anta dessa Försäkringsförsäljningsstrategier för att skjuta i höjden din försäljning
blir ditt försäkringsförsäljningsteam förföljt för att inte uppfylla dina mål? Tja, det finns den allmänna ursäkten att försäkring inte är en lätt produkt att sälja. Detta gäller särskilt i Indien där marknaden gradvis har nått sin potential. Men det betyder inte nödvändigtvis att du ger upp det.
att sälja försäkring handlar om att identifiera rätt publik och anpassa din tonhöjd för att passa deras behov. Din framgång ligger i hur snabbt du lär dig att rikta in och anpassa dina erbjudanden. I den här artikeln kommer vi att försöka lista ut några enkla och praktiska strategier som gör det enkelt att sälja försäkringar!
7 enkla Försäkringsförsäljningsstrategier
alla följande strategier är mestadels idiotsäkra. Men det betyder inte att alla skulle fungera felfritt för dig. Du måste komma ihåg att du först måste experimentera för att ta reda på vad som fungerar för dig och följa den strategin religiöst.
så här är några strategier som du bör prova för din försäkringsverksamhet.
skapa ett hänvisningssystem som fungerar
när du handlar om att få nya kunder, kom ihåg att en av de bästa försäkringsförsäljningsstrategierna du kan dra nytta av är genom hänvisningar. Word-of-mouth är fortfarande den mest effektiva marknadsföringstaktiken av en anledning. Så, medvetet utforma en hänvisa och belöningar program som låter dina gamla kunder få fler kunder.
Tänk på ett släktträd som länkar olika medlemmar i din utökade familj. Det är oändligt. Detta innebär också vid varje tidpunkt, du har en pipeline av potentiella kunder som väntar på att omvandlas av din försäkring säljteam.
skapa fler sidor på din webbplats
borta är de dagar då webbplatser bara var galjonsfigurer. Du vet, en online-representation av ditt varumärke. Nu är det både det och ett stort leadgenereringsverktyg. Därför, ju mer sidorna på din webbplats är pedagogiska, istället för salesy, desto bättre. Enligt HubSpot får organisationer med 401 – 1000 webbsidor 6 gånger fler leads än de med mindre sidor mellan 51 och 100.
se detta som en chans att böja dina muskler på dina olika försäkringar. Skapa speciella sidor för varje försäkring och gör det enkelt att hitta. Skriv informativa och engagerande blogginlägg om dina erbjudanden och andra branschrelevanta ämnen. Arbeta hand i hand med ett innehållsmarknadsföringsteam som förstår processen att generera leads från väldesignat innehåll.
upprätta en tydlig och koncis bly vårda strategi
79% av leads inte göra det till att bli permanenta kunder. En stor del av skulden går till brist på vård. Detta ämne i sig förtjänar ett långt blogginlägg. Det är hur viktigt det är att framgången för din försäkring säljteam. För att komma före spelet måste ditt team komma med en ledande vårdande strategi. Detta innebär att din marknadsföring är riktad mot en viss publik och därför skapar en matchande köpare persona.
om du till exempel säljer fordonsförsäkring bör dina onlineannonser inte riktas till studenter. Det gör uppföljningen enklare och direkt till punkten. Tänk dig att ringa en kämpande högskolestudent för att fråga dem om de skulle vara intresserade av en av dina fordonsförsäkringar. Inte bara är det besvärligt, men det är också slöseri med allas tid.
dessutom bör din ledande vård, som en del av din försäkringsförsäljningsstrategi, utgöra en kugge för din e-postmarknadsföring. E-post är fortfarande ett av de mest effektiva marknadsföringsverktygen och så kan du skapa en pipeline av nyhetsbrev som ska skickas ut till förvärvade leads. Fyll i dina e-postmeddelanden med relevant innehåll som omedelbart säljer det värde du försöker projicera.
skapa din egen användarfeedbackenkät
korsförsäljning till nuvarande kunder
om du kör en multi-policy försäkring säljteam, korsförsäljning kan vara ett bra sätt att öka försäljningen. Till exempel, om du har sålt en bilförsäkring till någon, finns det en chans att de kan vara intresserade av att få en husförsäkring eller livförsäkring också.
för att göra det mer lockande kan du introducera rabatter till kunder som redan prenumererar på en viss försäkring och kan kvalificera sig för en annan, baserat på din lead scoring process. Tanken är att döda två fåglar med en sten.
upprätta partnerskap
Detta är en av många försäkringsförsäljningsstrategier som ofta förbises. Att skapa affärsobligationer med relevanta partners kan dock ge dig mer affärer. Tänk dig att teckna ett kontrakt med en bilhandlare för att sälja dina försäkringar när en kund köper sina bilar. För bilhandlaren kan partnerskapet vara ett av dess unika försäljningsförslag. För dig, försäkringsleverantören, är det ett sätt att utöka din räckvidd offline och också öka din kundbas.
å andra sidan, om du säljer husförsäkringar kan du skapa partnerskap med hypotekslån som banker. De skulle redan ha en befintlig kundbas. Allt du behöver göra är att utnyttja det.
annonsera online
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter, etc. är bra plattformar för att köra dina annonser på. Min vän som kör annonser säger till mig: ”det är enkelt att skapa annonser. Du klickar bara på några knappar, lägger till annonskopian och trycker bara på Kör. Att skapa kampanjer spelar ingen roll. Förstå din publik och köra riktade kampanjer gör.”
jag förmedlar också denna visdom till dig. Experimentera med dina annonser: din målgrupp, demografi, bilder, annonskopior, meddelandet, etc för att förstå vad som fungerar för ditt företag. Du kan också experimentera med plattformarna. För vissa företag fungerar Facebook bäst, medan andra svär vid Google AdWords.
anta en försäkring CRM
gör inga misstag, en hel del av de punkter som gjorts ovan kan endast uppnås via automatisering. Från lead generation att leda scoring, anta en försäkring CRM säkerställer att alla arbetar i synk. Ditt säljteam kan fånga leads från dina online-och offline-kanaler och sedan distribuera till rätt personal för uppföljning och eventuellt stängning.
det tar också bort redundans, så att du bara kan identifiera de bästa försäljningsmöjligheterna genom att till exempel kontrollera behörighetskriterierna. Dessa inkluderar faktorer som ekonomisk status,yrke, plats, politiska preferenser och så vidare.
att välja rätt försäkring CRM
LeadSquared försäkring CRM-programvara och försäljning utförande plattform hjälper dig att utnyttja automation för att göra mer effektiv användning av dina leads och förvandla dem till betalande kunder.