6 sätt att presentera din produkt för kunder som sticker ut
när du försöker sälja en produkt till en kund är det frestande att hävda att en produkt är unik. Det gamla ordspråket om” det finns inget nytt under solen ” gäller i allmänhet, men även de första persondatorerna som såldes till hemkunder hade föregångare.
så när du försöker presentera din produkt på marknaden som den första i sitt slag kommer kunderna sannolikt att vara skeptiska. Det betyder att du behöver ett annat sätt att ansluta till din publik och bygga en produkt som sticker ut.
gör ett krav och säkerhetskopiera det
din produkt är förmodligen inte den första i sitt slag, och du kanske inte är det första företaget som garanterar ett visst resultat eller perk av produkten. Andra företag kan också ha erbjudit full återbetalning om kunden inte är nöjd.
dessa påståenden kommer inte att göra din produkt viral, men kunder som upptäcker att du säkerhetskopierar dina påståenden om din produkt kommer att bygga dig en stadig, engagerad publik som kommer att driva dina produkter genom din bra kundservice.
att gå viral låter frestande, men för många företag är det inte rätt sätt att jaga den snabba ökningen. Arbeta istället för att skapa en stark kundbas som tror på vad du säger. På lång sikt kommer detta att tjäna dig mycket bättre.
anpassa vad du säger
ett bra företag är välutbildat om sina idealiska kunder. Företag vet vad de kan förvänta sig av sin nisch, hur deras kunder beter sig och hur man når ut till deras specifika segment av publiken.
men när de har samlat all den informationen gör företag misstaget att låta sitt budskap bli brett och ospecifikt. Istället för att låta det hända bör företag fokusera på att skapa meddelanden som kommer att ansluta till och engagera sin specifika publik.
märk det väl
oavsett om du tittar på etiketter på utsidan av en låda eller märkning och branding på en webbsida, se till att objekt är tydligt märkta är en stor del av branding produkten och gör det sticker ut för kunderna. När man tittar på produkten borde kunderna inte behöva fråga ”men vad gör det?”Viktig information bör vara omedelbart tillgänglig för kunden.
personligt varumärke
kunderna förväntar sig mer av de företag de stöder än de har tidigare. Det räcker inte längre att bara ge en bra produkt; kunderna vill skapa långvariga relationer med företag och chefer de relaterar till.
de mest framgångsrika företagen har aktiva sociala medieprofiler för både företaget själv och företagets offentliga ansikten. Tanke ledarskap är nyckeln till att bygga en produkt som sticker ut från marknaden. Om någon i företaget tydligt anses vara en expert på en aspekt av teknik, till exempel, kommer en produkt som innehåller den aspekten att ses som mer pålitlig.
det är viktigt att gå en noggrann linje när man presenterar en personlig offentlig profil; chefer måste komma ihåg att även om de är mer personliga, pratar de inte bara med vänner och familj. Om de inte skulle säga det i ett pausrum, borde det inte sägas på sociala medier.
gå ut bakom statistiken
kunder bryr sig inte om statistik, åtminstone inte högst upp i försäljningstratten. Företag börjar ofta med procentsatser och avkastning och detaljer. Dessa nitty gritty detaljer är bra att dela, men inte förrän du har fångat kundens uppmärksamhet.
du måste börja med ett starkt varumärke uttalande som binder till värde. Statistik och detaljer är viktiga att dela, men dessa förhindras ofta bäst i nedladdningsbara vitböcker eller på specifika sidor på din webbplats som är dedikerade till de tekniska detaljerna. Börja med ett tydligt uttalande om vad din produkt är-och förhoppningsvis vad den gör.
Anslut med Influencers
Influencers är en otrolig tillgång i en tid av sociala medier och digital marknadsföring. Influencers är människor som delar din produkt med sin publik på en viss social medieplattform. Det kan vara en blogg, Instagram, Facebook eller en annan plattform.
Influencers har byggt förtroenderelationer med sin publik och handlar sedan på det förtroendet för att dela vissa produkter och alternativ med sina kunder. Detta fungerar för företag eftersom det sätter ett ansikte mot en produkt. Vi gillar att få rekommendationer från människor, även om rekommendationen går till hundratusentals människor på en gång.
att göra din produkt sticker ut från mängden är en viktig del av marknadsföring. Den digitala marknaden är översvämmad med produkter och tjänster som liknar; använd dessa tips och tricks för att se till att din är distinkt och engagerande med sin avsedda publik.