5 kraftfulla mobila marknadsföringsstrategier för att driva fottrafik till din butik
använder du mobil marknadsföring för att driva fottrafik ännu? Det borde du vara. Den globala pandemin har förändrat hur människor handlar under överskådlig framtid. För att få kundernas uppmärksamhet och driva fottrafik måste du marknadsföra var dina kunder är.
alltmer, det är på sina mobila enheter. eMarketer statistik visar en 20% ökning av shopping app nedladdningar mellan januari och April. Och App Annie förutspår att amerikanska konsumenter kommer att spendera 1 miljard timmar på att handla på Android-enheter, en ökning med 50% jämfört med 2019.
i den här djupgående guiden lär du dig vad mobilmarknadsföring är och några av de viktigaste mobilmarknadsföringsverktygen och strategierna du kan använda för att driva fottrafik till din butik.
Intro till mobil marknadsföring
så, vad är mobil marknadsföring? Mobil marknadsföring är marknadsföring och reklam för personer som använder smartphones och surfplattor. Vanligtvis utnyttjar mobilannonseringsstrategier funktioner för Mobila enheter som push-meddelanden och platsmedvetenhet.
statistiken visar att användare av mobila enheter representerar ett stort och växande segment av onlineaktivitet. Det finns mer än 5 miljarder mobiltelefonanvändare över hela världen, och mobiltrafik är mer än hälften av all webbtrafik.
dessutom är mobila enheter och smartphones i synnerhet nu en viktig del av shoppingupplevelsen. Enligt Google ökade antalet smarttelefonköp 27% mellan 2018 och 2019 och 61% av onlineinköpen gjordes via en smartphone.
och det handlar inte bara om inköp. Shoppare använder mobila enheter för forskning innan de köper. Enligt Google sökte 90% av kunderna online innan de besökte en butik. Det betyder att om du får din mobilmarknadsföring rätt kan du köra fottrafik till din butik.
mobilmarknadsföring är ännu viktigare i Covid-19-eran. Även i butiken shopping har minskat, många shoppare fortfarande besöka butiker. Enligt Selligent research blandar 35% av kunderna både personligen och online shopping, och 36% handlar fortfarande mer personligen än online. Så det finns en stor möjlighet att nå potentiella kunder med tidsbaserade, platsbaserade och personliga meddelanden.
mobila marknadsföringsstrategier
när du anger din mobila marknadsföringsstrategi finns det ett antal alternativ att överväga. Några av de viktigaste mobila marknadsföringsstrategierna inkluderar SMS-marknadsföring, marknadsföring på sociala medier, platsbaserad marknadsföring, närhetsmarknadsföring och marknadsföring i appen. Så här fungerar dessa mobilannonseringsstrategier.
SMS-marknadsföring
SMS-marknadsföring är marknadsföring via textmeddelanden. Det är också känt som textmeddelandemarknadsföring eller textmarknadsföring. Detta är en tillståndsbaserad mobil marknadsföringsstrategi där du skickar kampanjer, erbjudanden, kuponger, varningar och mer direkt till potentiella kunders telefoner via textmeddelanden på 160 tecken eller mindre.
en av anledningarna till att SMS-marknadsföring är en så kraftfull mobilannonseringsstrategi är att textmeddelanden har hög leveransbarhet, öppna och engagemangsnivåer. Statistiken visar att:
- människor öppnar och läser runt 98% av textmeddelanden
- de flesta svarar på ett SMS-meddelande inom 90 sekunder
- svarsfrekvensen för SMS-marknadsföring är 45%
det är troligt eftersom de flesta människor har sina telefoner med dem, och eftersom de får push-meddelanden för inkommande textmeddelanden, vilket gör dem svåra att ignorera.
eftersom textmeddelanden är så korta innehåller många marknadsförare en länk där mottagare kan få mer information eller en kod som utlöser uppföljningsinformation. En bästa praxis för SMS-marknadsföring är att undvika överanvändning av den; taktiken är mest effektiv för tidskänsliga kampanjer.
sociala medier
många smartphone-ägare använder dem för att komma åt sociala medier. Pew Internet visar att globalt är Facebook och WhatsApp enormt populära, som används av 62% respektive 47% av människorna. Alla de viktigaste sociala medieplattformarna har miljarder användare, så det är vettigt att använda sociala medier som en av dina viktigaste mobila marknadsföringsstrategier.
sociala medier gör det enkelt att skapa en personlig kontakt med dina kunder via kommentarer och meddelanden. Och du kan göra ditt företag mer tilltalande med kundreferenser och rekommendationer.
även om vissa företag väljer att fokusera på organiska sociala medier inlägg, allt det är vanligt att använda sociala medier reklam för att garantera att du når rätt kunder. Några av alternativen inkluderar:
- Facebook-annonser eller förstärkta (marknadsförda) inlägg
- marknadsförda tweets på Twitter
- köpbara eller marknadsförda pins på Pinterest
- LinkedIn-annonser eller marknadsförda inlägg
vanligtvis låter den här mobilmarknadsföringsstrategin dig skapa en publik med demografisk information och ställa in kampanjmål, budgetar och varaktigheter.
platsbaserad marknadsföring (GPS)
platsbaserad marknadsföring använder GPS-funktionen på smartphones för att hjälpa marknadsförare Att visa kampanjer och relevant innehåll enligt användarnas platser. Ibland kallas platsbaserad marknadsföring geotargeting eller geolocation marketing.
enligt Martech-serien upplever 83% av marknadsförare mer framgång med kampanjer när de är platsbaserade. Denna typ av marknadsföring resulterar i mer engagemang och ett bättre svar, eftersom det är mer relevant för var mobilanvändare är och vad de gör.
du kan till exempel visa en kampanj för en restaurang till någon som är i området och uppmuntra den personen att besöka restaurangen. Coach använde platsinriktning för att driva tusentals besök i sina butiker, så detta är ett beprövat sätt att öka fottrafiken.
närhet marknadsföring
närhet marknadsföring är en annan form av platsbaserad marknadsföring. Detta låter dig använda Bluetooth för att ta reda på var potentiella kunder är och rikta in dem med lämpliga kampanjer.
ett exempel på detta är beacon marketing, som bygger på fysiska Bluetooth-aktiverade enheter i eller nära butiker. Dessa skickar kortdistanssignaler till mobila enheter, som människor ser när de är nära din plats. Detta är ett annat bevisat sätt att driva fottrafik. Toyota använde närhetsmarknadsföring för att locka fler kunder som sannolikt kommer att köpa till lokala bilhandlare.
in-app marknadsföring
smarta marknadsförare kan inte ignorera app marknaden. De fem bästa mobilapparna, enligt Visual Capitalist, är WhatsApp, TikTok, Messenger, Facebook och Instagram. Men det finns hundratusentals andra appar, varför reklam i appen har blivit en viktig mobil marknadsföringsstrategi.
typer av reklam i appen inkluderar:
- visa reklam som banners som visas längst upp eller längst ner på en mobil skärm
- Native advertising, som är kampanjer utformade för att se ut som appen de är i
- videoannonser
- interstitiella annonser, som visas mellan appåtgärder. Till exempel visas ibland dessa annonser när de flyttas från en spelnivå till en annan
Mobilmarknadsförare säger att marknadsföring i appen kan öka fottrafiken var som helst från 19% till 49% eftersom de är mer effektiva för att rikta in kunder.
mobila marknadsföringsverktyg
de fem mobila marknadsföringsstrategierna ovan kommer att komma igång med inriktning på användare av mobila enheter. Därefter lär du dig om de mobila marknadsföringsverktygen du behöver för att använda dessa strategier effektivt. Verktygen du behöver är GroundTruth Ads Manager, geofencing advertising, weather targeting, audience targeting och brand insights.
GroundTruth Ads Manager
GroundTruth Ads Manager är en enda plattform som låter dig nå upp till 120 miljoner månatliga besökare med mobil marknadsföring. Tekniken är verifierad från tredje part och låter dig rikta in dig på potentiella kunder baserat på de platser de besöker och de butiker de handlar i.
anpassningsalternativ inkluderar avstånd, riktning och klicka för att ringa och du kan använda Groundtruths kostnad per besöksmodell för att se till att du bara betalar när någon faktiskt besöker din butik. GroundTruth Ads Manager gör det enkelt att spåra framsteg med djupgående platsanalys.
Geofencing reklam
Geofencing reklam är en annan viktig form av mobil reklam som skapar en virtuell gräns runt en plats. Du kan till exempel använda detta för att identifiera en byggnad eller ett shoppingområde. GroundTruth använder sin egenutvecklade Blueprints-teknik för att säkerställa att din geofence är korrekt.
när du har skapat din geofence kan du visa mobilannonser för personer som faller inom området och som uppfyller dina kriterier. Detta tillvägagångssätt kombinerar GPS med publikinsikter för att hjälpa dig att förbättra effekten av dina mobila annonskampanjer. Detta är en exakt och mycket skalbar form av mobilannonsering.
väder inriktning
vädret påverkar konsumenternas beteende. Ibland kan människor välja att stanna i eller gå ut, och vid andra tillfällen påverkar det vad de köper. Hur som helst kan du använda väderinriktning för att göra din mobilmarknadsföring ännu effektivare.
Groundtruths nätverk av vädersensorer är mycket exakt, så att du kan rikta mobilannonsering enligt rådande eller förväntade väderförhållanden. Du kan visa annonser beroende på UV-index, vind, temperatur och vädervarningar. Du kan också kombinera väderinriktning med andra former av platsdata för att göra dina annonser ännu mer relevanta och handlingsbara.
målgruppsinriktning
någonsin undrat hur man utnyttjar offline-beteende för att öka fottrafiken? Du kan göra detta med målgruppsinriktning. Detta mobila marknadsföringsverktyg låter dig nå kunder baserat på faktorer som:
- demografi
- online och offline beteende
- tidigare och nuvarande beteende
- intressen
- plats
resultatet är att du kan nå kunder med mobil marknadsföring när de är mest benägna att köpa. Till exempel, om en kund har besökt din tegel och murbruk butik, du kan skicka dem ett erbjudande baserat på deras beteende i butiken. Eller så kan du skicka ett meddelande till någon som är ute och omkring baserat på hur de interagerade med din webbplats.
och du kan kombinera målgruppsinriktning med platsmarknadsföring och geo-fäktning för att göra din mobilmarknadsföring ännu mer riktad och relevant för dina potentiella kunder.
Brand Insights
ett av de bästa sätten att öka fottrafiken till din butik är att förstå vad som verkligen händer med dina besökare. Groundtruths brand insights-verktyg ger platsanalys och andra insikter, inklusive marknadsandelar, fottrafik, varumärkesaffinitet och mer. Detta kan hjälpa dig att verkligen finslipa in på rätt mobila marknadsföringskampanjer för att locka din perfekta publik.
vår Takeaway
trots pandemin visar statistiken att kunderna fortfarande svarar på relevanta riktade kampanjer. De mobila marknadsföringsstrategier och verktyg som anges ovan kommer att hjälpa dig att leverera vad kunderna förväntar sig att driva fottrafik till din butik.