10 Misstag att undvika på en hantverksmässa
det finns många misstag som en säljare kan göra på en hantverksmässa. Tack vare några bra artiklar som jag hittade online har jag samlat en lista över vad som kan betraktas som de tio bästa no-no på någon hantverksmässa. Oavsett om du är veteran eller nykomling, se till att du undviker dessa misstag.
du är oförberedd…och det visar
du kommer till showen, men du har glömt en del av din skärm, väskor för människor att bära ut sina varor, sälja slipsar eller tillräckligt med produkter för att fylla på när saker blir låga. Det allra första misstaget du kan göra är att komma oförberedd. Gör en lista över allt du behöver på hantverksmässan och kolla in dem en efter en när du lägger dem i din bil. Att glömma en bit av din monter eller inte ha tillräckligt med produkter att fylla på när dagen går är misstag som du enkelt kan förhindra. Se till att du är helt förberedd innan du anländer till showen eftersom kunder kommer att märka om du inte är det.
du är ovänlig
det kan vara nervöst att lägga upp alla dina produkter för alla att bedöma. Du kanske inte känner dig bekväm som säljare, men du kommer att bli ovänlig om du inte försöker prata med människor. Dessutom kommer du inte att bygga några kundrelationer. En bra praxis är att säga hej till alla som går in i din monter. Gör ögonkontakt med dem. Om du ser någon surfa lite, försök att slå upp en konversation. Att sitta på baksidan av din monter och säga ingenting, eller prata med den vän du har hjälpt dig, kommer bara att skada dig. Skapa ett välkomnande utrymme i din monter. När allt kommer omkring fångar du fler bin med honung.
för mer service tips och råd, kolla in 7 kundservice misstag att undvika på en hantverksmässa.
det finns inget om montern som sticker ut
detta misstag är en av de svårare att rätta till. Ett bra råd att följa är att tänka på din monter som en produkt i sig. Montern ska representera ditt varumärke, så var kreativ när du uttrycker det! Använd ljusa färger eller ett kreativt sätt att visa dina produkter. Om det inte finns något av intresse direkt framför, människor kommer att vara mindre benägna att sluta med.
för lite eller för många produkter
om du har för många produkter ute och de inte är på något organiserat sätt kommer din monter att bli rörig och överväldigande. Om du har för få, kommer människor inte att vara benägna att komma in eftersom de snabbt har bläddrat allt när de gick förbi. Nyckeln är balans. Du vill erbjuda tillräckligt med produkter som de inte alla kan ses rätt när du tittar på, men inte så många att det blir överväldigande. Detta innebär att fylla bordet, men på ett sätt som uppmuntrar människor att bläddra. Ett annat bra tips är top keep your displays dynamic, du vill inte att dina produkter bara sitter platt på bordet. Kom ihåg att du vill behandla din monter som en produkt.
du har inte visitkort
Detta är avgörande. Du bör ha visitkort lätt tillgängliga för att dela ut. De är ett bra marknadsföringsverktyg. Dela ut dem till personer du har haft samtal med, ge dem till alla som köper något och låt dem ligga runt för att människor ska ta tag i. Även om de inte hittade vad de letade efter i din monter kanske de tänker på en vän som skulle älska dina produkter och hämta ett kort.
priserna är ingenstans att se
Detta är överlägset ett av de största misstag du kan göra. Om ett objekt inte är prissatt kommer många att anta att det är super dyrt. Andra människor kommer att vara för blyg för att fråga vad priset är. Missa inte en försäljningsmöjlighet bara för att du har glömt att prissätta produkter. Se till att allt är klart prissatt!
din information är föråldrad
det finns inget värre än att få ett visitkort eller flygblad och informationen är felaktig eller saknas. Se till att allt på ditt visitkort och marknadsföringsmaterial är uppdaterat.
du har ingen förändring
om du bara accepterar kontanter och du inte har tillräckligt med förändring, kan du kyssa den försäljningen adjö. Se till att du har tillräckligt med förändring innan du börjar showen och ta inventering av det halvvägs om du behöver springa till en bankomat eller butik för att ta lite mer.
det finns ingen variation i din prissättning
inte alla har råd att släppa 70 dollar, så genom att ha en mängd olika produkter till olika priser ger du alla en chans att gå iväg med något de kommer att gilla. Plus, det betyder mer affärer för dig. Människor är mer benägna att spendera 15 dollar på några bås på ett par objekt, sedan släppa 60 på bara en, så se till att du kan erbjuda båda alternativen.
du erbjuder inte försäljningsartiklar eller freebies
människor vill alltid ha ett fynd. De älskar att kunna berätta för alla sina vänner, familj, och medarbetare om de erbjudanden de fick. Detta kan vara knepigt eftersom du inte vill sluta förlora pengar. Att ha åtminstone några artiklar till salu kommer att uppmuntra dessa fyndjägare att köpa. Dessutom kan du erbjuda specialerbjudanden. Till exempel, om kunden spenderar 100 då får de ett gratis objekt som en one-of-a-kind prydnad. Det kan uppmuntra människor som är nära att slå det märket att köpa några mindre saker bara för att få det gratis objektet.