hur man hittar rätt köpare för ditt företag
utvärdera dina alternativ
Tänk först på vem som skulle vara en idealisk köpare för ditt företag: en familjemedlem, en grupp anställda eller en extern köpare. Tänk på att övergångar som involverar insiders—familjemedlemmar eller anställda—tenderar att prestera bättre än utomstående förvärv.
”enligt vår erfarenhet fungerar ledningsuppköp bäst när det gäller avkastningen och företagets framgång”, säger Mignacco. ”Företagskulturen förändras inte, och övergången är vanligtvis mjukare.”
Fråga en revisor
om en intern övergång inte är möjlig eller önskvärd måste du hitta en extern köpare. En revisor kan vara din bästa partner för sökningen. De har vanligtvis en stor kundbas av företagare och yrkesverksamma som de kan närma sig diskret för att se om det finns intresse.
många stora revisionsbyråer har interna mäklare som är specialiserade på att ansluta affärsleverantörer och köpare. Dessa företag tar vanligtvis ut en fast förskottsavgift tillsammans med en framgångsavgift baserad på en procentandel av transaktionsvärdet. Kostnaden är vanligtvis högre än avgiften hos mindre revisionsbyråer, men det kan vara värt det, särskilt i större transaktioner värda 5 miljoner dollar eller mer. Större revisionsbyråer kan ha ett nationellt och internationellt nätverk av möjliga köpare och kan därmed få mer intresse.
för mindre transaktioner är det förmodligen mer ekonomiskt att använda ett lokalt bokföringsföretag för att hitta en köpare. Hur som helst är det bra att söka två eller tre inlägg att jämföra. ”Det viktigaste är att ha en bra passform med de människor som säljer ditt företag”, säger Mignacco. ”Du vill ha någon som förstår ditt företag.”
kasta ett bredare nät
du kan också be andra yrkesverksamma att hjälpa dig att hitta en köpare. Dessa inkluderar bankirer, affärsmäklare, advokater och branschkonsolidatorer. Din rådgivande styrelse, om du har en, kan också ge leads. Om du äger en franchise kan du närma dig franchiseföretaget; det kan ha en lista över potentiella franchiseköpare.
mindre företag kanske vill lista sitt företag på webbplatser för försäljning. Men var noga med att kontrollera webbplatsens tillförlitlighet innan du loggar in.
beroende på hur diskret du vill vara kan du också lägga ut ordet genom branschorganisationer och din krets av affärsbekanta.
andra alternativ inkluderar att närma sig konkurrenter, en extern ledningsgrupp finansierad av private equity-investerare (känd som en management buy-in eller MBI) eller en extern grupp chefer som köper in verksamheten tillsammans med en intern ledningsgrupp (en buy-in-management-buyout eller BIMBO).
för mer råd, ladda ner din gratis kopia av vår e-bok som säljer ditt företag: en Guide för entreprenörer.