10 steg för att skapa en målsida som konverterar
du har en fantastisk produkt eller tjänst. Och du vet att det tillför värde till din målgrupp. All marknadsundersökning och testning har sagt det.
nu behöver du bara övertyga människor att välja dig över din tävling. Men hur?
en högpresterande målsida— även kallad en Lead-sida-hjälper dig att inte bara locka nya besökare, men samla in deras information så att du kan skicka dem e-post för att berätta om värdet av ditt erbjudande.
oavsett om du vill driva försäljning, registreringar eller nedladdningar kan en mycket optimerad målsida ge verkligt värde genom att föra dina besökare till en sida riktad direkt till deras behov.
enligt en rapport från truelist.com, en målsida anpassad till kundens behov kan öka konverteringen med 300%.
men hur vet du vilken målsida bästa praxis för att uppnå önskad åtgärd? Vi är här för att hjälpa till med dessa 10 steg för att skapa målsidor som konverterar.
relaterat: hur man skapar en målsida i 8 steg
Steg 1: Upprätta din USP
din USP (unik försäljningsplats) är det som skiljer dig från tävlingen och anledningen till att människor väljer dig över alla andra.
studier visar att du har mindre än 15 sekunder att fånga någons uppmärksamhet när de landar på din webbplats. Det är hur länge de kommer att stanna kvar innan de bestämmer om vad du erbjuder är rätt för dem. Så du måste imponera på dem snabbt.
Vad finns i ett värdeförslag?
värde propositioner inkluderar:
- visar hur din produkt eller tjänst jämförs med en välkänd konkurrent
- ROI som kan uppnås
- produktens monetära värde och besparingen som kan göras genom att registrera dig nu
- framgången som kan uppnås
- gör det klart att ditt erbjudande är gratis
- en garanti
definiera en stark, värdedriven USP och bygg din målsida runt den. Du kan komplettera din USP med starka rubriker, bilder och relevant kopia.
ett värdeförslag är en nyckelkomponent i din marknadsföringsstrategi och visar användaren vad de kommer att vinna när de vidtar åtgärder, oavsett om det fyller i ett formulär eller gör ett köp.
kolla in hur Jay, från AWeber använder en unik försäljningsplats för att skapa sin högkonverterande målsida.
steg 2: Håll designen ren och enkel
många målsidor lider eftersom det bara händer för mycket. Närma sig målsidesdesign med en känsla av respekt för besökarens tid. Genom att göra en tydlig och smältbar målsida kan du göra mer med innehåll eftersom du inte tvingas slamma en högljudd uppmaningsknapp besvärligt in i ett trångt utrymme.
fokusera på kampanjens primära mål
kom ihåg att allt om din målsida bör inriktas på att få användaren att konvertera. Detta innebär att ta bort allt som kan dra deras uppmärksamhet bort från ditt erbjudande.
användning av blanksteg
blanksteg är en viktig del av e-post målsida design, så gör det mesta av det. Ibland är det du lämnar sidan lika kraftfullt som det du inkluderar. Vitt utrymme tar bort trängsel och ger hjärnan utrymme att tänka. Det tvingar också ögonen att fokusera på ditt erbjudande.
optimera ditt Målsidesutrymme
gör din målsida full bredd och höjd och ta bort navigeringsfunktioner. Detta är inte att säga att du ska skrota rullning helt, men du bör ta bort alla synliga pilar eller knappar som uppmuntrar det.
Enkel design målsida exempel
ta en titt på hur AWeber målsida håller saker enkelt och rent. Ditt fokus går till förmånsrubriken och följer sedan en naturlig väg till uppmaningsknappen:
steg 3: Skapa rubriker som slår hem
rubriken på målsidan är det första som besökarna ser, så det måste fånga deras uppmärksamhet omedelbart och förmedla ditt unika värdeförslag (mer om detta nedan). Om det är vagt eller inte förmedlar en fördel, kommer användarna inte att hålla sig tillräckligt länge för att konvertera.
en målsida kommer att leva eller dö på grund av rubriken. Detta är vad som fångar en besökares uppmärksamhet och tvingar dem att ta reda på mer om ditt erbjudande.
målsida fallstudie
så många som 80% av människor kommer att läsa den genomsnittliga rubriken, men bara 20% kommer att läsa resten av kopian, så det är viktigt att du spikar den här delen av din sida.
element av rubrik
en bra catchy rubrik bör:
- omedelbart fånga uppmärksamheten hos dina besökare
- berätta besökaren vad ditt erbjudande handlar om
- var kort och koncist
när rubriken har användaren investerat, Du kan förstärka ditt budskap med en kraftfull underrubrik som övertalar dem att stanna. Din underrubrik kan gå in mer i detalj än huvudrubriken, men du bör begränsa den till högst några rader med övertygande kopia.
Målsidesexempel med fokus på rubriker
detta exempel från Robinhood är lika enkelt men kraftfullt på grund av den starka rubriken.
få beprövade, iögonfallande rubrikformler för målsidor i vår guide, Hur man skriver målsidor som konverterar.
steg 4: fånga uppmärksamhet med rätt bilder
humanisera ditt erbjudande kan göra det mer relatable. Ett av de enklaste sätten att göra detta är att använda en relevant bild. Bilder spelar en stor roll för att konvertera besökare. De är det första som fångar deras öga innan de läser rubriken.
bilder bearbetas 60 000 gånger snabbare än text av hjärnan, så vad besökaren ser kommer att påverka deras omedelbara åsikter om ditt varumärke och erbjudande.
som rubriker, Använd bilder för att fånga uppmärksamhet. Gör dem relevanta för din produkt eller tjänst.
- om du erbjuder en produkt ska dina bilder vara av produkten
- om du erbjuder en tjänst ska dina bilder relatera till vad tjänsten är på ett sätt som målar en positiv bild i användarens sinne
kom ihåg att du inte har lång tid att göra ett bra första intryck. Se till att bilderna är stora och högkvalitativa. Försök att hålla dig borta från lagerbilder – du vill inte visa besökare något de kanske redan har sett.
målsida bildexempel
Teambit är ett bra exempel på bilder gjort bra-originalillustrationer som används för att fånga uppmärksamhet och marknadsföra sin tjänst:
Steg 5: prata upp fördelarna
Låt oss inse det: den genomsnittliga uppmärksamhet span är kortare än någonsin – åtta sekunder, för att vara exakt. Så när du skapar stora textblock riskerar du lägre engagemang och färre konverteringar.
som ett resultat vill du skriva kopia som är lätt skannbar och belyser de viktigaste elementen. På så sätt kan besökare snabbt avgöra om din lösning är rätt för deras behov.
fördelarna med att välja In behöver vara tydliga
när det gäller att skriva ut fördelarna med ditt erbjudande, fokusera på tydlighet. Förklara tydligt hur det du erbjuder kan lösa användarens problem. Men gör det med så få ord som möjligt.
enligt MarketingProfs har målsidor med mer än 800 ord en 33% lägre omvandlingsfrekvens än sidor med mindre än 200 ord. Bullet points är ett utmärkt sätt att hålla saker koncisa och göra fördelar lätt smältbara för användaren.
punktpunkter låter dig också använda minimal text och uppmärksamma på grund av hur de är utformade. Och när du kombinerar punktpunkter med vitt utrymme ökar du deras effektivitet ännu mer.
steg 6: Gör samtal till handling stark och tydlig
varje del av din målsida är utformad för att få besökare att märka och klicka på uppmaningen.
de gyllene reglerna för formoptimering är att hålla den kortfattad och har en övertygande, unik uppmaning.
om ditt formulär är för långt kan du skrämma bort besökare eftersom du begär för mycket information. Och om din Call-To-Action (CTA) inte är personlig eller det är svårt att hitta, äventyrar du chansen att konvertera din besökare till en kund.
standard Uppmaningsregler
- gör det tillräckligt stort för att inte missa
- använd alltid en knapp. Människor är konditionerade att förvänta sig en knapp, kasta inte en kurvboll på dem
- använd en kontrasterande färg som lockar ögat
- använd handlingsbara ord (t. ex. ”Få din GRATIS Provperiod”, ”Köp nu”, ”ladda ner nu” etc.)
kraftfulla CTA är en viktig del av framgångsrika målsidor. Du vill inte få besökare att gissa eller ens behöva tänka djupt på en åtgärd.
Vad är ditt mål? Skapar du en landningssida för e-postfångst? Oavsett önskad åtgärd bör CTA vara uppenbart och redo att dra nytta av detta mål.
beroende på längden på målsidan kan du behöva införliva flera CTA i hela innehållet.
Call-to-Action exempel
Steg 7: inkludera kontaktinformation
kontaktinformation berättar för besökaren att du är ett riktigt företag. Det låter dem veta att det finns någon bakom målsidan, vilket ökar förtroendet.
inklusive en fysisk adress och telefonnummer är det mest grundläggande sättet att lägga till legitimitet. Vad dessa saker inte gör, fastän, är att uppmuntra kontakt. Om du vill vara till hjälp för besökare, ge dem ett sätt att komma i kontakt online. Det finns tre sätt att göra detta.
- inkludera en chatt pop-up som följer besökaren ner på sidan, vilket gör dig tillgänglig för att svara på alla frågor
- inkludera ett kontaktformulär på sidan
- inkludera en kontakt call-to-action som klickar fram till en dedikerad kontaktsida
steg 8: Lägg social proof
lägga social proof är ett bra sätt att bygga förtroende och trovärdighet, och det konsumenterna mer förtroende när man gör ett köp.
visste du att 91% av kunderna läser online recensioner innan de gör ett köp.
om du inte har vittnesmål ännu, oroa dig inte det är lättare än du tror att börja bygga en databas med alla de stora saker dina kunder eller abonnenter säger om dig. Ett enkelt sätt att börja är genom att be om feedback i en e-post eller sociala medier.
steg 9: använd sökmotoroptimering för att driva målsidans trafik.
kom ihåg att din målsida är offentlig, så den har potential att upptäckas av personer som skriver specifika sökfrågor i en sökmotor som Google. Så se till att du kan maximera det offentliga värdet genom att följa några grundläggande SEO-strategier.
se till att själva sidan är genomsökbar, så att du inte blockerar den från sökning i robotarna.txt-fil eller genom noindex-taggar. Du vill också att sidan ska ha en ren HTML-markering med genomsökbar text och en stark titeltagg, metabeskrivning och URL (några grundläggande riktlinjer från Google som referens). Lägg sidan i Googles sökordsplanerare för att få ideer för nyckelord som du kan integrera i några av dessa element. Kör din målsida för e-post via Google Search Console för att kontrollera genomsökbarhet.
skapa ditt varumärke
eftersom besökare från organisk söktrafik kanske inte känner till dig, se till att målsidan representerar ditt varumärke på ett meningsfullt sätt. Du behöver inte offra något specifikt språk eller designstycken; gör det bara enkelt för din sida att leva på egen hand och göra mer utanför kampanjen.
målsidans innehåll har ofta ett extremt bra värde för nyckelord med lång svans, så vissa grundläggande MÅLSIDES-SEO kan ge ny trafik under lång tid, vilket ger extra värde ovanpå din första investering i e-postmålsida.
steg 10: Test, test, test
målsidor är försök och fel. När du har skapat en sida som du är nöjd med, lägg den inte live och lämna den bara. Övervaka alltid prestanda. Titta på din analys varje vecka och titta på prestanda över tiden. Använd heatmaps och scrollmaps för att se hur människor interagerar med sidan och använda informationen för att förbättra dina målsidor prestanda.
om din sida inte tar in antalet leads eller konverteringar du förväntade dig, tweak element i designen eller kopian eller tinker runt med färg och positionering av knappar.
kör sedan A / B-tester för att se hur de olika sidorna presterar mot varandra. Därifrån kommer du att kunna ta de bästa delarna av båda för att producera en sida som ger dig valuta för pengarna.
hitta en lättanvänd Målsidesbyggare
när vi har lagt ut vad som krävs för att skapa en högkonverterande målsida låter det ganska enkelt. Men om det inte gör det, oroa dig inte, många företagare har antingen inte tid eller kunskap för att skapa en målsida för webbplatsen för att skapa ytterligare affärsmöjligheter.
lyckligtvis finns det plattformar som gör det enkelt att skapa och optimera din målsida.
Awebers Målsidesbyggare låter dig skapa visuellt fantastiska målsidor med vår enkla dra-och-släpp-redigerare. Vill du ha något ännu enklare? Inga problem, dina målsidor kan vara redo på några minuter. Välj bara någon av de hundratals målsidesmallar som finns tillgängliga. Och det bästa, de är alla gratis som en del av AWeber Free.
slutsats
när du optimerar din målsida, var noga med att reflektera över vad som fungerar och vad som inte fungerar. testa sedan nya ideer och taktik för att fortsätta förbättra dina omvandlingsfrekvenser.
och kom ihåg – när dina framtidsutsikter registrera dig för din produkt, tjänst eller e-postlista, arbetet är inte över ännu. Det är dags att hålla dem engagerade genom att skicka relaterade innehållserbjudanden, freebies och mer med AWeber.
din målsideskonvertering är ett tecken på att den fungerar, och människor litar på dig för att leverera det du säger. Återbetala förtroende och belöna lojalitet genom att maila kunder med innehåll som ger mervärde, personliga erbjudanden och freebies, eller låta dem veta när de lämnade varor i sin kundvagn. Varje dollar som spenderas på e-postmarknadsföring har en avkastning på $44. När en person har valt din e-postlista, använd den till din fördel.
RELATERAD: Hur får man e-postadresser för e-postmarknadsföring
är du inte säker på vad du ska inkludera i dina e-postmeddelanden? Ladda ner 45 + gratis skrivmallar för att lära dig att skapa e-postmeddelanden som ett proffs.
om författaren: med nästan ett decennium av digital marknadsföringserfarenhet har Chandal skapat innehållsstrategier för både de största och ibland de mest oväntade marknaderna, samtidigt som man utvecklar strategiska relationer med redaktörer och utgivare. Chandal bidrar till några av de högsta myndighetens branschpublikationer, har varit med i branschevenemang och är stolta över att vara Acquisios Innehållsdirektör.