfattaren?

alla dessa svar kombineras för att göra din målmarknad. Du kan ytterligare förfina din målgrupp i specifika köpare personas.

Detta är ett kritiskt steg i marknadsföringen av alla byggföretag. Om du vill få större, bättre jobb måste du veta vem som fattar besluten för dessa jobb och skapa marknadsföringsstrategier och innehåll som talar till dem.

tillbaka till toppen ^

förstå grunderna i Digital marknadsföring

när du förstår vem din målgrupp är, du kan komma igång marknadsföring till dem.

men för att göra det måste du veta hur man marknadsför dem.

om ditt byggföretag arbetar hårt för att förnya din marknadsföringsstrategi är det viktigt att ha en gedigen förståelse för allmänna bästa praxis för digital marknadsföring.

många byggföretag är vana vid mer traditionella marknadsföringsmetoder, som tryckt reklam, som bara inte levererar de resultat du letar efter. För att utveckla en marknadsföringsstrategi som sätter ditt byggföretag före tävlingen, börja med några grunder:

digitala marknadsföringsresurser:

• 5 grunderna för Inbound Marketing för byggföretag
• 23 digitala marknadsföringsvillkor att veta
• en snabbguide till 5 typer av Digital marknadsföring

bekanta dig med termer och taktik som:

• lokal SEO
• innehållsmarknadsföring
• inkommande marknadsföring
• Webbplatsoptimering

jag förstår att detta kan verka överväldigande. Det är trots allt en hel marknadsföringsmetod. Det kan vara skrämmande att bläddra igenom alla dessa termer och taktik, men jag tycker att det är bra att ha en sak i åtanke.

nyckeln till en framgångsrik marknadsföringsstrategi är att alltid sätta din kund i centrum.

om du vidtar åtgärder för att förbättra din webbplats och din digitala närvaro på ett sätt som kommer att vara till hjälp för din ideala kund, är du på väg till en marknadsföringsstrategi som ger resultat.

tillbaka till toppen ^

Ställ in några mål för ditt byggföretag

det finns bara en sak att göra innan du börjar gräva i det verkliga arbetet med att utveckla en marknadsföringsstrategi för ditt byggföretag.

Ställ in några mål.

jag har pratat om målinställning i alltför många Bloggar att räkna, så kolla in ett par av dessa Bloggar för mer information om exakt hur man ställer in effektiva mål.

Målsättningsresurser:

• marknadsföring ROI 101: ställa in mål och beräkna din marknadsföringsbudget

• 3 Skäl målsättning är avgörande för inkommande marknadsföring

poängen här är att du inte vet om din marknadsföringstaktik är framgångsrik om du inte har något sätt att mäta dem.

att sätta mål hjälper också till att styra din marknadsföringsstrategi och kan göra en överväldigande marknadsföringsmetodik mer hanterbar genom att identifiera exakt den taktik du behöver investera i för att nå dina mål.

när du ställer in specifika, mätbara mål som definierar hur framgång ser ut för ditt byggföretag, faller det ”var du ska börja” – stycket bara på plats.

låt oss till exempel säga att ditt mål är att öka ditt byggföretags digitala närvaro. Du har bestämt dig för att definiera det med de trafiknummer som din webbplats ser.

om du vill öka din webbplatstrafik med 20% under de kommande sex månaderna är det inte så svårt att ta reda på var du behöver börja. Du måste investera i marknadsföringstaktik som drar människor till din webbplats.

via GIPHY

genom att definiera ditt byggföretags marknadsföringsmål kan du enkelt nollställa marknadsföringstaktiken som kan leverera den framgången.

tillbaka till toppen ^

börja marknadsföra: Nyckeltaktik ditt byggföretag bör fokusera på först

med en etablerad målmarknad, en säker förståelse för digital marknadsföringstaktik och solida mål för ditt byggföretags marknadsföringsstrategi har du allt du behöver för att få bollen att rulla.

vid denna tidpunkt har du gjort det mesta av det hårda arbetet. Även om marknadsföring kanske låter skrämmande, kom ihåg att du redan har gjort mycket för att komma igång hanterbart.

börja med taktiken som kommer att driva ditt byggföretag till de mål du har ställt in. Ta varje taktik en i taget, och du kommer snabbt att bygga upp till en solid marknadsföringsstrategi som kan generera leads för ditt byggföretag.

i det här avsnittet täcker vi 6 marknadsföringstaktiker som kan leverera den tillväxt du letar efter. Hoppa till de avsnitt som bäst passar dina marknadsföringsmål, eller gå igenom dessa för att få en mer omfattande känsla av hur man effektivt marknadsför ett byggföretag:

marknadsföring taktik för ditt byggföretag

1. lokal SEO
2. Webbplatsoptimering
3. innehållsmarknadsföring
4. marknadsföring av sociala medier
5. betald reklam
6. e-postmarknadsföring

lokal SEO är avgörande för de flesta byggföretag

lokal SEO är avgörande för de flesta byggföretag, eftersom du sannolikt arbetar i ett visst geografiskt område. Oavsett om du har besättningar i ett område, eller om du har några platser, måste du dyka upp i lokala sökningar. Varför?

Låt oss tänka på din köpares resa.

tillbaka till menyn

vad tror du att de flesta kommer att söka efter när de letar efter ett byggföretag eller entreprenör?

om du gissade, ”byggföretag nära mig”, skulle du ha rätt.

du måste spika din lokala SEO för att dyka upp i de kritiska sökningarna.

inte säker på var du ska börja med lokal SEO? Här är några måste-göra förbättringar att ta hand om direkt:

• Gör anspråk på din Google My Business-Lista
• Gör anspråk på din Facebook-sida om du inte redan har gjort det
• se till att ditt namn, adress och telefonnummer är konsekventa över plattformar
• har ett särskilt avsnitt på din webbplats som tydligt beskriver var dina kontor finns och vilka regioner du tjänar.

när du har tagit hand om dem, kolla in dessa resurser för mer information om att öka din lokala söknärvaro, från varför det är viktigt för hur man gör det, på rätt sätt.

lokala SEO-resurser:

• Vad är lokal SEO?
• kundlojalitet = kvalitet lokala sökresultat
• hur du gör din webbplats sticker ut från lokala konkurrens

tillbaka till menyn

forma upp ditt byggföretags hemsida

om din webbplats inte fungerar, det finns ingen digital marknadsföring ansträngning i världen som kommer att få dig de resultat du letar efter.

nästan varje digital marknadsföringstaktik kretsar kring funktionaliteten och framgången för din webbplats.

Tänk på din webbplats som ditt byggföretags digitala kontor.

varje marknadsföringstaktik du använder, från marknadsföring på sociala medier till innehållsutveckling och till och med betald reklam, är utformad för att driva människor tillbaka till din webbplats, där de kan ringa dig, fylla i ett formulär eller lära dig mer om dina tjänster.

om din webbplats inte fungerar eller inte är optimerad för dessa besökare kommer ditt byggföretags marknadsföringsstrategi oundvikligen att falla platt.

inte säker på om din webbplats fungerar för dig eller inte? Vi har ett verktyg för det.

Evenbounds brutalt ärliga Webbplatschecklista

denna checklista kommer att berätta — utan tvekan — var din webbplats ser bra ut och var den behöver några förbättringar.

därifrån kan du börja göra förbättringar som kommer att flytta nålen på ditt byggföretags marknadsföringsmål.

att implementera målsidor och uppmaningar hjälper dig att konvertera fler webbplatsbesökare.

optimera din webbplats för SEO hjälper till att dra in fler av dessa besökare.

dessa resurser kan hjälpa dig att genomföra ändringar som kommer att driva resultat:

Website Optimization Resources:

• 6 Webbdesignelement som ökar konverteringarna
• Vad gör en bra webbplats?
• topp webbdesign trender 2020
• 5 webbplats design missuppfattningar
• webbdesign bästa praxis för hem byggare
• 6 webbdesign Tips för SMB

precis som någon aspekt av ditt byggföretags marknadsföringsstrategi, är det bäst att börja i liten skala.

spendera tid på att uppdatera några viktiga sidor på din webbplats och låt dem börja arbeta för dig. Du kan alltid göra förbättringar när du går, men det är viktigast att få något bra där ute så snabbt som möjligt.

om du har problem med att lösa implementeringen och ditt team drar fötterna på att göra webbplatsuppdateringar, skulle jag uppmuntra dig att kolla in Tillväxtdriven webbdesign. Det är ett bra sätt att få din marknadsföringsstrategi igång på ett sätt som verkligen ger resultat.

tillbaka till menyn

innehållsmarknadsföring för att öka ditt byggföretags auktoritet

alla digitala marknadsföringsstrategier av hög kvalitet använder innehållsmarknadsföring.

det är den bästa marknadsföringstaktiken du måste:

• förbättra varumärkesmedvetenheten
• dra in fler besökare på din webbplats

innehållsmarknadsföring kan också hjälpa till att vårda leads genom köparens resa och positionera dig som en myndighet på din marknad.

Inbound content marketing handlar om att leverera relevant information som din ideala kund redan söker efter.

genom att ge användbara svar på de frågor som din ideala klient frågar börjar du bygga förtroende medan du drar dem till din webbplats.

ju fler människor du har på din webbplats, läser ditt fantastiska innehåll, desto större är din potential att konvertera leads.

medan innehållsmarknadsföring är ett enkelt koncept i hjärtat-skriv bra innehåll, få bra leads, det finns mycket tanke som går in på vad och hur man skriver det innehållet som kommer att leverera de resultat du letar efter. Här några resurser för att komma igång där:

content Marketing Resources:

• Inbound Marketing vs. Content Marketing
• 7 strategier för innehållsmarknadsföring för att ta ditt företag till nästa nivå
• 8 Tips för att skapa innehåll för att öka din Inbound Marketing-strategi
• Ämneskluster: Framtiden för innehållsmarknadsföring
• skapa innehåll som når din ideala köpare
• Konversationsmarknadsföring: vad det är och varför du behöver det

tillbaka till menyn

sociala medier för att öka varumärkesmedvetenheten på dina målmarknader

om innehållsmarknadsföring är hur du drar in ny trafik och kvalificerade leads, är sociala medier hur du förstärker det innehållet och ditt varumärke för att öka din räckvidd.

många byggföretag känner att eftersom din bransch är mer professionell har du inte riktigt en plats på sociala medieplattformar.

det är helt enkelt inte sant.

oavsett hur professionella dina projekt är, är de personer som ansvarar för att planera dem och logga ut på dem människor.

och de flesta människor har sociala medier konton.

sociala medier är en rik plattform för att öka varumärkesmedvetenheten för ditt byggföretag, vilket hjälper dig att nå fler människor och få en bättre position i din bransch.

nyckeln till att göra sociala medier rätt, som alla andra aspekter av marknadsföring av ett byggföretag, börjar små.

välj en social media-plattform som du vet att ditt företag kan göra bra på. I allmänhet föreslår vi Facebook eller Instagram för ett byggföretag, även om LinkedIn också kan vara framgångsrikt.

• ta dig tid att lära känna den plattformen och bygga ett följande.
• dela inlägg och innehåll från andra branschledare som är relevanta för dina ideala köpare
• dela ditt eget innehåll
• posta regelbundet — minst en eller två gånger i veckan

när du börjar se framgång med den första sociala medieplattformen kan du börja förgrena dig. Men ta dig tid att verkligen experimentera och förstå en plattform först. När det fungerar för att leverera leads vet du att du har vad som krävs för att prova en annan plattform.

om ditt byggföretag kämpar för att öka din varumärkesmedvetenhet med sociala medier kan dessa artiklar hjälpa dig att få bättre kontakt med din publik.

sociala medieresurser:

• sociala medier marknadsföring för byggföretag
• kan Instagram arbeta för mitt kommersiella byggföretag?
• Hur får man fler sociala medier anhängare, och varför du behöver ’Em
• 5 Myter om sociala medier för B2Bs

tillbaka till menyn

betald reklam för att dra in mer av rätt trafik, just nu

Okej, så ditt innehåll marknadsföringsstrategi drar människor i.

din sociala mediestrategi förstärker din röst och utökar din räckvidd.

din webbplats är optimerad för att konvertera leads när de kommer dit.

och din lokala SEO sätter dig i centrum för relevanta lokala sökningar.

vad kan eventuellt vara kvar?

betald reklam.

nu, ja, det här är tekniskt inte marknadsföring, Det är reklam, men det är fortfarande en viktig del av ditt byggföretags marknadsföringsstrategi.

när den implementeras korrekt kan betald reklam ge dig det extra benet mot tävlingen. Betalda annonser:

• sätt dig före tävlingen
• få dig framför ideala leads som är redo att köpa
• kan hjälpa till att leverera leads nu, medan dina organiska marknadsföringsstrategier börjar få dragkraft.

men, kickern med betalda annonser är naturligtvis du betalar för dem. Så det är verkligen viktigt – oavsett hur stor eller liten din budget — att du lägger tid på att utveckla en solid betald annonsstrategi.

för byggföretag i synnerhet kan betald reklam vara särskilt konkurrenskraftig. Många byggproffs spenderar pengar på samma populära nyckeltermer och fraser, vilket kan öka kostnaden för dina kampanjer.

hacket här är att ta sig tid att göra en konkurrenskraftig analys.

Genomföra En Konkurrensanalys: En 10-Stegsguide

vilka nyckelord bjuder dina konkurrenter på? Finns det långsvansnyckelord som de kanske saknar?

en konkurrensanalys kan ge dig en bra bild av vad andra företag som ditt gör för att dra in mer av rätt leads. Men det är viktigt att komma ihåg att du inte bör bjuda på ett nyckelord bara för att din tävling är. Välj Nyckelord som är vettiga för ditt företag och dina mål.

byggföretag kämpar också för att besluta om en rimlig budget för sina annonskampanjer. Hur mycket ska du spendera, och hur ska dina resultat se ut på den budgeten?

kolla in vår artikel i Google Ads Benchmarks By Industry för verkliga svar på dessa frågor, baserat på det arbete vi gör för byggföretag precis som ditt.

för mer information om att komma igång med betalda annonser, från Google och betald sökning till betald social media-annonsering, kolla in dessa resurser:

Betalda Annonseringsresurser:

• så här använder du Google Ads: en komplett Guide
• Social Media Marketing vs. Sociala medier reklam
• 6 typer av Instagram annonser
• Facebook reklam 101: typer av Facebook annonser

tillbaka till menyn

e-postmarknadsföring för att automatisera bly vårda

medan de flesta av dessa konstruktion marknadsföring taktik har inriktats på att dra i mer av rätt leder, Vad gör du om de leder som är en bra passform, men är du bara inte redo att göra ett köp?

du mailar dem.

e-postmarknadsföring är en av de mest effektiva marknadsföringstaktikerna ditt byggföretag måste nå ut till personer du känner är kvalificerade leads och hjälpa till att dra dem genom köparens resa.

Inbound marketing fokuserar på den framgångsrika taktiken att leverera rätt budskap, till rätt person, vid exakt rätt tidpunkt.

e-postmarknadsföring är ett av de mest effektiva sätten att göra det.

alla du har på din e-postlista är någon som har gett dig sin e-postadress.

det betyder att de till viss del är intresserade av ditt byggföretag.

du kan utnyttja dessa leder framgångsrikt genom att genomföra en e-postmarknadsföring strategi. Här är några tips som hjälper dig att bygga ut en e-postmarknadsföringsstrategi som fungerar:

resurser för e-postmarknadsföring:

• Amp upp din e-postmarknadsföring strategi: använd segmentering
• e-post Automation 101: HubSpot sekvenser vs. Arbetsflöden
• 8 dåliga e-Postmarknadsföringsvanor som dödar din lista
• e-post arbetsflöde bästa praxis som konverterar Leads och nära försäljning

tillbaka till menyn

hur man marknadsför ett byggföretag: att föra samman allt

så där har du det. En komplett guide till marknadsföring av ditt byggföretag.

jag vet att vi täckte massor av ämnen och taktik, så det är värt en snabb wrap-up.

oavsett var ditt byggföretag är i marknadsföringsprocessen, oavsett om du just nu börjar övergå från traditionell marknadsföring eller om du har optimerat din webbplats under den senaste månaden, kom ihåg att analys och optimering alltid är nycklarna till din framgång.

du kan implementera var och en av dessa marknadsföringsstrategier, men om du aldrig ser tillbaka för att analysera dina resultat eller optimera framtida kampanjer är det osannolikt att du når de mål du angav i början av din marknadsföringskampanj.

ta lite tid på varje månad för att se tillbaka på föregående månad eller kvartalets framgång. Vad fungerade? Vad gjorde inte det? Finns det förbättringar du kan göra? Finns det en marknadsföringstaktik som ditt byggföretag bara inte verkar göra arbete?

att bara ta en timme i månaden för att analysera dina tidigare resultat och tillämpa dina resultat på nya kampanjer kan sätta dig krona och klave över tävlingen.