hur man får folk att betala för ditt arbete, utan att verka sleazy eller scammy
Flickr/RachaelChickswithKnives
den första produkten Ramit Sethi någonsin sålt kostar $4.95.
det var en e-bok om privatekonomi, och han berättade PLUTUS Awards att börja ta betalt för sitt arbete var ”en av de läskigaste ögonblicken i hela min verksamhet.”
VD för GrowthLab och jag kommer att lära dig att vara rik sa att många av hans rädslor blev sanna: Läsarna kallade honom en försäljning, de förolämpade hans arbete och de översvämmade hans webbplats med avvisande kommentarer. ”Det kändes otroligt försvagande eftersom jag hade skrivit tre år gratis och lagt mitt hjärta och själ i det”, sa han till PLUTUS.
men över 1000 personer köpte tyst den e-boken. Och när han skrev ”Jag kommer att lära dig att vara rik” 2009, gjorde det honom till en New York Times bästsäljande författare. Idag har han skapat ett företag av att lära entreprenörer att vara mer fokuserade, effektivare och mer produktiva.
när Sethi besökte Business Insider för en Facebook Live-intervju talade han om hur man kommer förbi den rädsla som många företagare har för att ta betalt för sitt arbete.
han förstår varför entreprenörer kan vara nervösa. ”Jag antar att det kan vara besvärligt första gången du gör det, för du vet, först och främst är många av oss nervösa för att vara försäljning,” sa han. ”Vi vill inte vara sleazy, slimy, scammy,” Hej Köp min sak.'”
Plus, många människor vet inte hur mycket att ladda. ”Jag kommer ihåg att jag har gått igenom exakt det,” sa han. ”Jag har skapat tjänster och produkter som var helt felaktiga, och folk var precis som” gå och skruva dig själv. Jag tänker inte betala det. Varför skulle jag?'”
Sethi säger att när det gäller att sälja och prissätta dina tjänster finns det några saker att tänka på. Han sa:
”först och främst, kom ihåg hur jag pratade om den forskningen, vart du går och mailar människor och säger” Hej, när det gäller pengar eller styling, berätta lite om dina största utmaningar? Om du har spikat dessa utmaningar, och du kan skriva, kan du prata med dessa utmaningar, då kommer människor att vara mycket mer benägna att betala.
”jag ska ge dig ett exempel: Vad är skillnaden — vilken är mer tilltalande — om jag säger,” jag ska lära dig hur man får en sex-pack ”eller, om jag säger,” jag ska lära dig hur man aktiverar dina glutes och gör lat pull-downs?’
” den första kommer att sälja tusen gånger mer. Hur fick jag det? Eftersom jag gjorde min kundforskning och jag vet att killar mellan 25 och 30 år vill ha en sex-pack. De bryr sig inte om lat pull-downs — det är bara ett sätt att få det.”
innan du går vidare till att prata om prissättning, Sethi hade en varning: utanför hans exempel, lat pull-downs kommer inte att hjälpa dig att få en sex pack. ”Maila mig inte,” sa han.
sedan fortsatte han att prata om prissättning. För en sak rekommenderar han inte att du diskonterar din produkt eller tjänst direkt från fladdermusen. ”Om du bor i en värld där du ständigt diskonterar, lockar du de värsta, mest patologiska kunderna,” sa han. ”Vet du vad vi gör? Vi tittar på marknaden, vi ser vad folk tar ut, vi identifierar hålen, vi fortsätter sedan med att skapa en produkt som är så mycket bättre än resten av marknaden att vi kan ta ut ett premiumpris.”
hans team syftar till att göra produkter som är långt överlägsen vad som för närvarande finns så att de då kan ta ut betydligt mer för dem. ”Lita på mig när jag säger att i en värld av oändliga alternativ finns det en stor grupp människor som är villiga att betala för det bästa”, sa han.
titta på hela Facebook Live ”
Läs mer Läs mindre