25 sätt att marknadsföra ditt virtuella assistentföretag
varje VA behöver hitta kunder, men om du inte kommer från en marknadsföringsbakgrund har du förmodligen aldrig marknadsfört dig själv tidigare. Faktum är att tanken kan fylla dig med fullständig skräck! Tja, jag är ledsen att säga att du kanske inte gillar att sätta dig själv där ute, men folk kan bara anställa dig om de vet att du finns! Oroa dig inte, jag har täckt dig.
hur du marknadsför din virtuella assistentverksamhet
1) nätverk
ett bra sätt att få ordet om vad du gör är att gå ut och träffa människor. Även om dessa inte ursprungligen är din målmarknad, nätverk höjer din profil i ditt lokala näringsliv och människor hänvisar ofta kunder till dig senare.
jag går ibland till lokala frilansevenemang och möten och även om det finns andra VAs i mitt lokala område, säger de andra frilansarna att jag är den enda VA de vet om eftersom de inte har träffat de andra! Att vara runt andra Frilansare ger också en plats att diskutera frågor som dina icke-frilansare vänner inte kommer att ha och att få gratis techie råd.
Läs min artikel om hur man nätverk för mer detaljerade råd, få min gratis nätverk info sheet att dela ut på händelser från min nedladdningar sida, och reda ut din hiss pitch så att du kan berätta för folk vad du gör för en levande.
2) få några coola visitkort
skapa några kort som skapar lite intresse. Jag använder personligen Moo.com eftersom de har några riktigt coola kort och designprocessen är väldigt enkel. Här är en länk för att få 25% rabatt på din första beställning.
läs den här artikeln jag skrev om vanliga visitkortfel och tänka två gånger om att använda gratis som de brukar se shonky som helvete. Du behöver inte köpa laster, bara beställa 50 åt gången och Google ’kreativa visitkort’ för att få lite inspiration.
3) Pimp din e-postsignatur
inkludera alla sociala mediekonton och webbadresser och överväga att lägga till en tagline så att folk vet vad du gör (t.ex.: ”Jag ger företagare fler timmar på dagen”). Min egen e-signatur säger att jag är en ’anti-Chaos tekniker’ som får en hel del positiva kommentarer.
det finns många gratis e-postgeneratorer där ute inklusive Wisestamp och Hubspot. Eller bara skapa din signatur i Canva och ladda upp den!
4) ordna möten med onlinekontakter
du har förmodligen massor av onlinekontakter – personer i din e-postadressbok, LinkedIn-kontakter, Twitter-följare etc men jag slår vad om att du inte har träffat hälften av dem. Gör det till ditt mål att träffa två personer i veckan (fredagseftermiddagar är bra så att du inte förlorar värdefull arbetstid), köp dem kaffe och ta reda på mer om deras verksamhet och de utmaningar de står inför.
människor gör affärer med människor de känner, så marknadsför din virtuella assistentverksamhet genom att lära känna dina kontakter bättre och stanna på deras radar.
5) Be om LinkedIn introduktioner
jag kan inte nog betona hur viktigt LinkedIn är när det gäller att marknadsföra ditt företag. Det utgör huvuddelen av min DIY kurs samt min guide om hur jag får mina kunder. Många av praktikanterna på min DIY VA-kurs har fått arbete bara genom att ha och använda en utmärkt LinkedIn-profil så det fungerar verkligen.
ett bra tips är att be om en introduktion. Så om en av dina LinkedIn-anslutningar har en första graders kontakt som passar din målmarknad perfekt, be dem att presentera dig och förklara varför ni båda kan dra nytta av att känna varandra.
6) Kör en Google Adwords-kampanj
jag har haft några bra resultat med Adwords tidigare men det hjälper verkligen om du inte bara vet vem din målmarknad är, men du undersöker också hur du använder Adwords! Det är lite av en mörk konst och ganska komplicerat, men Google erbjuder ofta kuponger (du spenderar 25 och de ger dig en extra 75 till exempel) och de har en fantastisk gratis hjälptjänst också.
håll ett öga på ditt utgiftsbelopp men eftersom de ibland maskerar hur mycket de laddar dig.
7) kör en Facebook/insta-annons
återigen måste du undersöka, känna till din målnisch och läsa om hur du kör en kampanj. Som med all din marknadsföring försöker du få din information framför rätt personer så vet vem de är och få en riktad annons för ditt företag i ansiktet.
Facebook-annonser är mycket billigare än Adwords och du kan få din annons framför några riktigt specifika målgrupper.
8) kör några Twitter-annonser
Twitter-annonser är fantastiska eftersom du kan lägga din annons framför personer som följer specifika Twitter-konton. Så om din målgrupp är advokater till exempel, kommer de förmodligen att följa räkenskaperna för de stora lagtidningarna, Lagföreningen och andra yrkesorganisationer som de är medlemmar i samt lagkonferenser etc.
9) blogg
du behöver inte alltid blogga och om du inte har något att säga och ingen tid att skriva, skulle jag inte bry mig. att säga det kan blogga vara till nytta för SEO-ändamål och ett bra sätt att visa upp dina kunskaper och färdigheter.
jag har några fallstudier på min egen Frilans PA webbplats som visar hur jag hjälpte till att lösa min kunds problem. Detta är ett bra sätt att visa för potentiella kunder hur bra jag är på mitt jobb, hur jag arbetar och vilka verktyg och system Jag vet hur man använder.
jag har också ett inlägg som heter ’ behöver du en blogg och vad ska du skriva om?’för att hjälpa dig. Det kommer även med 30 exempel blogginlägg titlar!
10) Skriv ut flygblad
få några flygblad gjorda och fäst dem sedan på strategiska och specifika platser som din målmarknad kan vara som co-working spaces, servicekontor och community boards. Du kan också ta dem till platser som du vet att din målmarknad kommer att vara som möten, utställningar och andra branschspecifika evenemang.
11) använd Twitter
en Twitter-närvaro höjer också din profil bland lokala företagare och genererar trafik till din webbplats.
använd buffert eller en evergreen social media scheduler som Recurpost eller Smarterqueue för att schemalägga statiska tweets och spara tid och hålla ett öga på personer som följer branschspecifika eller lokala konton som din lokala tidning, handelskammare etc.
12) Tryck på ditt företagsnätverk
marknadsför ditt VA-företag genom att kontakta alla dina gamla kollegor, berätta för dem vad du nu gör och fråga dem om de känner någon som kan behöva dina tjänster.
kontakta tidigare arbetskunder (så länge du inte bryter mot några juridiska avtal), berätta för dem vad du nu gör och fråga om det finns något du kan hjälpa dem med. Dessa är varma leads – du redan känner varandra och du förstår deras utmaningar så är i en bra position för att hjälpa.
13) Tryck på ditt sociala nätverk
berätta för alla dina vänner och familj vad du gör, hur du kan hjälpa människor och be dem att hålla öronen öppna för möjligheter och leads. Som med jobbjakt, ju fler människor som vet vad du letar efter, desto mer sannolikt är det att du hittar det.
här är de fyra bästa sätten att hitta din första klient.
14) Scout Online jobb styrelser
titta på företag som erbjuder deltids admin Jobb och erbjuda dem en virtuell lösning istället. De kanske aldrig har hört talas om en VA tidigare och älskar att det inte finns några associerade anställdskostnader med att använda en frilansare.
15) svara på frågor om LinkedIn-grupper
håll ett öga på diskussioner i de grupper som din målgrupp är medlemmar i (såväl som lokala företagsgrupper) och skicka användbara råd som svar på frågor. Om du ger lösningar på problem kommer du snabbt att få på människors radar. De kommer att uppskatta din generositet och kommer att kolla in din profil.
16) använd Gumtree
Gumtree (Craigslist i USA) är ett bra ställe att posta och svara på platsannonser. Du kan lista vad du kan göra för företag samt hålla ett öga på lediga platser att närma sig FÖRETAGET om dina tjänster.
Gumtree är också utmärkt för SEO-ändamål, så en gratis annons en gång var 4-6 veckor kan hjälpa dig att få upp i lokala sökresultat när din webbplats fortfarande är i ett tidigt skede och inte rankas ännu.
17) Lägg till ditt företag i Google my Business
om någon skriver in ”admin support (namn på din stad)” kommer Google att lista dig nära toppen om du är listad på Google my Business eftersom de uppenbarligen ger förmånsbehandling till personer som använder sina tjänster. Du behöver inte ange din fullständiga adress om du arbetar hemifrån.
18) Lägg till ditt företag i gratis online-företagskataloger
även om du ofta får en hel del försäljningssamtal från dessa företag som vill att du ska placera en betald annons, kommer en gratis lista i dessa kataloger att hjälpa din SEO-ranking. Faktum är att alla webbplatser som LinkedIn, Gumtree, Yell etc kommer att ha bättre SEO än din egen webbplats, särskilt när du först ställer in.
kom ihåg att uppdatera varje webbplats om och när dina tjänster ändras och fråga alltid folk hur de hittade dig så att du vet vilka webbplatser som fungerar för dig.
19) gå med i din lokala handelskammare eller Federation of Small Business
inte bara är dessa grupper fulla av potentiella kunder, men de erbjuder också massor av nätverkshändelser, samtal och utbildningar som kommer att gynna ditt företag. Åh, och glöm inte att sätta medlemsavgiften på dina affärskostnader!
20) delta i mässor och utställningar
om du deltar i evenemang kommer din specifika målmarknad att vara på då sätter du dig själv framför en fångad publik. Undersök evenemanget för att ta reda på vem som ska delta (eller ställa ut) om du kan, ta massor av visitkort och arbeta i rummet.
21) utställning på mässor och utställningar
den här kan vara dyr men också mycket effektiv. Att ha (eller till och med dela) en handelsplats vid affärshändelser är ett bra sätt att höja din profil och berätta för folk vad du gör och hur du kan öka värdet på deras verksamhet.
22) kör utskriftsannonser i lokala företagspublikationer eller kataloger
människor kan inte hyra en VA om de inte vet vad man är eller var man kan hitta en. En hel del av mina kunder hade aldrig hört talas om en VA och hade inte insett tjänsten ens existerade. Jag har funnit att hänvisat arbete kan komma från Överraskande källor men ingen kan hänvisa eller anställa dig om de inte vet att du existerar.
23) kör utskriftsannonser i din målmarknads handelsmags
som alltid måste du rikta in din nisch där det är möjligt och placera dig själv på platser där de kommer att fysiskt eller praktiskt taget vara. Ta itu med deras specifika problem i din annons och beskriv hur du är perfekt lämpad för att hjälpa dem eller rikta dem till en plats som gör det.
din LinkedIn-profil och webbplats ska visa din relevanta branscherfarenhet och ha fallstudier, projekt och vittnesmål som bevis.
24) erbjud dig att skriva en artikel för din målmarknads go-to-publikationer eller webbplatser
detta bör alltid vara en lösningsbaserad artikel som berättar för läsaren hur man löser ett problem de har. Det kan vara en allmän artikel om vad en VA är och hur de hjälper människor, eller en artikel om ett branschspecifikt problem och hur det kan åtgärdas-så ett sätt på vilket de kan använda teknik för att fungera bättre eller hur man organiserar sina system etc.
25) lämna tips och råd om branschspecifika forum och blogginlägg
människor använder forum för att hitta svar så försök att vara användbar och lösa sina problem. Som ovan, om du delar vad du vet och tillhandahåller lösningar (vilket är vad en VA gör för att leva!) då blir du märkt och folk kommer att vilja ansluta till dig eftersom de ser dig som värdefull.
 |
vill du spika din marknadsföringsstrategi för gott?plattformar kommer och går men principerna för marknadsföring kommer aldrig att förändras. Så när du vet vad de är behöver du aldrig oroa dig för att få kunder igen. Min Ultimate VA Marketing course visar hur du spikar din marknadsföring en gång för alla-Åh, och den första lektionen är gratis! TA REDA PÅ MER |