Adwords PPC – konkurrenter-hur man slår tävlingen
din Adwords-strategi är ofullständig om den inte har någon plan för hur man utmanar konkurrenter med differentierade annonser, effektiva målsidor, en unik budstrategi och riktade sökord.
AdWords PPC-landskap har förändrats dramatiskt under det senaste decenniet med den största förändringen att fler konkurrenter använder PPC-annonsering som sin kärnkanal för att öka försäljningen och leads.
denna trend har lett till en motsvarande ökning av reklamkostnaderna på grund av en ökning av genomsnittliga CPC-bud. Och detta har gjort PPC till ett icke-genomförbart alternativ för många.
AdWords är dock fortfarande effektivt och många annonsörer skördar fördelarna med en riktad strategi som inkluderar att skilja sig från sina konkurrenter genom USPs, en effektiv budstrategi, riktade annonser, optimerade sökord och mycket mer.
här är några tips för att få Adwords att fungera för ditt företag och i processen överträffa din AdWords-tävling:
känner du dina konkurrenter?
många annonsörer vet inte riktigt vem deras’ sanna ’ konkurrenter är. Och med ’sant’ menar jag de som du tävlar mot i auktionsresultaten, och inte bara kända konkurrenter som kan göra väldigt lite eller ingen PPC-reklam.
det finns ett snabbt sätt att ta reda på vem dina sanna konkurrenter är och det är genom att använda auction insights-rapporten. Den här lilla kända rapporten är fylld med information om hur du har presterat i sökresultaten i förhållande till dina konkurrenter
som du kan se från bilden ovan är en av de viktiga mätvärdena överst på sidfrekvensen och det här berättar hur ofta specifika konkurrenter har överträffat dig och du kan sedan bestämma hur du ska utmana dem.
rapporten visar också en ögonblicksbild av din trafik och som du kan se i bilden ovan är denna rapport baserad på 1% av visningarna.
ett av de bästa sätten att använda denna rapport är att först bestämma vilken konkurrent som ska försöka överträffa och det är vanligtvis bäst att gå efter en som delar den högsta visningsandelen med dina annonser och har också en högre procentandel överst på sidan.
du kan sedan använda detta för att ändra till ett mål Outranking aktie Bud strategi som är vad vi diskuterar nästa
hur man Outrank konkurrenter
efter att ha beslutat att outrank den specifika konkurrent med Outranking aktie strategi, du kan ändra till detta bud strategi i kampanjinställningarna som ses i bilden nedan:
som du kan se lägger du först till konkurrentens domännamn i lämpligt avsnitt och anger sedan hur ofta du vill överträffa dem. Om du vill överträffa dem hela tiden, skulle du lägga 100% men också se till att du lägger ett budlock eftersom det kan vara en mycket dyr strategi om du båda använder denna strategi eller de har mycket höga bud.
det finns dock ett antal andra sätt att överträffa konkurrenter som inkluderar både långsiktiga och kortsiktiga tillvägagångssätt.
ett långsiktigt tillvägagångssätt skulle vara att arbeta med din annonskvalitet och kvalitetsresultat för att förbättra din annonsrankning. Så detta kommer att innebära syftar till att få över genomsnittet prestanda för förväntad klickfrekvens, annonsrelevans och målsida erfarenhet, som alltid är bidragande faktorer till dina kvalitetsresultat. Och med förbättringen av dina annonstillägg som webbplatslänkar, bildtexter och samtalstillägg ser du en förbättring av annonsrankningen för lägre kostnader.
ett kortsiktigt tillvägagångssätt å andra sidan skulle inkludera att använda en annan budstrategi som mål första resultatsida som syftar till att sätta dig över dina konkurrenter. Denna strategi är dock inte alltid särskilt effektiv, särskilt när konkurrensnivåerna är höga.
vilka AdWords Konkurrentforskningsverktyg?
det finns många konkurrentverktyg där ute för att titta på dina konkurrenters annonser och nyckelord och hjälpa till att få några egna ideer. Ett effektivt verktyg är Se rankings Competitor Audit tool som ingår i en av de månatliga och årliga planerna och inte som ett fristående verktyg som Spyfu.
mängden information du kan hämta från dessa verktyg beror på den konkurrent du undersöker och i vissa fall får du lite data om de inte gör mycket PPC-reklam.
informationen kan dock vara mycket insiktsfull och kommer att visa detaljer om var de rankas för vissa nyckelord. Till det kommer du att se vilken typ av nyckelord de bjuder på vilken strategi de följer, om någon.
kanske är en av de största fördelarna att se hur specifika annonser presterar för mätvärden som klickfrekvens (Ctr) och du kan använda den informationen för att skapa dina egna annonser och göra dem differentierade.
tänk dock på att ett litet antal annonsörer ändrar sina strategier regelbundet och du kan arbeta med föråldrade data, särskilt om det är dagar eller veckor gamla.
fördelar vs. Funktioner
för de flesta annonsörer är det enkelt att beskriva vad deras produkter eller tjänster gör. Det är relativt lätt att göra en lång lista över vad den produkten eller tjänsten innehåller och det är vad de ofta marknadsför i sina annonser.
kunderna vill dock veta vad den produkten eller tjänsten gör för dem. Människor är inte intresserade av din produkt. De är mer intresserade av vad den produkten kan göra för dem. Detta är vad som kallas produkten av produkten eller kärnprodukten som marknadsförare kallar det.