Hur kan en speditör förbättra sin försäljning?
Bygg en speditör med en framgångsrik operation och stadig tillväxt är inte annorlunda än att göra det i något annat företag, särskilt när det gäller anpassning av process, teknik och viktigast av allt: människor. För att lyckas, speditörer ägare måste förstå komplexiteten och mångfalden av personliga relationer i verksamheten, och att de finns för att skapa värde för kunden.
kommunikation mellan människor och system kan orsaka förseningar och störningar, men om du kan kontrollera och hantera det kan kommunikation vara ditt starkaste vapen att växa.
7 tips för att öka din försäljning på en sådan konkurrensutsatt marknad:
1. Analysera marknaden
var alltid uppdaterad om behov och marknadstrender, det här är det enda sättet du kan erbjuda det bredaste utbudet av tjänster som möjligt, inom ditt företags individuella kapacitet. Interna och externa faktorer kan påverka ett företags försäljningsresultat, därför måste du känna till hela miljön.
enheten för att hålla koll på priset
över 85 procent av de bästa säljarna spelade en individ eller lagsport i gymnasiet.
och varför är det viktigt i försäljning färdigheter? Dessa anställda tar det engagemang de praktiserade då och tillämpar det på sin roll i försäljningen. I logistikförsäljningsutvecklingen är det en vardaglig prioritet att övervinna avslag. Cold calling 100 prospects misslyckas med att konvertera 97 till 99 av dem till möten, i genomsnitt. Det tar orubblig motivation att fortsätta gå tillbaka för mer. Det är den motivationen inför misslyckande som leder till framgång.
motivera ditt team att ha uthållighet
endast 2 procent av försäljningsaffärer träffas efter det första mötet. De andra 98% kräver mer Uppvaktning.
speciellt på global logistik, inte alltid kunden du besöker är beslutsfattaren, du måste få all information du kan få för att bygga en komplett försäljningsledning för att utveckla denna möjliga nya kund tillsammans med din partneragent.
gör några nätverk
att delta aktivt i ett logistiknätverk kan vara ett av de viktigaste sätten att växa marknader du är inte stark ännu, träffa andra speditionsföretag som kan byta ny last med dig. Sök nya marknader, skapa nya partnerskap, delta i logistiknätverkshändelser och utöka dina nätverkskontakter! Lär dig allt om dessa grupper – inklusive fördelar, verktyg och hur man väljer en bra att vara en del av-genom att ladda ner gratis ebook nedan:
arbeta på dina försäljningsledningar
logistikmarknaden är mycket konkurrenskraftig och med så mycket konkurrens, vänta till kunden kommer upp till dig, är inte det bästa sättet att öka försäljningen. Tänk på det, du kan investera lite tid på de kunder du redan har information-Försäljningsledningarna är det enklare sättet att få nya kunder! Du har all lastinformation, kontakt på kunden, du behöver bara göra rätt tillvägagångssätt för att få nya affärer.
investera i marknadsföring
för att speditörer ska kunna kommunicera framgångsrikt med intressenter är det viktigt att ta fram meddelanden som kompletterar deras allmänna marknadsföringsstrategi. Även om det kanske låter relativt enkelt kan det vara ganska komplicerat att hantera marknadsföring, särskilt om du behöver en högkvalitativ service. För att lära dig hur marknadsföringsstrategier kompletterar din försäljningsprestanda, kolla vår partner, LoGo-Logistics Marketing, post: Marketing + Sales: en kraftfull kombination för att öka ditt företag.
kundrelation: nyckeln till oberoende speditörer försäljningsökning
det är oerhört viktigt att skaffa nya kunder, men upprätthålla en god relation med nuvarande kunder är lika viktigt som att förvärva nya. De kommer att vara de som rekommenderar din tjänst till andra möjliga leads.
alla kunder måste ha en personlig service, och de större speditörerna har inte förmågan att uppnå sådana intima servicenivåer, så om du kan göra det har du en enorm skillnad. En personlig relation kan sätta dig på en hög nivå konkurrenskraft i förhållande till de stora aktörerna på logistikmarknaden.
det är bara några exempel på hur du kan öka ditt speditionsföretags försäljning. Håll dig uppdaterad med Twig blog för att lära dig mer sätt att förbättra ditt affärsresultat på logistikmarknaden.
Extra tips för att skapa spedition affärsmöjligheter
förutom att följa tips för att skapa nya spedition affärsmöjligheter som vi redan gav dig, det finns andra saker du kan göra för att öka din vinst. För att ta reda på dem behöver du bara ladda ner Twigs e-bok ”praktisk Guide för att öka din försäljning”. Där kommer du att upptäcka några strategier du kan använda för att ha en fantastisk försäljningsprestanda på marknaden.
nyfiken? Fyll bara i formuläret och få tillgång till detta exklusiva material: