previziuni de vânzări pentru startup Businesses
în această ediție a seriei Startup, vom aprofunda o abilitate crucială pe care toți antreprenorii trebuie să o dezvolte dacă vor reuși 
—prognoza vânzărilor. Deși sună destul de tehnic, oricine poate învăța să prognozeze vânzările. Nu aveți nevoie de un grad de afaceri sau să fi trecut CPA, dar aveți nevoie pentru a face unele disciplinat, studiu independent. Înțelegerea celor mai bune metode de prognoză a vânzărilor ar putea fi ceea ce oferă în cele din urmă afacerii dvs. șansa de a supraviețui pe piața competitivă.
ce este o previziune de vânzări?
șablon de prognoză a vânzărilor pentru afaceri de pornire
din punct de vedere tehnic, realizarea unei prognoze de vânzări pentru un plan de afaceri este simplă—aveți nevoie doar de Microsoft Excel sau foi de calcul Google. Partea grea vine în proiectarea cât de mult din fiecare dintre elementele/serviciile aveți de gând să vândă.
când vă așezați pentru a completa șablonul de prognoză a vânzărilor, trebuie să știți:
A). Intervalul de timp pentru care doriți să faceți proiecția.
B). Prețul unitar al fiecărui articol pe care îl vindeți.
C). Costul unitar de producție pe care îl suportați pentru fiecare articol.
restul este o chestiune de aritmetică simplă. Calculați vânzările totale, costurile totale de producție și apoi rezolvați diferența pentru a verifica profiturile proiectate. Mai jos este un exemplu simplificat de prognoză de vânzări finalizată pentru primul trimestru al unui an fiscal. Consultați această prognoză de vânzări eșantion:
|
ianuarie |
februarie | Martie |
Total |
|
| # de unități vândute | ||||
| Articol 1 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| articol 2 | 10 | 10 | 10 | 30 |
| prețul unitar | ||||
| Articol 1 | $200 | $200 | $200 | |
| Articol 2 | $300 | $300 | $300 | |
| Vânzări | ||||
| Articol 1 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| Articol 2 | $3,000 | $3,000 | $3,000 | $9,000 |
| Vânzări Totale | $4,000 | $4,000 | $4,000 | $12,000 |
| Unit Cost | ||||
| Item 1 | $50 | $50 | $50 | |
| Item 2 | $100 | $100 | $100 | |
| Total Cost | ||||
| Item 1 | $250 | $250 | $250 | $750 |
| Item 2 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| $3,750 | ||||
| Profit | ||||
| Articol 1 | $750 | $750 | $750 | $2,250 |
| articol 2 | $2,000 | $2,000 | $2,000 | $6,000 |
|
Profit Total |
$2,750 | $2,750 | $2,750 |
$8,250 |
după cum puteți vedea, șablonul de prognoză a vânzărilor, în sine, este simplu. Partea grea, deși, este de a face presupuneri exacte cu privire la cât de mult va vinde.
cum se proiectează vânzările
cum se face o proiecție exactă a vânzărilor? Cum poate cineva ghici cât de bine afacerea lor se va face în următoarea lună, trimestru, sau an?
într-adevăr, nu există o știință exactă pentru prognozarea vânzărilor. Capacitatea dvs. de a vinde clienților poate fi afectată de factori externi, economici asupra cărora nu aveți control. Cu toate acestea, există modalități de a face o presupunere educat cu privire la modul în care compania dumneavoastră va tarif peste un ciclu de afaceri:
- grupați inventarul în unități. În timp ce acest lucru este un nu-brainer pentru cei care vând produse, cei care furnizează servicii ar trebui să adopte, de asemenea, practica. Se face matematica și proiecțiile mult mai ușor.
- asigurați-vă că prețurile dvs. sunt în concordanță cu standardele din industrie. Aruncați o privire la indicele prețurilor de consum și la concurenții dvs. pentru a vă asigura că vă stabiliți corect produsele și că prețurile pe care le aveți ar trebui să rămână adecvate pentru următoarele două luni.
- utilizați datele de vânzări anterioare (dacă aveți). Nimic nu poate prezice cu exactitate modul în care afacerea dvs. va face mai bine decât propria sa istorie. Ca pornire, este posibil să nu aveți date cu care să lucrați, dar din nou—orice date anterioare sunt date utile. Chiar dacă ați fost în afaceri doar o lună sau două, istoricul vânzărilor din acel moment ar putea ajuta.
- găsiți date despre produsul sau serviciul dvs. Doar pentru că nu aveți date de vânzări pentru afacerea dvs. incipientă nu înseamnă că istoriile altora nu vă pot ajuta. Acordați o atenție deosebită modului în care produsul dvs. se vinde pe tot parcursul anului, pe măsură ce vă finalizați cercetarea de piață.
prognoza vânzărilor este o abilitate care poate fi învățată de orice antreprenor. Ea nu, cu toate acestea, mandatul o anumită dăruire și savvy de cercetare. Știți unde să cercetați produsul sau serviciul dvs. pentru a proiecta cel mai bine cum veți face cu vânzările dvs. Pentru mai multe sfaturi de pornire, asigurați-vă că verificați celelalte tranșe ale seriei de pornire Factor Finders.
sunteți gata să aflați despre opțiunile dvs. de finanțare?
cum funcționează factoringul conturilor de încasat?
care sunt opțiunile mele de finanțare a salariilor?
finanțare alternativă pentru proprietarii de afaceri