försäljningsprognoser för Startup-företag

försäljningsprognoser för Startup-företag

i denna utgåva av Startup—serien kommer vi att dyka in i en avgörande färdighet som alla företagare måste utveckla om de ska lyckas-försäljningsprognoser. Även om det låter ganska tekniskt kan vem som helst lära sig att förutse försäljningen. Du behöver inte en civilekonomexamen eller att ha passerat din CPA, men du behöver göra några disciplinerade, oberoende studier. Att förstå de bästa försäljningsprognosmetoderna kan vara det som i slutändan ger ditt företag en chans att överleva på den konkurrensutsatta marknaden.

Vad är en försäljningsprognos?

så – vad exakt är en försäljningsprognos? En försäljningsprognos, annars kallad försäljningsprojektion, är helt enkelt en uppskattning av vad ditt företags försäljning kommer att bli i framtiden. Försäljningsprognoser görs vanligtvis i intervaller om en månad, kvartal, halvår eller helår.

Försäljningsprognosmall för startföretag

tekniskt sett är det enkelt att göra en försäljningsprognos för en affärsplan—du behöver bara Microsoft Excel eller Google Sheets. Den svåra delen kommer att projicera hur mycket av var och en av dina artiklar/tjänster du ska sälja.

när du sätter dig ner för att fylla i din försäljningsprognosmall måste du veta:

A). Tidsintervallet för vilket du vill göra projektionen.

B). Enhetspriset för varje artikel du säljer.

C). Enhetskostnaden för produktion som du ådrar dig för varje artikel.

resten är en fråga om enkel aritmetik. Beräkna din totala försäljning, dina totala produktionskostnader och lösa sedan skillnaden för att kolla in dina beräknade vinster. Nedan följer ett förenklat exempel på en slutförd försäljningsprognos för första kvartalet av ett räkenskapsår. Kolla in denna provförsäljningsprognos:

som du kan se är försäljningsprognosmallen själv enkel. Den svåra delen är dock att göra exakta gissningar om hur mycket du kommer att sälja.

hur man projicerar försäljning

Hur gör man en exakt försäljningsprojektion? Hur kan någon möjligen gissa hur bra deras verksamhet kommer att göra under nästa månad, kvartal eller år?

i sanning finns det ingen exakt vetenskap för att förutsäga försäljning. Din förmåga att sälja till kunder kan påverkas av externa, ekonomiska faktorer som du inte har någon kontroll över. Ändå finns det sätt att göra en utbildad gissning om hur ditt företag kommer att klara sig över en konjunkturcykel:

• gruppera ditt lager i enheter. Även om detta är en no-brainer för dem som säljer produkter, bör de som tillhandahåller tjänster också anta praxis. Det gör matematiken och prognoserna mycket enklare.
• se till att dina priser överensstämmer med branschstandarder. Ta en titt på konsumentprisindex och dina konkurrenter att se till att du prissättning dina produkter på rätt sätt, och att de priser som du har bör förbli lämpliga för de kommande månaderna.
• Använd dina tidigare försäljningsdata (om du har några). Ingenting kan exakt förutsäga hur ditt företag kommer att göra bättre än sin egen historia. Som start kanske du inte har några data att arbeta med, men igen—alla tidigare data är användbara data. Även om du bara har varit i branschen i en månad eller två kan försäljningshistoriken från den tiden hjälpa till.
• hitta data om din produkt eller tjänst. Bara för att du inte har försäljningsdata för ditt begynnande företag betyder det inte att andras historier inte kan hjälpa dig. Var särskilt uppmärksam på hur din produkt säljer under hela året när du slutför din marknadsundersökning.

försäljningsprognoser är en färdighet som kan läras av någon entreprenör. Det kräver dock ett visst engagemang och forskningssyndighet. Vet var du ska undersöka din produkt eller tjänst för att bäst projicera hur du ska göra med din försäljning. För mer startråd, se till att kolla in de andra delarna av Startserien Factor Finders.

är du redo att lära dig mer om dina finansieringsalternativ?

hur fungerar kundfordringar factoring?

vilka är mina lönefinansieringsalternativ?

alternativ finansiering för företagare