Cox BLUE
Lead generation marknadsföring är en kritisk faktor för otaliga företag. Om ditt företag inte lockar nya leads kan du inte utöka ditt företag. Faktum är att du inte ens kan hålla fast, eftersom du utan tvekan kommer att förlora några befintliga kunder över tiden.
det är därför viktigt att göra det mesta av din lead generation marknadsföring. Här är sex tips som hjälper dig att uppnå det målet.
1. Använd alla tillgängliga resurser
en av de enklaste och viktigaste aspekterna av en framgångsrik marknadsföringsstrategi för leadgenerering är att maximera din potential genom att utnyttja alla tillgängliga resurser. I många fall utforskar beslutsfattare inte helt sina alternativ, och som ett resultat missar de värdefulla leadgenereringsmöjligheter.
Tänk på Twitter, till exempel. Twitter har snabbt blivit en standardkomponent i många företags övergripande marknadsföringsstrategier och med goda skäl. Twitters popularitet gör den idealisk för att nå ut till ett stort antal följare, leverera kortfattade, engagerande meddelanden och uppmuntra konversation.
medan många företag i alla storlekar använder Twitter, använder mycket färre Twitters Lead Generation-kort. Som Twitter förklarade ger dessa Lead Generation-kort ett snabbt och enkelt sätt för användare att dela sina e-postadresser med ett företag om de är intresserade av företagets erbjudanden. Efter att ha utökat ett företags tweet fylls all användarens information automatiskt ut på Lead Generation – kortet-allt följaren behöver göra för att registrera sig är att klicka på en knapp.
ju lägre barriären för inträde, desto mer sannolikt är en individ att registrera sig och bli en ledare för ditt företag. Twitter Lead Generation kort är ett sätt att åstadkomma detta, men det finns många andra. Ditt företag ska alltid göra det så enkelt som möjligt att uttrycka intresse för ditt företag.
2. Maximera vad som fungerar
när du bedriver olika marknadsföringsstrategier för leadgenerering bör du alltid ha ett öppet sinne. Det finns många alternativ tillgängliga för dig och ditt företag, och det är omöjligt att säga säkert vad som fungerar bäst för din specifika situation – det vill säga tills du faktiskt provar dem. Då är det viktigt att undersöka resultaten, justera och gå vidare.
när du går igenom denna process bör en av de övergripande principerna vara att maximera vad som fungerar. När en av dina kampanjer eller andra ansträngningar visar förvånansvärt effektiv, bör du vara villig att avsätta dina befintliga planer och istället fokusera mer på denna framgångssaga. Kanske var det en speciell Facebook-kampanj. Kanske var det en serie blogginlägg. Hur som helst, slående när järnet är varmt är en viktig del av lead generation marknadsföring.
3. Optimera din Kontakta Oss sida
praktiskt taget varje webbplats bör ha en Kontakta Oss sida. När allt kommer omkring kommer alla interaktioner mellan ditt företag och en konsument att göra den personen mycket mer sannolikt att bli kund. Utöver det, kontakta oss sidor utgör en stor möjlighet att samla in besökarens information, därigenom skapa en ny ledning.
för att få ut det mesta av dessa möjligheter måste du optimera din kontaktsida, som alla affärsexperter bidragsgivare Howard Yeh nyligen markerade. Yeh noterade att även om det kan verka enkelt, Han har sett många företag med subpar, otillräckliga kontakta oss sidor som skadar företagens förmåga att locka nya leads.
till exempel sätter vissa företag helt enkelt upp företagets e-postadress som det enda alternativet för besökare att kontakta organisationen. Yeh påpekade att det är mycket vanligt att sådana e-postmeddelanden går vilse i företagets inkorg, vilket resulterar i en missad möjlighet. Istället rekommenderade han att använda ett kontaktformulär.
dessutom hävdade Yeh att din kontaktsida borde förutse orsakerna till att besökare kanske vill nå ut till ditt företag. Ju bättre du kan göra detta, desto mer användbar kommer din kontaktsida att vara, och desto mer sannolikt kommer konsumenterna att engagera sig med ditt företag.
4. Förena kundåtgärder med lead generation
på många företags webbplatser får besökare ett antal åtgärder de kan vidta. Dessa kan sträcka sig från att begära en uppskattning för att ladda ner en broschyr till att bidra till ett forum. Om ditt företags webbplats innehåller dessa eller andra alternativ, bör du förena dessa åtgärder med lead generation ansträngningar, Yeh förklarade. Be användarna att ge sin kontaktinformation innan du tar något av dessa steg på ett så diskret sätt som möjligt.
Yeh rekommenderade också att sortera dessa ledningar baserat på den specifika åtgärden. Till exempel är någon som ber om en kostnadsberäkning en mycket mer värdefull ledning än att registrera sig för att bidra till webbplatsens forum. Det perfekta nästa steget kommer att variera i båda dessa fall, så du vill inte blanda alla ledningar i en enda ström.
5. Överväg live chat
Live chat kan grupperas bland de webbplatsåtgärder som markeras ovan, men det är så kraftfullt att det förtjänar sitt eget avsnitt. Genom att inkludera livechatt på din webbplats kan du ge omedelbara svar på konsumenternas frågor, och detta kan flytta besökare långt längs försäljningsprocessen. Många undersökningar har funnit att livechatt fortfarande är otroligt populär hos många konsumenter, och detta gör livechatt till en otroligt användbar leadgenereringsstrategi.
livechatt är dock bara ett genomförbart alternativ om du har den personal som behövs för att engagera dig med besökare. Om någon kommer till din webbplats för att chatta med en representant och får ett meddelande som informerar honom eller henne om att ingen är tillgänglig, kommer din livechattinvestering att slå tillbaka.
6. Tjäna förtroende, generera intresse
en sista nyckel för att förbättra din lead generation marknadsföringsinsatser är att fokusera på att tjäna publikens förtroende och få deras intresse. När allt kommer omkring kommer konsumenterna att vara mycket mer benägna att ge kontaktinformation om de har förtroende för eller roas av ditt företags erbjudanden. Om du kan skapa tillförlitlighet ser du mycket mer upprepade besökare och entusiastiska följare.
Detta är inte något som du kan åstadkomma över en natt. Ja, en enda bra erbjudande-en blogg, video, sociala medier post, och så-kan vara tillräckligt för att uppmuntra konsumenten att utforska ditt företags andra erbjudanden, och kanske även registrera dig för ett nyhetsbrev. Men mycket fler individer kommer helt enkelt att gå vidare efter att ha konsumerat det specifika innehållet.
för att övertyga besökare och sociala medier anhängare att gå vidare och faktiskt volontär kontaktinformation, måste du ge en mer övertygande anledning. Du måste ha bevisat för de konsumenterna att de kan förvänta sig roligare, intressant, informativt innehåll genom att registrera dig.
detta tar tid. Endast genom pågående ansträngningar kan du hoppas att uppnå det rykte du behöver för att få konsumenternas förtroende.
av denna anledning bör dina marknadsföringskampanjer för leadgenerering vara långsiktiga. Planera långt i förväg, så att du kan takten ut dina ansträngningar och gradvis etablera ditt företag som en tanke ledare och crowd-pleaser. Om du bara tittar på kort sikt har du inte tillräckligt med tid för att uppnå dessa mål, och dina resultat kommer att drabbas som ett resultat. Tålamod är en dygd när det gäller lead generation marknadsföring.
vilka strategier har ditt företag använt för att öka din lead generation framgång?