agenter BOOST
nuvarande erbjudanden mer effektivt… har fler erbjudanden accepterade… sälja mer Fastigheter.
den genomsnittliga säljaren i vårt område betalar ungefär $13,500.00 att sälja sina hem med en fastighet professionell. Är Fax, E-post och SMS alla dina köpare och säljare kan förvänta sig av dig som fastighetsmäklare när du presenterar och förhandlar ett erbjudande? Får de sitt värde på $13,500.00 för den här tjänsten?
vad hände med de dagar då agenter för köpare och säljare utan att bryta byrå skulle ha diskussioner med varandra ansikte mot ansikte eller röst till röst innan presentera och förhandla fram ett erbjudande?
diskussioner om saker som dina kunders personlighetstyp. Har du att göra med förare, analytiska, uttrycksfulla eller älskvärda kunder. Eller där du delar den jämförbara du använder för att fastställa pris för dina säljare och köpare om någon av er saknade något.
tänk på att marknadsvärdet är vad en villig köpare kommer att betala och villig säljare kommer att låta sitt hem gå för i det ögonblicket. Vad sägs om att påminna varandra om att du inte är fienden utan bara budbäraren och kom ihåg att det inte är ditt hus, inte dina pengar och verkligen inte ditt beslut?
Vad är målet för att presentera och förhandla fastighetserbjudanden?
är det att gå igenom rörelserna eller är det att föra en säljare och köpare tillsammans?
7 Tips om att presentera erbjudanden och Gettings mer försäljning accepteras
- främja en anda av samarbete. Använd ordet ” vi ”och inte”min”. Påminn alla om målet.
- få ansikte mot ansikte. Före, under och efter. Sätt scenen tidigt för framgång. Dela utan att bryta byrå.
- välj en neutral plats. Kontoret! Ta med köpare och säljare till kontoret och ha var och en i ett stängningsrum.
skicka alla ett meddelande om att detta händer. Kontoret tar bort säljarens känslomässiga koppling till sitt hem. - betala säljaren en komplimang. Betala den andra agenten en komplimang genom att låta säljaren veta att de är i goda händer med agenten de har valt. Påminn alla om definitionen av marknadsvärde.
- ta kontroll över presentationen. Låt alla veta vad som kommer att hända innan det händer.
- säker ö alla. ”Herr och fru säljare Jag vill tacka dig för att du tillåter mig att visa ditt hem och presentera ett erbjudande idag. Jag kommer att berätta lite om min köpare först, varför de valde ditt hem och andra val vi har och sedan gå igenom erbjudandet börjar med det pris som rekommenderas av din agent eftersom priset är det viktigaste objektet för dig. Då kommer jag att gå igenom alla villkor för erbjudandet. Detta är naturligtvis bara en formalitet. Du kommer då att ha en chans att ställa mig några frågor om erbjudandet och jag kommer då ursäkta mig och låta dig och din agent för att diskutera privat. Jag kommer att vara i rummet bredvid med mina köpare. Du kommer då att välja att acceptera erbjudandet och inte behöva visa ditt hem längre. Du kan motverka eller avvisa vårt erbjudande och förhoppningsvis kan vi fortsätta processen och hitta en gemensam plats för dig och mina köpare idag. Är det vettigt?”
- presentera ditt erbjudande.
gör och Dont ’ s:
gör och Dont presenterar erbjudanden
- CMA – det är inte bra att skicka ett meddelande till säljaren de är giriga och noteringsagenten de vet inte hur man prissätter ordentligt genom att gå igenom en fullständig marknadsutvärdering. Lämna jämförbara du har bakom för dem att prata om efter att du har presenterat.
- presentera ditt motbjudande till köparen precis som köparagenten hade en chans att presentera för din säljare. Låt en annan röst tala till kunden.
- ge information till de andra parterna som hjälpte till att bestämma dina utgångspunkter och dina motbjudanden.
- visa inte dina känslor. Förbli Laddningsneutral. Det är inte ditt hus, inte dina pengar och inte ditt beslut.
- utbilda, kraften i tredje part. Att låta den andra agenten prata med din klient och låta dem höra det på ett annat sätt.
- det är allt i leveransen …
- Påminn alla om sitt jobb. Vi behöver ett hus, behöver en köpare och en säljare. Idag har vi alla 3! Du kan acceptera (fördelar) du kan motverka (konsekvens) du kan avvisa (rädsla för förlust).