saltea ghid
Sfat 1
există două lucruri pe care ar trebui să le aduceți atunci când mergeți la cumpărături pentru o saltea; cadrul nostru furnizat mai jos și un notebook. Nu numai că acest lucru vă va ajuta să comparați saltelele la diferite magazine, dar veți obține, de asemenea, atenția vânzătorului și, cel mai important, respectul său.
salesman saltea va vedea că faci cercetare și dau seama el/ea va trebui să lucreze din greu pentru afacerea dvs., ceea ce înseamnă o afacere mai bună pentru tine.
cadrul nostru și un notebook vă vor ajuta, de asemenea, să sortați Toate Statisticile paturilor care vă interesează. Aceasta se numește teoria Buyclass de cumpărare. Aceasta se referă la o schemă care împarte deciziile de cumpărare organizaționale în tipuri bazate pe complexitatea și efortul necesar pentru a le face.
există trei decizii de luare a deciziilor pe care le faceți aici, care vor impresiona cu siguranță agentul de vânzări și vă vor ajuta să cumpărați corect:
1. Colectați cât mai multe informații posibil înainte de a lua o decizie.
2. De asemenea, luați în considerare toate alternativele posibile în serios.
3. În cele din urmă, vă familiarizați cu tipul de achiziție pe care îl faceți.
Sfat 2 – Cum să comparăm magazinul pentru o saltea
acum vă vom învăța să comparăm magazinul pentru o saltea, cunoscută și sub numele de luarea unei decizii de cumpărare acomodativă. Acesta este un proces care folosește negocierea, constrângerea, compromisul și puterea de a obține un acord cu agentul de vânzări care cel mai probabil are o preferință sau o prioritate diferită de dvs.
Deci, acum că aveți notebook-ul de încredere și cadrul nostru, puteți începe să luați în jos informații și statistici pe saltele preferate acum sunteți gata pentru unele de învățare cognitive.
în timp ce luați în jos unele statistici, încercați saltele vă interesează de culcat pe ele. Asigurați-vă că vă întindeți pe fiecare timp de trei până la cinci minute, astfel încât să vă simțiți bine. De asemenea, rotiți-vă puțin pentru a vedea cum răspunde salteaua la corpul vostru.
după ce te-ai întins pe o grămadă de ele, alege-ți cele două preferate și notează statisticile pentru pat (producător, cel mai bun preț, număr de bobine, ecartament de bobină, bifare etc.) Dacă informațiile nu sunt disponibile, cereți foaia de specificații.
după ce faceți acest lucru, întrebați agentul de vânzări care este cel mai bun preț absolut pentru unul dintre ei. Oricare ar fi prețul, chiar dacă sună ca o afacere, răspundeți spunând ceva de genul „Uau, este destul de mare.”Apoi, faceți același lucru cu cealaltă saltea preferată.
vânzătorul va încerca să vă convingă să cumpărați unul chiar atunci, dar asigurați-vă că părăsiți magazinul fără să cumpărați nimic!
când ajungeți la următorul magazin, întrebați acel agent de vânzări pentru marca cu aceeași specificație a saltelei dvs. preferate care se afla în celălalt magazin. Cu siguranță se va numi altceva, dar este probabil același pat exact.
odată ce vânzătorul vă arată salteaua cu aceleași specificații, întindeți-vă pe ea și vedeți dacă se simte similar cu cel din magazinul anterior. Apoi întrebați agentul de vânzări care este cel mai bun preț pentru această saltea specifică.
după ce răspunde, spune ceva de genul: „Wow, asta este mult mai mare decât (denumiți magazinul anterior în care ați fost)” concurenții dvs. au un preț mai mic pe acesta, Ce zici de altul?? Apoi întrebați despre a doua saltea preferată și faceți același lucru exact.
folosind aceste tactici, veți compara merele cu merele și veți obține cel mai bun preț de la agentul dvs. de vânzări respectiv.
aceasta se numește utilizarea regulilor de decizie compensatorie. Acestea sunt un set de reguli care permite ca informațiile despre atributele produselor concurente să fie medii într-un fel; o poziție bună pe unul poate compensa poziția slabă pe un alt atribut.
faceți acest lucru evaluând cele două saltele preferate și luând în jos specificațiile pentru fiecare.
pentru fiecare saltea pe care o evaluați, notați fiecare dintre următoarele categorii. Aceasta este cheia pentru a schimba experiența de cumpărături saltea de la subiectiv la obiectiv.
Retailer:
Producător:
Marca:
Model:
Coil Count:
Bun / Mai Bun / Cel Mai Bun:
Plush / pillow-top / firm / x-firm:
bifare:
confortabil:
cel mai bun preț:
Sfat 3 – Totul este întotdeauna la vânzare!
veți auzi o mulțime de acest lucru, „avem de fapt o vânzare specială pe această saltea special.”Și” din păcate, vânzarea se încheie astăzi.”Nu credeți!
aproape fiecare magazin va avea o „vânzare specială” în acea zi pentru a vă face să credeți că prețul de vânzare nu este negociabil atunci când, de fapt, este. Asigurați-vă că vă uitați la prețul pe care îl oferă ca preț de pornire și nu ca preț de vânzare.
amintiți-vă această regulă importantă:
FIECARE PREȚ SALTEA ESTE NEGOCIABIL!
Sfat 4-nu fi un cumpărător impuls!
nu cumpărați o saltea în prima zi de cumpărături. Doriți să vă controlați dorința de a cumpăra imediat și să luați în considerare toate opțiunile. Veți economisi mai mulți bani mergând de la magazin la magazin luând notițe și comparând paturile și veți ajunge la cea mai bună saltea pentru dvs. Învață și practică această linie pentru prima zi, „Mulțumesc, dar mă uit doar.”Asigurați-vă că memorați acea linie dacă cumpărați de obicei produse fără informații suplimentare, cercetări sau deliberări. Cumpărătorii impuls sunt o țintă ușoară pentru personalul de vânzări saltea. Amintiți-vă, vânzătorii vor încerca să vă convingă că patul dvs. preferat este în vânzare doar astăzi. Nu contează ce spune, spune doar: „mulțumesc, dar mă uit doar.”Dacă asta nu funcționează, atunci adu-ți partenerul. Dacă nu aveți un partener, pretindeți că aveți unul și spuneți că trebuie să vă consultați cu partenerul înainte de a cumpăra. Chiar dacă aveți doar timp pentru a vizita două magazine saltea cu siguranță va au făcut o decizie de cumpărare mai bine decât o singură achiziție magazin.
Sfat 5 – aduceți un partener
aducerea soțului/partenerului sau a cuiva care se poate preface că este partenerul dvs. nu numai că ar fi de ajutor în cumpărarea celei mai bune saltele, dar vă puteți folosi și reciproc pentru tactici de negociere. De exemplu, vă puteți preface că dvs. și partenerul dvs. luați decizii autocratice. Acest lucru este atunci când anumite decizii de cumpărare sunt făcute de unul dintre voi și celălalt nu are nici un cuvânt de spus. Tu ar trebui să decidă merge în magazin care unul dintre voi are putere în luarea deciziei pentru cumpararea o saltea. În acest fel, amândoi puteți lucra strategic agentul de vânzări din unghiuri diferite. Unul poate juca rolul de tip semi-bun și poate spune lucruri de genul: „este confortabil, dar puțin scump”, în timp ce celălalt poate juca rolul de tip rău și poate spune lucruri de genul „nu ne putem permite o saltea, nu știu de ce suntem aici” și „acest lucru este mult prea scump.”La auzul acestui lucru, agentul de vânzări va scădea aproape sigur prețul dacă el/ea crede că persoana care joacă tipul rău poate fi convinsă.
o altă metodă eficientă este ceea ce se numește utilizarea idealului sinoptic. Acest lucru solicită ca cele două persoane care fac cumpărături să aibă o viziune comună și să acționeze ca factori de decizie comuni. Folosind acest principiu, puteți cântări cu atenție alternativele, vă puteți atribui roluri bine definite și puteți lua cu calm decizii reciproc avantajoase pentru consumatori. De exemplu, amândoi ați putea folosi aceleași tactici discutate înainte și un fel de echipă dublă a vânzătorului. Să presupunem că vă place foarte mult un pat în magazinul în care vă aflați, dar concurentul magazinului avea un pat similar, care nu era la fel de confortabil, dar era la un preț mai ieftin. Ei bine, dacă amândoi Faceți puncte forte cu privire la specificațiile și prețurile care se aflau în magazinul concurentului, agentul de vânzări se va potrivi cel mai probabil cu prețul și poate îl va scădea puțin mai mult.
având partenerul sau prietenul Magazin cu tine este o tactică bună pentru a ajuta la negocierea prețului. Această abordare, de obicei, zădărnicește orice achiziții impuls, precum și.
Sfat 7 – atunci când merge singur…
dacă trebuie să mergeți singur, pretindeți că aveți un iubit, o iubită, un soț sau o soție. După ce ați folosit celelalte metode de negociere pe care le-am discutat, spuneți agentului de vânzări că sunteți interesat să cumpărați patul, dar mai întâi trebuie să vă consultați cu partenerul. Acesta este un mod foarte puternic de a negocia un preț, deoarece agentul de vânzări nu va dori să părăsiți magazinul său fără să cumpărați un pat, mai ales că partenerul dvs. pare să aibă potențialul de a vă anula decizia. Prin urmare, agentul de vânzări ar putea chiar să scadă prețul mai mult!
Sfat 7-Apărați-vă de aceste tactici
vânzătorii pe care îi întâlniți în magazinele de saltele vă pot urmări și vă pot pune întrebări. Cât mai politicos posibil, răspundeți la întrebările lor, deoarece încearcă doar să-și facă treaba, dar fiți atenți la tactica lor inteligentă de vânzări.
o tactică este tehnica piciorului în ușă. Aceasta se bazează pe observația că un consumator este mai probabil să se conformeze unei cereri dacă a fost de acord mai întâi să se conformeze unei cereri mai mici. De exemplu, un agent de vânzări vă poate întreba ce tip de pat vă place și apoi vă poate oferi să vă întindeți pe unul pe care l-ați descris. Dacă încă cercetați, răspundeți politicos spunând: „Mă uit doar, mulțumesc.”În caz contrar, dacă testați un pat în fața lui/ei, el/ea va fi mai probabil să încerce să vândă unul în acea zi și să vă împiedice să vă faceți cercetările și cine știe, el/ea poate reuși! Amintiți – vă, dacă încă cercetați-atunci nu sunteți gata să cumpărați!
o altă tactică este marketingul de frecvență. Aceasta este o tehnică de marketing care întărește cumpărătorii obișnuiți, recompensându-i cu valori care cresc pe măsură ce suma achiziționată crește. De exemplu, un agent de vânzări poate încerca să vă convingă să cumpărați un pat aruncând câteva lucruri gratuite, cum ar fi livrarea sau vă oferă un preț redus dacă decideți să cumpărați două sau mai multe saltele (în cazul în care faceți cumpărături pentru întreaga familie dintr-o dată). Unele dintre aceste oferte pot fi bune, dar asigurați – vă că faceți cercetarea și aflați ce veți obține pe fiecare înainte de a vă angaja în oferta buy more-pay less.
un agent de vânzări ar putea folosi, de asemenea, apelul la frică ca tactică, care este extrem de eficientă pentru ei. Puteți recunoaște această tactică în timpul negocierilor atunci când agentul de vânzări încearcă să schimbe atitudinile sau comportamentul prin utilizarea amenințărilor sau prin evidențierea consecințelor negative. De exemplu, agentul de vânzări ar putea recunoaște că lucrați el/ea și spune ceva de genul „Ai de gând să-l cumpere pentru acest preț sau nu pentru că am mai mulți alți cumpărători vin mai târziu astăzi, care sunt dispuși să plătească mai mult decât tine.”El / ea spune rareori adevărul, pentru că dacă el/ea este, atunci de ce își ia timp să vorbească cu tine! Deci, în acest moment spune bine, pleacă și continuă să cauți sau mergi la un alt magazin. Dacă tot nu găsiți un pat, atunci reveniți la magazin și vedeți dacă salteaua dvs. este încă disponibilă. Dacă este, agentul de vânzări va reduce aproape sigur prețul. Amintiți-vă că aceasta este achiziția dvs. și ar trebui să aveți controlul asupra acestei decizii. Știi ce vrei și obține ceea ce vrei.
sfat 8 – decizia de cumpărare acomodativă
acesta este procesul de utilizare a negocierii, constrângerii, compromisului și a puterii de a obține un acord cu agentul de vânzări. Cea mai bună declarație de negociere este: „Uau, este destul de mare.”Aceasta este una dintre cele mai importante declarații pe care le puteți face, așa că merită menționat din nou. După ce manifestați interes pentru un pat, cereți prețul și apoi spuneți „Uau, este destul de mare.”Atâta timp cât câțiva dolari pare a fi singurul obstacol care vine între tine și acea saltea specială în acea zi, agentul de vânzări ar trebui să scadă prețul de achiziție.
sfat 9-finanțarea pat
vă sfătuim să plătească pentru tot în față, dar în cele din urmă că este ceva ce trebuie să decidă pe cont propriu. Cu toate acestea, nu vorbiți niciodată despre finanțarea unui pat, până când nu ați convenit asupra unui preț în numerar. Finanțarea poate aștepta până mai târziu. Motivul pentru aceasta este că agentul de vânzări poate folosi acest lucru ca un avantaj. Dacă îi spui că nu-ți poți permite acum, el / ea va încerca să ofere diverse planuri de finanțare care să sune grozav și să te distragă de la sarcina la îndemână, care economisește bani în timp ce îți cumperi salteaua! Amintiți-vă, în primul rând obține prețul până la un număr vă sunt confortabile cu, atunci puteți discuta cum doriți să plătească pentru el.
sfat 10 – alte cheltuieli? Teoria echilibrului
fiți atenți la celelalte cheltuieli pentru care puteți fi taxat și la teoria echilibrului agentului de vânzări. Acesta este momentul în care agentul de vânzări consideră relațiile dintre elementele pe care o persoană le-ar putea percepe ca aparținând împreună și tendința oamenilor de a schimba relațiile dintre elemente pentru a le face consecvente sau „echilibrate”.”De exemplu, supraîncărcarea pentru livrare pentru a compensa prețul scăzut al saltelei care tocmai a fost convenită. Discutați imediat cu agentul de vânzări și aflați politica magazinului de livrare, configurare și eliminare a cheltuielilor pentru a evita această situație. În caz contrar, poate interfera cu negocierea prețului saltelei. După ce l-ai bătut pe prețul saltelei tale preferate, el / ea poate încerca să-l compenseze cu aceste cheltuieli prin supraîncărcarea în alte domenii. Amintiți-vă că sunteți un consumator educat, care nu va fi profitat de.