4 Killer Google Ads optimeringar för att sträcka din Budget ytterligare
Låt oss gå direkt till fakta. När både marknadsförings-och COVID—19-trender kolliderar blir PPC viktigare än någonsin i de flesta företags marknadsföringsstrategier, samtidigt som de flesta marknadsföringsbudgetar reduceras till lägre än någonsin-åtminstone för nu. Vad detta betyder är att det är dags att tänka om hur du hanterar dina Google-annonser under denna ”nya normala” period.
kolla in våra senaste COVID-19 trenddata här.
den första och mest angelägna sak att göra är att minska kostnaderna och samtidigt hålla dina kampanjer utför. Så i det här inlägget kommer jag att täcka fyra sätt att optimera din Google Ads-prestanda medan du har en reducerad budget. De är:
- bli av med fåfänga mätvärden.
- skapa en” visning till konvertering ” (ITC) kolumn.
- Lägg till mer exakta sökord (och pausa din frasmatchning).
- använd marknadssegment i Google Analytics.
det finns också ett viktigt bonustips i slutet som du inte vill missa.
hur du optimerar ditt Google Ads-konto med en stram budget
för var och en av optimeringarna nedan förklarar jag hur du gör dem och knyter var och en tillbaka till hur det antingen kan sträcka din befintliga budget ytterligare, förbättra dina annonsers prestanda eller sänka dina kostnader.
bli av med distraherande fåfänga metrics
skära ner på PPC budgetar av ekonomiska skäl innebär att du måste göra det mesta av varje minut och dollar du spenderar. Du behöver denna effektivitet för att komma igenom en sådan period och så småningom få dina budgetar tillbaka till vad de brukade vara. För att vara så kostnadseffektiv som möjligt måste du vara mer fokuserad, så här är vad du behöver göra:
bli av med datakolumner som du inte använder dagligen och/eller som inte ger dig något mervärde i dina dagliga optimeringar.
vi gillar alla att skapa våra egna kolumnuppsättningar med olika variationer av data som vi vill spåra och optimera våra kampanjer, men ibland distraherar vi oss från de data som är väldigt viktiga, att vi kanske saknas.
du kanske till exempel vill överväga att bli av med kolumner som ”Sök Imp. dela, ” som på en stram budget, Det finns inte mycket du kan göra om det faktum att dina konkurrenter fortfarande kan bjuda mycket högre än du. Fokusera istället på de mätvärden du faktiskt kan påverka, till exempel din CTR. Att skriva några nya och förbättrade annonser med övertygande annonskopia kan hjälpa till att höja din CTR utan att höja Bud.
Ställ in dina kolumner så att de bara visar det väsentliga och lägg allt fokus på dem, för att se till att du inte missar något du kan ändra och optimera själv.
ta reda på ännu fler sätt att optimera ditt Google Ads-konto med Vår Gratis Google Ads-prestandaklass-tar några minuter!
skapa en ”Impression to Conversion” – kolumn (ITC)
när du har tagit bort de onödiga kolumnerna är nästa steg i att optimera Google Ads-prestanda med en reducerad budget att skapa nya kolumner som hjälper dig att analysera data snabbare. På så sätt kan du optimera dina sökkampanjer helt.
en sådan kolumn är ITC, eller visning till konvertering. Det här är en anpassad kolumn du skapar som gör din optimering mycket enklare.
ITC % = konverteringar / visningar
så här skapar du ITC-kolumnen i Google Ads:
- klicka på ”kolumner” i det övre bandet på instrumentpanelen i ditt Google Ads-konto.
- Klicka nu på ” Ändra kolumner ”och gå längst ner på skärmen och klicka på” anpassade kolumner.”
- lägg nu bara till beräkningen av konverteringar / visningar, som i bilden nedan:
- du är klar. Allt som återstår att göra är att lägga till kolumnen i instrumentpanelen och spara.
men varför skulle vi vilja lägga till en annan dataset efter att jag bara rådde dig att släppa några?
Tja, svaret är enkelt: ITC hjälper oss att känna till våra annonsers fulla prestanda i en enkel kolumn. Vanligtvis mäter vi annonsens klickfrekvens (CTR) och omvandlingsfrekvens (CVR) separat, i två olika kolumner. Men vissa annonser med en hög CVR kommer att ha en låg CTR, och andra kommer att ha en hög CTR men en låg CVR. Så ska du behålla de med hög CVR eller de med hög CTR? Vad är den bästa prioriteringen när du optimerar dina Google-Annonser?
ITC hjälper dig att snabbt identifiera vilka annonser i din Google Ads-kampanj som verkligen fungerar bäst.
nu kommer du att bli ännu mer fokuserad och snabbare kunna fatta beslut för din Google Ads-prestanda.
Lägg till mer exakta sökord (och pausa din frasmatchning)
den tredje strategin för att optimera dina Google Ads-resultat med en reducerad budget är att lägga till mer exakta sökord. Det här är faktiskt något du alltid bör sträva efter att göra med dina betalda sökkampanjer, men när du minskar din budget bör du spendera det mesta av din PPC-kontohanteringstid på att göra detta.
men det finns en viktig princip för det. Inte bara bör du lägga till mer exakta sökord, men du bör också leta efter längre söktermer att lägga till (Long-tail sökord). Längre exakta matchningsnyckelord:
- har en lägre konkurrens hastighet
- kan du bjuda lägre
- kan du skriva bättre och mer exakt annonser (och om du inte är bekant med termen SKAGs, nu skulle vara en bra tid för det).
Läs mer om nyckelord med lång svans här.
hur länge ska de exakta matchningsnyckelorden vara?
detta kan definitivt variera mellan olika annonsörer, men för de flesta bör nyckelord som innehåller mellan 2-5 ord vara den söta platsen. Nyckelord med ett ord kommer förmodligen att vara dyra och har låga omvandlingsfrekvenser; och nyckelord med mer än fem ord kommer sannolikt att ha en låg sökvolym och kan knappast få någon trafik alls.
låt oss till exempel säga att du vill köra en Google-annons för vandringsskor.
- nyckelordet kommer att vara för brett riktat och dyrt.
- nyckelordet är lite bättre. Nu kommer din vandringsskoannons och målsida att vara närmare relaterade, och du kommer inte att tävla mot annonsörer som använder ”skor” eller +skor som nyckelord..
- men låt oss gå längre, med, och
nu är det bättre. Föreställ dig en annonsgrupp som heter” vandringsskor online ” som innehåller dessa nyckelord och visar en perfekt matchande annons-och målsida. Sådana annonsgrupper låter dig skriva mer exakta och bättre riktade annonser.
bättre inriktning innebär en högre CTR (och ITC), vilket innebär ett högre kvalitetsresultat, vilket innebär lägre bud.
det är just därför jag började med att säga att detta är något du alltid bör sikta mot, men särskilt när du sänker din Google Ads-budget. Med höga budgetar kanske du vill gå bredare för att få mer varumärkesmedvetenhet eller fler omvandlingar, även till ett högre pris. När du sänker dina budgetar vill du få flest konverteringar till lägsta möjliga pris.
var hittar du rätt nyckelord för att lägga till
jag börjar med att berätta var du inte hittar dem: Google Keyword Planner-verktyget. Det finns två skäl till det:
- Google Keyword Planner tool är det vanligaste sökordsforskningsverktyget, vilket också innebär att de flesta av dina konkurrenter förmodligen använder det också, vilket resulterar i att ni alla tävlar om samma nyckelord.
- Google Keyword Planner kommer också att lista många irrelevanta sökord (eller inte det mest relevanta, beroende på dina sökinställningar), vilket kan defokusera dig eller kosta dig mycket tid att filtrera resultaten manuellt.
den goda nyheten är att det finns några bra gratis sökordsforskningsverktyg där ute. Här är två av mina personliga favoriter:
- Ubersuggest: Ubersuggest är kommer att hitta mycket exakta söktermer, tillsammans med mycket kraftfulla data som volym, CPC och trend.
- Google Search Console: utforska ditt Google search console-konto för att hitta sökord som driver trafik till din webbplats och lägg sedan till dem i dina sökkampanjer.
du kanske tänker att det verkar värdelöst att betala för nyckelord som redan driver organisk trafik till din webbplats, men hör mig. Det är i princip samma argument som att använda ditt varumärke som ett nyckelord (vilket du också definitivt bör göra). Om du lägger till fler nyckelord i dina kampanjer—även de som redan ger dig organisk trafik—kan du få ännu mer trafik ur dem och ge dig bättre kontroll över vilka delar av dina besökare som ser och vilka meddelanden de stöter på.
i slutändan innebär mer relevant trafik och bättre meddelanden fler konverteringar.
men det är faktiskt inte ens den vackraste delen av det. Med hjälp av Search Console kan du hitta söktermer som din webbplats visas för i sökresultaten, men i en mycket låg position och utan trafik.
det här är definitivt söktermer som du vill ha i dina kampanjer som en exakt matchning, vilket leder oss till nästa och sista tips.
Dyk djupt in i Google Analytics med marknadssegment
Låt mig börja med att säga att om ditt Google Ads-konto inte är länkat till ditt Google Analytics-konto, sluta med att läsa det här inlägget och gör det (men glöm inte att komma tillbaka)! Att ansluta dina Google Analytics-och Google Ads-konton är mycket enkelt och ett absolut måste!
Okej, så nu när du har anslutit de två kontona, låt oss prata om hur du kan använda Google Analytics för mer än bara de typiska mätvärdena som avvisningsfrekvens och tid på plats.
i ditt Google Analytics-konto klickar du på fliken ”publik” och sedan ”marknadssegment.”Där hittar du gyllene data. Google har segmenterat webbplatsens besökare efter vad de är på marknaden för.
siffrorna i bilden nedan är dolda, men den här fliken visar exakta resultat för varje publiksegment.
vad kan du göra med marknadssegment?
skapa ett mål utifrån konverteringen du vill uppnå med dina Google Ads-kampanjer och lägg sedan till det i den här rapporten. Leta nu efter de målgrupper som har de högsta omvandlingsfrekvenserna. Hittade du dem? Toppen! Gå nu till ditt Google Ads-konto och Lägg till dessa målgrupper i dina kampanjer (på fliken ”publik”) och ge dem en högre budjustering.
du kan till exempel se att människor på marknaden för ”finansiella tjänster” konverterar till en mycket högre kurs än den totala omvandlingsfrekvensen. Så lägg till den här publiken i dina kampanjer och ge den en högre budjustering, låt oss säga +20%. Nu lägger Google 20% till dina bud om det känner igen att användaren är en del av den här publiken.
marknadssegment hjälper dig att se till att du bjuder högre för målgrupper som är mer benägna att konvertera.
även om du använder CPA-budgivning vill du fortfarande lägga till dessa målgrupper. Det skadar aldrig att få mer data, och du kanske upptäcker att det finns några målgrupper du vill fokusera på, eller några som du kanske vill utesluta.
från vårt inlägg om att använda Google Analytics för att hitta större och bättre publik
ta nu allt du gjorde med i marknadsgrupper och gör detsamma med demografi och affinitetskategorier.
Bonus tips: förfina din sökstrategi
under ekonomiska nedgångar som dessa, när de flesta digitala marknadsförare måste skära ner på annonsutgifterna, är det viktigare än någonsin att ha en solid sökstrategi och av en enkel anledning:
nästan allas behov har förändrats under de senaste månaderna, och de letar efter lösningar för att hantera sina egna nya normaler.
genom att anpassa din sökstrategi kan du vara där när dina ideala kunder söker med avsikt, med exakt vad de söker efter.
spara tid och pengar med dessa Google Ads-optimeringar
oavsett om du har att göra med minskad bandbredd, en lägre budget eller bara letar efter sätt att få ut mer av dina annonsutgifter, hjälper dessa tips dig att sänka dina Google Ads-kostnader samtidigt som du behåller topprestanda. Vi täckte mycket, så låt oss snabbt sammanfatta:
- bli av med fåfänga mätvärden så att du kan hålla fokus på vad som verkligen betyder något.
- använd den anpassade kolumnen ”visning till konvertering” (ITC) för att snabbt identifiera dina bäst presterande annonser.
- Lägg till fler exakta sökord med lång svans för att öka dina omvandlingsfrekvenser.
- använd marknadssegment i Google Analytics för att identifiera vilka målgrupper som är mest benägna att konvertera.