Screen Printing Pricing Guide-5 Ways To Price Smarter
întrebarea numărul unu pe care o au magazinele de serigrafie este una mare:
cum îmi setez prețurile de serigrafie?
cel mai de bază calcul este acesta:
(Preț îmbrăcăminte * marcaj îmbrăcăminte) + (taxă de imprimare – reducere cantitate) = preț pe îmbrăcăminte
puteți obține extrem de detaliat cu prețurile. Unii proprietari nu lasă nimic de la sine înțeles și țin cont de lucruri precum cheltuielile generale ale magazinului lor, timpul de presă, capacitatea, afișările, numărul de culori, costurile tricourilor și așa mai departe-ar trebui să țineți cont de acele detalii nitty – gritty. Dar asta nu e tot acolo este de stabilire a prețurilor.
în loc să încercați să dezvoltați o formulă atotcuprinzătoare, este mai bine să urmați câteva strategii generale pentru prețuri mai inteligente. Realitatea este că va trebui să Preț fiecare loc de muncă unic diferit.
Iată ce fac proprietarii de magazine de succes pentru a-și prețui locurile de muncă:
- calculați un marcaj de îmbrăcăminte rezonabil
- înțelegeți lucrarea înainte de a o stabili
- preț pentru complexitate & dificultate
- acordați reduceri atunci când este cazul
- preț pentru afacerea lor, nu împotriva concurenților lor
cuprins
- calcularea unui marcaj de îmbrăcăminte
- înțelegerea comenzii
- prețuri pentru complexitate
- Reduceri
- setarea prețurilor
- cum se face o matrice de prețuri pentru serigrafie
1. Calculați un marcaj rezonabil de îmbrăcăminte
plătiți pentru a cumpăra tricouri de la angrosiști. Acest lucru necesită timp și bani și este primul pas pentru imprimarea tricourilor personalizate. Marcajul dvs. de îmbrăcăminte este primul loc în care ar trebui să faceți profit.
marcajul standard al industriei este de 150 până la 200% din costul cu ridicata al îmbrăcămintei. Majoritatea oamenilor explică același marcaj ca un marcaj ” cincizeci la sută (50%).”
aceasta înseamnă că dacă o îmbrăcăminte de la un angrosist costă 5 USD, ar trebui să percepeți între 7,50 și 10 USD.
este esențial să acoperiți costurile achiziționării de bunuri neimprimate.
marcajele dvs. standard de îmbrăcăminte pot fi ușor împărțite în trei categorii: articole de bază, articole de nivel mediu și articole premium.
marcaje de bază (tricouri și bunuri accesibile)
mărfurile de bază ar trebui să aibă cea mai mare marcare (200% sau mai mult). Acest lucru pare contra-intuitiv, dar există un motiv bun.
de ce ar trebui ca marcajul dvs. să fie mai mare pe articole mai puțin costisitoare, cum ar fi tricourile? Pentru că puteți justifica cu ușurință prețurile unui client.
nu este nerezonabil să Preț un ecran de bază imprimate Gildan T-shirt la $10 sau mai mult.
acest tricou poate costa doar $1.50. Dar există un cost real al forței de muncă pentru procurarea, prelucrarea și tipărirea cămășilor din magazinul dvs. Acest cost fix nu depinde de cât ați plătit pentru tricou.
cu cât o îmbrăcăminte costă mai puțin, cu atât o puteți marca mai mult.
marcaje de articole de nivel mediu (hanorace și multe altele)
pe măsură ce articolele de îmbrăcăminte devin mai scumpe, marcajul dvs. poate scădea.
multe magazine constată că totalul net devine mai mic pe măsură ce prețul îmbrăcămintei crește.
puteți compensa marcajul inferior cu un cost de imprimare mai mare.
articolele de îmbrăcăminte care costă 10 USD de la un angrosist sunt de obicei marcate cu aproximativ 150%. Un pulover de 10 dolari devine 15 dolari pentru client. Câteva exemple de îmbrăcăminte cu marcaje mai mici:
- Hoodies
- Zip-up-uri
- uzură Atletică Premium
- tricouri de înaltă calitate
- cămăși cu mânecă lungă
puteți găsi, de asemenea, o ciudățenie în matematică: compensați o sumă mai mare de dolari, chiar dacă procentul de marcare este mai mic!
este posibil să trebuiască să plătiți pentru a înlocui articolele de îmbrăcăminte stricate, deci este vital să vă acoperiți costurile cu o taxă de imprimare sau de instalare mai mare. Marcarea elementelor de nivel mediu în mod corespunzător este esențială.
marcaje de articole Premium
dacă plătiți mai mult de aproximativ 15 USD pentru ceva pe care imprimați, este un articol premium. Aceasta include elemente mai scumpe, cum ar fi:
- Jachete
- Paltoane
- uzură reflectorizantă de lucru
- îmbrăcăminte exterioară
- Rucsacuri
marcajul dvs. ar trebui să scadă, iar taxa de imprimare mai mare, pe măsură ce prețul mărfurilor devine mai mare.
nu este nerezonabil să păstrați un marcaj de 150% pentru unele dintre aceste elemente. Dar un marcaj mai mare poate face prețul prea mare pentru unii clienți.
de exemplu: un preț cu ridicata de 20 USD se traduce printr-un preț de client de 30 USD cu un marcaj de 150%. Asta înainte de a aplica chiar și costul pentru a imprima îmbrăcămintea!
poate fi mai ușor să setați o sumă în dolari pentru marcajul dvs. pe articole scumpe.
dacă țintim marcajul nostru la 4,50 USD pe îmbrăcăminte, este un marcaj de 122,5%. Acum, că hoodie de pluș costă $ 24.50 înainte de imprimare în loc de $30.
sfat: Încărcați mai mult pentru imprimare și configurare pe articole de îmbrăcăminte scumpe în loc de un procent mai mare de marcare a îmbrăcămintei.
pentru a recapitula: având un marcaj de îmbrăcăminte pentru toate tipurile de tricouri, jachete și hanorace pe care le vindeți și imprimați on…is neînțelept. Preț corespunzător hainele pentru client. Bunurile cu costuri mai mici au nevoie de cea mai mare marcare, în timp ce articolele cu costuri mai mari necesită o marcare mai mică. Articolele cu costuri mai mari sunt mai profitabile, dar și mai riscante de imprimat.
lecturi suplimentare: marjă versus marcaj
este esențial să înțelegeți diferența dintre marcajul dvs. și marjele dvs. Nu sunt la fel!
de exemplu, o îmbrăcăminte de 1 USD vândută clientului la 1,50 USD are un marcaj de 50% – dar doar o marjă de 33%.
am creat un ghid pentru a vă ajuta să înțelegeți aceste două modalități cruciale de a vă cuantifica profiturile și de a înțelege fluxul de numerar. Aflați mai multe despre marcare versus marjă aici.
2. Înțelegeți lucrarea Înainte de a o evalua
pentru a determina cât va costa un tricou imprimat pe ecran, trebuie să înțelegeți exact ce este necesar de la client.
nu ar trebui să oferiți niciodată unui client o ofertă de serigrafie pentru un loc de muncă pe care nu îl înțelegeți. Acesta este motivul pentru care nu vă putem spune exact cât ar trebui să încărcați: există atât de multe variabile care intră în joc. Fiecare magazin este unic, și fiecare loc de muncă este unic pe deasupra.
există mai mulți factori comuni legați de procesul de serigrafie pe care îl putem folosi pentru a anticipa costurile de imprimare și prețurile în mod corespunzător:
- locații de imprimare (unde amprentele sunt pe îmbrăcăminte și câte sunt)
- Numărul de culori de cerneală (câte culori veți folosi în design)
- intermitent (indiferent dacă utilizați o unitate de întărire flash pentru a vă vindeca baza inferioară)
- imprimare automată vs. manuală (dacă magazinul dvs. poate imprima rapid sau necesită mai mult timp pentru imprimare)
- cum se vinde produsul (magazinele online vs. vânzare cu amănuntul vs. expediat)
scopul tau este de a evalua cerințele de locuri de muncă și de a crea un plan pentru modul în care veți face ideea clientului o realitate…apoi creați un citat care este corect pentru afacerea dvs.
trebuie să înțelegeți lucrarea înainte de a o prețui. Iată ce să ia în considerare.
locații de imprimare
dacă aveți mai multe locații de imprimare, este ca și cum ați imprima 2 cămăși. Scoaterea cămășii din presă și înlocuirea acesteia pentru o altă locație de imprimare necesită mai mult timp și forță de muncă.
imprimantele de ecran Novice pot crede că o lucrare în 4 culori este mai complicată decât o simplă imprimare în 1 culoare în două locații. Dar acest lucru nu este adevărat. Imprimarea unui design în 4 culori pe partea din față a unei cămăși necesită mai puțin timp decât imprimarea a două modele separate: trebuie să scoateți și să înlocuiți cămășile pentru a doua locație de imprimare.
ar trebui să Preț locații de imprimare în funcție de cantitate și complexitate.
sfatul nostru? Preț mai multe imprimări de locație ca și cum ați imprima o îmbrăcăminte nouă de fiecare dată. Acest lucru ar putea însemna taxarea taxei de imprimare de două ori. Ai putea oferi un preț diferit pentru printuri maneca, gât eticheta printuri, și așa mai departe. Poate că imprimarea din spate este de 50% din taxa de imprimare originală.
pentru locații complexe, cum ar fi picioarele pantalonilor, buzunarele sau etichetele cusute la comandă, luați în considerare o taxă suplimentară pe îmbrăcăminte sau o mică taxă pentru întreaga comandă.
nu descurajați mai multe locații de imprimare. Corect ridica prețurile pentru suplimentare forței de muncă, consumabile, și complexitatea care introduce mai multe locații de imprimare.
Numărul de culori de cerneală
imprimarea unei culori de cerneală la fiecare lucrare ar face lumea un loc mai plictisitor – pentru imprimantele dvs. de ecran și pentru clienții dvs. Dar trebuie să percepeți mai mulți bani pentru complexitatea crescută pe care o introduc culorile.
o imprimare în 6 culori este mult mai dificilă decât o imprimare în 2 culori.
dar imprimantele de ecran sunt într-un loc dificil.
nu puteți să vă prețuiți culorile de cerneală liniar. Nu puteți percepe doar 6x prețul unei imprimări în 1 culori. Clienții doresc culori!
nimănui nu-i place să vadă că produsele lor devin plictisitoare, deoarece sunt prea costisitoare. Cu toate acestea, fiecare culoare adăugată înseamnă:
- mai mult timp pe artă și separări
- mai mult timp cerneală de amestecare
- mai mult timp ecrane de ardere
- mai mult timp ecrane de recuperare
- mai mult timp ecrane de înregistrare
- mai mult timp configurarea ecranelor
- mai mult timp imprimare
mai mult timp. Mai mult risc. Mai multe dureri de cap. Dar…culori!
Da, Există mai multe variabile și mai multe riscuri implicate în imprimarea mai multor culori. Deci, mai multă culoare înseamnă un cost mai mare.
Deci, cum ar trebui imprimantele de ecran să prețuiască culorile? Construiți un” platou ” în modelul dvs. de prețuri. O culoare ar trebui să fie întotdeauna accesibilă. Saltul la două culori este ascuțit, dar nu atât de ascuțit încât clienții nu pot obține ceea ce își doresc. Și saltul dintre Patru culori și unsprezece culori ar trebui să fie masiv!
pentru a determina un „loc dulce”, faceți un inventar al abilităților magazinului dvs. Ești bun la imprimare cu o mulțime de culori, sau este o provocare?
cea mai simplă modalitate pe care am găsit-o de a gestiona prețurile culorilor este de a adăuga o taxă forfetară la comandă. Iată cum a funcționat:
- oferiți până la 4 culori pentru 10 USD pe culoare, plus o taxă de imprimare mică pe articol (să zicem 0,10 USD pe culoare pe îmbrăcăminte)
- dincolo de 4 culori, percepeți 100 USD pe culoare, plus o taxă de imprimare mai mare
în acest fel, clienții pot obține în continuare imprimări colorate dacă sunt grave – și puteți totuși să vă prețuiți cu exactitate locurile de muncă în funcție de dificultatea lor.
intermitent
intermitent printuri ecran necesită mai mult timp – și este important să sunt compensate pentru ea.
o lucrare de imprimare în două culori cu un bliț de 60 de secunde nu este aceeași cu o lucrare în două culori fără intermitență. Intermitentul va dura mai mult timp, va introduce mai multe riscuri și va prezenta mai multe probleme de producție posibile.
la Campus Ink, am permis chiar clienților să adauge mai multe culori la un preț mai mic dacă nu există nicio intermitență implicată.
dacă magazinul dvs. imprimă manual, trebuie să țineți cont de intermitent în prețurile dvs.-lucrătorii dvs. sunt cei care trebuie să tragă racleta și să aștepte în timp ce cămașa se vindecă!
deci, cum vă preț pentru intermitent?
adăugați 1 până la 2 culori la prețul dvs. standard atunci când trebuie să blocați un loc de muncă. Am creat o matrice de preț separat pentru intermitent de locuri de muncă. Pentru a obține o imagine și mai precisă, încercați să sincronizați două lucrări cu imprimări similare – una cu intermitent și una fără. Cât de mare este diferența?
amintiți-vă: underbases necesită adesea intermitent. Fiți gata să discutați subbazele cu clienții dvs. și să explicați de ce o imprimare simplă, care este doar o singură culoare, poate necesita o taxă suplimentară.
imprimare automată vs.manuală
serigrafie prețul este bazat pe volum. Majoritatea tipografiilor doresc cu adevărat ca clienții să comande cât mai multe bunuri: este mult mai eficient să imprimați 300 de cămăși decât trei.
dar dacă sunteți un mic magazin (sau doar la început) face un loc de muncă de patru culori cu intermitent pe 75 de piese va lua un timp ridicol de mult pentru a imprima manual.
prin urmare, trebuie să vă ajustați prețurile în funcție de utilizarea unei apăsări automate sau a unei apăsări manuale. Chiar dacă utilizați o presă automată, trebuie să țineți cont de costurile intermitente.
odată ce ați trecut pragul în imprimarea automată, puteți începe să distribuiți pauzele de preț un pic mai generos. Până atunci, asigurați-vă că țineți cont de forța de muncă adăugată & constrângerile de timp pe care imprimarea manuală le adaugă procesului.
puteți spune acest lucru creează un pic de o problemă pentru noile imprimante de ecran: tipul cu presa automată mare este mai ieftin decât tine. Dar există încă o mulțime de moduri în care magazinul dvs. mic poate adăuga valoare clienților.
amintiți-vă: serviciul clienți este o oportunitate de marketing, iar magazinele de imprimare sunt situate în mod unic pentru a crea o experiență personalizată cu adevărat memorabilă.
magazine Online
există clienți care ar putea face candidații ideali pentru un magazin online la tipografia dvs.
acesta este un serviciu premium – dar așa mi-am construit afacerea și am început în industria serigrafiei.
există o oportunitate uriașă de a face vânzări către grupuri, echipe și organizații cu care se confruntă provocări – puteți face pur și simplu un magazin online în platforma dvs. de comandă.
vă sugerez să adăugați cel puțin 10% mai mult la prețurile dvs. dacă faceți îndeplinirea online prin intermediul magazinelor online.
în magazinul meu, adăugăm o taxă fixă în plus față de prețurile noastre tradiționale de serigrafie (între 1 și 5 USD pe îmbrăcăminte, în funcție de locul de muncă). Va adăuga costuri afacerii dvs. (cum ar fi ambalarea și etichetarea)-dar vă poate stimula și veniturile și vă poate deschide noi oportunități de vânzare.
aveți nevoie de ajutor pentru a începe cu magazinele online pentru serigrafie? Consultați Ghidul final pentru magazinele Online pentru imprimerii și imprimante de ecran – cu materiale personalizate de vânzări și marketing pe care le puteți descărca.
3. Preț pentru complexitate & dificultate
în timp ce am abordat câteva provocări comune ale procesului de mai sus, există un alt strat de luat în calcul: complexitate & dificultate.
nu mă refer doar la o lucrare de imprimare sau un design provocator – mă refer la un client provocator!
aceasta este ceea ce eu numesc „costul uitat.”
clienții și locurile de muncă dificile îți trag echipa în jos și îți reduc profiturile. Este o Muncă administrativă și de servicii pentru clienți legată de design și lucrări de artă.
să presupunem că un client sună și vrea 100 de cămăși imprimate.
vă spun că este o imprimare frontală în trei culori. Grozav! Ușor-peasy, crezi.
batjocorești lucrarea și apoi trimiți un citat după ce te-ai gândit la toate. Ei aprobă citat, apoi trimite peste opera de arta.
te scufunzi în scaunul tău când primești e-mailul. Este un JPEG teribil.
ei doresc o imprimare nebun proces simulat.
arta trebuie creată de la zero.
vă dați seama că va trebui să imprimați prin plasă specială doar pentru a capta detaliile…și plătiți suplimentar pentru a externaliza separările. Ești în modul de panică.
când arta unui loc de muncă te trimite în modul de criză, crește-ți prețurile!
stresul, panica și frustrarea sunt costurile uitate.
există trei niveluri de complexitate și dificultate pe care le-am prețat în magazinul meu:
Opera de artă „simplă” & proces de pre-presă
ofer o reducere de 5% la preț atunci când opera de artă este ușor de tratat.
aceștia sunt clienții de vis care par să știe nu numai ce vor – munca lor este ușor de tipărit. Serios!
Iată ce caut pentru a aplica această pauză de preț:
- Print-ready opera de arta direct de la client cu implicarea artist minim
- cerințele de ecran simplu (cum ar fi 110 mesh)
- clar cerințele de îmbrăcăminte de la get-go
- ușor de planificare și set-up în magazin
- comunicare mare de la client cu puțin înainte și înapoi despre opera de arta
- dacă este o retipărire a artei lor existente sau logo-ul
viața mea este mai ușoară. Lucrătorii magazinului meu sunt mulțumiți de munca ușoară. Clientul este fericit pentru că le-am dat o reducere. Toată lumea câștigă.
Opera de artă „normală”& procesul de pre-presă
de cele mai multe ori, viața nu va fi la fel de ușoară ca lucrările simple. S-ar putea să existe câteva sughițuri și blocaje rutiere, dar slujba este în mare parte o navigație lină.
aceasta este experiența standard cu clienții din magazinul meu. Modelul meu de stabilire a prețurilor de bază reprezintă următoarele:
- manipulare de artă de bază, cu una sau două revizuiri de la artiști înainte de aprobare
- unele înainte și înapoi cu clientul despre cerințele de îmbrăcăminte
- nu este nevoie să solicitați ajutor de la alți experți în serigrafie pentru a realiza treaba
- comunicare decentă & follow-up de la client-fără a le vâna pentru aprobare
- ușor de moderat de planificare, configurare și cerințele de muncă pentru a face loc de muncă
- o retipărire, dar cu unele modificări ușoare sau trucuri
aceste tipuri de locuri de muncă sunt de zi cu zi pâine-și – unt.
nu sunt super interesante, dar nici plictisitoare – poate că există o provocare sau două, dar este ceva ce ați abordat înainte.
arta „coșmarului” & procesul de pre-presă
merită să încărcați – cel puțin – o primă de 10% pentru aceste locuri de muncă de coșmar.
am o relație de dragoste-ură cu astfel de slujbe.
pe de o parte: ei într-adevăr împinge limitele magazinului nostru, provocare setul nostru de calificare și scoate artizan interior. Ei sunt recompensarea atunci când lucrează afară! Mai important, acești clienți pot fi transformați în clienți pe tot parcursul vieții și educați despre cum să ușureze procesul.
pe de altă parte: pot fi costisitoare, sunt riscante, s-ar putea să vă piardă bani și pot distruge cu ușurință relațiile cu clienții dacă nu se dovedesc bine. Recenziile proaste reprezintă un risc imens cu acest tip de muncă, așa că luați în considerare cu atenție dacă puteți gestiona în mod realist volumul de muncă suplimentar pentru un client nevoiaș sau o lucrare de imprimare cu adevărat provocatoare.
nu puteți spune unui client că veți experimenta doar până când îl veți face corect-și nici nu vă puteți permite să faceți asta!
Iată ce implică joburile mele cu cel mai mare preț:
- multe revizuiri ale lucrărilor de artă sau provocări serioase pentru artiștii dvs.
- semnificativ înainte și înapoi cu clientul despre articole de îmbrăcăminte
- așteptările nerealiste ale clienților (sau un client iritat în mod nejustificat)
- necesită teme serioase, cum ar fi să-l întrebi pe prietenul tău expert cum să-l facă
- >
- cererile de comenzi rapide se transformă în cereri de comenzi rapide
- o reeditare, dar cu cerințe complet noi sau revizuiri semnificative (în special la un termen limită strâns)
da, ești un artizan. Da, asta e meseria ta. Dar ești o afacere cu scop lucrativ. Nu renunța la munca ta grea.
4. Oferiți reduceri – când este cazul
există două reduceri comune pe care ar trebui să le țineți cont: reduceri de cantitate și reduceri de relații.
unii clienți sunt mai valoroși decât alții.
dacă doriți cu adevărat să faceți mai mulți bani serigrafie, trebuie să vă concentrați pe clienții cu cea mai mare valoare care vă aduc cele mai profitabile locuri de muncă.
aceasta se numește principiul Pareto. 20% dintre clienții dvs. reprezintă 80% din afacerea dvs. Ei sunt clienții pe care vrem să le oferim tratament VIP.
pauze de cantitate și reduceri
oferă reduceri pentru comenzi de cantități mari.
cel mai simplu mod de a face acest lucru este de a separa comenzile în niveluri în funcție de cantitate. Tu (sperăm) deja face acest lucru!
reducerea poate fi un procent pe articol de îmbrăcăminte, un procent din comanda totală sau chiar un cost diferit pe articol de îmbrăcăminte pe măsură ce urcați scara către comenzi mari.
un client care comandă 100 de cămăși este mai valoros decât un client care comandă 15 – și un client care comandă 10.000 de articole de îmbrăcăminte vă face ordine de mărime mai mulți bani decât oricare dintre acestea. Pur și simplu are sens financiar să oferiți o reducere celor mai mari clienți.
generatorul matricei de stabilire a prețurilor de mai jos vă permite să implementați prețuri fără întreruperi, ceea ce este într-adevăr doar un mod fantezist de a spune că calculați prețurile pentru fiecare cantitate individual.
în loc să aveți un nivel de preț pentru 24 până la 48 de articole de îmbrăcăminte, prețați fiecare cantitate de îmbrăcăminte individual. În acest fel, clienții dvs. nu sunt stimulați să comande „doar încă o duzină pentru a obține o reducere.”Ei primesc reducerea corespunzătoare de fiecare dată. Acest lucru împiedică „capcana de stabilire a prețurilor” a lui Mark Coudray, în care pauzele dvs. de cantitate funcționează efectiv împotriva dvs. (consultați videoclipul pentru o explicație suplimentară a modului în care funcționează acest lucru).
reduceri pentru Relații
poate îl numiți „reducerea pentru prieteni și familie”, dar cel mai bun mod de a vă gândi la asta este că o reducere poate acționa ca un gest pentru a păstra o relație excelentă cu un client.
merită să păstrați o relație bună cu un client care se va întoarce din nou și din nou la magazinul dvs., chiar dacă înseamnă să păstrați o marjă mai mică la comenzile lor.
de asemenea, merită să păstrați o relație excelentă cu un client care are influență în orașul sau comunitatea dvs.
nu doriți să vă supărați administrația locală, Universitatea, cabinetul medicului sau organizația Little League!
asigurați-vă că indicați orice reduceri la facturile dvs. Ceva mic, cum ar fi o reducere de 3%, poate fi semnificativ dacă îl prezentați ca un gest de bunătate & apreciere.
Iată un sfat mare de la Jon Ladd la Terminus Tees:
„indicați întotdeauna ceea ce oferiți. Chiar dacă prețul cămășii îl reprezintă de fapt. Afișăm un element rând pentru ieșirea ecranului și setările gratuite la 20 USD pe culoare și lateral. Clienții iubesc acest lucru. Le place să primească ceva gratuit.”
reducerea este psihologică – taxele de instalare sunt deja coapte la prețurile mele! – dar dacă îl prezint unui client ca o reducere, vor fi foarte recunoscători.
chiar dacă o reducere este în mare măsură simbolic, puteți curry favoare & face clienții vin înapoi dacă vă subliniez că le taie o pauză de stabilire a prețurilor.
5. Prețul Pentru Afacerea Ta. Nu Competitorii Tăi.
prețurile trebuie să fie unice pentru afacerea dvs.
nu există o ecuație magică sau o foaie de calcul care să prețuiască perfect fiecare lucrare de serigrafie pentru fiecare magazin.
acoperă-ți costurile: Plătește-ți lucrătorii, pe tine însuți, facturile și orice altceva. Nu vă înfometați afacerea, deoarece sunteți îngrijorat de concurenții care oferă un preț ușor mai mic.
probabil că nu veți putea concura cu cerneala personalizată pentru cota de piață. Este posibil să nu puteți concura chiar cu magazinul dvs. rival, cu atât mai puțin cu o imprimantă contractuală locală la preț.
dacă încercați să concurați cu cerneală personalizată, veți ieși din afaceri.
nu vă prețuiți locurile de muncă în conformitate cu standardele concurenților dvs. Îți vei răni afacerea pe termen lung.
Păstrați – vă munca de înaltă calitate și păstrați-vă relațiile cu clienții într-o poziție excelentă-este mai ușor să spuneți NU astăzi decât să explicați de ce acea comandă mare & provocatoare nu a ieșit bine pentru o persoană iritată care este foarte respectată în orașul dvs.
mi – ar plăcea să vă spun exact cum să Preț fiecare dintre locurile de muncă-dar adevărul este că trebuie să preț pentru situația dumneavoastră de afaceri unic!
crearea propriei matrice de prețuri pentru serigrafie (cu foaie de calcul descărcabilă)
întrebarea #1 imprimantele și imprimantele au este „cum îmi setez prețurile?”Acesta este un subiect pe cât de controversat, pe atât de dificil – fiecare magazin cu care vorbim la Printavo are o strategie diferită pentru prețurile lor de serigrafie.
am petrecut câteva luni dezvoltând o modalitate de a încuraja prețurile responsabile. Nu suntem experți în contabilitate sau prețuri, dar știam că putem adăuga ceva valoros: ce se întâmplă dacă am putea ajuta tipografiile să genereze o matrice de preț pentru fiecare lucrare pe care o imprimă?
există o mulțime de instrumente, software-uri și metode pentru dezvoltarea unui model de stabilire a prețurilor pentru serigrafie. Am vrut să vă înarmăm cu ceva simplu pe care îl puteți utiliza pentru a genera o matrice de prețuri pentru serigrafie.
de acolo, puteți lua roata și puteți face propriile ajustări pentru propria situație financiară unică. Iată cu ce am venit:
să ne scufundăm și să vă arătăm cum să începeți! În primul rând, descărcați foaia de calcul matrice de preț pentru serigrafie de mai jos:
Descărcați aici
Notă importantă: Asigurați-vă că descărcați foaia de calcul. Îl puteți descărca vizualizându-l în foi de calcul Google, apoi făcând clic pe fișier > descărcare. Acesta este conceput numai pentru Microsoft Excel.
actualizare pentru versiunea 2: mulțumiri uriașe lui Andrea Harmon de la Idaho Shirt Stack pentru ajutorul ei. Ea a corectat mai multe erori pe prima versiune a acestei foi de calcul.
pentru a utiliza generatorul nostru de matrice de prețuri pentru serigrafie, există 7 pași esențiali. Este important să le înțelegeți pe toate, astfel încât să puteți profita la maximum de foaia de calcul (și să o modificați în scopuri proprii). Cei 7 pași de bază sunt:
- stabiliți un procent de profit obiectiv. Acest lucru vă ajută să vă bazați prețurile pe obiectivele dvs. în loc să vă acoperiți doar costurile.
- definiți costurile lunare ale magazinului dvs. Deși costurile dvs. se pot modifica, Vă sugerăm să utilizați un număr „ușor mai mare decât media” pentru costurile dvs. lunare. Vom folosi aceste valori pentru a ajuta la calcularea unui ” cost pe impresie.”
- spuneți-ne despre capacitatea de producție a magazinului dvs. Veți defini câteva valori (pe care le puteți cunoaște sau nu, dar le puteți estima în general).
- afișări pe oră. De câte ori puteți imprima într-o oră? Aici, ne referim la numărul de ori când trageți racleta pe ecran.
- rata de utilizare. Cât de mult de o zi lucrătoare este petrecut de fapt de imprimare? Vă oferim o gamă de valori (de la 5% la 50%). Rețineți că magazinul tipic funcționează la o utilizare mai mică de 30%!
- Numărul de prese pe acest loc de muncă specific. Câte prese vor funcționa în același timp la această slujbă?
- setați prețul și marcajul îmbrăcămintei. Cât costă fiecare îmbrăcăminte și cât doriți să o marcați?
- spuneți-ne rata orară a forței de muncă pentru configurare și defalcare. Cât costă administrația, arta și angajații camerei de ecran pe oră?
- spuneți-ne cât timp va dura probabil configurarea și defalcarea. Cât timp estimați cheltuielile pentru administrare (vânzări, comunicare, introducerea datelor etc.), lucrări de artă și activități de presă pre / post (arderea și recuperarea ecranului, configurare etc.)?
- modificați matricea de preț după cum este necesar. Puteți modifica cantitatea, numărul de ecrane/culori și multe altele.
puteți investi cât mai mult sau mai puțin timp în calcularea valorilor exacte la fiecare pas pe care îl alegeți.
inițial, poate fi necesar să estimați anumite valori (sau să dezvoltați un plan pentru a colecta mai multe date) pentru a obține o valoare exactă. Așa cum se spune, lucruri bune în, lucruri bune afară. Cu cât intrările dvs. sunt mai precise, cu atât matricea dvs. de preț este mai precisă în cele din urmă.
Pasul 1: Selectați obiectivul de profitabilitate
primul pas este definirea profitului procentual pe care doriți să îl faceți. Selectați un procent din meniul derulant. Cu cât procentul este mai mare, cu atât instrumentul se va încărca mai mult pe impresia imprimată pe ecran (și cu cât vor fi mai mari tarifele orare sugerate de magazinul dvs. și obiectivele zilnice de venituri).
cum se utilizează acest număr: această valoare este utilizată pentru a calcula un cost idealizat pe impresie. Deoarece nu vă introduceți veniturile – și acesta este un calcul anticipativ – vă oferim un „venit țintă” bazat pe costurile dvs. plus procentul dorit de venituri peste aceste costuri.
pentru a clarifica: dacă magazinul dvs. are costuri de 1.000 USD pe lună, venitul dvs. țintă (cu un profit de 50%) ar fi de 1.500 USD.
Pasul 2: Introduceți costurile lunare
al doilea pas este de a introduce costurile lunare (aeriene). V-am oferit următoarele costuri de bază:
- chirie, leasing, ipotecă
- cheltuieli cu forța de muncă
- utilități
- asigurare
- leasing de echipamente
- Telefon, internet
- abonamente
- alte costuri fixe
am furnizat trei celule suplimentare pentru costuri suplimentare. Aici poate doriți să vă redați costurile variabile: rechizite de birou, cerneluri, bandă și alte consumabile. Nu putem anticipa costurile diferite ale fiecărui magazin, dar acestea acoperă majoritatea bazelor. Am constatat că cheltuielile cu forța de muncă, chiria și închirierea echipamentelor sunt de obicei partea leului din cheltuielile lunare ale unui magazin de imprimare mic-mediu.
cum sunt utilizate aceste numere: aceste numere sunt utilizate pentru a calcula costurile totale lunare de operare estimate. Vi se va oferi:
- obiective de rentabilitate. Acestea sunt cât de mult trebuie să faceți zilnic, săptămânal, lunar și anual pentru a acoperi costurile magazinului dvs. Dacă sunteți în tendințe sub aceste numere, sunteți în afara pistei.
- obiective de Profit. Acestea sunt cât de mult trebuie să faceți zilnic, săptămânal, lunar și anual pentru a acoperi costurile magazinului dvs. și pentru a vă satisface procentul de profit definit. Dacă sunteți în tendințe la sau peste aceste numere, sunteți pe drumul cel bun.
de acolo, aceste numere de rentabilitate și țintă sunt utilizate pentru a calcula mai multe valori care factor în matricea de preț.
Pasul 3: Introduceți capacitatea de producție estimată a magazinului dvs.
să fim transparenți: aici lucrurile devin puțin mai dificile. Să se arunca cu capul în fiecare zonă separat și a vă ajuta să înțelegeți ce valori de intrare.
Iată ce trebuie să știți:
- impresii pe oră. Aceasta este o estimare a capacității de producție. Nu vă gândiți la asta ca la câte cămăși puteți imprima într-o oră, gândiți-vă la asta ca la câte ori faceți o impresie (cu alte cuvinte: trageți racleta pe ecran).
- presele automate sunt capabile de 1080 de bucăți pe oră, dar este mult mai probabil ca magazinul dvs. să funcționeze între 300 și 600 de afișări pe oră.
- operatorii de presă manuală operează adesea între 80 și 150 de afișări pe oră.
- sfat: calculați numărul de afișări pentru o lucrare, apoi timpul cât durează imprimarea. Faceți acest lucru în mod repetat pentru a obține o estimare pentru câte afișări pe oră sunt probabile în magazinul dvs.
- sfat: utilizați o valoare mai mică decât este posibil să fiți capabil să vă asigurați că sunteți compensat corect.
- total afișări pe oră. Cu excepția cazului în care intenționați să operați mai multe apăsări pentru acest job, nu trebuie să modificați acest câmp. Dacă utilizați o singură apăsare pentru lucrare, această valoare ar trebui să fie aceeași cu impresiile dvs. pe oră.
- sfat: pentru a modifica această valoare, modificați numărul de prese în celula de Operare. Acesta va multiplica pur și simplu numărul de afișări pe oră cu numărul de prese.
- rata de Utilizare. Aceasta este cea mai importantă valoare din foaia de calcul. Rata de utilizare a magazinului dvs. este procentul de timp în care presele dvs. imprimă de fapt. Am discutat despre utilizarea magazinului cu zeci de proprietari de magazine și consultanți din industrie și am constatat că utilizarea magazinului tinde să nu fie mai mare de 40% (și, de obicei, este mult mai aproape de 20-30%).
- sfat: dacă nu sunteți sigur de rata de utilizare, Vă sugerăm o rată implicită de 30%.
- sfat: estimați utilizarea dvs. măsurând cât din fiecare zi la magazinul dvs. este efectiv cheltuită pentru imprimare.
- sfat: utilizarea nu va fi aproape niciodată mai mare de 50%. V-am oferit mai multe opțiuni, dar vă sugerăm să vă mențineți utilizarea cu aproximativ 10% mai mică decât credeți că este de fapt.
- ore de funcționare pe zi. Acesta este numărul de ore în care magazinul dvs. funcționează pe zi.
- numărul de prese în funcțiune. Acest lucru nu este cât de multe prese sunt în magazin. Acesta este numărul de prese care vor fi utilizate pentru acest loc de muncă. De obicei, acest lucru ar trebui lăsat doar ca „1.”Modificarea acestei valori va modifica celula” afișări totale pe oră ” și vă va afecta prețurile.
obținerea de informații: cost pe Afișare, tarife orare pentru magazin, venituri țintă
cu informațiile furnizate, putem crea valori simple pentru a evalua performanța magazinului dvs. și pentru a obține o imagine de ansamblu la nivel înalt . Imaginea de mai sus prezintă câteva calcule interesante:
- tarife magazin pe oră. Vi se arată o rată minimă de magazin pe oră, o rată ideală de magazin pe oră și (cel mai important) rata de magazin pe oră cu utilizarea inclusă.
- rata minimă de magazin pe oră este suma, pe oră de funcționare, pe care trebuie să o atingeți pentru a vă plăti facturile.
- rata ideală de magazin pe oră este suma, pe oră de funcționare, pe care trebuie să o atingeți pentru a vă plăti facturile și pentru a vă atinge obiectivele de rentabilitate.
- rata de magazin pe oră (cu utilizarea inclusă) este suma, pe oră de funcționare, pe care trebuie să o atingeți pentru a vă atinge obiectivele de rentabilitate atunci când este luată în considerare utilizarea reală a magazinului.
sfat: aceste valori pot părea mai mari decât anticipați. Merită să examinăm modul în care utilizarea joacă în rata orară a magazinului dvs.: pe măsură ce utilizarea crește, rata dvs. orară scade (sunteți mai eficient pe oră).
- costul pe impresie. Acesta este un cost estimat pe impresie. Vi se oferă două numere diferite, dar numai unul este utilizat în calculul matricei de stabilire a prețurilor.
- costul pe afișări (minim) este pur și simplu suma tarifului orar (Ideal) împărțit la afișările dvs. pe oră. Acest lucru nu este utilizat pentru calcule.
- costul pe impresie (cu utilizarea inclusă) este calculat în același mod, dar include un marcaj egal cu rata de utilizare. De exemplu, dacă utilizarea dvs. este de 30% și costul pe Afișare este de 0,50 usd, această celulă va popula ca 30% din 0,50 usd (0,15 USD) plus 0,50 usd pentru un total de 0,65 USD. Această celulă este utilizată pentru calcularea matricei de preț.
acum, aici este în cazul în care datele devin interesante: ne-am defalcat costurile în anual, lunar, săptămânal, și de zi cu zi (săptămâna de lucru 5 zile) obiective.
aceste numere captează ceea ce trebuie să luați pentru a vă acoperi costurile (obiective de rentabilitate) și oferă, de asemenea, un venit țintă la nivel înalt pentru a se potrivi profitabilității dorite.
acestea sunt valori extrem de idealizate, dar pot fi totuși utile ca punct de referință pentru a verifica. Puteți face calcule de bază din spatele plicului despre cât timp va dura un loc de muncă și puteți compara prețul cu obiectivele dvs. de venituri. Acest lucru vă poate ajuta să știți dacă să luați un loc de muncă, să ridicați sau să reduceți prețul unei cotații sau să subcontractați un loc de muncă care pierde bani.
Pasul 4: prețul articolelor de îmbrăcăminte
pentru fiecare lucrare specifică, va trebui să introduceți prețul fiecărui articol de îmbrăcăminte. Aceasta este temelia prețurilor dvs.
„cum știu ce să perceapă ca un marcaj?”Puteți alege un marcaj procentual din meniul derulant. Acesta va calcula suma specifică în dolari și o va afișa sub meniul derulant. În cele din urmă, marcajul pe care îl percepeți se bazează pe judecata dvs.
notă: prețul pe articol de îmbrăcăminte care este afișat în matricea dvs. de stabilire a prețurilor nu va scădea niciodată sub suma galbenă „prețul articolelor de îmbrăcăminte” (aici, 7,16 USD).
pașii 5 și 6: Configurarea și defalcarea (costurile pre și post-presă)
considerăm că configurarea și defalcarea sunt compuse din trei elemente primare:
- Administrație. Acesta este timpul și efortul depus pentru a obține locul de muncă în magazin. Ar putea include vânzări, colectarea de informații, obținerea aprobărilor, comandarea articolelor de îmbrăcăminte etc. – tot ceea ce este necesar pentru a administra de locuri de muncă și să-l pe presă.
- lucrări de artă. Acesta este timpul și efortul petrecut pe crafting opere de artă personalizate.
- timpul ecranului. Acesta este timpul și efortul petrecut pe:
- ecrane de ardere
- ecrane de recuperare
- Configurarea ecranelor pe presă
- orice altă muncă care nu are legătură cu tipărirea
determinarea costurilor de configurare și de descompunere este simplă:
- introduceți tariful orar pentru fiecare departament. Suma costului forței de muncă pentru acel departament pe o anumită oră de muncă (adică două persoane la 15 USD pe oră = $30)
- introduceți o cantitate estimată de timp (în minute) pentru a fi cheltuite la locul de muncă. Deși este posibil să nu aveți o imagine clară a exact cât timp va dura pentru a configura și descompune un loc de muncă, aceasta este o modalitate excelentă de a estima costul activității de presă pre-și-post.
Sfat: Dacă nu am contabilizat un element al procesului dvs. de configurare și descompunere, vă sugerăm să adăugați timp suplimentar în secțiunea Administrare.
Pasul 7: Generarea și modificarea matricelor de stabilire a prețurilor
după ce ați introdus date, matricea dvs. de preț va genera automat în fila „Step 3 – Matrix” (nu este nevoie să faceți altceva decât să introduceți datele dvs. – foaia de calcul se actualizează în timp real).
unele lucruri de observat:
- ar trebui să fie evident de ce serigrafiile au dimensiuni minime de comandă. Pur și simplu nu este rezonabil să faceți comenzi mici, având în vedere costurile implicate.
- puteți modifica cantitatea pe care matricea o afișează după bunul plac. Simțiți-vă liber să schimbați valorile cantității verzi în orice doriți. Poate fi util să folosiți zeci, dar pentru o imagine foarte precisă puteți înlocui zeci cu articole de îmbrăcăminte unice.
- puteți modifica numărul de ecrane după bunul plac. Fiecare „ecran” este pur și simplu o impresie. Dacă trebuie să adăugați mai multe culori, mergeți pentru asta!
sfat: deoarece acesta este un model simplificat de stabilire a prețurilor, puteți adăuga ~1-5 „culori” ca locație suplimentară de imprimare sau puteți adăuga 1-2 culori pentru a reprezenta intermitent.
o foaie de calcul nu înlocuiește niciodată judecata bună și cunoștințele practice despre magazinul dvs.
sperăm că acest lucru vă ajută citatele de serigrafie să devină mai precise și mai profitabile.
dar credem că acest lucru vă poate da un impuls. Cu acest instrument, puteți începe să examinați relația pe care o are prețul în raport cu productivitatea magazinului dvs., costurile magazinului dvs. și obiectivele dvs. de venituri.
vom continua să actualizăm și să îmbunătățim acest instrument pe măsură ce trece timpul. Ne dorim cu adevărat feedback-ul dvs., asa ca nu ezitati sa ne spui ce crezi! Îi datorăm mulțumiri lui Andrea Harmon de la Idaho Shirt Stack pentru corecțiile și feedback – ul ei-și îl dorim pe al tău!
de stabilire a prețurilor bun nevoie de timp, Testarea&răbdare pentru a obține dreptul
cu mii de SKU-uri, produse, metode de decorare și variabile pentru a controla, nu e de mirare că de stabilire a prețurilor este singura întrebare Cele mai frecvente în industria de decorare îmbrăcăminte.
doriți să începeți să vă stabiliți corect locurile de muncă? Dezvoltați un calculator de prețuri bazat pe cele mai bune presupuneri, apoi comparați-l cu locurile de muncă pe care le-ați făcut deja. Ești aproape de țintă, sau departe de bază?
odată ce ați implementat o matrice de preț, continuați să o verificați. Mai ești profitabil? Clienții dvs. sunt încă fericiți? Revizuiți-vă prețurile trimestrial!
crearea unui sistem clar de stabilire a prețurilor locurilor de muncă face ca funcționarea magazinului dvs. să fie mai simplă și mai profitabilă.
concluzie: puneți-ne întrebări
Puneți-ne întrebări despre prețuri!
este mai ușor pentru a obține specifice atunci când știm detaliile – acesta este un ghid general pentru ceea ce să ia în considerare înainte de a face matrice de preț, nu o ecuație plug-and-chug puteți noteze și de a folosi mai târziu.
nu este atât de simplu!
suntem mereu tweaking și actualizarea matricile noastre de preț la Campus Ink – și Printavo are spatele nostru datorită software-ul lor simplu de gestionare a serigrafiei.
deci, pentru a rezuma ceea ce am acoperit despre serigrafie de stabilire a prețurilor:
- calculați marcajul potrivit pentru hainele dvs.
- știți exact ce necesită jobul înainte de a trimite cotația
- preț în dificultate & complexitate
- acordați reduceri atunci când este cazul – merită
- preț pentru situația dvs. de afaceri, nu experimentul concurenței
- , testați, rafinați & îmbunătățiți continuu prețurile
aveți asta!
Image: Morningstar serigrafie
