7 avancerade strategier för att växa din fastighetsaffär
hur du växer din fastighetsaffär
- granska ditt varumärke för konsekvens över digitala kanaler
- investera i kraften i innehållsmarknadsföring
- modernisera din webbplats med prospektvänliga digitala verktyg
- prioritera ryktehantering genom att begära och underhålla recensioner
- Använd sociala medier för att vårda långsiktiga utsikter
- utnyttja kraften i video
- Mät dina framsteg mot realistiska digitala riktmärken
när det gäller råd om hur du växer din fastighetsaffär finns det ingen brist på föreslagna strategier och instruktioner där ute. Problemet? Mycket av det kan vara ganska grundläggande.
om du har varit i fastigheter ett tag, behöver du verkligen någon att berätta för dig att ”känna din målmarknad”eller” arbeta med att göra ditt försäljningsskript perfekt”? Självklart inte. Om du lyckas har du haft det i flera år nu. Den typen av råd som rör Internet är mer lämplig för en agent som just har börjat.
istället, i den här bloggen, Vi kommer att fokusera på några mer avancerade strategier för att växa din fastighetsaffär som kanske inte är så självklart—och kan ge dig en extra fördel i att vinna kunder och dominerar din sfär.
Hur att växa din fastighetsaffär
1. Granska ditt varumärke för konsekvens över digitala kanaler
titta, verkligheten i dagens fastighetslandskap är att word-of-mouth bara inte är lika viktigt som det brukade vara. Ja, kunder rekommenderar fortfarande agenter de gillar att vänner och släktingar, men nu, när sökmotorer som Google gör forska på egen hand så lätt, homebuyers och säljare vänder online till veterinär Fastighetsmäklare—även om de har fått en rekommendation från en betrodd part. Det är inte bara i fastigheter heller; det händer i alla branscher: hur ofta googlar du en restaurang innan du beställer middag, även om din kollega svor vid det?
så du måste fråga dig själv: Vad händer om en prospekt söker efter dig? Presenterar du dig själv som en pålitlig, professionell agent över alla hörn av webben? Eller erbjuder din Facebook-profil en helt annan bild av din kompetens än din Google business-profil? Har du en Google business profil?
den enkla sanningen är detta: kunder har ingen brist på Fastighetsmäklare tillgängliga för dem, så någon form av Avvikelse online kommer bara att ge dem paus i att anställa dig. Så varför ge dem en möjlighet? Se till att utsikterna kan hitta dig på olika plattformar; dina recensioner är konsekventa från översyn webbplats till plats; din kontaktinformation är konsekvent över profiler; och du förmedlar en känsla av professionalism vid varje tur.
investera i kraften i innehållsmarknadsföring
du är förmodligen inte främmande för tanken på innehållsmarknadsföring, men kanske vet du inte hur viktigt det är, eller kanske trodde du inte att det var lika tillämpligt på fastighetsbranschen som det är i andra. Men det är, och vi kommer att förklara varför:
som vi etablerat, Google är verkligen viktigt för fastighetsmäklare att hitta kunder, som framtidsutsikter använder regelbundet sökmotorn för att undersöka vem de anställer. Men hur ser du till att du visas tillräckligt högt på en Google-resultatsida för att se till att dessa kunder ser och väljer dig?
Google lägger stor vikt vid lyhördhet—det är företag som verkar aktiva och engagerade, inte de som kastar upp en webbplats och passivt hoppas att leads hittar dem. Och som du säkert har gissat är ett av de bästa sätten att visa lyhördhet genom regelbunden publicering av värdefullt innehåll. Det innebär att lista foton, marknadsundersökningar, dina tankar och analyser etc. Så se till att du regelbundet publicerar innehåll över kanaler.
Pro Tips: glöm inte Google som en kanal för din innehållsdistribution. Även om det kanske inte är lika uppenbart som din webbplats, blogg eller Facebook-profil, lägger Google otroligt mycket värde på lyhördhet på sin plattform när det gäller ranking. Vettigt, eller hur? Använd regelbundet Googles produkter, och Google kommer att blanda dig upp rankingen.
3. Modernisera din webbplats med prospektvänliga digitala verktyg
i kölvattnet av Covid-19 letar fler och fler framtidsutsikter efter digitalt skickliga agenter—de som kan hjälpa dem att marknadsföra sin egendom online eller vara värd för virtuella turer och genomgångar. Även när pandemin är över kommer det sannolikt att förbli verkligheten; innovation går sällan bakåt.
så ta en bra, hård titt på din webbplats. Förmedlar det att du är en modern, up-on-their-tech agent? Eller ser det ut som din brorson hastigt kastade den tillsammans 10 för flera år sedan? Det går tillbaka till vårt första tips: förmedla en känsla av professionalism och expertis varhelst en möjlighet kan upptäcka dig.
men modern är inte bara begränsad till estetik. Idag är du mycket mer benägna att locka en prospekt online om du kan erbjuda något gratis. Det är precis som världen fungerar – trots allt får du gratis råd i utbyte mot att besöka den här bloggen.
de bästa agentwebbplatserna har någon form av GE och ta. Du kan erbjuda en fri marknadsanalys eller hemvärdering i utbyte mot en kunds e-postadress eller telefonnummer. De är mycket mer benägna att få kontakt med dig om du ger dem något för att göra det värt mödan.
4. Prioritera ryktehantering genom att begära och underhålla recensioner
Ja, recensioner är viktiga för ditt rykte. Men det är inte vad detta tips handlar om. Visste du att ju mer positiva recensioner du har, desto mer sannolikt kommer du att visas i sökrankningar?
på Homesnap tittade vi på profilerna för tusentals agenter över hela landet för att försöka korrelera antalet och övergripande betyg av recensioner mot en agents sökrankning på Google. Du kan läsa hela rapporten här om att få mer positiva recensioner här, men här är vad vi hittade:
- agenter med ett genomsnittligt betyg på 4,0 eller bättre på Google visas i 350% fler Google-sökningar än agenter med ett genomsnittligt betyg på 0-3.
- agenter med ett genomsnittligt betyg på 4,0 på Google fick 300% Fler åtgärder (samtal, texter, webbplatsvisningar och riktningsförfrågningar) än de med ett betyg på 0-3.
- ju fler recensioner en agent har, desto bättre presterar de i sökning, visningar och åtgärder.
det enda problemet? Effekten av positiva recensioner tenderar att minska med tiden – efter cirka 90 dagar eller så. Så se till att du alltid uppmuntrar nya positiva recensioner från kunder, vänner, familj, samt att svara på negativa recensioner artigt och respektfullt.
5. Använd sociala medier för att vårda långsiktiga utsikter
många fastighetsmäklare vänder sig till sociala medier för leadgenerering, och när de inte hittar köpare eller säljare med hög avsikt efter att ha kört sina första annonser, är de desillusionerade med resultaten. Många (felaktigt) tror att sociala medier inte fungerar för dem.
men den enkla sanningen är att den gör det-om du är tålmodig. Många blivande homebuyers och säljare är i början av deras fastigheter resa, peta runt på en agent sociala medier profiler och annonser i väntan på den dag de kommer att vara redo att handla.
om du drar ripcord för tidigt och ignorera alla som inte är redo att köpa eller sälja i nästa 30 dagar, du kommer att missa värdefulla möjligheter att locka nya kunder vid ett senare tillfälle. Istället bör du överväga sociala medier ett långsiktigt volymspel-där du fångar och vårdar ett stort antal potentiella leads när de växer för att vara högre avsikt. På det sättet, när användare är redo att köpa eller sälja, är du den agent de är mest bekanta med—du har varit med dem hela tiden.
6. Utnyttja kraften i video
under veckorna efter inledande social distansering och hemma-riktlinjer visade sig virtuella turer och öppna hus vara både populära och effektiva. Nu, men som personliga öppna hus återvänder, har vissa agenter övergivit taktiken och ser det mer som en stoppgap än en livskraftig marknadsföringsstrategi.
men i själva verket har Videor visat sig vara mycket effektiva som marknadsföringstaktik, även om de inte leder till direktförsäljning. Virtuella turer och öppna hus ger en mer uppslukande, holistisk upplevelse för husköpare, vilket gör det mer troligt att deras ursprungliga intresse kommer att resultera i en seriös köpare.
dessutom är Videor perfekt anpassade till sociala medier, särskilt på Instagram, där videoinnehåll är mer inbyggt och mindre påträngande än på andra sociala nätverk. Här är en komplett guide till Fastighetsmarknadsföring på Instagram, inklusive marknadsföring av ditt videoinnehåll, om du är intresserad av att lära dig mer.
Mät dina framsteg mot realistiska digitala riktmärken
att växa din fastighetsaffär är inte lätt och tar tid. Förvänta dig inte omedelbara resultat, även om du följer alla dessa steg. Men om du är tålmodig och strategisk, kommer du att se betydande resultat i att växa din fastighetsaffär.
faktum är att agenter som använde vår Homesnap Pro + – produkt för att öka sin fastighetsnärvaro upp till en 5,000% ökning av deras utseende i sökresultat och en 40x ökning av antalet potentiella kunder som nått ut till dem online. Nyfiken på att se om Homesnap Pro + är rätt för dig? Läs mer här.