Hur får man fler B2B-kunder Online och var hittar man dem?
är du på jakt efter nya potentiella kunder för ditt företag och nu tittar du på alternativen till hands?
Ah, om du frågar Google, valen är gott!
om din sökfråga ser ut så här:
” Var Kan jag hitta nya B2B-klienter online?”
du får massor av olika förslag från hela World Wide Web om hur du hittar nya kunder online.
men de flesta av dem är föråldrade, kopierade, upprepade och inte så effektiva i den inledande fasen när man startar ett företag.
Låt oss se varför.
få B2B-kunder genom remiss
ja, dina nuvarande kunder (särskilt de lojala, som har varit med dig ganska länge) kan själva fungera som en hänvisningskanal.
en riktigt nöjd kund kan enkelt bli en evangelist av ditt varumärke och publicera sin trevliga upplevelse med dina produkter eller tjänster online på sina sociala medier. De kommer att ge dig nya potentiella kunder och marknadsföra dina tjänster genom word-of-mouth när de bad om rekommendationer från sina vänner och bekanta.
”Word of mouth är oerhört viktigt för vår verksamhet. Vi har ett starkt kundreferensprogram och det här är min #1-strategi för att bygga vårt nätverk och locka nya kunder.
detta bör göras på ett mycket strategiskt sätt.
vi väntar vanligtvis tills efter de första 2-3 månaderna av resultaten, men det är överlägset den högsta konverteringskanalen och det fungerar utan att misslyckas. Det finns inget bättre godkännande än en nuvarande nöjd kund. Speciellt under krisetider när företagare ser kritiskt på varje dollar som spenderas är det mycket lättare att få en ny kund när du redan har en ömsesidig kontaktpunkt som sätter in det goda ordet för dig.”
Jonathan Zacharias, grundare av GR0
”för mitt specifika användningsfall har den främsta källan till nya kunder gått igenom rekommendationer.
förutom min egen SaaS-verksamhet gör jag mycket webbutveckling och konsultation. I det ögonblick jag slutar göra ett bra jobb för någon, säger jag dem att rekommendera mig till alla som kanske letar efter tjänster som jag tillhandahåller. Det har öppnat så många dörrar för mig att jag inte ens kommer ihåg.
nyckeln är att veta när man ska fråga och folk är mest benägna att rekommendera dig när de är nöjda med det stora arbete du har gjort.”
Nadiia, marknadschef på useTrust.io
men om du frågar mig skulle jag inte lita på hela mitt företag på en enda metod för att hitta nya B2B-kunder online. Särskilt om det är en start med en ung (och relativt liten) kundbas. Jag skulle betrakta det som en” längs vägen ” kanal för ett nytt flöde av nya kunder.
få B2B-leads genom SEO
om du har en webbplats antar jag att du också har en blogg. Och om du är bra på SEO kommer dina artiklar att locka kvalitetsledare och framtida kunder till den värdefulla informationen du delar (som den perfekta matchningen till deras sökintention) – om din produkt eller tjänster.
speciellt i B2B, där våra smarta och välinformerade kunder utför sin egen forskning innan de betalar för någonting, är sökmotoroptimerad webbplats allt. Bokstavligen.
om du inte redan har gjort det kan du skapa en SEO-plattform för att hantera saker som din innehållsplanering & optimering, sökordsforskning, testning, konkurrentanalys och mer allt på ett ställe.
eller om du är för fokuserad på att ta hand om din affärsverksamhet, kan du anställa en effektiv SEO-byrå som hjälper dig att öka konverteringarna från din organiska trafik.
här är några statistik för att bevisa min poäng:
- den genomsnittliga kunden kommer att göra 12 sökningar innan de engagerar sig med ett varumärkes webbplats. Idag är B2B-konsumenter högutbildade och föredrar att överväga alla alternativ för att hitta de mest värdefulla (källa: Google);
- 90% av B2B-kunder undersöker 2-7 webbplatser innan de fattar ett beslut att betala. För att få B2B-leads och konvertera dem är det viktigt att locka dem med kvalitetsinnehåll som positionerar dig som den ledande ledaren bland dina konkurrenter (källa: Digital Commerce 360);
- år 2020 skedde 80% av B2B-köparens resa online. Potentiella B2B-kunder kommer bara att nå ut till en SDR efter att de har undersökt marknaden. (Källa: Forrester & Gartner);
- B2B-marknadsföringsstatistik berättar för oss att över 70% av B2B-köpare tror att video spelar en viktig roll i sin marknadsundersökning. (Källa: 99Firms).* Medgrundare, och VD för Minerva, här är Joaqu Askorbn Rocas erfarenhet av att använda SEO för att locka nya B2B-leads online.
SEO: Vi identifierar nyckelord som används av någon som är, eller kan vara, intresserad av våra tjänster eller varumärkesämne. Vi skapar sedan en sida runt det sökordet genom att analysera de andra topp 20-rankningssidorna (exempel: Content marketing agency). Detta hjälper oss att skapa en sida som sannolikt kommer att rankas på sidan 1 för just det sökordet. De personer som kommer till dessa sidor kan sedan kontakta oss via ett av formulären på den sidan för att lära sig mer om våra tjänster. Vi får några hundra leads varje månad genom denna strategi. Vi får också hundratals nya prenumeranter på vår e-postdatabas genom att rikta in sig på nyckelord för informationsintention på vår blogg, som ”målgruppsexempel.”Bloggläsare kommer för information. Om de gillar den informationen kan de prenumerera För att få mer av det.
e-post: Detta är halvvägs mellan inkommande och utgående. Vi skickar ut 1 veckovis e-post (utöver vårt nyhetsbrev) till vår databas med prenumeranter som visar vår kapacitet och expertis. I genomsnitt får vi cirka 20-30 leads som svarar direkt på dessa e-postmeddelanden varje månad.
remiss leads: Till exempel, Clutch är en B2B online katalog och den första organiska resultatet för ”top content marketing agency.”Genom att ranka på deras katalog (via att få bra kundrecensioner) får vi hänvisningstrafik som kan förvandlas till leads för oss. I genomsnitt får vi cirka 4-5 leads per månad genom denna metod.
Dominick Sorrentino, Ledande marknadsföringsspecialister på Brafton.
när det gäller SEO (det inkommande sättet att locka nya potentiella kunder i B2B) kan den här artikeln hjälpa till:
relaterad läsning: Hur ökade vi Domänbetyg från 12DR till 45DR inom ett år
sociala nätverk
sociala nätverk är bra – jag menar, vi alla gör det redan i viss utsträckning, eller hur? Det är vårt online-liv i princip. Idag är det en nödvändighet för alla märken att ha ett företagskonto på sociala medieplattformar. Framförallt LinkedIn.
men sociala nätverk tar tid och engagemang. Det är inte så lätt-peasy lemon squeezy om du vill påskynda processen och se faktiska resultat. Du måste göra det på det professionella sättet. Börjar med en social media publikforskning och målmarknadsanalys så att du vet din andel av marknadsstorleken och kommer med en målgruppsdefinition för ditt specifika varumärke. När du väl vet din adresserbara marknad – då kan du definiera din målgrupp för sociala medier (nu när du har definierat vem dessa människor är) och börja skapa en marknadsföringsstrategi online.
”jag hittar nya kunder online genom att arbeta med min lokala handelskammare och nätverksgrupper som Letip. Det gör saker så mycket lättare eftersom du sätter dig själv och ditt företag där ute som mycket lättillgänglig och respekterad av andra likasinnade individer. Vi hittar vanligtvis dessa människor på våra lokala handelskammare och går med i nätverkshändelser online. Jag försöker göra detta till en vana genom att hoppa på 2-3 virtuella eller levande möten varje vecka.
Nätverk, Nätverk, Nätverk. Vår verksamhet är väldigt relationsdriven. Ju fler relationer vi bygger i vårt lokala samhälle, desto lättare blir det.”
Brett Prentiss, medgrundare av Instinct Marketing.
engagera med dina följare, posta konsekvent när du växer ditt nätverk – allt detta är bra och kommer att bygga förtroende och auktoritet i din nisch genom åren, och ja – kommer att locka din ideala publik. Men frågan är-hur länge kan du vänta tålmodigt utan vinst tills du faktiskt börjar ta emot några från dina sociala nätverk? Jag lämnar det svaret till dig.
hur man verkligen får fler B2B-kunder online.
lyckligtvis, när det gäller försäljning prospektering för B2B kunder, det finns ett annat sätt att hitta dem. Det gör att du kan begränsa ditt fokus och resurser till riktade grupper av företag och förbättra resultaten från dina kundförvärvsinsatser.
vi bad våra” kollegor ” från branschen via Hjälp a B2B Writer och HARO att ge oss sina insikter så att vi kan leverera ett bättre svar på denna fråga – med ett mer holistiskt tillvägagångssätt som inkluderar insikter och sätt att driva B2B-kunder utanför vårt eget företag.
här är vad Howard Lee från LFDM, Inc. delas med oss:
hur jag får B2B-kunder utgående:
”i stället för inköpslistor rekommenderar jag alltid att mina kunder använder allt-i-ett-verktyg som försäljning.Rocks eller Apollo att hyper-rikta de branscher och roller som är mest relevanta för deras erbjudande. Båda verktygen har allt du behöver: prospektkvalificering, kontaktidentifiering och uppsökande sekvensering så det är ganska mycket en no-brainer och sparar så mycket tid och pengar.när du närmar dig dessa utsikter är det viktigt för människor som försöker nå ut att veta att du inte behöver vara rädd, du måste bara göra det. Skriv som om du pratar individuellt med personen och gör det medan du uppskattar den tid de spenderar. Ju mer äkta du är i din uppsökande, desto bättre svar.”
hur jag lockar B2B-klienter inkommande:
”för inkommande använder jag SEO med flera sidor, var och en adresserar en specifik lösning/problem som människor letar efter — detta möjliggör bättre rankningsmöjligheter. Men det finns något viktigare: Meddelandet när dina utsikter kommer till din webbplats.
jag föreslår verkligen att du läser vad folk säger om tjänster eller produkter i din nisch. Titta på recensioner och vittnesmål tillsammans med klagomål och skriv sedan direkt till dem i dina listor och webbplats. Oftare än sällan, som kan leda dem att dra avtryckaren och faktiskt kontakta dig.”
Howard Lee, Marknadsrådgivare på LFDM, Inc.
så låt oss titta på the real deal = plattformarna och taktiken som fungerar effektivt för att ansluta dig till dina potentiella B2B – kunder-från att hitta dem till att kontakta dem och växa tillsammans.
här är de bästa 5 alternativen för att faktiskt få nya B2B-kunder online snabbt, enkelt och ha kul på vägen:
B2B-Databasleverantörer och Försäljningsprospekteringsautomatisering
det finns en lösning som är speciellt skapad för att hjälpa entreprenörer och säljare att enkelt hitta nya B2B-kunder online.
det kallas B2B databasleverantör.
det är som ett onlinebibliotek fyllt med affärsinformation om företagsorganisationer. De inkluderar startups, SMB, stora företag, företag, aktiebolag (LLC), offentliga ansvarsbolag (PLC) och partnerskap.
och de affärsmän som arbetar bakom gardinerna i dessa organisationer.
om alla detaljer om vad företagsinformation dessa databaser ger vi diskuterar på djupet här:
relaterade Läs: Firmographic segmentering: spika ner din ideala kundprofil i B2B
några av dessa B2B Databasleverantörer tog några steg längre och utvecklats till en komplett B2B försäljning och marknadsföring Automation plattform.
försäljning.Rocks är en av dem.
och det var speciellt byggt för att hjälpa dig varje steg på vägen att hitta nya B2B-kunder online, söka och hitta dem i olika regioner, länder och städer över hela världen, över branscher och avdelningar inom företag.
resan du tar för att hitta din perfekta kundprofil och konvertera dem till lojala kunder är svår. Åtminstone-utan rätt information om dem-och rätt försäljningsverktyg.
jag vill presentera dig för det snabbaste, enklaste och mest friktionsfria sättet att hitta nya B2B – kunder online-Prospekteringsautomatiseringsverktygen baserade på B2B-Databasleverantörer.
de är vanligtvis en del av komplett B2B-försäljning & marknadsföringsautomationsplattformar.
det finns ganska av dem där ute på marknaden, men den enda plattformen jag kan beskriva bäst från min egen personliga erfarenhet är vår – försäljning.Rock.
hur man använder försäljning.Stenar för att hitta nya B2B-kunder online?
när du har registrerat dig och fått tillgång till plattformen kan du få ditt kaffe, få ditt team och börja filtrera och begränsa affärspersonalen från din ideala kundprofil.
här är hur.
Med Försäljning.Rocks det finns två sätt att hitta din B2B ideal kundbas: med hjälp av företaget sökmodul eller kontakt sökmodul.
men som du kommer att se kompletterar de varandra för att ge dig hela bilden av dina målkunder.