8 steg för att köra en lyckad tävling
letar du efter sätt att nå nya kunder och/eller återansluta med dina befintliga?
oavsett om du är en småföretagare, en account manager på en byrå som hanterar många kunder, eller ens om du hanterar marknadsföring för ett stort varumärke, vet du förmodligen att fototävlingar, kan öka engagemanget med dina kunder och få trafik till din webbplats. Men visste du att de också kan hjälpa dig att bygga segmenterade e-postlistor och lära dig mer om vilka produkter dina befintliga kunder vill ha i framtiden?
för att hjälpa dig att planera en framgångsrik fototävling, använd den här åtta stegsguiden som innehåller allt du behöver veta om hur du startar en fototävling som både ökar engagemanget och ger dig leads att använda under hela året.
för att göra det ännu enklare, använd en av våra gratis, anpassningsbara fototävlingsmallar.
shortstacks ”grundläggande fototävling” – Mall
shortstacks” Värva en vän fototävling ” Mall
för att komma åt dessa mallar och 35 andra, skapa bara ett gratis ShortStack-konto.
redo att skapa och starta en fototävling?
Steg 1: Sätt ett mål
innan du skapar din tävling bestämmer du vad du vill uppnå.
här är några breda mål vi ser bland ShortStack-användare:
- öka försäljningen
- öka varumärkesmedvetenheten
- främja en ny produkt eller tjänst
- öka användarengagemang
- samla feedback från användare eller innehåll
- utveckla varumärkesförespråkare
när du har bestämt dig för din stora-bildmål, sätt mindre, smarta mål — mål som är specifika, mätbara, uppnåbara, relevanta och aktuella. Varför? Ju mer specifik du är, desto lättare blir det att bedöma om dina mål har uppfyllts.
här är bara tre exempel på smarta mål:
- använd en grundläggande fototävling för att samla in 100 bitar användargenererat innehåll (UGC).
- använd en värva en vän fototävling (och belöna varje person som deltar i din tävling med extra bidrag när de delar din tävling med en vän) för att samla in 1000 e-postadresser från nya kunder.
- använd en tävling för att rösta för att avgöra vilken produkt(er) dina befintliga kunder sannolikt kommer att köpa från dig i framtiden.
steg 2: besluta om ett pris
priset du planerar din fototävling runt är nyckeln. Priset kan vara din produkt eller tjänst, eller en produkt eller tjänst som är relevant för ditt varumärke. Spendera lite tid på att tänka på vilken typ av pris som kommer att locka din ideala kund.
till exempel:
- var publikspecifik. Ett av de största misstagen företag gör är att vara värd för en generisk” vinn en iPad ” giveaway. Du kanske får massor av poster, men de kommer inte nödvändigtvis att vara din målgrupp. För mer tips om hur du väljer rätt pris, kolla in den här guiden.
- ge bort flera ”billiga” priser. Vi har sett företag få mycket uppmärksamhet genom att erbjuda ett pris som chansen att provköra en bil, smaka på en ny mat eller ta en matlagningslektion från en känd kock.
steg 3: Bygg din tävling
när du har skapat ditt konto har du tillgång till mer än 35 professionellt utformade mallar som är lätta att anpassa, även om du inte känner till CSS. (Och om du vet CSS himlen är gränsen.)
den typ av tävling du bygger kommer att avgöra nästa steg, men i princip går de så här:
-
-
-
- Välj vilken typ av fototävling du vill vara värd för.
- välj en mall.
- redigera mallen — logotyp, bilder, formulärfält etc. – för att återspegla ditt varumärke. Du kan även skapa designer kvalitet bilder för dina tävlingar utan att behöva grafisk design färdigheter.
- skriv regler. Se till att dina regler innehåller följande ordspråk och andra detaljer:
- ”inget köp behövs”
- ”köp ökar inte chansen att vinna”
- ”ogiltig där förbjuden”
- detaljer om icke-monetär ersättning
- värdens/arrangörens identitet
- Inträdesprocedurer med början/slutdatum, inklusive tid och tidszon
- behörighetskrav
- en förklaring av alla Inträdesmetoder
- en tydlig beskrivning av priset / priserna; vissa stater har strängare regler (se exempel i slutet av detta dokument)
- datum vinnare kommer att väljas och meddelas
- bedömningskriterierna måste vara tydliga och sponsorn ska kunna visa hur vinnaren bestämdes baserat på objektiva kriterier
- metod för att välja en vinnare(för att undvika att det uppstår oegentligheter rekommenderas att sponsorer undviker att göra egna ritningar eller bestämma vinnarna i sina egna tävlingar)
- publicitetsrättigheter avseende användning av vinnarens information (sponsor ska erhålla skriftligt samtycke från deltagare till säkerställa efterlevnad av statliga lagar)
- publicitetsrättigheter avseende användning av deltagarens information (sponsorn ska få skriftligt samtycke från deltagaren för att säkerställa överensstämmelse med statliga lagar)
- ansvarsbegränsningar
- Odds för att vinna
- fysisk adress, inte en postbox
-
-
vi har skrivit mycket om vad vi ska inkludera i tävlingsreglerna för sociala medier och har till och med en mall som beskriver allt du behöver tänka på.
steg 4: Skapa en kampanjplan
framgången för din tävling beror på hur du marknadsför den. Om du ger bort en resa till Paris eller VIP-tillgång till en Taylor Swift-konsert kommer word att komma runt och din tävling får mycket uppmärksamhet. Om ditt pris är mer blygsamt måste du skapa en omfattande kampanjplan.
några steg du vill ta inkluderar:
- installera en webbplats header anmälan bar; vi använder Hello Bar.
- Lägg till webbplats sidofält visa annonser
- använd popup-meddelanden
- Lägg till samtal till handling sidfot bilder på blogginlägg
- uppdatera sociala medier plattform cover foton med information om din tävling
- skicka ett e-postmeddelande blast till dina prenumeranter (se till att ämnesraden är uppseendeväckande)
- Skriv ett blogginlägg
- Lägg upp en länk till din tävling på facebook, twitter, instagram, google+, etc.
- betala för viss reklam på Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, etc.
- publicera ett pressmeddelande
- lista ditt erbjudande på giveaway — webbplatser-det här blogginlägget har en omfattande lista med alternativ.
- bädda in din tävling på din webbplats så att du utnyttjar dina befintliga webbplatsbesökare.
om du vill ha ännu fler tips, inklusive några som fokuserar på Shortstacks unika delningsfunktioner, läs en av våra mest populära resurser, ”46 sätt att få ordet om din kampanj.”
Steg 5: Testa och publicera din tävling
när allt är på plats-du har fastställt dina mål, skapat ditt erbjudande, utformat din kampanjplan (och har alla bilder, annonser och inlägg skapade eller i pipeline) — du är redo att starta.
se till att du har någon som inte är för nära projektet testa din tävling för dig, inklusive att få dem att fylla i formulär. Om du byggde din tävling med ShortStack kan du vara säker på att den redan är mobilklar, men om du använde någon annan plattform vill du också testa tävlingen på mobila enheter, eftersom vi vet att mobil är alltmer hur människor får tillgång till nästan allt på internet.
steg 6: Använd autosvar för e-post för att kontakta alla deltagare
e-post autosvar låter dig kontakta alla som har deltagit i din tävling direkt. Sedan ShortStack lade till den här funktionen till vår plattform i November 2016 har våra användare haft en 46.9 procent open rate (ett fenomenalt tal när du tänker på att den genomsnittliga e-postöppningen är cirka 25 procent!).
e-post autosvar kan du anpassa någon uppföljning kommunikation du har med människor som deltar i din tävling. Du kan även skicka dem speciella meddelanden eller erbjudanden efter tävlingen avslutas.
Steg 7: mät och analysera resultaten av din tävling
vad som händer efter att din tävling är över är lika viktigt som de åtgärder du vidtar före och under. Att mäta och analysera data du samlar in är två av de viktigaste stegen i denna process (att utnyttja data, som vi täcker i det sista steget, är ett annat).
när du har samlat leads vill du göra dem så användbara som möjligt.
först, eliminera leads av låg kvalitet från din lista. Ta bort e-postadresser från personer som inte bekräftade sin e-postadress och/eller giveaway-bekräftelsemail. Du vill inte ha dessa e-postadresser ändå eftersom de förmodligen är falska konton eller på annat sätt inte värdefulla för dig.
segmentera sedan din nya lista. En korrekt segmenterad lista är en lönsam lista. Nu när din tävling är över och du har minskat din e-postlista till endast de mest aktiva och kvalificerade leads, är det dags att segmentera listan. Varje företag har olika segmenteringsfilter som gynnar dem mest. Vissa filter inkluderar ålder, kön, bransch, deras förhållande till ditt företag (är de redan en kund till dig eller finns de på en annan av dina andra e-postlistor?), osv. Geografi är ett annat populärt filter. Många internationella klädföretag, som bara ett exempel, tycker att segmentera sin lista med postnummer är avgörande. Om de inte tar sig tid att göra detta kan de sluta skicka meddelanden som marknadsför sina nya Sommarkläder till människor som bor i Australien.
när du vet hur du vill segmentera din lista är du beredd att skapa olika typer av meddelanden. Det här är skönheten i att segmentera dina listor. Ju mer personliga och förfinade dina framtida meddelanden till dina giveaway-deltagare är, desto effektivare blir dina meddelanden.
dela sedan ett relevant erbjudande. Efter att ha gett människor en resurs eller en chans att vinna något speciellt från ditt varumärke, ge dem ännu mer. När dina tävlingar slutar, överväga att dela ett exklusivt, just-for-those-who-enter-erbjudande. Och var noga med att anpassa den för att vädja till dina deltagare.
steg 8: Gör en Plan för att utnyttja Data
när du planerar nästa års marknadsföringsinsatser, leta efter sätt att utnyttja de data du har samlat in under semestern. Titta på dina ledningsdata genom en analytisk lins. Mängden och kvaliteten på de data du har samlat in kan hjälpa dig att finjustera framtida tävlingar och andra kampanjer du kör.
här är bara två sätt att använda de data du har samlat in:
1.Som en konversationsstartare. Ett av de bästa exemplen vi har sett på ett företag som höll konversationen genom de uppgifter de samlade in från en kampanj var när lånetjänsteman, Great Lakes, använde en Facebook-giveaway för att hjälpa sina kunder att lära sig mer om studielån. Great Lakes promotion presenterade en frågesport med fem frågor som rör studielån. Fans var inte skyldiga att ta frågesporten för att komma in i kampanjen, men utbildningsfrågorna i kombination med det faktum att alla älskar en frågesport lockade sina deltagare att delta. Medan Great Lakes grand prize var en stor en-en $ 6,000-betalning mot ett studielån-övervakade de noggrant sina frågesportsvar och använde det för att skapa sina sociala medier och e-postmarknadsföringsmeddelanden till sina anhängare. De kunde till och med tillhandahålla resurser för att ta itu med de frågor de såg från sina följare.
2. Att erbjuda något exklusivt till dina nya fans och följare. Även om e-postmarknadsföring är fortfarande en majorly framgångsrik kommunikation taktik, människor fortfarande översvämmas med e-post varje dag, och marknadsförare måste fortfarande hitta ett sätt att sticka ut i mängden. Exklusivitet är ett bra sätt att stimulera dina deltagare och att få lite mer ut av dina fans än du tidigare skulle ha.
låt oss säga att du är ett litet företag som körde en kampanj där du bad fans att ge sin e-postadress i utbyte mot en chans att vinna ett pris. Du inkluderar en länk som föreslår att de prenumererar på din e-postlista….vilken låter bättre?
- prenumerera på vår e-postlista!
- prenumerera på vår e-postlista och få en gratis present!
självklart att ta emot en gratis gåva är mycket mer lockande än att bara prenumerera. Exklusivitet skapar spänning för din produkt, och spänning för din produkt bygger varumärkeslojalitet. Lojala fans betyder lojala kunder! Om du vill veta mer, här är sju andra sätt att utnyttja de data du har samlat in från dina kunder.
om du har några frågor om att använda ShortStack för att skapa en fototävling, skjut oss ett mail: [email protected].