SalesFuel
una dintre cele mai importante tehnici de vânzare de stăpânit este cum să ceri vânzarea fără a fi insistent. Ca reprezentant de vânzări, cel mai probabil va fi întotdeauna motorul de noi afaceri, dar, din păcate, multe repetari veni peste ca insistent. Chiar dacă știi doar tu și perspectiva va fi o potrivire mare, el sau ea va avea nevoie de probabil unele convingătoare. Deci, cum poți face asta fără a fi o supărare pentru ei? HubSpot colaborator Niti Shah are unele sfaturi excelente cu privire la modul de a sparge prin perspectiva fără a fi o deranjez.
cum să solicitați vânzarea fără a fi insistent
în primul rând, ea subliniază importanța de a ajunge la clienți folosind canalul de comunicare potrivit. E-mailul este o modalitate excelentă de a vă conecta cu potențialii, deoarece permite timpului prospectului să ia în considerare ceea ce ați scris înainte de a formula răspunsul lor, care este modul de a cere vânzările fără a fi insistent. „Poate fi marcat, legat de o etichetă precum” follow up later „și transmis dacă perspectiva simte că altcineva din companie ar fi mai potrivit să vorbească cu tine”, scrie Shah. Dar, atunci când utilizați e-mailul, riscați, de asemenea, să vă pierdeți în dezordinea căsuței de e-mail. Deci, ea amintește repetari că acestea ar putea avea nevoie pentru a trimite mai multe e-mailuri pentru a sparge prin masa de e-mailuri perspectivele primi în fiecare zi.
apeluri telefonice
apelurile telefonice sunt alte cele mai comune mod de a ajunge la potențialii clienți. Apelurile telefonice sunt instantanee și, prin urmare, sunt o modalitate rapidă de a muta procesul de vânzare de-a lungul. Un apel telefonic vă va ajuta, de asemenea, să stabiliți o relație personală cu perspectiva, deoarece vocea dvs. adaugă o atingere umană unei interacțiuni distanțate. Dar există o șansă ca apelul dvs. să meargă la mesageria vocală. Și, ca și în cazul e-mailului, este posibil să trebuiască să lăsați mai multe mesaje pentru a ajunge la prospect.
deci, Sha recomandă utilizarea mesageriei vocale și a e-mailului împreună. În loc să completați o căsuță de e-mail sau o casetă de mesagerie vocală, alternați între cele două. Acesta este modul de a cere vânzarea fără a fi insistent. Ea sugerează utilizarea secvenței BASHO a lui Jeff Hoffman. „Urmează o serie de patru atingeri de mesagerie vocală/e-mail, începând cu introductivă, până la persistentă și apoi, dacă perspectiva nu a răspuns după primele trei încercări, la o despărțire”, explică ea.
Social Media
o altă modalitate de a contacta un potențial, mai ales dacă acesta nu răspunde la apelurile sau e-mailurile dvs., este să utilizați canale mai informale pentru a ajunge. Du-te în perifericul lor, fără a fi enervant prin conectarea cu perspectivele pe social media. Conectându-vă într-o rețea, cum ar fi LinkedIn, Shal observă că puteți împinge ușor perspectiva spre a vorbi cu dvs. într-un cadru mai formal.
Shah continuă să împărtășească câteva sfaturi despre cum să ceară vânzarea fără a fi insistent. În calitate de vânzător, depinde de dvs. să faceți primul contact și să conduceți vânzarea de acolo. Folosiți sfaturile ei pentru a face acest lucru fără a fi enervant.
- Bio
- ultimele postări
Jessica Helinski
ultimele postări de Jessica Helinski (vezi toate)
- vânzarea de la distanță: Este timpul să vă lustruiți abilitățile — decembrie 30, 2021
- 6 obiceiuri bune ale vânzătorilor de succes-decembrie 27, 2021
- 14 Soft Skills pentru a adopta și perfecționa pentru succesul viitor — 23 decembrie 2021
- cum să închizi anul de vânzări cu puțin stres & o mulțime de succes — 15 decembrie 2021
- webinarii oferă valoare în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului — decembrie 13, 2021