hur man ökar Amazon-försäljningen: 50 beprövade Tips

hur man ökar Amazon-försäljningen: 50 beprövade Tips

Innehållsförteckning

1. Tips 1-10
2. Tips 11-20
3. Tips 21-30
4. Tips 31-40
5. Tips 41-50

gör Amazon till en prioritet

om du menar allvar med att öka din försäljning på Amazon, måste ditt företag prioritera det. Det betyder att du har ett dedikerat team som granskar, optimerar och hanterar din Amazon — butik rutinmässigt-om inte, förvänta dig inte att nå de försäljningsnummer du vill ha.

för många företag är det svårt att upprätthålla ett internt team för Amazon-ledningen. Medan kostnaden är en faktor för vissa, är det mer än så. Ditt företag måste också hitta talangen, vilket kan utgöra en utmaning beroende på din plats.

det är därför många företag på Amazon, oavsett om de är etablerade eller blomstrande varumärken, lägger ut hanteringen av sitt Amazon-konto till en byrå. WebFX erbjuder till exempel integrerade Amazon-tjänster, inklusive sökmotoroptimering (SEO) och PPC-annonsering (pay-Per-click).

anta inkommande marknadsföringsstrategier

många e-handelsföretag fokuserar enbart på Amazon när de marknadsför sina företag. Även om det är viktigt att du har Amazon SEO-och PPC-hanteringsstrategier på plats, är det viktigt att undersöka de potentiella fördelarna med att anta andra inkommande marknadsföringsstrategier.

till exempel kan en marknadsföringskampanj för sociala medier hjälpa ditt företag att öka varumärkesmedvetenheten, liksom Amazon-försäljningen. Med sociala medier interagerar du med din målgrupp dagligen, vilket kan bygga deras varumärkesintresse, förtroende och lojalitet — Plus meddela dem om dina senaste produkter.

om du har en Amazon-butik kan du till och med ha länkar till dina sociala mediekonton, vilket bidrar till din marknadsföringsplan för sociala medier. I det här scenariot antar du ett mångsidigt tillvägagångssätt för att öka din försäljning på Amazon.

utför rutinmässiga produktrevisioner

med 50 procent av kunderna vänder sig till Amazon för att köpa en produkt är det ingen överraskning att fler företag går med i plattformen. Det är därför, om ditt företag vill ligga före konkurrenterna och öka försäljningen på Amazon, måste du investera i rutinmässiga produktrevisioner.

några faktorer som din produktrevision bör fokusera på är:

1. riktade sökord
2. produkttitel
3. produktbeskrivning
4. produktbilder
5. produktrecensioner
6. produktbetyg

i de flesta fall vill du också bedöma liknande produktlistor. Med detta proaktiva steg kan ditt företag utveckla en strategi för att förbättra och optimera dina produkter, vilket kan öka deras ranking i sökresultaten — och det gör det lättare för kunder att hitta och köpa dina varor.

förstå hur Amazons algoritm fungerar

eftersom Amazon fungerar som en sökmotor — det ger resultat till användare baserat på deras sökningar — Det är viktigt för ditt företag att förstå hur Amazons algoritmer fungerar. Annars är det omöjligt att utveckla en framgångsrik strategi för att öka din försäljning.

Amazon har två algoritmer:

• sök: denna algoritm bestämmer produktens rang i sökresultaten. Amazons sökalgoritm bygger på flera faktorer relaterade till din produkt, inklusive dess recensioner, riktade sökord, kategori och pris. Amazon övervakar också leverantörsrelaterade element, som dina leveranstider och returpriser.

• köp Box: denna algoritm avgör om din produkt vinner eller förlorar sin Köp Box — köp rutan visas på höger sida av produkt listor och gör ditt företag standardvalet när en användare klickar, ”lägg i varukorgen.”För denna algoritm anser Amazon några olika faktorer, inklusive dina priser, recensioner och leveransmetoder.

på grund av komplexiteten i Amazons algoritmer, liksom kontinuerliga uppdateringar, samarbetar företag ofta med en byrå som specialiserat sig på Amazon-marknadsföring. När du samarbetar med en etablerad byrå, som WebFX, får du ett prisbelönt och praktiskt team som förstår Amazon.

med sin expertis får ditt företag en pålitlig partner. Vi förklarar också gärna hur Amazons algoritmer fungerar, vilket hjälper ditt team att förstå våra rekommendationer när de optimerar och annonserar dina produkter.

Forskning ditt mål shopper

Amazon lockar en mängd olika shoppare med en rad behov och Sök avsikter. Det är därför det är bra för ditt företag att ompröva din target shopper, samt genomföra ytterligare forskning om deras intressen, önskemål och smärtpunkter.

dessutom kan ny forskning om din target shopper hjälpa till att informera dina andra inkommande marknadsföringsstrategier. Om du till exempel använder innehållsmarknadsföring kan du använda dina förnyade marknadsföringspersoner för att skapa bättre och mer relevant innehåll för din publik.

med en starkare marknadsföringsstrategi för innehåll kan du vägleda användare genom din köptratt. När de är redo att köpa går de till din Amazon — butik-och det leder till fler inköp och intäkter för ditt företag.

ännu bättre, med en större förståelse för ditt mål shopper, du kan förbättra ditt sökord forskning. Det betyder att ditt team eller din partner kan hitta de mest relevanta sökorden att rikta in sig på i dina produktlistor. Med en starkare sökordsstrategi blir det lättare att nå dina målköpare.

undersök din tävling

om du vill öka försäljningen på Amazon är det viktigt att du undersöker din tävling. En konkurrentanalys ger ditt företag värdefull information om företagets sökordsstrategi, liksom deras inställning till reklam och marknadsföring på Amazon.

det är viktigt att nämna att din konkurrentanalys inte bör fokusera på att kopiera din konkurrents strategi. Istället vill du att den ska informera och förbättra din. På så sätt är din plan starkare än din konkurrents.

till exempel kanske du märker att många shoppare klagar över att produkten bryts efter 90-dagars garanti. Som svar lägger du till dina produktfunktioner — som är fempunktslistan som visas till höger om dina produktbilder-att din produkt innehåller ett års garanti.

liksom produktrevisioner bör du analysera din tävling rutinmässigt.

förfina din produkt branding

Amazon har mer än fem miljoner säljare, och de står för mer än 40 procent av allt som säljs på Amazon — Amazon tar kredit för de andra 60 procent. Kort sagt, det är en konkurrensutsatt marknad, varför branding är viktigt för företag på plattformen.

med konkret branding kan ditt företag och din produkt sticka ut i sökresultaten. Ditt varumärke kan också fungera som en förtroendesignal till shoppare, vilket indikerar att du är etablerad och betrodd av användarna. Hur kan du visa ditt varumärke, fastän?

från stilen på din produktbeskrivning till kvaliteten på dina produktbilder. Verktyg som A + förbättrat marknadsföringsinnehåll kan också hjälpa ditt företag att visa sitt varumärke genom bilder, diagram, videor och andra bilder.

skydda ditt varumärke med Amazon Brand Registry

om du vill öka din försäljning på Amazon måste du registrera dig i Amazon Brand Registry. Denna tjänst ger ditt företag ett proaktivt varumärkesskydd. Det tar bort allt innehåll som kränker ditt varumärke eller främjar felaktig information om ditt varumärke automatiskt.

Amazon Brand Registry innehåller också en mängd olika sökverktyg, vilket gör att ditt team kan söka efter innehåll som kränker ditt varumärke. Du kan till exempel söka med bilder, nyckelord och bulk Amazon Standard Identification Numbers (ASINs).

ge följande information för att gå med i Amazon Brand Registry:

• ett aktivt registrerat varumärke
• ett dokument som verifierar att du är ägare eller auktoriserad agent för varumärket
• ett Amazon-konto

genom att registrera ditt företag i Amazons Varumärkesregister hindrar du obehöriga företag från att sälja dina produkter. Du eliminerar också knock-off-versioner av din produkt från marketplace, vilket säkerställer att kunder bara köper från dig eller en auktoriserad säljare.

vinn Amazon Buy Box

en av de mest rekommenderade strategierna för att öka din försäljning på Amazon? Vinn din produkts Köplåda. Köpboxen står för mer än 80 procent av försäljningen, vilket innebär att de flesta shoppare inte bryr sig om att titta på andra säljare — de klickar, ”lägg i kundvagn” och gör sitt köp.

vinn din Buy Box med följande strategier:

• Håll din produkt i lager
• svara på shopper frågor inom 24 timmar
• Ställ in ett konkurrenskraftigt pris för dina produkter
• optimera din orderhantering process-eller använd uppfyllelse av Amazon (FBA)
• minimera din order defekt rate (ODR)
• Möt dina utlovade leveranstider

tänk på att vinna din produkts köplåda är en pågående strategi. Ditt företag måste behålla sin prestanda, som att ändra sina priser eller optimera sin lagerhantering, om det vill slå andra säljare.

använd Amazons Produktklassificeringsverktyg

när människor handlar på Amazon, litar de på filter för att begränsa sina val. Det är därför — om du vill öka din försäljning på Amazon — måste du klassificera dina produkter i lämpliga kategorier och underkategorier.

om du till exempel säljer grillar har du flera kategorier tillgängliga, inklusive:

• uteplats, gräsmatta & Trädgård
• friluftsliv
• kök & Dining

om du säljer en propan grill för bakgårdar, du vill välja den ”uteplats, gräsmatta & Trädgård” kategori. För underkategorin, du skulle välja ” propan grillar.”Nu, när användare söker efter grillar, kan de enkelt hitta — och köpa — din produkt.

för snabb produktkategorisering erbjuder Amazon ett Produktklassificeringsverktyg.

optimera dina produktlistor med relevanta nyckelord

förutom att kategorisera dina produkter vill du också optimera var och en av dina produktlistor. Genom att optimera dina produktlistor med relevanta nyckelord med högt värde kan du förbättra din synlighet i sökresultaten.

betyder, när en användare söker efter, ”propan grillar,” din produkt visas på den första sidan av resultaten.

baserat på sökdata från Google är det uppenbart att företag som rankas på första sidan av resultaten tjänar mest trafik. Till exempel får webbplatsen som rankas först i ett Googles sökresultat 33 procent av söktrafiken.

medan olika plattformar är det troligt att användarnas beteende på Google överförs till Amazon. Shoppare kommer att se det högsta — och mest relevanta-sökresultatet först. Och Amazons algoritm säkerställer att det ger användarna relevanta resultat, eftersom människor inte skulle handla där annars.

det är därför det är viktigt att dina produktlistor innehåller nyckelord inom följande områden:

• produkttitel
• produktbeskrivning
• produktegenskaper

kontrollera dock att du riktar relevanta sökord och undvika sökord fyllning.

Target long-tail keywords

om du vill öka din försäljning på Amazon måste du optimera dina produktlistor med long-tail keywords.

vad är Long-tail Nyckelord?

• nyckelord med tre till fyra ord
• nyckelord med en specifik användarintention
• nyckelord med lägre sökvolym, konkurrens och kostnad per klick (CPC)

företag som inte känner till SEO optimerar ofta sina produkter för nyckelord med kort svans, vilket är motsatsen till nyckelord med lång svans. Ett nyckelord med kort svans har ett till två ord och har en bred avsikt. Därför har korta sökord ofta en hög sökvolym.

till exempel kan ”propan grill” betyda en mängd olika saker, inklusive:

• en propan grill för ett däck
• en propan grill för camping
• en propan grill för båtliv
• en propan grill för husvagnar
• och mer

i de flesta fall, din propan grill är inte en one-size-fits-all lösning. Det tjänar förmodligen en specifik användning – vilket innebär att en användare förmodligen inte kan flytta den från sitt däck till sin båt. Det är därför du vill rikta in dig på ett sökord med lång svans som fångar användarens exakta avsikt.

till exempel, ”portable propan grillar för camping,” är en lång svans sökord. En användare som söker efter det på Amazon vet vad de vill ha och behöver — en bärbar propangrill som de kan använda för campingresor, inte för bakgårdsfester.

fokusera på nyckelord med lång svans i din strategi, och du når din målhandlare och ökar försäljningen.

experimentera med olika sökordsforskningsverktyg

liksom Google, liksom andra sökmotorer, förlitar Amazon sig på nyckelord för att leverera sökresultat. Det är därför SEO är en kritisk komponent för att öka Amazon-försäljningen. Du måste rankas på den första sidan av sökresultaten för att tjäna visningar, klick och försäljning från shoppare.

Hur tjänar du dessa rankningar? Det börjar med sökordsforskning — och sedan produktoptimering.

även om du kan manuellt forskning sökord, Det är bra om du har en go-to sökord forskningsverktyg. Det kan spara ditt lag tid, samt ge högt värde sökord som ditt team inte skulle ha tänkt på innan.

några exempel på några go-to sökord forskningsverktyg för Amazon inkluderar:

• keywordtool.io: med detta sökordsverktyg kan ditt team hitta dussintals nyckelord för Amazon. Plus, keywordtool.io ger information om sökvolym, CPC och konkurrens om nyckelord.

• Amazon-förslag: även om det här sökordsverktyget kräver lite manuellt arbete, är det bra eftersom det fungerar i samordning med keywordtool.io webbläsartillägg. När du skriver in en sökning, till exempel för ”propan grill”, erbjuder Amazon förslag, som ”propan grill portable.”

om du samarbetar med WebFX får du också tillgång till ContentGeniusFX, vår egenutvecklade maskininlärningsprogramvara. Med ContentGeniusFX får du värdefulla sökordsrekommendationer för dina Amazon-produkter.

Referensnyckelord från dina Google Shopping-kampanjer

för företag som annonserar på Google Shopping har du tillgång till veckor, månader eller till och med år med sökordsdata. Medan Amazon och Google är olika, kan dessa sökordsdata förbättra din sökordsforskning och produktoptimering på Amazon.

du kan till exempel hitta några nyckelord som gjorde det bra i din Google Shopping-kampanj och som också har en hög sökvolym och CPC på Amazon. Ännu bättre, din tävling riktar sig inte mot dem, vilket ger ditt företag möjlighet att nå ett annat segment av din målgrupp.

med din sökordsforskningsprocess etablerad kan du gå vidare till att optimera dina listor.

gör dina produkttitlar informativa och beskrivande

om du letar efter sätt att öka din försäljning på Amazon kommer du att höra om produktoptimering. Det är viktigt för att inte bara förbättra din ranking i sökresultaten utan också övertyga din target shopper att köpa din produkt.

optimera dina produkter genom att skapa informativa och beskrivande produkttitlar — de får inte överstiga 200 tecken. Amazon rekommenderar också att du följer detta namnformat: märke + modell + Produkttyp. Om du har en kort produkttitel kan du inkludera ytterligare produktinformation, som färgen.

när du skapar din produkttitel, se till att den också innehåller det riktade sökordet. Det kan hjälpa till att signalera till Amazon att din produkt svarar på en användares sökning, till exempel för ”propangrillar.”Inkludera bara ditt sökord en gång, eftersom du inte vill söka efter nyckelord.

skapa engagerande, förmånsrika produktegenskaper

som shoppare skumma igenom produkt listor, ditt företag behöver för att ge information om din produkt i lagom stora bitar. Annars är det svårt att övertyga konsumenterna om att det är din produkt de vill köpa.

dina produktegenskaper fungerar som en snabb sammanfattning av produktens fördelar. Det är därför du vill se till att de är engagerande, korta och förmånrika. Om din produkt löser några vanliga smärtpunkter för shoppare, inkludera den i det här avsnittet.

kort sagt, betona värdet av din produkt för konsumenterna — gör det enkelt för shoppare att se varför de behöver den här produkten i sitt liv. När du gör det konverterar du fler användare, vilket innebär fler produktorder och försäljning för ditt företag.

skriv övertygande och detaljerade produktbeskrivningar

inte alla shoppare läser produktbeskrivningen, som visas längst ner i din annons. Som ett resultat försummar många företag sin produktbeskrivning och skapar en generisk, tråkig översikt över sin produkt — och det väcker sällan shoppare.

närma dig din produktbeskrivning som en förlängning av dina produktfunktioner.

gör din beskrivning detaljerad och spännande, såväl som korrekt. Betona de unika funktionerna och användningarna av din produkt, plus dess konkurrensfördel gentemot konkurrensen. Inkludera dina primära sökord också, så att du kan förbättra din ranking i sökresultaten.

betona Produktegenskaper med fet eller kursiv formatering

om du vill ge den bästa upplevelsen för shoppare, vädja till användarbeteende. Människor skumma när de läser artiklar, bläddrar produktlistor, och granska någon annan del av innehållet på Internet.

med textformateringstrick kan du dock betona vissa funktioner. Du kan till exempel använda fet eller kursiv formatering för att rikta en shoppare till din grills omfattande garanti, rostbeständiga funktioner eller bärbara design.

i detta tillvägagångssätt ger du användarna kritisk produktinformation. Även om din konkurrents produkt har liknande försäljningsställen, som en rostbeständig design, kan shoppare sakna den informationen eftersom de skummar.

med din djärva eller kursiva text ser de dock produktens förmåner på ett ögonblick — och det kan övertyga dem att köpa.

Lägg till Amazon backend-nyckelord i produktlistor

öka din försäljning på Amazon beror inte bara på att optimera din produkttitel, beskrivning och funktioner med nyckelord utan också lägga till backend-nyckelord i dina produktlistor. Vad är backend nyckelord, fastän?

Backend-nyckelord är nyckelord du lägger till i Amazon Seller Central — Amazon hänvisar till dem som ”söktermer.”Amazon hänvisar till dina backend-nyckelord för att hjälpa till att rangordna dina produktlistor för relevanta sökningar, vilket kan översättas till mer försäljning.

du kan lägga till upp till 250 byte eller 125 ord med backend-nyckelord. Om du överskrider det numret meddelar Amazon dig.

ta högkvalitativa produktbilder

förutom att optimera dina produktlistor för att öka din Amazon-försäljning kan du också förbättra dina produktbilder. Amazon, liksom shoppare, vill se högkvalitativa bilder av din produkt. Det är därför Amazon har en omfattande lista över bildstandarder.

till exempel ska alla dina bilder ha en dots per inch (DPI) på 1000. En 1000 DPI säkerställer att din bild har en hög upplösning, vilket gör det möjligt för användare att zooma in på din produkt och se dess olika funktioner och design.

visa dina produkters olika användningsområden

medan din primära bild — som visas i sökresultaten — bara ska visa din produkt, har dina ytterligare produktbilder lite mer frihet. Använd de andra produktbilderna för att ge användarna användbar information om användningen, fördelarna och funktionerna i din produkt.

du kan till och med föreställa dig din produkt med tillbehör som ditt företag säljer. Du kan till exempel fotografera din propangrillserie med ditt omslagstillbehör. I vissa fall kan det uppmuntra användare att köpa ditt produktpaket eller göra dina produkttillbehör till en del av deras önskelista.

värdet av att fotografera din produkt i olika stater är att det ger användarna en bättre uppfattning om hur din produkt kan berika deras liv. Till exempel kan dina bilder hjälpa dem att föreställa sig att vara värd för sommarfester eller familjesammankomster.

som kan uppmuntra dem att köpa, vilket innebär mer försäljning för ditt företag.

följ Amazons produktriktlinjer

oavsett om du fokuserar på att förbättra dina produktbilder, produktbeskrivningar eller produktrecensioner är det viktigt att du följer Amazons riktlinjer. Om inte, kommer Amazon att vidta åtgärder, antingen genom att straffa eller förbjuda ditt konto — vilket minskar din försäljning på ett ögonblick.

det är därför många företag samarbetar med en erfaren Amazon-marknadsföringsbyrå, som WebFX. Med mer än 20 års erfarenhet förstår vårt team Amazons standarder för att tjäna äkta kundrecensioner eller optimera produkttitlar.

med en pålitlig partner behöver ditt företag inte oroa sig för återverkningar. Du vet att du optimerar din reklam-och marknadsföringsstrategi enligt Amazons riktlinjer eftersom du samarbetade med en respekterad och betrodd byrå.

skicka Amazon-kampanjer till värdefulla shoppare

hur annars kan du öka din försäljning på Amazon? Genom att fortsätta integrera dina digitala marknadsföringsinsatser. Om ditt företag till exempel använder e-postmarknadsföring kan du rikta dina e-postprenumeranter till din Amazon-butik.

om du vill köra prenumeranter till din butik kan du inkludera ett exklusivt erbjudande i din e-post. Till exempel kanske du erbjuder användarna fem procent av sin beställning eller ett gratis skydd med sin grill. Du kan också använda dessa exklusiva erbjudanden för att driva e-postregistreringar.

till exempel bredvid ditt registreringsformulär på din webbplats kan du säga ”registrera dig för att få exklusiva erbjudanden…”, vilket kan uppmuntra kunder att inte bara gå med i din e-postprenumeration utan agera på dessa kampanjer.

använd Amazon A+ förbättrat marknadsföringsinnehåll

som leverantör på Amazon kan ditt företag dra nytta av A+ förbättrat marknadsföringsinnehåll — om du är säljare kan du använda förbättrat varumärkesinnehåll. Med dessa verktyg kan du skapa uppslukande och informativa produktlistor.

du kan till exempel presentera bilder, jämförelsediagram, diagram och mer för att skapa en visuell shoppingupplevelse. Shoppare kan snabbt skumma igenom och se värdet på din produkt, liksom dess utseende.

Plus, förbättrat varumärkesinnehåll och A+ förbättrat marknadsföringsinnehåll är en förtroendesignal för användarna. De uppgraderar din produktlista med en professionell touch som betonar att ett riktigt företag, såväl som varumärke, ligger bakom denna produkt.

uppmuntra verifierade kundrecensioner

om du vill öka din försäljning på Amazon måste du utveckla en granskningshanteringsstrategi. Recensioner har enormt inflytande över köpbeslut, med 80 procent av kunderna som krediterar recensioner för att ändra sig om att köpa en produkt.

för många leverantörer på Amazon är det dock en pågående utmaning att tjäna verifierade recensioner. Det är därför många företag börjar begära eller uppmuntra recensioner från konsumenter, vilket strider mot Amazons Policy och äventyrar din online-verksamhet.

betala inte för recensioner — istället utveckla en strategi för att uppmuntra recensioner från verifierade köpare. Om du kämpar med granskningshantering kan WebFX hjälpa till. Vi är en prisbelönt byrå med beprövad erfarenhet av att hjälpa företag att tjäna äkta, nöjda recensioner från kunder.

med vår expertis har vi hjälpt våra kunder att tjäna mer än 2,4 miljarder dollar i intäkter.

prova Amazons granskare program

ditt företag kan uppmuntra shoppare att dela sina produktupplevelser genom flera metoder, inklusive Amazon Vine brasilian och Early granskare programmet. Amazon driver och hanterar vart och ett av dessa program.

några viktiga detaljer om Amazonas vine bisexual och programmet Early Reviewer inkluderar:

• Amazon Vine Brasilian: om du är en grossistleverantör kan du använda Amazon Vine brasilian. För den här tjänsten ger du Amazon ett urval av din produkt, som Amazon sedan levererar till sina bästa granskare. När en granskare tar emot din produkt skickar de in sin recension.

• program för tidig granskare: om ditt lager innehåller produkter med mindre än fem recensioner och prislappar över $15 kan du använda programmet för tidig granskare. I det här programmet begär Amazon recensioner för dina räkning i ett år eller tills du får fem recensioner.

med dessa två program kan du tjäna äkta recensioner för dina produkter. Om dina produkter får hög beröm från användare är det troligt att de kommer att ha en positiv inverkan på andra shoppers köpbeslut.

och enligt analytiker kan dessa recensioner öka försäljningen med nästan 20 procent.

Lägg till användbara förpackningsinsatser till leveranser

med användbara produktförpackningsinsatser kan du uppmuntra recensioner från kunder, plus bygga deras varumärkesmedvetenhet. Till exempel kan dina propangrillar innehålla en broschyr om olika grillrecept eller tekniker för att prova — och en uppmaning (CTA) för shoppare att dela sina erfarenheter på Amazon.

i det här scenariot erbjuder du värdefull information till kunderna. Initiativet från ditt företags sida kan leda till att shoppare inte bara publicerar en recension av din produkt utan köper ytterligare artiklar från ditt företag, som en grillborste eller lock.

marknadsför Amazon-recensioner på andra marknadsföringsplattformar

om du vill maximera värdet på dina Amazon-recensioner är det värt att marknadsföra dem på olika plattformar. Till exempel, som en del av din sociala mediestrategi, kan du ibland dela skärmdumpar av vad shoppare säger på Amazon.

att dela dessa recensioner med dina följare på sociala medier — eller till och med dina e — postprenumeranter-kan skapa lite nyfikenhet och surr om din produkt. Det kan uppmuntra användare att se din produktlista och lägga till den i sina kundvagnar.

svara på kundrecensioner, bra och dåliga

många gånger gör företag misstaget att ignorera sina recensioner, oavsett om de är positiva eller negativa. Följ inte den trenden. Anta istället en aktiv roll och engagera dig med dina kunder på Amazon.

om de älskar produkten, tacka dem — och om de inte gör det, svara och se vad du kan göra. Med ett proaktivt tillvägagångssätt kan du göra en missnöjd kund till en nöjd. Dessutom visar du för potentiella kunder att ditt företag bryr sig om sina kunder.

bli aktiv i din produktlista Q&a

oavsett vad du säljer kommer folk att ha frågor. Det är därför varje produktlista har en produktfrågor och svar sektion, som visas efter din produktbeskrivning. Medan andra användare kan svara på dessa frågor vill shoppare ha ditt svar.

övervaka produktens frågor och svar avsnitt dagligen-vissa byråer, som WebFX, tillhandahåller den här funktionen som en del av dina granskningstjänster. Genom att svara på shopper-frågor ger du dem all information de behöver för att fatta ett köpbeslut.

i jämförelse, om du inte svarar på användarfrågor, gör du det mindre troligt att de kommer att köpa din produkt. Och eftersom de inte vet om din produkt kommer att uppfylla sina unika behov, kommer de att titta på din konkurrents produkt.

så, om du vill öka din Amazon-försäljning, bli aktiv i dina produktfrågor och svar.

ge den bästa kundservicen

kom ihåg Amazons algoritmer?

Tja, de mäter också faktorer relaterade till kundservice när du rankar din produkt i sökresultaten, samt bestämmer Köpboxvinnaren. I huvudsak vill Amazon ge shoppare inte bara de bästa produkterna utan också de bästsäljare.

med de bästa produkterna och de bästa tjänsterna får konsumenterna den ultimata kundserviceupplevelsen.

om du vill öka din Amazon-försäljning behöver du förstklassig kundservice. Det betyder att ditt företag följer sina utlovade leveranstider, svarar på användarfrågor och begränsar orderfel.

när du tillhandahåller optimal service till shoppare förbättrar du också kvaliteten på dina recensioner — och recensioner spelar också en roll i Amazons algoritmer och köpbeslut för användare. Med de långtgående fördelarna med kundservice på din försäljning är det viktigt att prioritera det i din Amazon-strategi.

ange konkurrenskraftiga priser för produkter

om du vill vinna Köprutan, rankas högre i sökresultaten och öka din Amazon-försäljning, måste du behålla konkurrenskraftiga priser för dina produkter. Det betyder inte att du måste prissätta dina produkter under värde — du behöver bara ge ett konkurrenskraftigt pris.

i de flesta fall måste företag övervaka produktpriserna dagligen. Konkurrenter Ändrar ofta sina priser rutinmässigt, ibland med bara några cent, för att tävla. Om du vill ligga steget före i rankingen, samt förbli vinnaren av Buy Box, måste du göra samma sak.

investera i ett omprissättningsverktyg

processen för prisövervakning kräver dock en betydande tid. Därför investerar företag i omprissättningsverktyg. Med programvara som CARL, JungleScout eller Informed.co, till exempel kan du automatiskt svara på prisförändringar.

om du vill maximera din försäljning, såväl som konkurrensfördel, på Amazon är det värt att investera och experimentera med olika omprissättningsverktyg. Många, som CARL, erbjuder gratis försök eller demos som låter dig se hur de fungerar för dig.

skicka in din produkt som en Lightning Deal

för företag som vill generera omedelbar produktförsäljning finns det Lightning Deals. En Lightning Deal Erbjuder din produkt till ett reducerat pris under en begränsad tid-vanligtvis från fyra till 12 timmar. Användare kan också komma åt dessa erbjudanden från huvudnavigeringsfältet på Amazon.

med en Lightning-affär tjänar din produkt omedelbar exponering, men du minimerar dina totala intäkter. Som ett resultat, ditt team måste se till att du inte underselling din produkt, som du vill göra en vinst.

skicka in din produkt som en Lightning Deal I Seller Central — använd Lightning Deals instrumentpanelen. Om du vill skicka in din produkt som en Lightning-affär under en speciell händelse, till exempel Black Friday, bestämmer Amazon om din affär går live.

förbättra din lagerhantering

oavsett om du erbjuder Lightning-erbjudanden eller syftar till att öka din rang i sökresultaten är det viktigt att ditt företag optimerar sin lagerhantering. Om du har problem med att uppfylla beställningar, fylla på varor eller bearbeta returer skadar det din synlighet och kan till och med leda till extra avgifter från Amazon.

det kan också skada dina chanser att öka din Amazon-försäljning.

förbättra din försäljning genom att omvärdera dina lagerhanteringsprocesser och utveckla en strategi för förbättring. För många företag är det bra att anta en Amazon-programvara som övervakar ditt lager och meddelar ditt team när det är lågt.

ge snabb och korrekt orderhantering

om du inte använder uppfyllelse av Amazon (FBA) är det troligt en pågående utmaning för ditt team att möta dina beställningsdatum — speciellt om du redan får en enorm mängd beställningar. Uppfyllande priser är dock avgörande för din ranking i sökresultat och konkurrenskraft för Köprutan.

Undersök dina processer och leta efter sätt att förbättra. I de flesta fall finner företag att investeringar i FBA är det bästa alternativet, eftersom Amazon anser att FBA har de bästa prestandamätningarna när det gäller att uppfylla order.

med de bästa prestandamätningarna kan ditt företag öka sin synlighet online i sökresultaten, vinna sina Produktköpslådor och tjäna mer försäljning. Det hjälper ditt företag att uppnå sina mål för tillväxt och maximera sina Amazon-intäkter.

använd uppfyllelse av Amazon (FBA)

en av de vanligaste rekommendationerna för att förbättra Amazon-försäljningen fokuserar på FBA. Denna tjänst minskar ditt företags ansvar när det gäller att uppfylla, utbyta och returnera beställningar. Dessutom skalar FBA med ditt företag, vilket är viktigt när du vill öka försäljningen.

FBA kommer med extra kostnader, men i de flesta fall är värt priset. Dessutom ser många konsumenter FBA som en förtroendesignal — de vet att produkten kommer med Amazons snabba frakt och enkla returer, vilket kan göra deras köpbeslut enklare.

erbjud inköpstillägg

beroende på din produkt, företag och bransch kan du erbjuda servicetillägg till produktköp. Om ditt företag till exempel säljer takfläktar kan du samordna med en godkänd partner för att tillhandahålla installationstjänster.

när en shoppare köper din produkt har de möjlighet att lägga till installationen. Amazon bearbetar produkt-och installationsbetalningen, och sedan kontaktar partnern shopparen för att schemalägga ett installationsdatum.

för många shoppare är detta en unik fördel.

de behöver inte undersöka ett installationsprogram. Istället har du redan rekommenderat en. Plus, shoppare betalar för allt på en gång, vilket sparar dem tid att ge sina kreditkortsuppgifter mer än en gång.

gör dina produkter Amazon Prime berättigade

om du vill nå de kunder som spenderar mest på Amazon, måste du göra dina produkter Amazon Prime berättigade. Som referens finns det mer än 100 miljoner Amazon Prime-medlemmar, och de spenderar mer än $1000 per år på plattformen.

det betyder mer än 100 miljarder dollar i försäljning varje år.

gå med i FBA och dina produkter blir berättigade till inte bara Amazon Prime utan också gratis frakt. För shoppare är det en unik försäljningsplats. Dessutom ger det din produkt en konkurrensfördel eftersom din produkt förblir i drift, även när shoppare använder Amazon Prime-filtret.

kör en Amazon PPC-kampanj

leverantörer kan också öka sin Amazon-försäljning genom att utveckla en Amazon PPC-kampanj. Med en PPC-kampanj, oavsett om det gäller sponsrade produktannonser, sponsrade varumärken eller Produktvisningsannonser, kan du nå din målgrupp när de söker efter relaterade produkter.

dessutom visas din produkt högst upp i sökresultaten — ovanför organiska listor. Det ger din produkt en enorm exponering från shoppare, vilket kan få dem att inte bara klicka på din produktlista utan lägga till din produkt i sin kundvagn.

annonsera produkter med högsta försäljning

Hur kan du förstärka resultaten av din PPC-kampanj? Fokusera på att marknadsföra produkter med bästa försäljning. Det kommer att kapitalisera på populariteten av dessa varor, vilket kan förbättra din försäljning, vinst och avkastning på investeringen (ROI).

om du vill rensa ditt lågförsäljningslager med reklam, anta ett annat tillvägagångssätt. Annonsera dina bästsäljande produkter men skapa ett produktpaket för varje produkts lista — paketet kan kombinera din mest populära och minst populära produkt.

med detta tillvägagångssätt utnyttjar du populariteten hos din bästsäljande produkt för att inte bara rensa ditt lågförsäljningslager utan också sälja din mest efterfrågade produkt. Det är en win-win-situation som ökar din Amazon-försäljning.

skapa en Amazon-butik

Hur ökar företagen annars sin försäljning på Amazon? Med en Amazon-butik. En Amazon-butik är som en mikrosite för ditt företag.

med din Amazon-butik kan du dela ditt varumärke och produkter med konsumenterna. Dessutom kan du ladda upp bilder av hög kvalitet, samt inkludera länkar till dina sociala mediesidor. Din butiks hemsida kan också använda widgets som visar dina bästsäljande produkter till shoppare.

vårt prisbelönta designteam kan också optimera designen på din Amazon-butik för att maximera konverteringarna. Det resulterar i fler inköp och intäkter för ditt företag, vilket kan stödja dina mål att utöka din produktlinje eller växa ditt team.

Läs mer om att bygga en Amazon storefront i vår video!

Bygg produktpaket

företag kan också öka sin Amazon-försäljning genom att skapa produktpaket. Till exempel kan du bunta dina grillar med ett lock och en borste, vilket uppmuntrar shoppare att köpa ”komplett paket” och ha allt de behöver för att använda och underhålla sin grill.

om du bygger produktpaket, se till att du skapar paket som är vettiga. Till exempel skulle du inte sälja din grill med ett par skor — du skulle sälja den med en grillrelaterad produkt, som en borste eller lock.

gör dina produkter berättigade till Amazon Giveaways

ett smart sätt att öka din försäljning på Amazon är genom Amazon Giveaways. Med Amazon Giveaways får din produkt gratis marknadsföring och exponering från en rad organisationer, som företag, marknadsföringsinflytande och mer.

om ditt företag använder FBA kan du tillåta giveaways för utvalda produkter i dina kontoinställningar. Som en del av din marknadsföringsstrategi kan du också vara värd för en giveaway av din produkt, vilket kan hjälpa ditt företag att tjäna värdefulla leads och exponering för din produkt.

gå med i Amazons prenumerera och spara Program

en nyare strategi för företag att öka sin Amazon-försäljning? Amazon prenumerera och spara. Denna tjänst ger företag en återkommande inkomstkälla, eftersom shoppare kan registrera sig för rutinmässiga produktleveranser. Dessutom bidrar det till att förbättra varumärkeslojaliteten.

om du vill göra dina produkter tillgängliga för Amazon prenumerera och spara kan du göra det på ditt Amazon-säljarkonto. Notera, Amazon kräver att prenumerera och spara produkter upprätthåller en lagerhastighet på 85 procent-Amazon baserar denna procentandel av de senaste 30 dagarna.

erbjuda presentförpackningsalternativ för utvalda produkter

när fler shoppare vänder sig till Amazon för sina inköp har det blivit en plattform för att köpa och skicka gåvor-direkt till mottagaren. Det är därför det är bra att erbjuda presentförpackningsalternativ för dina produkter. Det är en försäljningsargument som kan svänga shoppare att köpa dina varor över dina konkurrenter.

Amazon begränsar dock presentförpackningen till Amazon Professional-säljare — som Amazon Professional-säljare betalar du en månadsavgift. Om du är en Amazon Professional-säljare aktiverar du presentförpackning i dina kontoinställningar.

om du använder FBA kan du slå på presentförpackning utan extra kostnad.

expandera till internationella marknader

beroende på ditt företag och produkter är det värt att överväga värdet av att flytta till globala marknader. Genom att öka din målgrupp, säg från konsumenter i USA till konsumenter i USA. och Kanada, du kan potentiellt öka din försäljning och intäkter.

det är dock viktigt att ditt företag undersöker möjligheten att expandera. Du måste överväga inte bara efterfrågan på din produkt utan också konkurrensen på den marknaden. Plus, bör bedöma om ditt företag kan möta den ökade efterfrågan på dina varor.

använd FBA-Export för internationella beställningar

om en utländsk expansion erbjuder obestridligt värde för ditt företag är det värt att använda export av Amazon (FBA). Vad är FBA Export? Det är en FBA-funktion som tillåter Amazon att uppfylla dina internationella beställningar med din befintliga FBA-inventering, som finns i USA.

för många företag är FBA-Export ovärderlig-plus det inkluderar inga extra avgifter. Det underlättar också processen att komma in på en ny marknad för ditt företag, vilket minimerar din stress utan att minska din Amazon-försäljning.

Läs Amazon marknadsföring och reklam fallstudier

ett annat sätt du kan öka din Amazon försäljning? Få lite inspiration från andra företag som annonserar och marknadsför på Amazon. Medan du kan bläddra i vår portfölj kan du också se Amazons samlade urval av fallstudier, som kommer från företag i alla storlekar.

i de flesta fall kommer du att märka att varje företag hade ett specifikt mål. De använde också många av de tips vi nämner i den här guiden, från att bedriva sökordsforskning till att starta PPC-kampanjer för att optimera produktlistor.

Använd dessa fallstudier för att inspirera din strategi för att förbättra Amazon-försäljningen.

Partner med en Amazon-marknadsföringsbyrå

det är en tidskrävande och skicklighetstung process för att hantera och optimera din Amazon-närvaro — speciellt om du vill öka din försäljning på Amazon. På grund av den expertis och tid som Amazon-optimering kräver, samarbetar många företag med en Amazon-marknadsföringsbyrå.

WebFX, till exempel, är en fullservice digital marknadsföringsbyrå som erbjuder följande Amazon-tjänster:

• Amazon advertising
• Amazon product optimization
• Amazon review management
• Amazon Store launch
• Amazon consulting

Plus, vi har innovativ och proprietär teknik för att skapa en anpassad datadriven strategi. Med vår teknik och expertis har vi genererat mer än 2,4 miljarder dollar i intäkter för våra kunder och fortsätter att upprätthålla en av de högsta kundretentionsnivåerna i branschen — 91 procent.

redo att öka din Amazon-försäljning?

med en historia av ökande kundintäkter är WebFX en betrodd Amazon-Säljarbyrå för företag som vill öka sin Amazon-försäljning. Med maskininlärning kraften i ContentGeniusFX, liksom våra datadrivna strategier, kan vi skapa en fullserviceplan för att förbättra dina Amazon order.

kontakta oss online eller ring oss på 888-601-5359 för att börja bygga en anpassad strategi!