5 beprövade sätt att boka fler Bröllopsfotograferingskunder
i denna dag och ålder har sociala medier förändrat hur nyförlovade par hittar sina bröllopsleverantörer. Med Instagram i princip blir en muterad version av Yelp och Pinterest, Facebook algoritmer ändra vänster och höger, och webbplats vyer når en ny låg, kunder måste söka igenom en slingrande labyrint för att hitta sin perfekta bröllopsfotograf.
vi frågade 20 av våra prisbelönta fotografer där deras # 1 källa till kundledningar härrör från och fick en mängd olika källor, några mer överraskande än andra. Nu, strategier för kund lead-generation varierar beroende på plats, års erfarenhet, och så många andra faktorer. Dessa 5 sätt att få fler bröllopsfotograferingskunder är utformade för att hjälpa dig att justera och perfekta dina marknadsföringsstrategier för att få de kunder du vill ha.
Word of Mouth-hänvisningar
även om kommunikationsformer har utvecklats över tiden finns det inget som människor litar på mer än en rekommendation från en god vän. Om du undrar hur man får fler bröllopskunder, trovärdighet är nyckeln oavsett vilket val av lead generation du tittar på.
Dave Shay-webbplats / Instagram
”min största huvudkälla är tidigare kunder. Jag hittade jag kunde starta ett affiliate program och skapa en differentierad belöning program för kunder och en hel del av dem var super motiverade att ge remisser mycket enklare. Jag håller reda på hänvisningarna i min studio management software (Tave) och när som helst någon hoppar upp en nivå är det lätt för mig att skicka dem en gåva eller ett mail för att hålla dem glada över det. Att uppskatta mina kunder har varit de bästa marknadsföringspengarna jag har spenderat.”
Jared Gant-webbplats | Instagram | Bröllopskartor profil
”min främsta källa för bröllop leder är word OF mouth. Vid varje bröllop finns det par som sannolikt kommer att vara förlovade eller snart förlovade. Interagera med bröllopsgästerna på ett sådant sätt att de vill arbeta med dig. Var den person de tänker på när de funderar på en fotograf. De kommer sannolikt att fråga dina kunder om deras erfarenhet, och så länge dina kunders erfarenhet var stor, är det mycket troligt att de bokar med dig. Dessa typer av leads har också den högsta omvandlingsfrekvensen, och, oftare än sällan, är det enklaste att arbeta med eftersom de redan har en god uppfattning om vad som väntar och har redan lärt känna dig.”
Sean & Melanie Flanigan-webbplats / Seans Instagram / Melanie ’ s Instagram
”vi får mer än 80% av våra bokningar från hänvisningar från tidigare kunder. Och här är den bästa delen om detta, för det mesta när någon kommer till oss baserat på en tidigare kundreferens, de är redo att bara boka. Så vårt råd, överraska dina kunder med bilder som de aldrig förväntade sig, gör dem så glada att de vill dela sin erfarenhet med sina vänner.”
Matt Gruber-webbplats / Instagram
”jag har skjutit över 300 bröllop under de senaste 10 åren, och 90% av dem har varit direkt från muntliga hänvisningar. Att fånga vackra bilder är underbart, men om du inte är trevlig att ta itu med kommer du sannolikt inte att få dina kunder att rekommendera dig till sina vänner och familj. Jag har hittat enorm framgång och uppfyllelse genom att fokusera på vad mina kunder verkligen vill ha. Oavsett om det är specifika platser, bilder, eller bara hur de vill bli fotograferade, jag försöker mitt bästa för att fånga deras bröllop bättre än de tänkt genom att fokusera på deras behov. Genom att göra detta är de mycket mer benägna att gå ut ur deras sätt att rekommendera mitt företag till alla de känner som blir engagerade.”
Shannon Cain-webbplats / Instagram
”Word of mouth är utan tvekan den största källan för min klient leder! Jag tror starkt på kraften i kundupplevelsen. Vi kan lägga upp vackra bilder över hela sociala medier, men det som verkligen wow är hur vi behandlar våra kunder. Dina kunder kommer att vara dina största förespråkare när du verkligen interagerar med dem i kombination med att berätta sina historier på episka sätt. Också, hjälpa dina kunder om hur och var de kan dela sina recensioner av dig. Detta gör det super lätt för dem att skryta på dig för andra att se!”
Yves Schepers-webbplats / Instagram
”min främsta källa till klientledningar måste vara muntliga hänvisningar. Oavsett om det är genom fotografvänner som vet hur jag jobbar, tidigare kunder som upplevt hur jag arbetade eller gäster på bröllop som har sett mig arbeta – dessa människor är mina främsta ambassadörer. Därför ger jag också mitt bästa varje gång jag fångar ett bröllop eftersom någon på det bröllopet kan få dig att arbeta i framtiden.”
Chad & Beth Winstead-webbplats / Instagram
”jag byggde min lokala bröllopsfotografering av mun till mun. Över 71% av mina bokningar kommer från andra bröllopsförsäljare, arenor, vänner eller tidigare kunder som gillar oss. I genomsnitt bokar jag 20% av dessa leads som kommer på detta sätt. Den återstående andelen bokningar kommer från Facebook, Google eller bröllop/Brudshower.”
Jeff Tisman-webbplats / Instagram
”ärligt efter att ha varit i affärer i 26 år är min # 1 källa till leads och har alltid varit mun till mun. Jag vet att det verkar så enkelt men överträffar kundens förväntningar och verkligen lyssnar på dem och hör deras historia betyder allt. Det handlar inte om att vara bäst. Eller de flesta utmärkelser. Eller närvaro på sociala medier. Eller SEO. Ja, naturligtvis är de alla viktiga. Ta hand om dina kunder. Ingen mängd reklam eller sociala medier kan konkurrera med mun till mun.”
annonsering på sociala medier
e-handelsutrymmet skapade nödvändigheten för onlineannonser och med tiden utvecklade Facebook ett robust annonsprogram för att hjälpa småföretag att fånga sin lokala publik. Många har vänt sig till Facebook-annonser när man räknar ut hur man bokar fler bröllopsfotograferingskunder på grund av deras användarvänlighet och målbarhet.
Ett Venter-webbplats / Instagram
”utan tvekan är min största källa till leads Facebook-annonser. Ingenting jag någonsin gjort har fört mig ens hälften av ledningarna jag får från Facebook-annonser. Allvarligt, om du inte häller din energi i FB-annonser, lämnar du verkligen, riktigt lätta pengar på bordet. Annonserna jag kör är otroligt fokuserade, geografiskt. Jag vet var mina ideala kunder sannolikt kommer att bo, så mina annonser visas bara i dessa områden. Tillsammans med det använder jag kopian i annonsen som ett sätt att göra ytterligare inriktning. Till exempel-Jag föredrar i allmänhet att fotografera par som är lite mer utåtriktade, eftersom jag själv är en fullblåst extrovert. Så min annonstext kommer att säga något i stil med ”om du är en rolig, utgående par, inte rädd för att kyssa offentligt, slå mig!”. Genom att göra detta är det mer troligt att personer som identifierar sig med den kopian klickar på annonsen, och omvänt undviker personer som inte identifierar sig med den kopian att klicka på annonsen. Bra marknadsföring polariserar, och det är vad den kopian gör. Den typen av annonskopia är också ett sätt att filtrera bort personer som jag skulle ha svårare att arbeta med.”
Lubomir Jiponov-webbplats / Instagram
”Facebook har hjälpt mig att få fler leads och bokningar för bröllop under det senaste året på grund av korrekt inriktning (för min region) endast enligt dessa tre kriterier: land, ålder 23-39 och både Man/Kvinna.”
Linda Puccio-webbplats / Instagram
”när jag startade mitt företag som fotograf, precis som alla nybörjare, var jag bara ett okänt namn. Mitt första steg för att göra mig känd för kunderna var genom mun till mun. Jag fokuserade mycket på varje fotografering jag gjorde och allt måste vara perfekt eftersom jag visste att en nöjd kund skulle prata mycket om deras positiva upplevelse. Nästa steg var Facebook. Jag började med att definiera mina åtgärder för att sätta mål att uppnå på sociala medier. Att definiera dessa mål gjorde det också möjligt för mig att reagera snabbt när sociala mediekampanjer inte uppfyllde förväntningarna. Att märka människor i mina bilder, publicera bilder på intressanta platser har gjort det möjligt för mig att kraftigt utöka mitt sociala nätverk och presentera mig för många människor. Idag, efter 6 års verksamhet, kommer de flesta av förfrågningarna direkt från min hemsida. Även om jag använder Instagram och IG Stories för att nå nya kunder och hålla intresset högt, är Facebook fortfarande det mest kraftfulla reklamverktyget för mitt företag.”
Wedding Directory Sites
under de senaste åren har det varit mycket prat kring huruvida webbplatser som The Knot och WeddingWire faktiskt gynnar fotografer eller inte. När det gäller att räkna ut hur man hittar bröllopsfotografering kunder, ibland hjälper det att kliva in i huvudet på konsumenten och etablera dig på dessa katalog webbplatser som sätter dig i nivå med andra bröllop Leverantörer de kan söka efter inom ditt område.
Scott Josuweit-webbplats / Instagram
”jag har faktiskt haft mycket framgång med knuten. Jag vet att många andra fotografer inte är ett fan av knut eller Bröllopstråd men det har fungerat bra för mig. Jag tror att du måste närma leder från dessa webbplatser på ett mycket specifikt sätt för att ha framgång i att omvandla dessa par till kunder. Recensioner är också en viktig del av att nå framgång på dessa plattformar så jag försöker alltid få nya recensioner från mina par.”
Marlies Hartmann-webbplats / Instagram
”när jag började investerade jag kraftigt i marknadsföring genom knuten och hade turen att boka cirka 75% av mina kunder via deras plattform. Eftersom jag inte hade någon referensbas fungerade det här alternativet riktigt bra för mig och höll mig upptagen med att bygga en solid portfölj och färdighetsuppsättning. När min prissättning och erfarenhet ökade kommer majoriteten av mina leads + bokningar nu från antingen muntliga hänvisningar från tidigare kunder eller via bröllopsplanerare. Detta har definitivt fördelaktigt eftersom word of mouth-kunder vanligtvis närmar sig dig med en viss grad av förtroende och sannolikt har hört positiv feedback om ditt arbete!”
JD Land-webbplats / Instagram
”jag vet att många fotografer föraktar knuten & Bröllopstråd. För mig har jag använt knuten sedan jag flyttade tillbaka till Philadelphia, PA-området 2014 och det har inte gjort annat än att generera leads och bokningar, 22 bröllop bokade förra året via knuten. Det verkar vara en missuppfattning där ute att om du prissätter ett visst tröskelvärde, säg $ 4000 för mitt område av landet, är en webbplats som The Knot inte längre livskraftig eftersom den inte ger de typer av kvalitetsledare som bokar bröllopsfotografer med högre slut. Jag hatar att bryta det till alla men det är bara inte sant. En brud vet inte att hon är en högre slut brud och hon borde inte använda knuten. Istället, hon googlar Philadelphia bröllopsfotografer och den första webbplatsen som kommer upp kommer att vara knuten. Jag betalar för bästa positionering och jag får massor av pris shopping leder, men jag får också en hel del kvalitet leder. Det bästa är, att få så många leads har gett mig något jag inte kan sätta ett pris på, förmågan att säga ”nej” till brudar som passar mig dåligt. I slutändan är den bästa marknadsföringsstrategin vad som helst som sätter ditt arbete framför så många par som möjligt! För mig har det varit knuten.”
sökmotoroptimering (SEO)
ett av de enklaste marknadsföringsverktygen en fotograf kan implementera när man överväger hur man får fler bröllopskunder är SEO. Att arbeta med SEO för din webbplats är som att träna på gymmet – du vet förmodligen vad du ska göra och hur du gör det redan, men det svåra är att hålla dig konsekvent och motiverad över tiden.
Jesse La Plante-webbplats / Instagram
vår främsta källa till kundledningar kan Mest exakt beskrivas som ” Google Image Search Rabbit Hole.”De flesta av våra kunder kommer till oss eftersom de letar efter något lite annorlunda. De har redan gått igenom deras Arenas föredragna leverantörslista och rekommendationer från deras planerare, och de har inte riktigt hittat en fotograf vars arbete de är kär i. Deras nästa steg är att Google bildsökning deras plats eller stad plus ordet” bröllop ” (t.ex. Aspen bröllop) för att snabbt bläddra en mängd olika bilder och se vad som hoppar ut på dem. Vårt arbete tenderar att vara lite annorlunda än andra fotografer i området (på gott och ont), så de hittar oss ganska enkelt på det här sättet. Eller de kommer att göra samma sak på Instagram, bara med hashtags istället för nyckelord (#aspenwedding).
Citlalli Rico-webbplats / Instagram
”vår # 1 källa till kundledningar är Google! Jag försöker hålla min webbplats uppdaterad och med god SEO-praxis för att se till att människor kan hitta mig. Men jag skulle säga att vår # 1-källa till kunder som bokar oss är tidigare kunder och andra fotografer som rekommenderar oss. Med så många bra portföljer där ute är det svårt att veta som konsument vem man ska välja. Jag tror att word-of-mouth är mer värdefullt än någonsin. Det är därför kundservice måste vara lika bra som dina bilder och vice versa.”
Aaron Storry-webbplats / Instagram
”min primära källa till leads är från sökmotorer (specifikt Google). Eftersom mitt företag har vuxit så har också djupet och bredden i mitt innehåll, och med noggrant optimerade sidor och välskrivet unikt innehåll (och prisbelönt fotografi) har jag kunnat säkra ett antal toppositioner för min valda uppsättning nyckelord. Det hjälper också att jag har en bakgrund inom webbutveckling som är till stor hjälp när man omsätter detta i praktiken och fortsätter med de senaste SEO-teknikerna. Även om jag inte specifikt riktar mig till arenor, ser jag till att när jag publicerar artiklar innehåller Jag särskilda ord och fraser (t.ex. typ av bröllop) som jag känner att potentiella leads kan ha intresse av. Och när en ledning landar på min webbplats gör jag mitt bästa för att hålla dem engagerade i mitt innehåll.”
andra sätt att boka Bröllopsfotografering klienter
frågan ”hur man får fler bröllopsfotografering klienter” har inte bara ett enkelt svar. Exempelvis. att bli en föredragen leverantör på en plats är också ett bra alternativ för dem som vill ansluta till deras samhälle. Att gå till brudutställningar och utställningar är också en vanlig nätverksaktivitet som sätter ett ansikte mot ditt varumärke i konsumentens sinne.
Ben Hartley-webbplats / Instagram
”Bridal visar. Låter galet, eller hur? Men de resultat jag har fått har inte varit något annat än galen. Bridal shows är fällt den största drivkraften för tillväxt för min studio.
… mer än FB-annonser …
…mer än AdWords…
…och WAYYYY mer än Bröllopstråd.
de har bokstavligen varit en spelväxlare. Men det brukade inte alltid vara så här. Tillbaka när min fru och jag först började och bara debiterade $700 per bröllop, fungerade brudshower bra! Sedan deltog vi i en annan show efter att vi höjt våra priser till ~$3500 och helt bombade Xiaomi. NOLL BOKNINGAR. Efter det svor jag helt av brudutställningar och förklarade dem bara användbara för början fotografer. Snabbspolning fram till januari 2017 blev jag inbjuden att vara en leverantör på en brudutställning gratis. Det hade varit 3 år sedan jag deltog i en show, men jag satte mina reservationer åt sidan och bestämde mig för att gå…men om jag skulle ge detta ett nytt försök, var jag tvungen att prova något helt nytt. Så jag bestämde mig för att ompröva hela mitt tillvägagångssätt. Resultatet? Vi gick bort från den där showen med över $70,000 i nya bokningar på xnumx xnumx xnumx i nya bokningar på xnumx xnumx. Sinne = Blåst.”
Nicole Chan-webbplats / Instagram
”min # 1 källa av leads är bröllop plats samordnare på flera platser som jag fotograferar på ofta. Par tenderar att boka sitt datum och plats först, och i samtal med bröllopsplatsens samordnare, mitt namn dyker upp. Jag är född och uppvuxen i Boston, och jag har kommit nära med några människor som arbetar inom gästfrihet och evenemangsindustrin. Att vara trevlig, artig, och respekt för utrymme och plats personal har alltid behandlat mig mycket väl med en stor källa till Boston bröllopsfotografering leder!”
Paco Van Leeuwen-webbplats / Instagram
här i Nederländerna, vi har en organisation som heter: Open Wedding Location Route. Fyra gånger om året öppnar de bästa bröllopsplatserna i Nederländerna sina dörrar för allmänheten. Detta, så att många bröllopspar kan besöka flera platser på en dag för att hitta sin drömbröllopsplats. Efter att ha skjutit ett bröllop i ett underbart slott bad bröllopsplatsen mig att vara en föredragen leverantör under dessa evenemang. Detta är ett bra samarbete för oss båda, som jag kan träffa nya par som söker efter en högre slut plats. Fotografen följer vanligtvis strax efter att ha valt en plats. Lokalen drar nytta av det, eftersom dessa par kan få ett intryck av en verklig bröllopsdag på deras plats genom bilderna jag visar dem via ett bildspel. Detta har hjälpt mig att boka fler kunder eftersom du kan träffa potentiella kunder personligen. Paret kan snabbt känna/känna om du kan vara en bra passform för dem och planera en ordentlig sitta ner för ett första möte. När du har dem i din studio finns det en stor chans att de bokar dig!