How to Come up With New Product Ideas (That Don’ t Suck)
så du vill hitta en ny produkt idea att sälja på nätet? Tja, chansen är att du skrev något som ”new product ideas” eller ”good product ideas” I Google, hoppas att du skulle hitta svaret.
inget fel med det.
problemet är dock att du söker (och hittar) exakt samma sak som alla andra. Dessa ” nya ” ideer blir verkligen vad alla redan gör och säljer.
vi kommer inte att lista ut en massa produktideer här—det skulle besegra syftet med att du hittar vad din kund behöver.
istället ska vi visa dig hur du kommer fram till nya produktideer (som inte suger) du kan sälja online. Dina helt nya ideer kan inspireras av produkter som finns, men du får befogenhet med kreativitet och frihet att göra dem till dina egna.
kom ihåg bra ol’ Henry Ford? Det finns ett citat som tillskrivs honom som går så här: ”om jag hade frågat folk vad de ville ha, skulle de ha sagt snabbare hästar.”
den här artikeln hjälper dig att ge dina kunder vad de behöver istället för bara snabbare hästar.
Vad gör en produkt Idea ”bra”?
Låt oss först hjälpa till att skilja de goda produktideerna från de dåliga. Här är några kontrollampa tecken på varje:
tecken på en bra Produktidee
- adresserar ett behov: bra produktideer löser problem. Dessa kan vara stora problem (som Elon Musk som kämpar mot klimatförändringar) eller mindre problem (som att lindra någons kroppslukt). Ställ inte ut för att hitta en produkt. Först hitta problemet. Hitta sedan (eller bygg) den perfekta produkten för att lösa den.
- ger Solid USP: din produkt behöver ett unikt försäljningsförslag (USP) som gör det bättre än någon annan produkt på marknaden. Att USP kan relateras till funktioner, prissättning, skalbarhet eller till och med leveranshastighet. En bra produkt kan vara exakt vad som finns på marknaden, men kanske är din tillverkning mer skalbar, så att du kan sänka priserna för kunderna? Det är en ny produkt idea.
- har vinstpotential: den bästa tanken är bara en uppfattning om du inte kan göra en plan för att (1) skapa den och (2) Göra den lönsam. Det betyder att du måste överväga kostnader, prissättning, utbud och efterfrågan, storleken på din adresserbara marknad och nuvarande konkurrens.
kan enkelt kommuniceras: du kommer sannolikt att behöva säkra finansiering från långivare eller investerare. Om din ide är för komplex, kommer du att kämpa för att få finansiering. Dessutom kommer dina kunder att möta ett hinder för inträde. - gör dig lycklig: börja inte sälja en produkt du inte bryr dig om—det är ett recept på en sleazy MLM. Du bör kunna (och upphetsad) att bifoga ditt namn och foto bredvid din produkt. Det är ett tecken på att du är stolt över det.
- är värt att betala för: det finns gott om produkter där ute som får dig att tänka, ” Åh, coolt!”Men du vill inte bara imponera på förbipasserande kunder – du vill att de ska öppna sina plånböcker. Se till att din produkt är värt att betala för och inte bara ett roligt koncept.
röda flaggor för en dålig Produktide
- erbjuder ingen identifierbar USP: dina kunder ska kunna identifiera din USP. Om de inte kan ta reda på vad som gör din produkt annorlunda än resten, är det troligt otillräckligt.
- Förvirrar Kunder: Om du måste övertyga kunder att det är en bra produkt är det förmodligen inte. Din produkt ska kunna marknadsföra sig utan en 60-minuters infomercial.
- det finns ingen efterfrågan: vissa problem är inte värda att lösa. Du måste validera din produkt idea att säkerställa din målgrupp inte bara tycker att det är en bra ide, men de är villiga att spendera sina surt förvärvade pengar för att köpa den.
- det finns redan: gör din forskning. Det finns många entreprenörer där ute, så se till att din nya produkt idea inte redan finns. Om det gör (eller gjorde), lära sig mer om det. Hur går det? Varför misslyckades (eller lyckades)? Hur kan du göra det bättre?
skriv ner dessa tankar och dela dem med någon du litar på. Om du kommer med en produkt idea du är kär i, kommer du sannolikt att se allt det goda och inget av det dåliga. Det är naturligt. Men om du ger din ide en objektiv genomgång kan du upptäcka dödliga brister innan det är för sent.
hur du hittar din nya produkt Idea
nu när du vet vad du letar efter, är det dags att börja söka. Om inspiration kommer från bergsmeditation eller långa vandringar i vildmarken, gå efter det. Men om dessa produktfyndsmetoder släpper ner dig, här är några ställen att börja:
fråga dina kunder
detta tillvägagångssätt strider mot Henry Fords berömda citat, men dina kunder vet nästan (nästan) alltid bäst. Börja där.
om du har kunder, skicka ut enkäter eller genomföra intervjuer för att räkna ut sina problem. Om du inte har kunder ännu, identifiera din målmarknad och börja där.
du kan till och med hitta en subreddit du är intresserad av och öppna konversationer där. Om du till exempel är på vandring och vill hitta en produktide som löser vandrarnas behov kan du gå med i r/vandring, r/Backpacking eller R/ultralätta subreddits. Bläddra i konversationerna där, undersöka klagomål, eller bara platta ut fråga folk vad de vill ha.
du kan börja med att fråga vad som utmanar dem eller vad de vill fixa. Gräva djupare och fråga vad de tror kan lösa det. De kanske inte alltid vet svaret på den andra frågan, och det är OK—det är i slutändan ditt jobb att räkna ut.
när du har identifierat ett problem börjar du bestämma dina kunders betalningsvilja för att åtgärda det. Om det inte är något (eller inte mycket) är det förmodligen inte ett problem som är värt att lösa.
om problemet är värt att lösa, börja tänka på en produkt. Oroa dig inte för att finslipa designen och alla komponenter ännu. När du har en prototyp eller ett utkast, fråga dina kunder om de skulle vara intresserade av något liknande. Om svaret är ”ja”, då vet du att du är på rätt väg.
Spot vad som är hett
leta efter vad som trender på e-handelssajter eller sociala medieplattformar. Vad går bra? Varför? Kan du replikera det och göra något bättre?
till exempel, om alla gillar online-lärande, finns det en kurs du kan skapa för att lösa ett behov? Om en kurs redan finns, kan du göra en som är bättre eller billigare?
kom ihåg, modenycker kommer och går. Om du hoppar in i en trend tidigt kan du dra nytta av ögonblicket och gå ut innan det svalnar. Om du går för sent kan du sluta investera i en produkt med snabbt minskande efterfrågan.
ett sätt att säkerställa att du håller dig på rätt spår är att upptäcka behov inom trenderna. Ett tag var friterare ett hett ämne över nyheterna och sociala medier. Men de löste inte några desperata behov – de gav bara människor nya hälsosamma sätt att laga mat. Efter ett tag slog hype ut, och nu finns det en massa som sitter oanvänd i konsumentens garderober.
var inte rädd för att stjäla
” bra designers kopiera, bra designers stjäla.”Dessa berömda ord som talas av målaren Pablo Picasso gäller mycket mer än design. Du behöver inte en helt original ide—du behöver bara kopiera, stjäla och iterera för att göra det näst bästa.
även smarty-pants Elon Musk gjorde ingenting exceptionellt revolutionerande—han tog bara en populär modell av bilar (som har funnits i över ett sekel) och gjorde dem elektriska, kraftfulla, sexiga och exklusiva. OK, han gjorde mer än så, men du får tanken.
eller ta en titt på Jibbitz. Jibbitz utnyttjade Crocs Popularitet (förstår fortfarande inte varför människor bär dessa skor) genom att skapa charmar för att låta bärare anpassa sina skor. Jibbitz väsentligen piggybacked på ett annat varumärkes framgång för att slå det stort, och Crocs slutade köpa den lilla uppstarten för 10 miljoner dollar.
du kan också tänka på alla dagens sociala medier. Kom ihåg när Instagram stal Snapchats modell och lade till berättelser på sin plattform? Och då gjorde alla andra sociala medieplattformar samma sak?
eller kommer du ihåg när Bird and Lime började skräpa varje stad i USA med elektriska skotrar? Ett par månader senare var Uber, Lyft och flera andra märken redan på scenen.
du behöver inte komma på något helt nytt. Låna, stjäla och Frankenstein din egen produktide—se bara till att den har en USP som slår ut tävlingen.
Tänk på Upsells och Cross-Sells
om du redan säljer varor behöver du inte nödvändigtvis en out-of-the-box-produkt. En närbesläktad produkt har potential att lyckas, och det kan också öka din befintliga försäljning av varor.
om du till exempel säljer skor kan du expandera till skosnören eller strumpor. Om du säljer onlinekurser kan du expandera till e-böcker eller personliga klasser.
medan du funderar på det, titta på hur du kan förbättra din befintliga produkt. Finns det enklare, billigare eller mer robusta, kostsamma versioner du kan erbjuda? Till exempel kan du hitta om 3 olika modeller av alla Nya fotbollsskor: budgetvänliga, mitten av vägen och premium.
kan du göra samma sak med dina produkter? Om du säljer en onlinekurs kan du ha en kondenserad billigare version eller en mer omfattande dyr version.
hitta dina egna problem
du (ja, du) är också en konsument. Vilka problem har du? Finns det en daglig fråga som du önskar att du kunde lösa? Det finns en god chans att din personliga persona hör hemma på en nischmarknad-om du kan hitta ett problem du vill lösa kan det finnas andra individer (förhoppningsvis många av dem) med samma problem.
oroa dig inte—vi kommer att validera din ide senare för att säkerställa att den har ben att stå på. Men diskontera inte dina problem. Denna metod tar inte långa processer eller intensiv forskning. Tänk bara på vad som verkligen stör dig och hur du önskar att du kunde lösa det.
ta till exempel Airbnb. Grundarna Joe Gebbia och Brian Chesky kämpade för att betala hyra, så de bestämde sig för att hyra ut luftbäddar på sitt vardagsrumsgolv till konferensdeltagare i San Francisco. Nästa dag, paret skapade en webbplats-6 dagar senare, de hade 3 hyresgäster sover på deras golv.
Codeacademy började som en Columbia University programming club. Medgrundare Zach Sim kämpade för att lära sig nya kodningsförmågor på egen hand, så programmering av infödda (och medgrundare) Ryan Bubinski använde simmar som marsvin för att skapa en egen inlärningsupplevelse som blev Codeacademy.
förbise inte dina egna problem. Skapa en lösning som är värt att betala för, och du kommer sannolikt att hitta andra kunder precis som du.
Validera. Validera. Validera.
har du en IDE för en produkt? Fantastisk! Gör inget med det än.
hör oss.
innan du går ut till tävlingarna eller börjar gräva ner djupt i kaninhål, validera din produktide. Du vill inte ägna någon tid eller pengar (eller värre—bli personligen knuten) till en ide som kommer att krascha och brinna.
medan vi kan fortsätta ställa teoretiska frågor och leka med ideer, byggs hållbara företag bara när pengar byter händer. Om det kommer att lyckas på lång sikt måste det klara ett stresstest. Så här gör du det:
röktest med en målsida
Bygg en målsida som belyser fördelarna (och prissättningen) för din produkt. Kör trafik till sidan med organiska (sociala medier och e-post) och betalda (PPC-annonser) strategier och se sedan vad dina kunder gör.
klickar de på knappen ”Köp nu”, eller lämnar de utan att vidta åtgärder? Ange ett klickfrekvensmål för vad du vill att sidan ska uppnå. Om det träffar det målet kan du känna dig säker på att faktiskt skapa och skala produkten. Om inte, då kanske du vill ompröva din ide.
detta röktest hjälper dig att ta reda på om människor verkligen är villiga att köpa din produkt. Vänner, familjer och kollegor kan säga att din ide är bra, men en riktig publik med riktiga pengar kommer att ge dig den kalla, hårda sanningen.
hela processen för din målsida för röktestning bör bara ta några dagar. Spendera inte för mycket tid på att göra en snygg målsida—håll den minimal med grunderna.
på Foundr har vi lanserat många onlinekurser, och vi gör det till en praxis att validera var och en innan vi lägger in tid och pengar för att göra det till verklighet. Lär dig steg-för-steg-processen vi använder för att validera varje kursidee (utan att spendera en cent).
krossa hela din strategi
GTM. Tillverkning. Frakt. Finansiering. Alltihop. Räkna ut logistiken för hur din nya produkt idea kommer att förverkligas. Gör all denna forskning innan du börjar bygga prototyper och webbplatser.
du kan hitta en logistisk komponent som stänger av hela produktsidan, så gör din due diligence:
- Sourcing din produkt: hur ska du bygga eller köpa din produkt? Har du tillräckligt med pengar och resurser? Om det är något som en online-kurs eller e-bok, har du kompetens och bandbredd för att få den att förverkligas? Om inte, kan du anställa någon?
- go-to-Market (GTM) Plan: Hur planerar du att lansera och marknadsföra din produkt? Vilket pris behöver det vara att slå ut konkurrenter, dra in kunder och hjälpa dig att tjäna vinst? Vilka kanaler behöver du använda för att nå din publik?
- Frakt: Hur får du din fysiska eller digitala produkt från dig till dina kunder? Kommer det att vara via e-post eller postkontoret? Kommer de att behöva en inloggning, eller kommer det att vara en nedladdningsbar produkt?
- finansiering: var ska du hitta pengarna för att få detta att hända? Har du en rik farbror, eller måste du be en bank om ett lån?
det är mycket att tänka på. Vi vet. Ändå är det viktigt att du tänker på alla dessa saker innan du bedriver en ny produkt.
den bästa tanken kan markera alla dina rutor, men om du inte har pengar, tid eller medel för att få det att hända, kommer det inte att vara en bra ide.
gör din nya Produktide till liv
nya produktideer är fantastiska och alla, men de lever bara i din hjärna och på baksidan av en begagnad servett tills du lanserar dem till världen.
låter skrämmande? Det kan vara. Tja, utan rätt mentorer och processer, det vill säga.
Låt oss hjälpa till att påskynda din nya produkt idea och lansera en lönsam webbutik i 12 veckor (eller mindre). Registrera dig för vår gratis masterclass för att lära dig 5-stegsprocessen för att få din stora ide till liv.
klassen undervisas av Gretta Rose Van Riel, en entreprenör med 4 flera miljoner dollar e-handelsmärken under hennes bälte. Det är säkert att säga att hon vet en sak eller 2 om framgångsrika produktideer och lanseringar. Lär dig hur hon gjorde det och (ännu viktigare) hur du kan också.