7 Tips för att presentera för att vinna kunder

7 Tips för att presentera för att vinna kunder

presentera förslag till kunder är kulmen på en lång försäljningsprocess. Så uppenbarligen kan dess betydelse inte överdrivas.

det bästa sättet att effektivt presentera din byrås affärsförslag till en kund

enligt Marknadsföringsbyråns Tillväxtrapport 2018 har förvärv av nya kunder varit en av de stora smärtpunkterna för nästan 60% av byråerna. I den här artikeln tittar vi på sju sätt att förbättra din presentation av företagsförslag (och tonhöjd) och öka oddsen för att du ska gå iväg med en ny kund.

klipp till jakten & kom till punkten

när du presenterar ett förslag är det viktigt att komma ihåg att dina kunder är upptagna. De har andra möten att delta, telefonsamtal och e-post att återvända, och problem att lösa. Tiden är deras mest värdefulla tillgång. Så slösa inte bort sin tid genom att anlända sent, fumla med projektorn eller göra långa introduktioner.

starta ett företagsförslag genom att komma till punkten, helst i första minuten. Det finns en god chans att din klient kliar för att avbryta dig och spärra dig med frågor, så kom till din huvudpunkt innan presentationen är sidospårad.

pausa och ställ frågor

när du har talat i några minuter, stanna och fråga din klient en fråga. Detta är ett bra sätt att hålla kontroll över mötet samtidigt som din klient att interagera med försäljning presentation.

här är några frågor som du kan ställa:

• är det så här du definierar framgång?
• har du använt detta tillvägagångssätt tidigare?
• har jag prioriterat dina mål korrekt?
• är detta en stor utmaning för ditt företag?

Sälj visionen

gå inte in i mötet och börja omedelbart prata om dig själv eller ditt företag eller dina produkter. Om du gör detta kommer din klient omedelbart att fokusera på kostnads-och produktegenskaper, ofta slutar mötet innan du har haft en chans att avsluta.

fokusera istället på att sälja en vision först. Dina kunder vill veta hur de kan slå sina konkurrenter, nå nya kunder, behålla befintliga kunder och öka vinstmarginalerna.

så måla en vision för hur du ska hjälpa dem på dessa områden.

leda med berättelser, inte data

medan kunder värderar data, är de också realistiska om vilka data som kan – och inte kan – berätta för dem. De har sett många projekt misslyckas trots de glödande forskningsresultaten och de har sett projekt lyckas trots bristen på data för att säkerhetskopiera det.

så introducera historier först, sedan data för att säkerhetskopiera det. Kom till presentationen beväpnad med kundupplevelser och konkurrentrörelser. Dina kunder är mycket mer intresserade av vad deras kunder säger och vad deras konkurrenter gör än de är i den senaste forskningsstudien.

använd PowerPoint eller Keynote klokt

om du ska använda PowerPoint eller Keynote i din presentation, gör det klokt. De flesta bilder är alldeles för komplexa — för mycket text, distraherande mönster och orelaterade bilder.

du bör bara lägga en bild och en textrad på en bild. Inte mer. Dina kunder kan bara absorbera så mycket på en gång, och om de är för upptagna med att försöka reda ut röran på skärmen kommer det mesta av vad du säger att missa.

håll det kort & exakt

Håll din presentation så kort som möjligt, cirka 15-20 minuter. Ju mer du försöker berätta för dina kunder, desto mindre kommer de ihåg.

ha en tydlig agenda

din presentation måste också ha en tydlig och övertygande agenda. Det bör börja med tvingande skäl att överväga ditt förslag och kulminera med en specifik begäran om verksamheten.

• Utmaning/Möjlighet. Börja din presentation genom att illustrera möjligheten eller utmaningen som din klient förbiser. Se till att det är tillräckligt övertygande för att motivera din klient att lyssna på resten av din presentation.

• fördelar. Diskutera de fördelar som din klient kommer att uppnå genom att anta din lösning. Använd en kundfallstudie eller rekommendation för att stödja din poäng.

• Planen. Presentera din plan eller alternativ för att lösa kundens utmaning/möjlighet.

• sällskap. Kort Dela ditt företags bakgrund, inklusive vem ditt företag hjälper till med dessa frågor.

• rekommendera. Innan du stänger din presentation, var noga med att be om verksamheten. Du kan avsluta genom att fråga klienten, ”tror du att lösningen som jag har presenterat för dig effektivt hjälper dig att övervinna dina utmaningar och uppnå dina mål? Vill du ha vår hjälp?”

att kunna presentera förslag effektivt är nyckeln till din framgång. För att vara effektiv, kom till punkten och fokusera på vision och berättelser. Använd PowerPoint eller Keynote som stödmaterial och se till att hålla det kort. Slutligen bör din presentation börja med tvingande skäl att överväga ditt förslag och kulminera med en specifik begäran om verksamheten.