Sei Tweaks per migliorare il contenuto del tuo sito Web e aumentare le conversioni
Scopri sei modi per migliorare il contenuto del sito web e aumentare le conversioni del sito web, far crescere la tua lista e-mail, fare nuove vendite, e aumentare la vostra linea di fondo.
Una volta che un visitatore raggiunge il tuo sito Web, il tuo compito è quello di mantenerli sul sito il più a lungo possibile, aiutarli a progredire nel loro percorso di acquisto e incoraggiarli ad agire. I contenuti ottimizzati per la conversione offrono valore, creano fiducia e consentono ai visitatori di agire più rapidamente.
Quando si valutano i contenuti del sito web, ci sono sei opportunità principali per apportare piccole modifiche che si traducono in grandi aumenti delle conversioni.
Clear Value Proposition
I consumatori oggi sono costantemente bombardati da messaggi di vendita, campagne di marketing e inviti all’azione in faccia, e con i social media, schermi multipli e normali distrazioni quotidiane può essere molto difficile catturare e trattenere la loro attenzione.
Quando qualcuno visita il tuo sito web, hai solo pochi secondi per attirare la loro attenzione. Il modo più semplice per farlo è con una proposta di valore unico cristallino. Un’efficace proposta di valore unico comunica i vantaggi della tua offerta, dice ai visitatori perché la tua offerta è la migliore e risponde alla domanda a cui tengono di più: “Cosa ci guadagno per me?”Ti differenzia dai tuoi concorrenti mentre aggancia clienti, clienti e abbonati ideal fit e stuzzica la loro curiosità.
AGIRE: Rivedere i punti di ingresso principali del sito web. È la vostra proposta di valore visualizzato? Se lo è, è facile da trovare, ovvio e chiaro? Se manca, aggiungilo.
Arriva al punto
Quando crei contenuti del sito web, metti sempre il pubblico al primo posto e considera ciò a cui sono interessati, ciò che vogliono e quali informazioni di cui hanno bisogno in ogni fase del percorso dell’acquirente. Ricorda, sono distratti e di fretta, quindi arriva al punto in modo rapido e chiaro.
Per coinvolgere i visitatori subito, iniziare con il contenuto più importante — le informazioni più interessanti e che attirano l’attenzione. Poi seguirlo con, sostenere contenuti come fatti, benefici, caratteristiche, campioni e testimonianze.
AZIONE: esaminare le pagine di vendita, le pagine di destinazione e le pagine Web che fanno parte delle canalizzazioni di vendita. Si arriva al punto in modo rapido e comunicare le informazioni più critiche nella parte superiore della pagina? Ci sono opportunità per migliorare il contenuto?
Linguaggio senza gergo
Usare parole complesse o acquistare il thesaurus per sembrare più intelligenti non impressionerà il tuo pubblico. Invece lo scopo di scrivere a un livello di lettura settimo o ottavo grado. Ciò garantirà che i tuoi contenuti siano facili da leggere, facili da capire e facili da connettere.
Detto questo, c’è una volta che è accettabile utilizzare il gergo sul tuo sito Web e nei contenuti di vendita e marketing: i siti Web specifici del settore, specifici del commercio e di nicchia possono utilizzare gergo e abbreviazioni comuni per connettersi più in profondità con il loro pubblico, rendendo i visitatori che capiscono i termini sentire come se Gergo può essere un segno per altri professionisti che si capisce il settore e hanno un livello specifico di competenza o che sono nel posto giusto.
AGISCI: leggi tutti i contenuti del sito Web associati alle tue canalizzazioni di vendita e alle tue campagne di marketing ed elimina o spiega qualsiasi gergo utilizzato.
Strong Headlines
David Ogilvy ha detto: “Cinque volte più persone leggono il titolo mentre leggono la copia del corpo.”Nel mondo dominato dalla tecnologia di oggi, la scrematura dei titoli è più diffusa che mai e i collegamenti sono condivisi sui social media basati esclusivamente sul titolo. Scrivere titoli potenti e attirare l’attenzione è più importante che mai. Il titolo è la tua occasione per fare una prima impressione, raccogliere l’attenzione, stabilire una connessione e guadagnare un clic o una condivisione.
Tutti i titoli devono affrontare uno dei più umani fondamentali interessi:
- essere intrattenuti
- Per essere informati
- Per essere parte di una comunità
- Per risolvere un problema
Se si desidera la gente a fare clic sul tuo link in un motore di ricerca pagina dei risultati di un elenco o di lasciare Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram a visitare il vostro sito web o e-commerce negozio, i titoli devono essere di circa il pubblico non è su di te.
Quando si scrivono titoli:
- Usa i numeri: i titoli con i numeri funzionano meglio di quelli senza.
- Fai una domanda: i titoli delle domande guadagnano quasi cinque volte il numero di clic dei titoli non domande.
- Comunicare una minaccia o un rischio: Questo titolo stile gioca nel bisogno naturale gli esseri umani hanno per proteggere se stessi ei loro cari.
- Make it time sensitive: un titolo time sensitive consente ai lettori di agire immediatamente.
- Usa prova sociale: Questo titolo mostra altre persone stanno già sperimentando i risultati che stai cercando.
Basta fare in modo di evitare i titoli click-esca o titoli fuorvianti, come i titoli che ingannare le persone a fare clic tendono a rendere le persone arrabbiate e risentiti.
AGIRE: Mettere da parte il tempo per rivedere e/o perfezionare i titoli per renderli più potenti, convincente, e attirare l’attenzione.
Vantaggi rispetto alle funzionalità
Sì, i consumatori devono conoscere le caratteristiche di un prodotto, ma è ancora più importante comunicare i benefici che il prodotto offrirà. Perché? Considera questo:
- Ti ecciti a leggere il manuale del proprietario per qualsiasi cosa tu acquisti? Dubitare.
- Leggete sempre le istruzioni per assemblare da soli giocattoli o mobili? Raramente.
Le decisioni di acquisto dei consumatori sono basate sulle emozioni (il cuore) e giustificate dalla logica (il cervello). Ciò significa che le decisioni di acquisto sono prese in base ai benefici percepiti e giustificate dalle caratteristiche.
Quando si guida con benefici, chiedetevi, sarà:
- Risparmiare tempo o denaro?
- Rendere le cose più veloci o più facili?
- Creare più opportunità o far crescere un business?
- Farli sentire più intelligenti, più sicuri, o posizionarli come un esperto?
- Fornire più libertà o eliminare la paura?
- Eliminare la frustrazione o ridurre lo stress?
Quando commercializzi solo le funzionalità, fai in modo che il tuo pubblico faccia tutto il lavoro per capire come beneficerà e li aiuterà. Quando le prospettive devono lavorare a prendere una decisione di acquisto, le conversioni saranno abbastanza basso. I tuoi clienti, clienti e potenziali clienti vogliono un processo di acquisto facile e semplice. Vogliono che tu faccia tutto il lavoro per loro e mostri loro la risposta alla loro più grande domanda: “Cosa ci guadagno per me?”
E-Commerce Descrizioni dei prodotti:
Una descrizione del prodotto è la copia di marketing visualizzata sulla pagina del prodotto che spiega cos’è un prodotto e perché qualcuno dovrebbe comprarlo — l’idea è di fornire ai visitatori i vantaggi e le funzionalità in modo convincente in modo che decidano di effettuare un acquisto.
Le descrizioni dei prodotti ben scritte e descrittive sono importanti. Fornisci una breve e una lunga descrizione per ogni prodotto disponibile nel tuo negozio:
- Un riassunto semplice e incentrato sui benefici per lo scanner o l’acquirente di finestre che comunica a chi è destinato il prodotto, il valore che il prodotto offre e i vantaggi che un acquirente sperimenterà se effettuerà un acquisto.
- Una descrizione più lunga e incentrata sulle informazioni per coloro che desiderano acquistare con dettagli specifici, funzionalità e risposte a domande comuni.
Le descrizioni dei prodotti più efficaci parlano direttamente e personalmente al tuo acquirente ideale, quindi pensa a cosa diresti se vendessi il tuo prodotto a qualcuno di persona.
AGIRE: Rivedere le descrizioni dei prodotti, le pagine di vendita, le pagine di opt-in e le pagine di destinazione. Stai conducendo con benefici emotivi per connettersi con il cuore del tuo pubblico e seguire con caratteristiche che parlano al loro cervello logico? Stai crafting descrizioni dei prodotti che sono su misura per il vostro cliente ideale?
Pubblicare nuovi contenuti
Blogging e la pubblicazione di nuovi, contenuti di valore è il modo più veloce per espandere il vostro immobiliare online e costruire brand equity è possibile attingere in seguito per più vendite e più soldi.
- Ogni volta che viene pubblicato un nuovo post sul blog, viene aggiunto un nuovo URL ricercabile al tuo sito web.
- Pubblicare un nuovo post sul blog solo una volta alla settimana per un anno, aggiungerà 52 nuovi URL indicizzabili e ricercabili al tuo sito web. Due volte a settimana aggiungerà 104, e tre volte aggiungerà 156. Aumentare la cadenza di pubblicazione aggiungerà molte più opportunità per un potenziale cliente o cliente di trovarti online in un solo anno.
La linea di fondo è che la pubblicazione di nuovi post del blog su base regolare e coerente mantiene il vostro marchio di fronte al vostro pubblico, mantiene il vostro marchio superiore della mente, e fornisce il pubblico, motori di ricerca, e social media nuovi motivi per inviare traffico al tuo sito web.
AGIRE: Rivedere il tuo blog. Pubblichi regolarmente? Hai un programma fisso? I tuoi contenuti sono preziosi e utili?