prezentarea spectacolului către producători: păstrați-l scurt și simplu
prezentarea către producători este un set de abilități care poate fi dezvoltat ca orice alt set de abilități. Secretul este să înveți să-ți vezi spectacolul din perspectiva producătorului.
recent am antrenat opt scriitori în atelierul de Pitching al Teatrului Resources Unlimited (TRU), ca parte a TRU Writer/Producer Speed Date. Evenimentul este o experiență intensă în care doisprezece scriitori prezintă unsprezece producători într-o oră. La fel ca viteza regulat datare, ai aproximativ șapte secunde pentru a face o impresie bună și două minute pentru a perfecta pitch lift, se angajeze într-o conversație rapidă cu un producător, apoi trece la următorul producător și începe procesul de peste tot din nou.
inutil să spun, cabrare a producătorilor cere să se concentreze. Ambele părți speră la „atracție instantanee” și, uneori, acest lucru se întâmplă. Opțiunile au rezultat din datele noastre de viteză. Dar, mai important, scriitorii devin din ce în ce mai buni în a-și prezenta proiectele producătorilor și a învăța să discearnă ce caută producătorii, ce este cel mai interesant despre propria lor muncă și cum să-și vândă ideile.
Pitching către producători: pitch-ul liftului
când pitching către producători, având un pitch lift oferă o introducere rapidă la emisiunea dvs. orientată spre crearea interesului pentru ascultător. Este mai mult de o abilitate de marketing decât orice altceva, și ca orice abilitate poate fi învățat și devine mai bine cu practica.
un pas lift durează aproximativ două minute. Asta e. Aveți doar două minute pentru a face producătorul să se aplece, să zâmbească și să ceară mai multe informații.
mulți dintre scriitorii mei, în acest atelier recent și în alții pe care I-am antrenat de-a lungul anilor, petrec prea mult timp pe sinopsisul lor. Alții se subestimează, lăsând premii majore din cealaltă lucrare rămasă nerostită sau pur și simplu se agită atât de mult sub presiunea de a convinge pe cineva pe care îl percep că are puterea de a-și face sau rupe spectacolul, încât se repetă sau se împiedică de cuvintele lor.
relaxați-vă, prieteni. Ai asta. Totul este în pregătire înainte de timp.
la fel cum un actor trebuie să fie întotdeauna pregătit cu câteva monologuri grozave pentru a-și prezenta talentul într-o clipă, tu, ca scriitor, ar trebui să fii întotdeauna pregătit cu un pitch de lift pregătit „doar în caz că” ești prezentat cuiva cu potențialul de a-ți muta spectacolul înainte.
este o conversație
amintiți-vă întotdeauna că pitching-ul către producători este începutul unei conversații, așa că faceți-vă stilul conversațional. Unii scriitori sunt astfel de bun wordsmiths că ei încearcă să memoreze lor pitch cuvânt cu cuvânt și recita-l ca un discurs, sau mai rău, au pitch scris în jos și apoi citit-o textual. Apoi sună „market-y” și artificial, ceea ce cu siguranță nu este în interesul lor!
vă recomandăm să scrie pitch-ul pe carduri index folosind bullet points la început. Acest lucru ține scriitorii mei pe drumul cel bun și concentrat, dar încă menținerea că contactul vizual toate esențiale și zâmbet în timpul conversației.
șablonul Pitch
o strategie bună de organizare pentru crearea unui pitch pentru producători ar trebui să urmeze acest șablon, scris de fondatorii TRU Bob Ost și Gary Hughes și folosit în atelierele noastre și în propriul meu coaching personal.
1. Atenție Grabber
primul lucru necesar este de a apuca interesul producătorului în aceste primele șapte secunde. Vrei să le dea un motiv să vă amintiți și să se angajeze cu tine într-o conversație.
uneori, acest lucru este cel mai eficient de a pune o întrebare:
- „ce faci când …”
- „ce se întâmplă când …”
- ” ai avut vreodată o experiență în care …”
uneori puteți face o declarație pentru a vă muta ascultătorul și a-i aduce pe aceeași lungime de undă emoțională:
- „Imaginați-vă pe voi înșivă …”
- „cum v-ați simți dacă …”
- ” ce ați face dacă v-ați confrunta cu …”
unii scriitori fac o declarație care este surprinzătoare într-un fel sau folosesc un citat, un titlu de melodie sau orice altceva cu care ascultătorul se poate identifica cu ușurință care descrie conținutul spectacolului lor. Mai ales util este atunci când puteți ajuta producătorul să facă comparații cu ceva cu care sunt deja familiarizați, de exemplu, „acest spectacol se întâlnește odată cu trilogia melodiei Torch…”
cel mai important lucru de reținut este că la început trebuie să vă angajați ascultătorul și să începeți o conversație, nu să vorbiți cu ei. Acesta este un scurt (foarte scurt!) introducere pentru tine și munca ta, util pentru marketing show-ul cuiva. Scopul tău este să-i faci să zâmbească, să se aplece și să vrea să audă mai multe.
2. Un scurt rezumat
ca scriitor ai petrecut luni, poate ani, scriind și rescriind complotul tău pentru a obține structura corectă. Este firesc să doriți să împărtășiți întreaga poveste cu cineva, deoarece este atât de doggone interesant și angajarea.
probabil că este, dar acesta este un pitch de două minute, astfel încât timpul este esențial. Vrei să-ți alegi cuvintele cu atenție și să lași deoparte orice nu trebuie spus absolut.
de multe ori un sinopsis concept este mai util decât un sinopsis complot adevărat. Un producător vrea să audă esența spectacolului tău, nu o relatare play-by-play a fiecărui detaliu din fiecare act! Și nu le spune ce vor simți în spectacol; în schimb, evocă sentimentul în sine prin alegerea atentă a cuvintelor tale în teren.
ce poate fi inclus în acest scurt rezumat?
- cei 5 W (Cine, Ce, Unde, Când și de ce)
- al 6-lea W (want), care sunt dorințele personajelor principale și de ce nu pot să-l obțină (obstacolul)
- conflictul major
- tema universală
- ce va vedea publicul când cortina se ridică (lumea)
- o privire de ansamblu asupra evenimentelor dramatice Arc de spectacol, sau punctul culminant emoțional (punctul culminant)
- nu uitați să-i spuneți genul de spectacol și sunetul muzicii (dacă este un muzical), sau dacă este un dans-producție grea, stilul de dans.
amintiți-vă, mai puțin este întotdeauna mai mult și timpul este crucial aici. Nu trebuie să abordați fiecare dintre punctele de glonț de mai sus, dar știți care sunt cele mai pertinente pentru a comunica ideea spectacolului dvs. Cunoaște-ți dramaturgia de bază și fii pregătit să răspunzi la întrebările de mai sus dacă apar.
de asemenea, este posibil să nu fiți cel mai bun editor al sinopsisului dvs. Încercați-l pe câțiva prieteni și de a asculta ceea ce ei găsesc angajarea sau inutile.
ambii pași 1 și 2 ar trebui să dureze aproximativ un minut din timpul dvs., pentru a vă vinde cu adevărat spectacolul în ultimul minut.
3. Beneficii
nu le spune, vinde-le! Arătați de ce emisiunea dvs. are avantaje semnificative și de ce ar trebui să o producă:
- în timp util și relevant – acest spectacol trebuie produs acum! Există un public recunoscut pentru acest material
- premisă – ilustrați modul în care premisa dvs. este unică sau specială într-un fel care o va face să iasă în evidență
- spectacolul se bazează pe o proprietate preexistentă sau un material sursă bine-cunoscut, care a recunoscut brandingul
- Stele asociate proiectului (regizori, actori, compozitori etc.)
- Istoricul producției anterioare (partajați fotografii, recenzii, citate de public)
- oferiți alte beneficii pe care producătorii le consideră atractive:
- Dimensiunea distribuției (dacă este la capătul mic – altfel nu-l menționați)
- set de unități, cerințe minime stabilite
- pași de dezvoltare sau premii
- dacă există bani în spatele proiectului dvs., vă rugăm să-l menționați în timpul pitch-ului (nu este nevoie să fiți încă specific)
- oferiți întotdeauna biografia dvs. scurtă, mai ales dacă ați câștigat premii sau aveți alte lucrări care au fost produse.
uneori este util atunci când cabrare producătorilor să-și amintească acronimul SAFE (Stele, audiență, financiare, mediu) ca o modalitate de a gândi la posibilele beneficii show-ul poate avea.
4. Concept recapitulare
în acest moment sunteți aproape de timp (sper că sunteți încă relaxat, zâmbind, și nu de respirație! ) și trebuie să vă rezumați pitch-ul.
recapitulați pe scurt conceptul original cu doar una sau două propoziții. Amintiți-vă, aveți un spectacol cu adevărat grozav aici pe care îl prezentați cuiva!
încheierea Pitch-ului
după expirarea celor două minute, mulțumiți persoanei pentru ascultare și oferiți-i să le urmărească trimițându-le o invitație la o lectură, trimițându-le scriptul sau fișierele muzicale, redirecționându-le către site-ul dvs. web sau lăsând în urmă un pachet de informații pentru a le citi mai târziu.
atunci taci și ascultă.
purtati o conversatie
v-ati prezentat show-ul producatorului, iar acum este randul lor sa va puna intrebari. Sperăm că există câteva, așa cum arată că pitch-ul dvs. și-a angajat cu succes atenția și interesul.
răspundeți sincer la orice întrebare pe care o prezintă și oferiți-vă din nou să urmăriți mai multe informații și apoi faceți acest lucru. Vorbește cu pasiune și încredere și lasă-i întotdeauna să dorească să audă mai multe.
treaba ta este să creezi atât o impresie favorabilă despre tine, cât și despre munca ta unui nou contact care ar putea fi interesat de emisiunea ta. Fă – i să vrea să-ți citească scenariul, să vină la o lectură, să sfătuiască, să recomande unui prieten-sau chiar să producă sau să investească personal în spectacol. Se întâmplă tot timpul.
nu fi prins cu garda jos. Fii gata cu pitch-ul practicat.
ai nevoie de ajutor cu pitch-ul tău? Contactați-ne aici.