Semplici modi per mantenere la vostra rete di crescere freddo
Hai messo un sacco di tempo nella costruzione di una rete enorme di persone andando a conferenze, partecipare a eventi del settore, e raggiungere le persone che ammiri. Forte!
Ma se memorizzi semplicemente questi contatti nella tua rubrica, raggiungendo solo quando sei a caccia di lavoro o alla ricerca di un’introduzione specifica, potresti anche non avere affatto una rete. Dopotutto, se le connessioni non si sentono hanno molto di un rapporto con voi, probabilmente non saranno molto inclini ad aiutarvi. Potrebbero anche non ricordare chi sei.
Mantenere una rete attiva e fiorente richiede tempo, pianificazione e anche un po ‘ di creatività. Ma se si mette nello sforzo, l’impatto che avrà sulla tua carriera sarà valsa la pena. Ecco il tuo piano d’azione per assicurarti che le tue connessioni non vadano sprecate.
Impostazione te stesso per il successo: Track & Schedule
Il primo passo per rimanere in cima alla vostra rete di relazioni è rimanere organizzato. Ho adottato questa tecnica dopo aver letto il libro di Keith Ferazzi Never Eat Alone, e mentre può sembrare un po ‘ noioso, il payoff è valsa la pena!
Inizia impostando un foglio di calcolo per tracciare i tuoi contatti con le seguenti colonne: Nome, Titolo di lavoro, Azienda, Industria, Informazioni di contatto, Punteggio (spiegherò questo in un momento), Città, Prima data di contatto, Ultima data di contatto e Note.
Scarica il mio modello di monitoraggio dei contatti
Metti tutti i tuoi contatti professionali nel foglio di calcolo. Per la colonna” Score”, sviluppare un sistema per classificare i contatti in base alla frequenza con cui si desidera rimanere in contatto: Per me” 1 “significa contatto mensile,” 2 “significa che tocco base trimestrale, e” 3 ” significa che raggiungo ogni sei mesi a un anno. Nella colonna “Note”, annota quali interessi ha il tuo contatto, incluso ciò che hai legato o ciò che sai che gli piace in base alla tua ricerca online.
Quindi, fare tendendo alla rete una priorità in realtà mettendo il tempo sul calendario per farlo. Pianifico orari separati ogni settimana per raggiungere nuove persone e per toccare la base con persone già nel mio foglio di calcolo. Può sembrare sciocco pianificarlo formalmente,ma se non lo fai, significa che non lo stai dando la priorità-e probabilmente non lo farai.
Tenersi in contatto: Aggiungere valore alla relazione
Ora che sei tutto organizzato, è il momento di passare dall’essere qualcuno che i tuoi contatti hanno incontrato una volta in una conferenza a qualcuno da cui non vedono l’ora di ascoltare. Ma come si fa a sviluppare una relazione con qualcuno senza essere eccessivamente invadente? Ecco alcuni dei miei modi preferiti per tenersi in contatto:
Condividi articoli preferiti
Abbiamo tutti sentito questo suggerimento prima, ma quanto spesso lo fai effettivamente? Email link ad articoli pertinenti con una breve, analisi riflessivo è probabilmente il modo più semplice per mantenere un rapporto. Usa Delicious o un altro servizio di bookmarking per tenere traccia degli articoli che ti sono davvero piaciuti. Quindi, quando ti siedi per raggiungere i tuoi contatti, passa attraverso i segnalibri per vedere se c’è qualcosa di rilevante che puoi inviarli (la tua colonna “Note” sarà incredibilmente utile per questo).
Uno dei migliori esempi di questa tecnica appare in un post sul blog di Jon Miller, VP del Marketing e Co-fondatore di Marketo. Mentre ne parla nel contesto di coltivare i lead di vendita, in realtà penso che funzioni anche per aggiungere valore alla tua rete. Scrivi email come queste e ti prometto che non sarai dimenticato!
Dare il Run-Down di un buon libro
Prendi l’abitudine di digitare le note sui migliori libri che hai letto che sono legati al vostro settore o che sono circa interessi che condividi con i tuoi contatti. Quindi, convertire le note in un PDF e inviarli a chiunque possa trovarli interessanti. (Ho imparato questa tecnica da un video podcast imprenditore Maneesh Sethi ha fatto con ESPN ancoraggio James Swanwick.)
Suggerimento bonus: Se si utilizza un Kindle, è possibile copiare e incollare i punti salienti Kindle dalla pagina del tuo account Kindle e poi formattarli a guardare come note di libro (è un enorme risparmio di tempo!).
Dai loro una pacca sulla spalla
Mostra ai contatti che stai prestando attenzione congratulandoti con loro per le pietre miliari della carriera. Utilizzare Newsle per tenere d’occhio quello che sta succedendo nella vita dei tuoi contatti (o impostare Google Alert per i contatti più vicini). Quando ottengono un nuovo lavoro, dare una grande presentazione, o pubblicare un articolo su un sito web importante, inviare loro una breve nota per congratularsi con loro sulle loro pietre miliari e dire loro che ammiri il lavoro che stanno facendo.
Ma ricordati di essere specifico! Raccontare il tuo contatto esattamente perché ti è piaciuto il suo articolo o quale parte del discorso della conferenza che hai visto in linea davvero bloccato a voi renderà il vostro messaggio molto più memorabile di un semplice ” congratulazioni.”
Ringraziali per la loro influenza
Hai finalmente deciso di lanciare quell’articolo che hai avuto nella tua testa a causa di qualcosa che un contatto ha detto su Twitter? Un recente articolo di uno dei tuoi contatti ti ha fatto ripensare la tua strategia di carriera? Quando le persone ti ispirano in qualsiasi modo, diglielo! Non importa quanto siano occupati, la maggior parte delle persone ama sentire che hanno fatto la differenza nella vita di qualcun altro.
Vuoi sapere esattamente come parola le vostre email? Ti insegnerò ad essere ricco Ramit Sethi ha scritto un grande articolo con script di posta elettronica effettivi per aggiungere valore alla tua rete.
Impostare una data
E-mail è un ottimo modo per rimanere in contatto, ma il collegamento con le persone di persona è prezioso se si vuole costruire un rapporto duraturo. Quindi, se la geografia lo consente, invita le persone a prendere un caffè o un pranzo ogni tanto ogni pochi mesi (quindi non sembri troppo eccitato). A seconda della natura del vostro rapporto, è possibile posizionare l’incontro come la possibilità di toccare semplicemente base o come un’opportunità per parlare di qualcosa di specifico, come un progetto si pensa di poter aiutare con.
Se siete in viaggio, assicuratevi di ritagliarsi un po ‘ di tempo per visitare i contatti che non si arriva a vedere come spesso. Quando si pianifica un viaggio, utilizzare il foglio di calcolo per ordinare i contatti per città in modo da poter facilmente vedere chi si dovrebbe invitare a prendere il pranzo.
Tieni presente che non tutti risponderanno alle tue e-mail o accetteranno gli inviti alla data del caffè, ma non lasciare che un non rispondente ti abbatta. Se stabilisci un rapporto regolare e amichevole con anche solo il 20% delle persone che hai nella tua lista, vedrai un enorme cambiamento nella potenza della tua rete per offrirti nuove opportunità. Le persone inizieranno a contattarti quando sentiranno parlare di aperture di lavoro e ti invieranno informazioni pertinenti. E se hai bisogno di toccare la tua rete per una raccomandazione o un consiglio, le persone saranno molto più disposte ad aiutarti.