3 sätt att flytta din tänkesätt & lista fler FSBO Leads

3 sätt att flytta din tänkesätt & lista fler FSBO Leads

när du kontaktar FSBO-ägare kan du bli frestad att övertyga dem om alla anledningar till varför de är på väg över huvudet och varför de behöver dig som agent. Det är lätt att tro att de behöver ett tankesättskifte. Men vänd din uppmärksamhet inåt och gör några ändringar i ditt tillvägagångssätt, och du kommer att bli förvånad över hur många FSBO-klienter du lägger till.

kapitalisera på ditt värde

värdet av en expert Fastighetsmäklare blir alltmer accepterat av villaägare. Faktum är att det har varit en nedåtgående trend för FSBO-försäljningen sedan 2003. National Association of Realtors har rapporterat att antalet agentstödd försäljning konsekvent har ökat och endast 8% av hemförsäljningen var FSBO-försäljning 2016. Detta beror på de immateriella tillgångar som en agent tar med sig till bordet, som prisinformation, förhandlingsförmåga, staging know-how, marknadsföringskompetens och mer.

även om FSBO-försäljningen är nere, är de inte helt borta. Det finns fortfarande en viktig del av säljare som du kan konvertera till kunder. En FSBO husägare väljer att sälja sitt eget hem eftersom de vill spara pengar och få topp dollar. De ser sannolikt inte värdet av en fastighetsmäklare. Du kan visa dem ditt professionella värde genom att följa några enkla tips och flytta din inställning.

bekräfta deras oro

innan du lägger ditt värde till potentiella FSBO-kunder, föreslår vi att du gör en liten förändring i ditt tankesätt och lägger dig i sina skor. Tänk på varför säljare tror att de kan lyckas lista sitt hem på egen hand. Har de haft framgång tidigare med att sälja sitt eget hem? Känner de sig säkra på sin försäljningsförhandlingsstrategi?

närma dig varje FSBO du pratar med med en vilja att lära dig om dem, och du kommer bli förvånad över var konversationen går. De kan bara börja öppna sig om sina sårbarheter och där de känner att de behöver hjälp.

det är inte ditt ögonblick att slå på att lista sitt hem. Det är ditt ögonblick att respektfullt erkänna deras legitima oro, och sedan erbjuda användbara lösningar och förslag, även utan förväntan att få kunden i gengäld.

när du löser problem och visar—inte berättar—ditt värde som agent, kommer FSBO-husägare att börja se på egen hand ditt professionella värde utan att du någonsin behöver sälja det till dem.

Använd dina Agentresurser

när FSBO-husägare kontaktas (oändligt) av agenter som letar efter sin verksamhet är allt de ser ett blinkande neonskylt som blinkar ”ge mig 6% provision!”Ja, kommissionen är stor, men det finns sätt att ditt förhållande till FSBOs kan vara ömsesidigt, utan att någonsin notera sitt hem.

det finns massor av bra fastighetsprodukter och prenumerationstjänster tillgängliga exklusivt för fastighetsmäklare som FSBOs inte har tillgång till. Erbjud dig att hjälpa FSBO-husägare att använda dina agentresurser, även om de inte direkt listar med dig.

en sådan produkt är Call Capture. Du kan få din fot i dörren med FSBOs när du använder Call Capture eftersom du kan göra ett unikt 800-nummer tillgängligt för dem för marknadsförings-och försäljningssamtal. När du erbjuder denna tjänst till FSBO-kontakter erbjuder du en produkt som verkligen hjälper dem att sälja sitt hem, och sedan kan du marknadsföra till FSBOs utan att någonsin sälja till dem.

var äkta

människor gillar äkta människor. Det är ett drag som värderas eftersom det skapar ett band och en koppling mellan människor. När du lyssnar mer än du talar och skapar en äkta kontakt med potentiella kunder, kommer din uppriktighet att packa en större punch än din försäljningsnivå. De kommer sannolikt inte ihåg varje ord du sa, men de kommer ihåg hur du fick dem att känna.

om en FSBO husägare kan säga att du verkligen vill hjälpa dem, kommer de att lita på dig som agent. Det förtroendet är nyckeln till att hjälpa dem att fatta beslutet att lista med dig och kommer att fortsätta när de hänvisar dig till sina vänner och familjemedlemmar.

att skapa en anslutning är huvudstenen som visar FSBOs ditt värde. När du erkänner deras oro, och sedan lösa dessa problem genom att erbjuda verkligt användbara lösningar, du kommer att skapa ett rykte för dig själv som kommer långt före dig som du ser att konvertera fler kontakter till kunder.

Landvoice erbjuder Prenumerationstjänster för att få dig över puckeln från prospektering meningsfulla FSBO listor att göra affärer helt från nöjda kunder remisser. Bundle abonnemang och spara-inte bara tid, men pengar. Landvoice är en leverantör du behöver som erbjuder tjänster som skickar FSBO och utgångna leder direkt till din inkorg, och Call Capture, som ger dig unika, obegränsad telefon tillägg som fångar potentiella köpare information och skickar kontakten direkt till dig via SMS. Välj Landvoice och du sparar värdefull tid som du kan ägna åt att ta ditt företag till nästa nivå.