de 6 sätten att hitta nya givare för din ideella
att hitta nya givare för din ideella är inte lätt. Det är därför donatorretention och förvaltning är så viktigt: när du hittar en ny givare är det mycket lättare att hålla honom eller henne att ge år efter år än att hitta en ny givare för att fylla sina skor.
med det sagt måste varje ideell organisation, från helt nya organisationer till flera miljoner dollar internationella välgörenhetsorganisationer, hitta en stadig ström av nya givare om den vill fortsätta växa.
många insamlingar (och styrelseledamöter! tror att de alltid måste uppfinna nya sätt att hitta givare… men sanningen är att det verkligen finns en vetenskap bakom givarprospektering. Och vad insamlingsyrket vet, Efter nästan ett sekel av professionell insamlingspraxis, är att det verkligen bara handlar om 6 olika sätt att hitta nya givare.
du behöver veta dessa 6 Strategier…
allt ”nytt” är egentligen bara en variation på en eller flera av dessa 6 Strategier. Det är inte att slå nya insamlingsstrategier. Till exempel är jag ett stort fan av saker som crowdfunding, som jag tycker är den viktigaste nya insamlingstaktiken att komma med under de senaste tjugo åren, och en som jag använder ständigt med ideella organisationer. Men när det gäller att hitta nya givare är crowdfunding egentligen bara ett nytt (och spännande) sätt att kombinera online direktresponsmarknadsföring och givarreferenser, två beprövade prospekteringsstrategier.
om du vill hitta nya givare för din ideella, måste du förstå de 6 väsentliga sätten att hitta nya givarutsikter. När du vet och förstår denna meny med alternativ, kommer du inte bara att kunna genomföra dem, men också kombinera dem på nya och intressanta sätt att samla in mer pengar än någonsin tidigare för din ideella.
här är de 6 givarprospekteringsstrategierna som ligger till grund för all prospekteringstaktik, i ingen särskild ordning:
#1 – direktreklam prospektering
Direktreklam är den äldsta formen av direktresponsmarknadsföring och har använts för att framgångsrikt hitta nya givare i nästan ett sekel. De flesta stora nationella och internationella ideella organisationer använder någon form av direktreklam prospektering, och många organisationer använder uteslutande direktreklam för deras givare prospektering. Populariteten av direktreklam har avtagit under de senaste tjugo åren, men uppgifterna visar att det fortfarande är effektivt.
fördelar
- testbar & skalbar
- stor mängd data om vad som fungerar och vad som inte
- framgångsrikt används av miljontals organisationer i nästan ett sekel
nackdelar
- kräver en känslomässig, handlingsorienterat budskap om att vissa ideella organisationer är obekväma med
- kräver betydande investeringar i förväg som kanske inte återvinns på flera år
- kräver personaltid för kapacitetsundersökning och uppföljning
#2 – online direkt svar prospektering
många ideella användning online direkt svar trattar att framgångsrikt bygga utsikter listor. Dessa trattar liknar de onlinemarknadsföringstrattar som byggts av vinstdrivande företag. I allmänhet handlar det om att köpa sociala medier och / eller CPC-annonser online och rikta människor till en blymagnet som de kan ladda ner i utbyte mot sin e-postadress (och eventuellt annan kontaktinformation). Utsikterna leds sedan genom en kommunikationstratt och slutligen bad om en liten present via en autosvarare e-postsekvens. Givaren kan sedan vara rikedom screenas och odlas för större gåvor om de har betydande ge kapacitet.
om du vill lära dig mer om hur du gör detta framgångsrikt, läs hur du bygger en effektiv Online-tratt för din ideella.
Pros
- testbar & skalbar
- stor mängd data om vad som fungerar och vad som inte
- förmåga att bygga en enorm e-postlista för din ideella organisation
- meddelanden behöver inte vara så känslomässigt eller ”rött kött” som direktreklam, men det behöver fortfarande vara en ”cutting” handlingsorienterat meddelande
nackdelar
- kräver en initial investering av tid och pengar för att bygga ut en direktresponstratt och autosvarningssekvens
- kräver en pågående investering i onlineannonsering
- maj kräver extern expertis
- kräver snabb iteration av meddelanden och annonser
- kräver personal tid för kapacitetsundersökning och uppföljning
# 3 – söker hänvisningar
denna strategi innebär att man använder en organisations styrelse, givare och andra supportrar för att introducera organisationen till nya potentiella givare och sedan ha ideell personaluppföljning med dessa givare för att odla dem och begära gåvor. I allmänhet är givarna du kommer att be om att göra hänvisningar stora och medelstora givare, som kommer att presentera dig för andra givare med samma kapacitet som sig själva.
för att lära dig mer om hur du ber om hänvisningar, läs Hur man bygger ett Givarreferenssystem för din ideella organisation.
Pros
- hänvisningar är det mest effektiva sättet att snabbt bygga varma relationer med nya stora och mid-level givarutsikter
- denna metod har också en odlingseffekt på nuvarande givare, som närmar sig organisationen genom sina remissaktiviteter
- tillåter långsam odling av stora och mid-level givare
nackdelar
- långsammare metod eftersom den bygger på organisk tillväxt och hänvisningar, begränsad av givaruniversets nuvarande storlek
- kräver en aktiv styrelse och givarbas som är villig att gör hänvisningar
#4 – icke-fråga händelser
icke-fråga händelse prospektering innebär att hålla händelser som lockar potentiella givare som kan ha en affinitet för organisationens uppdrag. Dessa händelser kan köra allt från 5 person händelser i en persons hem till 200 person händelser med högtalare och rundabordssamtal.
vill du framgångsrikt genomföra denna strategi på din ideella? Kolla in med hjälp av icke-fråga Händelse strategi för att fylla din donator Pipeline.
fördelar
- enkelt sätt att fråga givare och styrelseledamöter för remisser
- kan ge en halvvarm introduktion till organisationens arbete
- tillåter deltagare att träffa Personal och se socialt bevis på effektiviteten hos den ideella
nackdelar
- händelser kan vara dyra och tidskrävande
- svårt att uppnå denna strategi i skala utan ett större utvecklingsteam
- kräver nuvarande supportrar att vara värd eller sponsra händelser genom att bjuda in sina egna nätverk (kalla inbjudningar fungerar inte bra)
#5 – Nätverkshändelse prospektering
denna strategi innebär att skicka utvecklingspersonal till stora konferenser och evenemang i en organisations uppdragsfält med målet att träffa nya givare vid evenemanget. Till exempel kan en ideell som arbetar för att få slut på hemlöshet delta i konferenser, rundabordssamtal och andra evenemang som lockar givare som bryr sig om fattigdom och hemlöshet. Organisationens personal skulle försöka träffa så många potentiella givare som möjligt på konferensen och sedan följa upp var och en av dessa kontakter efter att evenemanget är över.
Pros
- förmåga att få ansikte tid med betydande givare som organisationen har svårt att ansluta med
- vissa organisationer kan få extra dragkraft vid evenemanget genom att fungera som sponsor, genom att placera personal på paneler eller som högtalare vid evenemanget, eller genom att vara värd för ett bord i leverantörsområdet för evenemanget
nackdelar
- närvaro vid nätverksevenemang kan vara dyrt och tidskrävande, och sponsring av evenemangen kan vara dubbelt dyrt
- svårt att uppnå denna strategi i skala utan större utveckling team
- kan vara svårt att hitta händelser som är en match för en organisations uppdrag och deltog tillräckligt stora givare för att vara värt den tid och ekonomiska utlägg
- strategi har i allmänhet marginell framgång, även för genomförda insamlingar
#6 – Mass en-till-en-Givarprospektering (kalla samtal)
Mass en-till-en-givarprospektering innebär att man bygger större listor över stora och medelstora givare som har visat en affinitet för en ideell verksamhet och uppdrag och sedan når ut till dessa givare i stor skala för att försöka skapa möten och samtal.
denna strategi innebär i allmänhet pågående forskning för att generera prospektlistor, sändning av introduktionspaket till nya givarutsikter och sedan en betydande mängd uppföljningsarbete för att försöka skapa möten med nya stora och medelstora givare, varav de flesta får ett stort antal oönskade mötesförfrågningar varje månad. På grund av den tid som är inblandad används denna strategi i allmänhet endast för stora och medelstora givare.
fördelar
- kan tillåta en ideell att nå mycket stora givare som annars inte skulle kunna nås av organisationen eftersom de inte ingår i nätverket av någon nuvarande givare eller styrelseledamot
nackdelar
- denna strategi tar en betydande tid och en större personal för att lyckas. Givarlistor måste genereras, kontaktinformation måste hittas och var som helst mellan 4-7 kontaktförsök måste göras för varje prospekt på listan, vilket fortfarande bara genererar en ensiffrig svarsfrekvens.
- generellt rekommenderar insamlingspersonal inte att använda den här metoden på grund av den höga investeringen av tid och energi och den extremt låga svarsfrekvensen
Välj de strategier som kommer att fungera för din ideella
när du planerar din ideella givarprospekteringsstrategier, kom ihåg att inte prova allt på samma gång. Istället, titta på dessa 6 strategier, inklusive för-och nackdelar med varje. Välj sedan några strategier som du tror kommer att fungera för dig. Var inte rädd för att vara kreativ med de strategier du väljer, och kom ihåg att testa och iterera… om något inte fungerar, släpp det och prova något nytt!
Fotokredit: FoodBankCENC.org