hur man gör affärer kinesisk stil-med anslutningar och ära

hur man gör affärer kinesisk stil-med anslutningar och ära

om det finns två ord som är värda att veta när man närmar sig Kinesisk kultur — värt att veta och värt att förstå — är dessa två ord guanxi (Bisexuell /Gwann-sshee/ ’anslutningar’) och mianzi (bisexuell /myen-dzrr/ bokstavligen ’ansikte’). Att känna rätt människor och veta hur man hedrar dem du möter är avgörande när du gör affärer i Kina.

Låt oss äta!

vanligtvis i väst, även om människor kan ha affärsluncher, genomförs de flesta formella affärsdiskussioner i en mer formell miljö. Kina, i detta, kan vara vilseledande.Klapparna på ryggen och leenden, de extravaganta middagarna och ännu mer extravaganta drickande som följer med dem kan göra att det kinesiska sättet att göra affärer verkar mycket ostrukturerat. Men under den skenbara informaliteten observeras ritualer noggrant.

Lägg märke till din värd. Han sitter längst bort från dörren. Om du anses vara en hedrad gäst kommer du att sitta bredvid honom — det är bäst att inte försöka placera din tolk, om du har en, mellan dig själv och din värd, men efterföljande samtal kan innebära mycket kranning av halsar som följd.

för mycket mat kommer att beställas. Försök inte äta allt-om du gör det kommer ännu mer mat att beställas tills du måste ge upp. Lämna lite mat på din tallrik när du är klar och uttryck dig för att vara full.

Låt oss dricka!

mängden drickande som görs vid affärsluncher kan vara en av de mest oroande aspekterna av att göra affärer i Kina. Det mycket starka risvinet-baijiu (Moutai är det mest erkända varumärket) — kan konsumeras från mycket små glas (som du kan se från vår bild av två herrar som gör affärer), men det konsumeras rikligt.

traditionellt kommer din värd att föreslå två skålar. När det är klart föreslår den mest hedrade gästen den tredje till värden. Drick bara baijiu när du rostar och, om ” Ganbei!”uttalas, drick ner det-vad du än råkar rosta i, även om det är ett glas öl — på en gång.

Ja, målet är att bli hopplöst full.

ett tips: i början av måltiden, be om ett glas vatten. När ingen tittar, fyll i smyg ditt skottglas under bordet från det. Det är ett vanligt kinesiskt trick-många kineser är lika obekväma idag om att göra affärer blinda berusade som du är.

så här gör du affärer?

i Kina, ja det är det. De två nyckelorden att komma ihåg är guanxi och mianzi. Guanxi är besläktad med tanken på’old school tie’. Anslutningar smörjer affärshjulen i Kina. De flesta anslutningar som härrör från personliga relationer, själva verksamheten har blivit personlig. Du är, i teorin, nu kompisar… men varnas, affärer i Kina är lika mördande som var som helst och, vissa skulle argumentera, ännu mer. Förvänta dig inte att denna nya ’vänskap’ ger dig några fördelar.

för alla älskvärda samtal är Kina ett hierarkiskt samhälle och i sådana samhällen är de högst upp inte lika intresserade av vad du kanske tycker om dem som människor som i väst. De är mer intresserade av att se de som är underordnade dem, eller i nivå med dem enligt dem den ära som deras ställning förtjänar snarare än att hota status quo. Det är här mianzi kommer in, i huvudsak ett hederssystem med strikt formaliserat beteende. Det är viktigt att lära sig och följa ritualerna; saker är inte så kaotiska som de kan tyckas.

Kina i övergång

när man gör affärer i Kina lönar det sig att tänka tillbaka på tidigare dagar i väst när gentlemanlighet och tapperhet stod i förgrunden, när ritualen gynnades framför personligt initiativ, när det betydde mycket mer vem du gick i skolan med och din fars status i samhället än vem du själv faktiskt var. Du är inte utesluten från detta; långt ifrån det.

som utlänning som gör affärer i Kina är du en guanxi-fångst och din tjänst kommer ivrigt att sökas. Var dock försiktig. Du bor fortfarande utanför kärnintressen hos vänner och familj. Du är användbar, men du kanske upptäcker att vänskapliga påståenden har överdrivits när du kommer till affärer.

under tiden finner yngre kineser dessa föråldrade sätt alltmer frustrerande, särskilt med tanke på att de flesta som kan ha förmåga befinner sig uteslutna för att de inte har någon guanxi och utan det anses du inte vara värdig för mycket i vägen för mianzi.

förändringar kommer, men förändringen är långsam. För tillfället lönar det sig att studera de gamla ritualerna och traditionerna i guanxi och mianzi om du vill göra affärer i Kina.

arrangera en affärsmiddag i Kina

om du planerar att ordna din egen affärsmiddag i Kina, kolla in våra listor över restauranger i Kinas största städer.

• Beijing restauranger
• Shanghai restauranger
• Guangzhou restauranger
• Hong Kong restauranger
• Shenzhen restauranger
• Hangzhou restauranger

du kanske tycker att det är bäst att spela på din status som utlänning. Om så är fallet, kanske du vill välja från en västerländsk restaurang specifikt. Se bara till att det passar de personer du gör affärer med och innan du går, besök det själv. Om du har tur kan du få plats vid ett bord nära en pågående affärsmiddag och du kan observera ritualerna själv.

China Highlights-hjälper dig att göra affärer i Kina

China Highlights kan inte ge dig guanxi och mianzi, men vi har erfarenhet av affärer i Kina och experter på att göra researrangemang för utländska besökare.

vi kan hjälpa till med hotell-och restaurangbokningar, flyg och privata transporter i de städer du gör affärer i. Kontakta oss med dina krav, och låt oss ta besväret ur logistiken så att du kan koncentrera dig på vad du är i Kina för att uppnå.

du Mighth gillar att läsa

• kinesisk matkultur
• Kinesisk mat etikett
• sittplatser arrangemang för en kinesisk bankett
• Kinesisk gäst och värd tullen