5 Tips för marknadsföring av IT-tjänster
informationsteknologi (IT) växer exponentiellt. Även om det finns gott om efterfrågan finns det också många företag som är villiga att tillhandahålla sådana tjänster. Det är där marknadsföring kommer in. Det räcker inte att helt enkelt erbjuda dina tjänster; du måste effektivt genomföra marknadsföring för att uppnå försäljning. Men hur? Vi har sammanställt både 5 it-utmaningar och 5 tips för marknadsföring av IT-tjänster.
5 it-utmaningar
att identifiera IT-branschens utmaningar kan hjälpa oss att avgöra vad deras marknadsföringsbehov är. Vad är det företag som kämpar mest med? Det kokar ner till 5 stora utmaningar:
- 8% har svårt att locka nya affärer.
- 6% har svårt att hitta och behålla bra anställda.
- 8% kämpar för att förbli innovativa.
- 7% står inför en svår ekonomi eller en alltför konkurrensutsatt marknad.
- 7% har svårt att uppfylla kundernas förväntningar.
en stor del av denna lista kan hanteras med bra marknadsföring.
5 Tips för marknadsföring av IT-tjänster
utför viss marknadsundersökning
teknikgemenskapen betonar ofta att sammanställa och använda data och information för att på lämpligt sätt strategisera. Marknadsföring är inte annorlunda. Innan du kan utveckla och implementera dina marknadsföringsstrategier måste du förstå affärsmiljön. Marknadsundersökningar är också nödvändiga för att förstå kundens behov och förväntningar. Denna forskning gör att du kan tillhandahålla bättre tjänster, hantera dessa tjänster mer effektivt och sedan marknadsföra din produkt för att matcha kundernas behov. Faktum är att de som använder forskning om nuvarande och potentiella kunder ser en tillväxttakt som är 3-10 gånger snabbare än de som går utan det; vidare är de upp till dubbelt så lönsamma. Det är bara meningsfullt att göra dina läxor innan du dyker in.
Bygg en överlägsen webbplats
du skulle bli förvånad över att höra antalet IT-tjänsteföretag med föråldrade webbplatser. Eftersom många tidiga IT-företag växte snabbt genom word-of-mouth (WOM), lägger många mindre tonvikt på många typer av marknadsföring, inklusive digitala och naturligtvis webbplatser. Om du är ett av dessa IT-företag, tänk på din webbplats som ett första intryck. Som kund är att lära känna ditt företag, de är bundna att söka dig på internet, och din webbplats är en av de viktigaste källorna de ska kontrollera. Webbplatser berättar en potentiell kund så mycket om ditt företag – från grundläggande information, till en sammanställning av dina tjänster, till fallstudier som beskriver tidigare arbete du har gjort.
det räcker inte heller att ha en snygg webbplats på stationära datorer. Din webbplats måste visas direkt på alla enheter: mobiltelefon, surfplatta eller skrivbord. En responsiv webbplats förbättrar inte bara konsumentupplevelsen, men Google kommer vanligtvis att straffa dig för att du inte är mobiloptimerad, och som vi kommer att beröra inom kort är SEO-styrka oerhört viktigt.
detta steg är absolut nödvändigt. Det skadar din trovärdighet att betona din framgång inom teknik, samtidigt som du har en föråldrad webbsida. Och med den ständigt hotande närvaron av hårda konkurrenter kan en bra webbplats vara skillnaden mellan att du tar emot klienten över din konkurrent. Faktum är att forskning faktiskt visar att en imponerande webbplats är bland de främsta anledningarna till att köpare kommer att utesluta ett företag under sin beslutsprocess. Första intryck betyder allt, så var inte så snabb att avvisa detta steg.
Fler It-webbplats Tips: 6 funktioner varje IT-företag behöver på deras hemsida
främja industrin Rockstars inom din organisation
Apple hade Tim Cook och Steve Jobs, Facebook har Mark Zuckerberg. Men det är inte bara de stora tekniska företagen med anställda i status; Du kan uppnå detta i mindre skala. En av våra kunder Prescient har Jerry Irvine att ständigt representera företaget – på olika konferenser, mässor och publikationer. Att sätta dina mer imponerande anställda i rampljuset kan göra underverk för ditt företag. Hitta anställda med både bra referenser och unika synpunkter på din bransch. Uppmuntra dem sedan att delta i talande engagemang, publikationer och andra evenemang för att få ut både deras namn och företagets namn.
fokusera på SEO
som vi upprepade gånger har sagt i hela denna artikel är Teknikföretagens Värld mycket konkurrenskraftig. Detta gör placering på sökmotorresultat särskilt svårt. Om du inte hamnar på första sidan, eller ens inom de första resultaten, är du i huvudsak osynlig. SEO kan vara extremt utmanande ibland. Det som fungerar idag kanske inte fungerar imorgon och i vissa fall kan det till och med straffa dig. Till exempel i Googles tidiga dagar fokuserade många på kvantiteten av sina länkar snarare än kvaliteten. Det flyger inte längre – en länk av låg kvalitet kan i bästa fall göra lite för att öka din rang. I värsta fall kan det allvarligt skada din SEO-rang. SEO är absolut nödvändigt för varje företags marknadsföringsstrategi, men du måste hålla jämna steg med trenderna och anpassa dig ofta.
fler SEO-Tips: sökmotoroptimering (SEO): topp 10 prioriteringar
skapa exceptionellt innehåll
för många B2B-företag är innehållsmarknadsföring avgörande för företag. Högkvalitativt innehåll hjälper till att bygga ditt företag till en tankeledare inom branschen, vilket skapar trovärdighet bland både dina kamrater och kunder. Att svara på frågor som kunder aktivt söker hjälper dem att hitta din sida. Det slutliga målet är att så småningom fånga deras information och sedan så småningom konvertera dem till en betalande kund. Det finns en mängd olika innehållsformulär du kan använda: bloggar, whitepapers, fallstudier, informationsvideor och mer. Allt arbete för att öka din synlighet.
fler tips för innehållsmarknadsföring: Guide för bästa praxis för innehållsmarknadsföring
bli inte krossad av tävlingen
i den mycket konkurrensutsatta världen av teknik kan det vara lätt att falla bakom. Det kan vara så enkelt som att ha en föråldrad webbplats eller använda olämpliga SEO-metoder. Genom grundlig forskning och marknadsföring taktik som ger dig i nuet, du kan bara förvänta sig en välmående IT-företag för många år framöver.
för mer information om hur du växer ditt IT-tjänsteföretag, ladda ner vår djupgående guide: It Marketing Best Practices Guide. Dessutom har Modern Marketing Partners bred erfarenhet av att hantera marknadsföring för regionala, nationella och globala IT-konsulttjänster och IT-tjänster varumärken med digital marknadsföring kompetens, tanke ledarskap innehåll, lead generation taktik, och mer. Kontakta oss idag för att lära oss hur vi kan hjälpa till!
intresserad av fler Leads? Få en IT-marknadsföring bedömning
informationsteknik är en hög tillväxt kategori locka intensiv konkurrens. Så hur kan mjukvaruvarumärken lyckas, frodas och uppnå marknadsledande? Marknadsföring. Men inte bara någon marknadsföring. Digital marknadsföring spetskompetens krävs, drivs av innehåll och inkommande marknadsföring, och integreras med e-post och traditionell marknadsföring för att i slutändan driva mätbara lead generation, försäljning omvandlingar, och kundförvärv.
registrera dig nu för en anpassad konsultation som innehåller en komplett programvara marknadsföring bedömning, djupgående webbplats/SEO analys, och marknadsföringsplan rekommendationer. Klicka här för din marknadsföringsbedömning.
