Gå före tävlingen på eBay och Amazon i 2020

Gå före tävlingen på eBay och Amazon i 2020

att komma före konkurrensen på marknadsplatser, som eBay eller Amazon, är inte detsamma som det brukade vara. Dessa stora e-handelsplattformar är stora inkomstkällor för många säljare. Spelets regler har dock ändrats.

anledningen till detta är först och främst det faktum att kampen om kundens uppmärksamhet blir hårdare än någonsin tidigare. För det andra letar både eBay och Amazon efter sätt att öka sina intäkter genom reklam. Följaktligen förändras marknadsmodellen med den betalda sökningen som börjar dominera det digitala landskapet.

betald sökklickvolym ser en betydande tillväxt globalt; 13% Årsökning, enligt Marin Softwares Q2 2019 Digital Advertising Benchmark Report. Vidare registreras en ökning av annonsutgifterna med 40% i e-handelsannonsering med Amazon som behåller sin hälsosamma ledning.

summan av kardemumman är: marketplace säljare behöver en starkare och smartare reklamstrategi.
denna artikel kommer att ge dig insikter och tips när det gäller:

• utvecklingen av marknadsmodellen och dess effekter på onlineförsäljning.
• den nya e-handel reklam verkligheten och hur säljare kan anpassa sig till det.
• de mest effektiva sätten att hålla sig före den ständigt hårdare konkurrensen.

utvecklingen av marknaden modell

fram till nyligen, betala försäljningsavgifter innebar att säljarna kunde förvänta sig tillfredsställande synlighet av sina produkter. Men idag betalar sådana avgifter osannolikt att garantera samma resultat.

den nuvarande marknadsmodellen visar en föränderlig dynamik: en som skiftar från organisk till betald sökning. Ett bra exempel är eBay: i populära kategorier är mer än 50% av den första sidan med sökresultat sponsrade produkter. Detta inkluderar de första 5-sökresultaten som får flest klick, säger Patrick Smarzynski, medgrundare av Webinterpret, med nästan 20 års erfarenhet av e-handel.

’ eBay-annonsering blir en av plattformens högsta prioriteringar, fortsätter Patrick. Som ett resultat ser eBay betydande intäktstillväxt. För närvarande har eBay över 800 000 säljare som främjar över 200 miljoner listor (YoY-intäktstillväxt på 110%), tillägger han.

Amazons reklambranschen växer i snabb takt också. Amerikanska annonsörer beräknas spendera 10,92 miljarder dollar på Amazons plattform 2020.

’Amazon är nu den tredje största digitala reklamplattformen i USA efter Google och Facebook. Enligt eMarketer står Amazon för nästan 9% av amerikanska digitala utgifter 2019, vilket är en stor ökning från 6, 8% 2018, påpekar Patrick.

Google, är fortfarande den överlägset största digitala annonsförsäljaren i världen 2019 (31, 1% av världens annonsutgifter, 103, 73 miljarder dollar), följt av Facebook (67, 37 miljarder dollar i nettoannonsintäkter), Alibaba (29, 20 miljarder dollar) och Amazon (14, 03 miljarder dollar).

i allmänhet förväntas digitala annonsutgifter utgöra nästan 65% av de totala medieannonsutgifterna år 2022. Det uppenbara faktum är: reklam och kampanjer spelar en större och större roll på e-handelsplattformar.

Hur annonser påverkar organisk sökning på marknadsplatser

’det finns en bestämd koppling mellan annonser och organisk sökning. Till exempel vill Amazon prioritera de produkter som sannolikt kommer att sälja mest. Sådana produkter har bra försäljnings-och feedbackhistorik. Så när försäljningen och mängden feedback förbättras klättrar produkterna i organiska rankningar, säger Patrick.

sanningen är att reklam och Amazon sökmotoroptimering kan arbeta tillsammans för att öka försäljningen. Det betyder att när en produkt rankas bättre, beroende på tävlingen, kan du omfördela annonsinvesteringar till andra produkter och andra sökordsfraser.

möjligheterna för den växande Annonsverksamheten i e-handel

’idag behöver du definitivt annonser för att få tillfredsställande synlighet och konverteringar. Det handlar inte om ’om’, det handlar om ’när och hur’,’ enligt Patrick.

’ när plattformar ökar investeringarna mot handelsannonsering uppstår en mängd nya marknadsföringsmöjligheter, t.ex. att minska försäljningscykeln, förbättra varumärkesmedvetenheten, synligheten etc. Till exempel hävdar eBays marknadsförda listor att öka synligheten med över 30%, fortsätter han.

annonser kan också ge ovärderliga insikter i förändrade konsumentvanor och de bästa sätten att skaffa kunder idag. E-handel webbplatser har massor av shopping resa data om vem dina kunder är och hur de gör sina inköp, t.ex. de åtgärder shoppare tog efter att ha sett annonser eller om de faktiskt konverterade.

sådan data är en nyckel för att utforma framgångsrika annonskampanjer och inriktning i stor skala. Så på Amazon kan du rikta dig baserat på verklig shopping och köpdata, inte bara demografi och intressen. eBays data fångar också köpintentionssignaler, shoppinginsikter och transaktionsnivådata, vilket i sin tur gör det möjligt för varumärken att optimera sina kampanjer för att nå en mer målgrupp.

övervinna Reklamutmaningarna

eBay och Amazon tillhör de största marknadsplatserna, men också de mest konkurrenskraftiga. För att lägga till detta tenderar betalda marknadsföringskampanjer att nå en platå på en viss marknad över tiden. Vilket innebär att anskaffningskostnaderna avsevärt kan gå upp utan tillräcklig avkastning på investeringen.

’ för att övervinna eventuella utmaningar rekommenderar jag en reklamplan Skapad på ett medvetet och datadrivet sätt. För att spara tid och pengar skulle jag avråda från att annonsera din produkt till alla, överallt, säger Patrick.

’ på samma sätt rekommenderar jag flexibilitet, anpassningsförmåga och villighet att testa vad som fungerar och vad som inte gör det. du kan till exempel testa olika annonstyper, t. ex. sponsrade produkter, produkter som marknadsförs i kundvagnen eller i kassan, presenterade leverantörsprofiler på huvudsidan och så vidare,’ han medger.

ett bra tillfälle är att testa nya marknader, särskilt de som har lägre konkurrens och kan erbjuda låga CPC (kostnad per klick) och bättre avkastning på reklamutgifter.

Webinterprets e-handelslösning hjälper säljare att utnyttja annonser på olika internationella marknader. Eftersom företaget har tillgång till data och stor e-handelskunskap och kan hjälpa handlare att utnyttja sin faktiska försäljningspotential för att uppnå bästa möjliga avkastning.

Vad är framtidens marknadsplats?

år 2021 kommer konsumenter över hela världen att spendera upp till 4,8 biljoner dollar online. Ökningen av e-handel kommer att fortsätta att driva digitala annonsutgifter över hela världen. Säljare måste anpassa sig till denna verklighet på ett smart sätt.

’ framtidens marknadsplats kommer att bli ännu mer konkurrenskraftig, särskilt på etablerade marknader. Således måste säljare leta efter alternativ på marknader där det blir lättare att konkurrera. Som en konsekvens, försäljning globalt kommer helt enkelt att bli ett måste för att kunna konkurrera och dra nytta av stordriftsfördelar,’ föreslår Patrick.

Läs mer: Vad amerikanska köpmän bör veta när de säljer till Europeiska marknadsplatser

detta inlägg innehåller värdefull insikt från en av våra annonsörer. För en förklaring av vår annonseringspolicy, besök DENNA sida.

Anslut med oss och andra småföretagare

vänligen gå över till vår Facebook-grupp för Småföretagssäljare och interagera med andra småföretagare.

Följ oss på Facebook, Twitter och LinkedIn för att hålla dig uppdaterad med relevanta nyheter och affärsinsikter för din online-verksamhet.