5 garanterade sätt att generera Leads med sociala medier
kämpar för att generera nya leads för ditt företag?
det kan vara dags att titta på en ny plats: sociala medier.
på dagens försäljningsmarknad flyttar de bästa ställena att hitta leads bort från traditionella kanaler. Istället är det på sociala medier där du kan uppnå din största tillväxt.
sociala medier kan ge engagerade leads ivriga att köpa—men bara om du vet hur man börjar med effektiv uppsökande.
idag lär du dig strategierna bakom effektiv leadgenerering på sociala medier. Vi utforskar både betalda och obetalda strategier för att hitta högkvalitativa köpare-mestadels i B2B-utrymmet, men med tekniker som också kan göra underverk om du säljer B2C.
låt oss gräva in!
sociala mediers fördel med att generera högkvalitativa Leads
Låt oss börja med att utforska varför sociala medier är hemligheten till stora leads.
till att börja med är användare av sociala medier mer engagerade i sina nätverk än många andra plattformar, inklusive e-post.
faktum är att 20% av företagsanvändarna har ersatt e—post med sociala medier som sin primära KOmmunikationsMETod-och 23% av internetanvändarna spenderar nästan all sin tid på sociala medier och bloggar.
förutom sociala mediers framträdande plats i dina användares världar har den också inbyggd inriktning och kontaktinformation. Till skillnad från e-postmeddelanden, som saknar platsprecision eller kontextuell data, låter plattformar som Facebook och LinkedIn dig initiera kontakt med framtidsutsikter baserat på mycket specifika kriterier.
det är förmodligen därför, enligt Sales for Life, 61% av B2B marknadsförare använder sociala medier för att öka lead generation.
så, vilka är de mest effektiva sätten att nå ut till framtidsutsikter och hitta nya köpare?
strategier för att generera Leads med sociala medier
sociala medier lead generation strategier inkluderar både gratis och betalda tekniker. Låt oss titta på båda.
dela och främja länkar till Gated innehåll
den första strategin är att dela länkar till innehåll. Innehållet är en av de viktigaste delarna av köpcykeln. Sextiofem procent av köparna anser att innehåll påverkar köpbeslut, enligt HubSpot.
så om du inte producerar innehåll för att få leads till en försäljning med dig, saknar du.
ett bra sätt att växa din e—postlista är med länkar till gated innehåll-det vill säga innehåll som kräver en registrering först. Det har uppskattats att upp till 80% av B2B-innehållsmarknadsföringstillgångar är gated.
ett bra exempel på gating gjort korrekt är denna rapport från Braze på mobil marknadsföring.
för att se informationen måste du fylla i ett flerdelat leadformulär. Det här är lite längre än vissa som bara kräver ett e-postmeddelande (och på grund av det konverterar sannolikt färre leads än en enklare form), men är ändå ett bra exempel på gated content.
du kan (och borde) grindinnehåll som vitböcker, rapporter, videor och forskning. Du kan sedan dela länkar till dessa sidor på sociala medier, som Braze gjorde med sina vanliga frågor om mobilmarknadsföring.
men att skapa detta innehåll hjälper till med mer än bara att få leads. Du kommer också att tillhandahålla innehåll som hjälper till att få dessa möjligheter att köpa beslut.
enligt Sales for Life gjorde 77% av B2B-köpare oberoende forskning innan de pratade med en säljare. Denna typ av innehåll kan hjälpa till att överbrygga kunskapsklyftan mellan potentiella kunder och köpare.
om du redan har innehåll som detta kan du gå vidare och ge en grind till det som det är. Om du inte har en innehållsbank ännu, börja skapa den.
du vill hitta pressproblem som dina framtidsutsikter står inför och skapa högkvalitativa svar på dessa problem. De bästa typerna av rapporter involverar originalforskning och handlingsbara förslag.
använd betald Blyannonsering
om du är frustrerad över antalet eller kvaliteten på de leads du får kan det vara dags att öka din strategi. Du kan börja implementera en betald strategi för ännu mer konsekvent leadgenerering.
det finns lead generation strategier på nästan varje plattform nuförtiden, så ditt val av strategi bör bero främst på var din publik är.
om du befinner dig i B2C-utrymmet bör du förmodligen börja med Facebook. Facebook bly annonser tillåter utsikterna att skicka sina kontaktuppgifter med bara några kranar.
Facebook fyller automatiskt med sin information och allt utsikterna behöver göra är att bekräfta inlämningen.
eftersom Facebook äger Instagram har de också implementerat samma typ av annons på den plattformen. Instagram-blyannonser är nästan identiska med dem på Facebook-Du kan välja vilken information du vill be om. Återigen fungerar detta bäst med B2C-produkter.
för ett tag sedan kan du också använda liknande lead-generation-kort på Twitter. Men i slutet av 2016 meddelade Twitter att de skulle avveckla denna typ av annons.
tack och lov, Detta är inte en del breaker. Faktum är att experter som Larry Kim Från WordStream rekommenderade att använda Twitter lead generation-kort ändå.
han hävdade att dessa blyfokuserade annonser tenderade att inte få en mycket bra avkastning på investeringen och rekommenderade istället att man undviker ”ad”-utseendet alls, istället med enkla, iögonfallande bilder som liknar organiskt innehåll.
slutligen, låt oss prata om den bästa källan till leads för B2B-försäljning: LinkedIn. Enligt QuickSprout har 45% av marknadsförare fått en kund via plattformen.
om du letar efter högkvalificerade B2B-leads är LinkedIn det bästa stället att gå.
du har några alternativ när det gäller betalda annonser på LinkedIn. Först kan du sponsra innehåll. Detta liknar ett sponsrat inlägg på Twitter, Facebook eller Instagram.
därefter kan du skicka sponsrade InMail-meddelanden direkt till en prospekts inkorg.
och slutligen kan du sponsra textannonser-liknande en vanlig textannons på en webbplats.
precis som Facebook: s blyannonser har LinkedIn Blygenererade annonser som automatiskt fylls i med kontaktens information.
de är inte tillgängliga för textannonser, men om du planerar att använda sponsrat innehåll eller sponsrat InMail bör du prova det här formatet.
liksom Facebook leder, dessa tillåter en möjlighet att snabbt ge sin information till dig. Men med LinkedIns fokus på företag och proffs får du leads av högre kvalitet.
värd för ett liveevenemang
nästa strategi för att generera leads via sociala medier är genom liveevenemang. Detta betyder inte konferenser eller personliga möten, men Innehåll som genereras i ögonblicket online.
enligt HubSpot är webbseminarier och webbsändningar den enskilt mest effektiva innehållstaktiken för B2B-marknadsförare, slår ut bloggar, fallstudier och forskningsrapporter.
den mest grundläggande versionen av en händelse av denna typ är ett webinar. Dessa hålls vanligtvis live (men kan också spelas in och spelas upp senare).
här är ett exempel på en webinar lead generation sida från Neil Patel.
du kommer naturligtvis att behöva ställa in detta på din egen webbplats, men du kan använda sociala medier för att dra in leads för att marknadsföra det. Genom att dela det på sociala medier kan du utöka din räckvidd och börja generera fler leads genom att utnyttja dina befintliga sociala kontakter.
ett enkelt inlägg till webbseminariets registreringssida fungerar bra. Så här marknadsför Cleriti sitt webinar på Twitter.
om du hellre vill prova ett liveevenemang med en mer inbyggd känsla kan du vara värd för en FAQ eller presentation på Facebook Live. Medan det mesta av aktiviteten på Facebook Live är B2C, finns det fortfarande stora möjligheter att dra in B2B-leads.
ExpertVoice är till exempel värd för Facebook livechattar och intervjuer. Publikens engagemang håller sitt varumärke starkt och de ser Facebook Live som en plattform för leadgenerering.
slutligen kan du vara värd för en live tweet-chatt. Dessa posit dig som en influencer i branschen och ger ett starkt intryck av ditt varumärke. Till exempel har SEMRush #semrushchat, som driver människor att prata om SEO och deras varumärke regelbundet.
men varnas-det här är mer en långsiktig strategi. SEMRush bygger trovärdighet i ögonen på sina utsikter som tar in köpare senare, men genererar sannolikt inte leads varje #semrushchat.
kör en Hänvisningskampanj
om du är villig att spendera lite pengar för att generera fler leads via sociala medier kan du använda en hänvisningskampanj.
för att detta ska fungera måste du uppmuntra kunder att dela på sociala medier, spåra nya registreringar via deras hänvisningslänk och kompensera hänvisare.
det kan vara mycket att hantera dig själv, så för att påskynda processen hittar du mycket användning i ett automatiskt program för att hantera detaljerna för dig.
ett bra system för detta är LeadDyno, som kommer att hantera affiliate utbetalningar och kommer även att ge affiliates med sociala medier meddelanden som du har skapat för dem.
slutligen kan du använda en ny filosofi för att maximera dina leads—social försäljning.
Sälj på Social
Social försäljning är inte riktigt som de andra rekommendationerna. Det är inte en teknik eller strategi—det är ett annat sätt att tänka på att sälja.
istället för att använda kall pitching och leads är det en försäljningsprocess byggd på relationer och utbildning.
men det är inte bara en teori eller en kram. Även om det är en relativt ny inställning, visar forskning och siffror att det är mycket effektivt för att generera högkvalitativa leads på sociala medier.
enligt PostBeyond överträffade 73% av säljare som använder social försäljning sina kamrater och översteg deras försäljningskvot 23% oftare.
hur fungerar Social selling? Den är uppbyggd kring några huvudprinciper: utnyttja sociala kontakter, leverera värde och samarbeta med framtidsutsikter.
även om du kan använda social försäljning i verkliga livet i en mängd olika inställningar, vi kommer att fokusera på den digitala sfären. Hur ser det ut för sociala medier?
Tja, det första steget är att få dina profiler inställda. Du vill bygga ut en trovärdig profil på sociala medier som visar att du är expert—men också pålitlig och villig att ge ett ärligt och värdefullt perspektiv.
LinkedIns professionella fokus ger flest möjligheter till detta. För att bygga ut din LinkedIn-profil rekommenderar Marcus Murphy på Digital Marketer att få godkännanden för dina färdigheter, helst 99+ maximalt som LinkedIn kommer att visa.
du vill också utveckla en kommunikationsplan som kretsar kring din publik och deras önskemål, behov och problem.
Murphy rekommenderar att du skriver och delar bra innehåll. Du kan sedan titta på analysen bakom dina inlägg för att se vem som engagerar och vilken typ av människor som interagerar med ditt innehåll.
det är ett bra sätt att börja hitta framtidsutsikter som du sedan kan nå ut till.
när du har en trovärdig profil och människor som engagerar sig i ditt innehåll kan du börja hitta möjligheter att ansluta till.
dela bra innehåll, ge värde och bygga relationer. Ett av de bästa sätten att göra detta är genom att kontakta en prospekt, engagera dem och bygga en relation—och först sedan flytta konversationen offline.
denna typ av uppsökande är mest effektiv på att driva kvalitet leder och bygga upp din försäljning plattform på sociala medier.
slutsats
du kan inte ignorera sociala medier när det gäller att generera leads och försäljning. Sociala nätverk som Facebook, Twitter och LinkedIn svärmar med framtidsutsikter som är angelägna om att köpa från dig—om du vet hur du hittar dem.
nu har du en playbook för att generera högkvalitativa leads på sociala medier.
börja med att titta på ett tänkesätt för social försäljning. Snarare än bara kallpitching, arbeta för att ge värde över olika kanaler till dem som är mest intresserade av att köpa från dig.
öka medvetenheten om ditt företag eller varumärke med resurser, som vitböcker och rapporter. För att generera leads från dessa verk, erbjuda grindar som genererar kontaktuppföljningsmetoder.
marknadsför innehållet du har skapat och dina sociala mediekanaler genom betald reklam, liveevenemang och till och med hänvisningar om du vill. Håll fokus på att bygga upp relationer före försäljningen.
med en solid strategi för sociala medier kommer du att utnyttja en mycket effektiv pool av framtidsutsikter som kan förändra ditt företag för alltid.