resurse și Prezentăricum să folosiți LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea

resurse și Prezentăricum să folosiți LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea

LinkedIn poate fi un canal puternic pentru a vă dezvolta marca personală și afacerea.

dacă este utilizat corect, LinkedIn are mult mai multe posibilități decât să fie CV-ul dvs. digital.

să începem cu ceea ce LinkedIn nu este. LinkedIn nu este CV-ul tău. Nu e portofoliul tău. Nu este o rețea socială pentru prieteni. Dar este un instrument puternic de marketing de conținut, de rețea și de generare de clienți potențiali. Peste 94% dintre marketerii B2B folosesc LinkedIn ca instrument de marketing pentru conținut și alți 89% îl folosesc pentru generarea de clienți potențiali.

deci, cum vă puteți folosi profilul LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea?

în această resursă, vom acoperi sfaturi pentru optimizarea Profilului Dvs.

• creșterea și demografia LinkedIn
• 10 sfaturi pentru optimizarea paginii dvs. personale LinkedIn
• cele mai bune practici pentru implicarea eficientă pe LinkedIn
• modul în care LinkedIn se încadrează într-o strategie de marketing/vânzări

creșterea LinkedIn

în ultimii 10 ani, activitatea pe LinkedIn a explodat cu o creștere constantă a căutărilor, a utilizatorilor și a implicării. Se estimează că LinkedIn are în prezent aproximativ 675 de milioane de utilizatori lunari și 30 de milioane de companii.

nu sunt doar directori de afaceri pe LinkedIn. Diversitatea utilizatorilor LinkedIn crește în funcție de vârstă:

• 15-25 ani vechi: 16%
• 26-35 ani vechi: 27%
• 36-45 ani vechi: 34%
• 46-55 ani vechi: 37%
• 56+ ani vechi: 29%

în total, se estimează că 27% din întreaga SUA utilizează LinkedIn.

10 Pași pentru a vă optimiza profilul personal

cu toate ofertele potențiale LinkedIn, este important să vă optimizați profilul personal. Pe măsură ce examinați fiecare dintre acești pași, rețineți acești factori:

• LinkedIn este marca dvs. personală, nu doar un CV sau un portofoliu: LinkedIn vă oferă șansa de a vă arăta nu doar istoricul și abilitățile locului de muncă, ci și creativitatea. Vă permite să vă construiți prezența și credibilitatea online prin postări, articole, videoclipuri și recomandări.
• este un loc de învățat, nu doar un loc de rețea: LinkedIn oferă o mulțime de oportunități de rețea și de conectare cu alți profesioniști de afaceri asemănători. Mai mult decât atât, este o oportunitate de a învăța de la alți lideri din industria dvs. Puteți citi postări de la alți utilizatori, puteți comenta, vă puteți angaja în discuții și vă puteți dezvolta abilitățile pur și simplu apelând la LinkedIn pentru răspunsuri pe teme de vânzări, marketing sau leadership (printre altele).
• LinkedIn-ul dvs. este o extensie a mărcii companiei dvs.: marca unei companii poate fi cel mai valoros activ al acesteia. Și de multe ori marca unei companii se reduce la oamenii săi. Profilul Dvs. de LinkedIn vă reprezintă atât pe dvs., cât și pe compania dvs.
• este un loc pentru a-i ajuta pe ceilalți (și a câștiga afaceri): LinkedIn este o platformă unică, având în vedere nișa sa pentru profesioniștii din domeniul afacerilor. Dacă este utilizat corect, puteți oferi potențialilor clienți conținut specializat, construind în același timp atât marca personală, cât și marca companiei dvs. Cheia este să oferiți valoare publicului dvs.

utilizați un profil profesional și o fotografie de copertă

utilizați o imagine de profil accesibilă și prietenoasă. Lasă-ți personalitatea să strălucească. Nu trebuie să spargeți banca pe un costum fantezist, să forțați un zâmbet sau să stați rigid în atenție. Fii tu însuți, dar gândește-te cum vrei să fii perceput de alți profesioniști.

o regulă bună de degetul mare este de a folosi talie high-fotografii. Este mai interesant din punct de vedere vizual decât un prim-plan standard al feței dvs. și vă permite să vă jucați cu ipostaze și fundaluri. Asigurați-vă că sunteți bine luminat și că există suficient contrast între dvs. și fundal, astfel încât fața dvs. să iasă în evidență.

fotografia dvs. de copertă ar trebui să urmeze instrucțiuni similare. Evitați fotografiile de vacanță sau imaginile cu dvs. în Setări neprofesionale. În schimb, gândiți-vă la modalități prin care vă puteți lega imaginea de copertă înapoi în afacerea sau marca dvs.

actualizați titlul

gândiți-vă la titlul dvs. ca la Pasul ascensorului. Ești limitat la 120 de caractere pentru a face prima impresie. În acest spațiu, vă puteți prezenta prin titlul și domeniul dvs. de expertiză. Sau îl puteți folosi și ca o modalitate de a vă comunica propunerea de valoare. Ce problemă ajutați să rezolvați? De exemplu, „ajutarea persoanelor fizice și a mărcilor să genereze rezultate prin prezența digitală.”

împărtășiți-vă povestea și setul de abilități în secțiunea „Despre”

secțiunea „Despre” este locul în care vă extindeți sloganul. Aici puteți elabora mai multe despre propunerea dvs. de valoare și despre problemele pe care le puteți ajuta să le rezolvați.

un sfat mare cu acest lucru este de a scrie în prima persoană. Scrisul la persoana întâi te umanizează. Spune povestea ta unică în vocea ta. Ce te pasionează? Care este setul dvs. de abilități profesionale? Deci ” sunt pasionat de __________” și / sau ” ajut companiile __________.”

vorbește despre abilitățile tale și despre expertiza ta din industrie. Evitați să folosiți termeni simpli, cum ar fi” Sunt un marketer „sau” sunt un designer.”Vinde-te. Emană pasiune. Demonstrați unitatea. Acesta este spațiul perfect pentru a vă lăsa personalitatea să strălucească.

de asemenea, puteți adăuga o listă de abilități în partea de jos pentru a ajuta vizitatorii care scanează pagina dvs. să înțeleagă mai bine fundalul. În cele din urmă, încheiați secțiunea cu un apel la acțiune. Acesta poate fi un link către un alt portofoliu pe care îl aveți, site-ul dvs. web sau chiar compania dvs. de exemplu, „dacă sunteți interesat de marketing digital, SEO sau branding, mi-ar plăcea să discut! Trage-mi o notă sau e-mail-mă la _________.”

creați o adresă URL personalizată

crearea unei adrese URL personalizate vă ajută să vă marcați în continuare. În primul rând, va fi mult mai concis și mai curat; în al doilea rând, va fi mai memorabil dacă utilizatorii vor vreodată să vă găsească; în al treilea rând, ajută la SEO.

pentru a configura propriul URL personalizat pentru LinkedIn, urmați acești pași simpli:

1. Conectați-vă la profilul dvs.
2. în colțul din dreapta sus al Profilului Dvs. faceți clic pe „Editați profilul public & URL”. Va fi într-o șină din dreapta sus.
3. Faceți clic pe „Editați adresa URL personalizată” în șina dreaptă.
4. tastați ultima parte a noului URL personalizat în caseta de text.
5. Faceți Clic Pe „Salvați”.

utilizați caracteristica ‘Open for Business’

o caracteristică recentă care este lansată utilizatorilor pe LinkedIn este caracteristica ‘Open for Business’. Acest lucru permite utilizatorilor să își afișeze serviciile în partea de sus a profilului lor. Ceea ce face ca această caracteristică să schimbe jocul este că orice servicii listate pot fi căutate în LinkedIn. Asta înseamnă că oamenii pot introduce în serviciul dvs. (adică consultant SEO) și numele dvs. va apărea. Unii utilizatori vor avea, în mod implicit, acces la acest lucru. Dacă nu aveți acces, puteți face o solicitare către LinkedIn.

partajați linkuri către exemple și produse de lucru

dacă sunteți scriitor, creativ sau aveți Studii de caz, poate fi util să vă conectați la munca dvs. pe LinkedIn. Îmbunătățește credibilitatea, adaugă backlink la conținutul dvs. și oferă indicii vizuale suplimentare și substanță profilului dvs. Linkurile pot include bloguri, fotografii, prezentări sau videoclipuri.

Utilizați secțiunea ‘recomandate’

secțiunea ‘recomandate’ vă permite să fixați link-uri externe la profilul dvs. Acesta este un loc minunat pentru a posta link-uri către articole, pagina companiei dvs. sau alte lucrări notabile care vor conduce direct traficul către aceste pagini.

împărtășiți mai mult decât responsabilități în secțiunea dvs. de experiență

experiența dvs. este carnea Profilului Dvs. La fel ca secțiunea Despre, împărtășește de ce ești pasionat de aceste roluri. Nu vă explicați doar responsabilitățile de serviciu – salvați-le pentru CV-ul dvs. Vorbește despre problemele cu care te-ai confruntat și despre abilitățile necesare pentru slujbă. Dacă este cazul, menționați rezultatele.

rețineți că totuși doriți să scrieți la persoana întâi și doriți, de asemenea, să vă amintiți timpurile trecute și prezente (job vechi vs job curent).

scrie un ariticle pe LinkedIn sau partaja un post

LinkedIn este mai mult decât o platformă de rețea, este un loc de a se angaja. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin scrierea de postări și articole. LinkedIn vă oferă 1.300 de caractere pentru a împărtăși gânduri și opinii. Pentru un conținut de formă mai lung, există și o opțiune de a scrie un articol.

pentru a partaja:

1. LinkedIn
2. căutați butonul „Începeți o postare” și alegeți formatul corespunzător

adăugați abilități relevante

fiți conștienți de abilitățile pe care le enumerați în partea de jos a profilului. Asigurați-vă că listați abilitățile relevante care sunt pertinente pentru afacerea dvs. Asta înseamnă că, dacă vă listați ca specialist în marketing digital, ar trebui să enumerați abilitățile relevante pentru această poziție (de exemplu, întreținerea SEO, marketingul digital, marketingul social media). De asemenea, puteți enumera și abilitățile relevante pentru industria dvs. și puteți cere colegilor și prietenilor să vă susțină.

cele mai bune practici pentru implicare

în feed, veți vedea actualizări din conexiunile sau conturile pe care le urmați. Ca și alte rețele sociale, puteți să vă placă, să comentați și să distribuiți aceste postări.

aici strălucește LinkedIn. Angajament = rețea. Puteți adăuga gânduri pe alte piese perspicace, sărbători realizări, sau chiar oferi ajutor atunci când este necesar. Toată această activitate apare în profilul dvs. și poate fi chiar partajată în fluxurile conexiunilor dvs.

amintiți-vă, totuși, că mai multe conexiuni nu sunt egale cu conexiuni mai bune. Asigurați-vă că vă conectați cu persoane care se află în publicul dvs. țintă sau de la care veți învăța.

în cele din urmă, a fi activ pe LinkedIn arată angajamentul față de domeniul dvs. de expertiză, ca să nu mai vorbim de acest lucru, vă adaugă creditul ca lider de gândire. Ești ocupat. Am înțeles. Dar consecvența este cheia construirii unui public. O investiție mică de timp poate plăti dividende majore, eveniment dacă luați 15-20 de minute de două ori pe săptămână pentru a vă angaja într-un mod util pe LinkedIn.

ajutor. Acesta este filtrul prin care ar trebui să analizați toate angajamentele dvs. pe LinkedIn (și alte rețele sociale). Dă înainte să iei. Credit alții. Și fii respectuos.

am petrecut câțiva ani lucrând la un doctorat pentru a examina modul în care oamenii folosesc social media. Iată rezumatul unei propoziții a ceea ce am găsit:
oamenii tratează interacțiunile social media în același mod în care tratează interacțiunile din viața reală: oamenii de ajutor sunt apreciați, în timp ce oamenii care se servesc singuri sunt ignorați.

— Matthew Kobach (@mkobach) 18 decembrie 2019

ce împărtășesc?

uneori poate fi dificil să vă gândiți la conținut adecvat pentru a partaja în rețeaua dvs. Iată câteva idei de conținut recomandate de LinkedIn:

1. Stabiliți-vă ca lider de gândire cu expertiză (informații sau tendințe din industrie)
2. adăugați valoare rețelei dvs. (sfaturi de conducere sau productivitate)
3. recunoașteți rețeaua dvs. pentru a construi relații (postări ale colegilor sau știri despre clienți)
4. împărtășiți de ce sunteți mândru să lucrați la compania dvs. (actualizări culturale sau realizări ale echipei)
5. promovați produse utile sau postări de locuri de muncă)

cum contribuie LinkedIn la generarea de clienți potențiali, trafic și vizibilitate?

potrivit unui studiu realizat de DemandBase, 52% dintre cumpărători listează LinkedIn drept cel mai influent canal în timpul procesului lor de cercetare. 55% dintre factorii de decizie folosesc conducerea gândirii pentru a verifica organizațiile cu care lucrează. Dacă sunteți o companie B2B sau B2C sau chiar o organizație nonprofit, există o valoare extraordinară în LinkedIn cu strategia potrivită.

• are impact SEO și vizibilitate. 46% din traficul de social media care vine pe site-urile companiei B2B provine de la LinkedIn. Aceasta înseamnă că LinkedIn afectează conștientizarea și vizibilitatea, ceea ce înseamnă că vă afectează și traficul, clienții potențiali și, în cele din urmă, linia de jos.
• are impact asupra conducerilor de intrare. 93% dintre marketerii digitali B2B spun că LinkedIn este cea mai eficientă platformă de socializare pentru generarea de clienți potențiali. Și, potrivit cercetărilor realizate de HubSpot, este printre cele mai de succes canale pentru reprezentanții de vânzări din spatele telefonului și e-mailului.
• vă ajută să vă construiți marca. Cu cât vă angajați mai mult și oferiți ajutor, cu atât marca dvs. devine mai puternică. Acest lucru păstrează, de asemenea, brand-ul de top de minte. Brand impactul de conștientizare care conduce căutare, care conduce trafic, care conduce conduce.

LinkedIn te poate ajuta să crești

nu întreba ce valoare poate aduce social media afacerii tale. Întrebați ce valoare poate aduce social media publicului dvs.
faceți acest lucru și social media va aduce valoare afacerii dvs.

când vă optimizați LinkedIn-ul, vă optimizați marca. Când vă angajați cu postări și partajați articole, construiți conștientizarea mărcii. Și asta conduce valoarea în timp.

LinkedIn nu este platforma dvs. medie de social media. Deci, nu așteptați. Pentru marketerii B2B, este ideal pentru dezvoltarea unor relații de afaceri de durată, activarea vânzărilor și construirea unui brand.