Secretul unei rețele de afaceri eficiente
am participat la evenimente locale de rețea atâta timp cât am condus agenția mea de marketing de conținut (deci, 13 ani). Sunt conștient de faptul că încercarea de a te vinde nu este conceptul general din spatele networking, că este mai bine pentru a construi relații în timp, mai degrabă decât „mitraliere” cartea de vizită pentru toată lumea în cameră. Crede-mă, am văzut oameni făcând asta, și niciodată nu merge bine.
dar a surprins naiba din mine pentru a obține sfaturi despre crearea de rețele de la nimeni altul decât mama mea recent. M-am plâns că munca a fost lentă în această vară și mi-a sugerat să încerc teoria ei „Mamma Networking.”
pentru a fi un networker de succes, trebuie să faceți mai mult decât „mitralieră” cartea de vizită pentru toată lumea … în cameră.
afaceri de maimuță – Adobe Stock
cerându-i să elaboreze, ea mi-a spus o poveste despre modul în care fratele meu, recent a absolvit liceul și fără contacte în orașul Arkansas ne-am mutat la, a fost lupta pentru a găsi un loc de muncă. Mama noastră i-a spus că trebuie să cunoască pe cineva pentru a obține un loc de muncă. Ea l-au încurajat să ceară orice și toată lumea el ar putea pentru conduce, și ea a făcut același lucru. Aparent, părinții unui prieten de-al meu dețineau un serviciu de curățenie, iar când mama le-a spus că fiul ei își caută un loc de muncă, au ajuns să-l angajeze.
ideea ei a fost: dacă nu întrebi, nu poți obține ceea ce vrei. Și nu știi niciodată cine ar putea avea ceea ce cauți dacă nu întrebi.
aplicând „teoria rețelelor Mamma”
am mormăit după ce i-am citit e-mailul pentru că am simțit că dacă le-aș spune oamenilor că afacerile sunt lente, aș arăta ca un eșec. Există această patină ciudată pe care antreprenorii o poartă uneori pentru a părea că au mai mult succes decât sunt, astfel încât potențialii clienți se adună la ei. Spune-le oamenilor că ai o vânzare de foc pe marketing și vor fugi, sau cel puțin asta am crezut.
am decis să-mi reformulez gândirea. Mai degrabă decât ” Hei, sunt falit. Ai ceva de lucru pentru mine?”, Am decis să-mi schimb formularea în „iau noi clienți. Știi pe cineva pe care pot să-l ajut?”
am făcut acest lucru cu mai mulți clienți de care sunt aproape, iar unii au spus că au mai multă muncă pe care mi-o pot transmite. Scor.
înarmat cu această nouă atitudine, m-am îndreptat spre mixerul Asociației de afaceri comunitare. Am participat la aceste evenimente de ani de zile, așa că cunosc majoritatea oamenilor de acolo. Construirea relațiilor? Verificat!
Alte Articole Din AllBusiness.com:
- Ghidul complet în 35 de pași pentru antreprenorii care încep o afacere
- 25 de Întrebări Frecvente despre începerea unei afaceri
- 50 de întrebări pe care investitorii Angel le vor adresa antreprenorilor
- 17 lecții cheie pentru antreprenorii care încep o afacere
am discutat cu managerul de birou al Asociației și am menționat că și-a pus șeful să ajute la gestionarea rețelelor sociale. Presupunerea mea a fost că o făceau în casă și nu aveau nevoie de ajutor.
„ar trebui să vorbești cu el”, mi-a spus el.
alimentat de această încurajare, m-am adresat directorului programului. „Bună, Scott. Cu câțiva ani în urmă, am vrut să vă ajut cu social media. Aș vrea să extind oferta din nou, dacă ești interesat.”
în câteva secunde, am fost de acord să ne întâlnim pentru a discuta. Bam. Câteva zile mai târziu, am semnat pe compania ca un nou client. Dacă nu aș fi întrebat, nu aș fi primit.
cum să obțineți ceea ce doriți în afaceri
desigur, există o linie fină între a face networking dreapta de a fi un membru valoros al unei comunități de afaceri și cere pentru afaceri. Trebuie să vă cunoașteți publicul și să doriți cu adevărat să îi ajutați, nu doar să obțineți mai multe venituri. Știam câteva dintre punctele dureroase ale acestei afaceri în ceea ce privește social media, așa că am putut oferi rapid Sfaturi gratuite despre cum s-ar putea îmbunătăți. Acest lucru funcționează de obicei în două moduri: îți iau sfatul și îl „DIY” sau sunt atât de impresionați de cunoștințele tale vaste încât te angajează. Sfatul meu Gratuit mi-a adus acesta din urmă.
deci, ce vrei în afacerea ta? O ceri? Dacă doriți mai multe vânzări, discutați cu oamenii la evenimente de rețea despre zona în care vă specializați. Dacă sunteți contabil, întrebați dacă își gestionează propriul software de contabilitate și facturi sau au un profesionist cu care lucrează. Întrebați ce puncte de durere au. Chiar dacă nu sunt pe piață pentru un contabil, este posibil să puteți oferi în continuare sfaturi utile pe care vor fi bucuroși să le aibă și nu știți niciodată la cine știu că vă pot referi.
când părăsiți conversația, dacă nu se transformă într-o întâlnire sau o vânzare, puteți întreba: „cunoașteți pe cineva pe care aș putea să-l ajut cu XYZ?”Acest lucru îi face să se gândească la propriul lor cerc și pot avea pe cineva care caută exact ceea ce oferiți. Apropo, am încercat această abordare în datare, cere prietenii dacă știu orice oameni uimitoare, care sunt destul de bune pentru mine. (Stay tuned pe asta.)
și, în general, oamenii fac afaceri cu oamenii pe care îi cunosc. O mulțime de evenimente mă duc la centru în jurul valorii de o bere și ronțăit pe aperitive în timp ce vorbim despre ceea ce se întâmplă în comunitate. Chiar dacă nu discutăm afaceri, aceștia sunt oamenii la care apelez pentru web design, masaj și mese pentru că am relații cu ei și vreau să-i susțin. Dacă sunteți un membru activ și util al comunității dvs., oamenii vor face același lucru pentru dvs.
RELATED: 4 moduri unice și neconvenționale de rețea cu succes
acest articol a fost publicat inițial pe AllBusiness. Vezi toate articolele lui Susan Guillory.