marketingul afacerii dvs. nu trebuie să fie greu.
marketingul pentru întreprinderile mici nu este un lucru ușor pentru majoritatea proprietarilor de afaceri mici. Cu operațiunile de afaceri reale luând timp și efort, pur și simplu nu este suficient timp, forța de muncă, sau buget pentru a realiza pe deplin potențialul de ‘cum să piață o afacere mică’
33 clasic & originale moduri de a comercializa afacerea dvs. mici:
cu toate acestea, cu cantitatea potrivită de direcție, înțelegere, tehnologie (aplicații) și astfel, marketingul afacerii dvs. mici nu este dincolo de acoperire. În această postare, vă oferim 33 de modalități ieftine & accesibile pentru a vă comercializa afacerea mică în 2021:
profitați de instrumentele gratuite de marketing Google pentru întreprinderile mici
urcarea în rândurile căutărilor Google organic poate fi dificilă, dar din fericire Google vă oferă mai multe instrumente excelente pentru a vă ajuta să o faceți singur. Google Analytics, de exemplu, vă permite să vedeți cum interacționează vizitatorii cu site-ul dvs. web și de unde provin. Acest lucru vă oferă instrumentele necesare pentru a crea conținut care este mai bine orientat către acele surse și pentru a vă concentra eforturile pe site-uri web, bloguri și alte locuri din care provine publicul dvs.
de asemenea, este vital să reacționați la evenimente în timp real, deoarece acestea vă pot ajuta să vă uitați mai mult la postările dvs. de pe rețelele de socializare. Google Trends este un instrument Google gratuit care vă ajută să rămâneți la curent cu cuvintele cheie și subiectele în tendințe, astfel încât să vă puteți alătura conversațiilor mai mari, atrăgând în același timp atenția asupra afacerii dvs.
în cele din urmă, compania mea pe Google este o caracteristică simplă care permite clienților să vă găsească compania pe Google Maps, să vă acceseze orele și să afle mai multe. GMB, după cum se știe, este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți vizibilitatea, de a obține mai multe informații despre cine vă caută afacerea și chiar de a vă îmbunătăți strategiile SEO și AdWords pentru a obține mai mult din fiecare dolar cheltuit.
este greu să construiești o strategie de marketing ca proprietar de afaceri mici. Între milioanele de lucruri pe care trebuie să le faci în fiecare zi și preocupările administrative, a deveni creativ cu publicitatea și social media poate părea o pierdere de timp. Chiar și așa, marketingul vă poate ajuta să lucrați mai inteligent, nu mai greu, ajungând la un public receptiv prin medii și mesaje pe care le iubesc.
Creați-vă propriile anunțuri video
videoclipul este o parte centrală a marketingului astăzi, deoarece mai mulți consumatori preferă să vizioneze clipuri scurte și să ia decizii de cumpărare pe baza lor. Chiar și așa, pot părea puțin în afara intervalului dvs. de preț. Cu toate acestea, în timp ce echipele de marketing și filmările video sunt scumpe, există câteva instrumente excelente pe care le puteți utiliza pentru a crea anunțuri video excelente pe cont propriu.
camera foto a smartphone-ului dvs. poate captura imagini excelente în HD și, odată ce ați editat-o, puteți utiliza o aplicație de creare a videoclipurilor de marketing pentru afaceri, cum ar fi Boosted, pentru a vă transforma clipurile în videoclipuri profesionale, complet marcate și distractive, care vă ajută să interacționați cu potențialii clienți
Boosted vă permite să creați videoclipuri scurte din propriile clipuri și din biblioteca sa de înregistrări, precum și să adăugați text, efecte vizuale și diferite machete. Puteți construi videoclipuri și încărcați în câteva minute, fără a plăti un singur ban. Asigurați-vă că utilizați analiza de marketing video pentru a înțelege și a beneficia de performanța videoclipului dvs.
pentru inspirație, consultați aceste reclame publicitare video creative:
rămâneți activ pe paginile de afaceri ale rețelelor sociale
social media este o modalitate excelentă de a vă conecta mai direct cu clienții și de a arăta partea mai jucăușă a afacerii. Aceste platforme vă oferă șansa de a răspunde feedback-ului clienților în timp real și de a arăta cât de mult vă pasă de experiența lor cu afacerea dvs. Postarea frecventă pe canalele dvs. de socializare vă menține, de asemenea, relevant și în vârful minții publicului. Chiar și un mic comentariu sau actualizare vă poate reîmprospăta prezența și vă arată angajamentul de a comunica direct cu clienții.
de asemenea, vă puteți demonstra know-how-ul în timp ce vă promovați simultan afacerea comentând postările de pe rețelele sociale ale altor persoane și companii. Urmați paginile de Facebook care au legătură cu tipul dvs. de afacere pentru a răspunde la întrebări sau chiar Alăturați-vă firelor stupide de Twitter care vă pot oferi o expunere mai mare și vă pot prezenta noi audiențe.
promovați reduceri și promoții cu marketing prin e-mail accesibil
chiar dacă nu este la fel de rapid ca social media sau mesageria instantanee, e-mailul rămâne în topul celor mai multe seturi de instrumente de marketing. Aproape 50% dintre clienți se bucură să primească e-mailuri promoționale săptămânale și există o mulțime de trucuri pe care le puteți utiliza pentru a crește vânzările prin e-mail. Instrumentele de e-mail ieftine, cum ar fi MailChimp sau GetResponse, vă oferă un control mult mai mare asupra campaniilor dvs.
aceasta include permițându-vă segmentele de public pe o varietate de factori, programul de e-mailuri automate, și chiar a vedea cât de bine fiecare e-mail efectuează. În acest fel, vă puteți concentra pe modificarea ofertelor de e-mail pentru a obține mai multe clicuri înapoi pe site-ul dvs. și, în cele din urmă, mai multe conversii.
publicați un blog cu tematică de afaceri mici
în timp ce publicitatea tradițională este încă vie și lovind, majoritatea consumatorilor ar prefera să învețe despre o companie printr-un articol, nu printr-un anunț. Blogging-ul este o modalitate pentru tine de a tambur sus interesul în afacerea dvs. prin schimbul de unele înțelepciune industrie sau povești despre compania dumneavoastră într-o anumită voce și stil care oamenii vor veni să se asocieze cu afacerea dvs. mici.
în ceea ce privește blogging-ul, mai mult este mai mult. Respectarea unui program de publicare va face ca afacerea dvs. să pară fiabilă și, de asemenea, va facilita echipei dvs. să se angajeze să publice la timp. Dacă nu există nimeni în personal cu abilități adecvate de scriere, puteți externaliza conținutul blogului dvs. cu până la 20 USD pe Postare către companii care au abilitățile SEO pentru a vă ajuta conținutul să urce organic pe scara motorului de căutare și să ajungă la potențiali clienți pentru afacerea dvs.
creați distracție& conținut grafic creativ
Blogurile și conținutul de formă lungă sunt excelente pentru a determina cititorii de pe site-ul dvs. să rămână, dar uneori conținutul mai scurt și mai ușor digerabil îi poate ajuta să ajungă pe site-ul dvs. Indiferent cât timp ați fost în afacerea dvs., probabil că aveți câteva sfaturi și explicații interesante pe care le puteți împărtăși consumatorilor.
ambalarea acestui conținut în moduri distractive, noi vă pot ajuta să vă demonstrați expertiza și să faceți cititorii curioși. Folosind instrumente de proiectare gratuite online, puteți crea infografii, imagini și alte imagini unice pe care le puteți încărca cu ușurință pe rețelele de socializare și chiar le puteți încorpora pe blogul dvs.
chiar dacă sunteți de lucru pe un buget shoestring, există modalități de mare pentru a obține numele companiei acolo pentru telespectatorii. Marketingul este greu, dar nu ar trebui să fie niciodată suficient de scump pentru a vă împiedica să o faceți. Concentrați-vă pe găsirea instrumentelor gratuite și accesibile care vă permit să faceți mai mult cu mai puțin și începeți călătoria dvs. de la afaceri mici anonime la nume de uz casnic.
o tactică de marketing ieftină pentru proprietarii de afaceri mici este de a-și vlog viața de zi cu zi, conducându-și afacerile. Vedeți cum să faceți un vlog de succes aici.
contribuiți cu un articol la o revistă sau site web din industrie
indiferent cât de mare sau mică este afacerea dvs., publicitatea, în special în mass-media mainstream, poate deveni rapid una dintre cele mai mari cheltuieli ale dvs. Și nu numai că este scump, ci doar pentru că faceți publicitate companiei dvs. într-o revistă, asta nu vă garantează nici măcar că veți obține o rentabilitate a investiției.
ai putea literalmente antena de satelit din mii de dolari în publicitate cheltui și a obține o $0 reveni pe eforturile dumneavoastră de publicitate.
Deci, cum puteți obține numele dvs. acolo, poate într-o revistă sau un site web de top din industrie, fără a cheltui o avere pe difuzarea unui anunț?
răspunsul este simplu; pur și simplu să contribuie un articol relevant, informativ la o publicație de top din industrie, care se poate face, de obicei, la absolut nici o taxă pentru tine.
de fapt, practic toate revistele și site-urile web acceptă contribuțiile oaspeților, iar majoritatea vă vor permite chiar să faceți publicitate afacerii dvs. mici în biografia autorului.
vorbește despre o modalitate excelentă de a-ți comercializa afacerea, fără a cheltui bani pe marketing.
găzduiți sau co-găzduiți un eveniment
indiferent dacă aveți deja un număr mare de persoane pe rețelele de socializare sau pur și simplu căutați să vă atrageți un pic de interes, găzduirea sau co-găzduirea unui eveniment sau concurs poate fi o modalitate excelentă de a atrage oamenii interesați de marca dvs.
acest lucru se poate face fie pe cont propriu, eventual prin promovarea unui discount sau de vânzare pe care le pune pe, sau prin rularea un fel de concurs, în cazul în care concurenții au șansa de a câștiga un coș cadou gratuit.
cuvântul cheie aici este de a oferi ceva gratuit, care aproape garantează că publicul dvs. va simți că obține un fel de valoare din interacțiunile lor cu marca dvs.
o strategie populară este de a contacta alte companii similare din industria dvs. și de a sugera co-sponsorizarea unui concurs sau a unui giveaway împreună. La rândul său, acest lucru ajută la creșterea interesului pentru ambele companii co-sponsor, ceea ce permite ambelor părți să ajungă la noi clienți potențiali.
lansarea unui program de afiliere
Marketingul Afiliat se referă la practica promovării și vânzării produselor sau serviciilor altor persoane pentru a obține un comision atunci când se face o vânzare.
ca afiliat, acest lucru vă permite să câștigați bani făcând vânzări, fără a fi nevoie să dețineți niciunul dintre propriile produse sau servicii.
și, în același timp, compania care rulează programul de afiliere va beneficia de alte persoane care își fac publicitatea pentru ei, trebuind să plătească doar atunci când se face efectiv o vânzare.
deci, în esență, dacă sunteți capabil de a lansa un program de afiliere pentru afacerea dvs. mici, veți fi capabil de a obține oameni pentru a promova și vinde produsele sau serviciile fără a face orice de lucru.
cu alte cuvinte, afiliații dvs. vor face toată munca grea de marketing și promovare a produselor sau serviciilor dvs. și va trebui să le plătiți doar un comision pentru munca lor atunci când fac efectiv o vânzare.
atâta timp cât este proiectat și implementat în mod corespunzător, rularea unui program de afiliere este practic un scenariu câștigător pentru orice afacere mică, pur și simplu pentru că garantează un efort sporit de marketing, unde va trebui să plătiți doar atunci când aceste eforturi sunt eficiente pentru a face o vânzare.
începeți să găzduiți webinarii
poate fi un pic cam scump să găzduiți webinarii pentru compania dvs. Dar, atunci când este făcut cu succes, întreprinderile mici sunt capabile să genereze o cantitate semnificativă de interes online prin găzduirea acestor tipuri de evenimente live.
în esență, un webinar este un atelier realizat printr-un flux video. Uneori, dar nu tot timpul, seminariile web sunt prezentate unui public live.
cu toate acestea, distincția importantă dintre un webinar și un anunț publicitar este că un webinar nu înseamnă să vinzi nimic. În schimb, seminariile web sunt menite să fie utilizate ca un mod interactiv, fără scripturi, de a furniza informații publicului dvs.
furnizând publicului informații valoroase, veți putea lucra pentru construirea încrederii, care este, în lumea de astăzi, una dintre cele mai bune metode de marketing ale afacerii dvs.
Creați grupuri Facebook (și rămâneți activi)
atunci când încercați să vă comercializați afacerea pe un buget redus, aderarea la grupurile Facebook, precum și la grupurile de pe alte platforme sociale precum LinkedIn, poate fi o metodă extrem de bugetară pentru a genera un pic de buzz în jurul afacerii dvs., fără a fi nevoie să cheltuiți un singur ban.
scopul aici este să vă alăturați acestor grupuri și apoi să oferiți gratuit informații și sfaturi valoroase colegilor dvs.
ideea este că, pe măsură ce alți membri ai grupului încep să vadă adevărata valoare în informațiile pe care le furnizați, vor începe treptat să dorească să afle mai multe despre dvs., afacerea dvs. și ceea ce aveți de oferit.
luați în considerare utilizarea unei aplicații Facebook video Ad maker pentru a ajuta la producerea videoclipurilor promoționale pentru a le partaja în grupurile Facebook, ca un instrument de marketing excelent și ieftin pentru întreprinderile mici.
restrângeți publicul țintă
cu cât știți mai multe despre publicul dvs., cu atât va fi mai ușor să vă comercializați afacerea într-un mod eficient.
să fii activ pe social media și pe blogul companiei tale este minunat, dar trebuie să fii sigur că creezi conținut pentru tipul potrivit de oameni, adică dacă vrei ca conținutul afacerii tale să rezoneze și să se conecteze cu toți potențialii clienți.
pentru a afla mai multe despre publicul lor țintă, majoritatea marketerilor lucrează la crearea de reprezentări semi-fictive ale potențialilor cumpărători, care sunt cunoscute sub numele de persoane de cumpărător.
un buyer persona este folosit ca strategie pentru a ajuta companiile să înțeleagă nevoile, dorințele, dorințele și preocupările cu care se confruntă membrii publicului țintă.
practic, înțelegând preocupările publicului dvs., veți putea crea mai bine conținutul digital al mărcii dvs. pentru a satisface nevoile acestora. Cu alte cuvinte, veți putea să le oferiți conținutul informațional pe care îl caută de fapt.
și făcând acest lucru, veți putea construi încredere cu publicul dvs., stabilindu-vă ca lider de gândire în industria dvs. La rândul său, ceea ce face mai probabil că veți putea să vă comercializați eficient afacerea către publicul dvs.
identificați percepția publicului
pentru a comercializa corect afacerea dvs. mică și produsele sau serviciile sale, trebuie să vă cunoașteți propriile obiective în ceea ce privește poziționarea. Cu alte cuvinte, cum doriți ca clienții să vadă afacerea dvs. și beneficiile pe care le oferiți?
percepția unui client asupra afacerii dvs. poate fi derivată dintr-o varietate de resurse de zi cu zi, inclusiv mass-media, recenzii de afaceri, caracteristici, ambalare și prezentare, vânzare cu amănuntul, cuvânt din gură etc.
de asemenea, învățarea despre modul în care publicul dvs. percepe marca dvs. vă va ajuta să vă identificați propunerea unică de vânzare sau USP. În esență, propunerea unică de vânzare a unui brand este capacitatea sa de a se putea distinge de concurenții săi într-unul sau mai multe moduri.
ce faci mai bine decât ei? Ce rezolvi mai eficient decât ei? Cum te diferențiezi de concurență la prima impresie?
când nu există nicio diferență între tine și concurenții tăi, dar concurența ta și-a luat timp să se poziționeze ca fiind mai atrăgătoare, probabil că vor fi cei la care apelează membrii publicului tău.
prin urmare, este important să cunoașteți percepția publicului dvs., care, la rândul său, vă va permite să vă identificați în mod clar marca într-un mod unic cu care publicul dvs. se va raporta.
demonstrați cu videoclipuri instructive
fie că sunt filmate pentru cei care intenționează să cumpere produsul dvs., fie pentru cei care au făcut deja acest lucru, videoclipurile instructive sunt o modalitate excelentă de a oferi clienților dvs. cunoștințele și informațiile de care doresc și au nevoie cu adevărat.
concentrați-vă întotdeauna pe a fi educativ, dar nu uitați să permiteți și o anumită creativitate.
cu majoritatea smartphone-urilor de astăzi care au camere video îmbunătățite, un videograf nici măcar nu este necesar pentru a crea conținut video excelent. Ceea ce este o veste bună pentru întreprinderile mici cu un buget mai strâns.
când filmați videoclipuri, asigurați-vă întotdeauna că există suficientă lumină în cameră, iar lumina naturală este întotdeauna cea mai bună.
asigurați-vă că pentru a șterge fundaluri și prim-plan de dezordine și alte distrageri.
și nu uitați să scrieți ceea ce doriți să spuneți, ceea ce vă va ajuta să nu pierdeți niciun punct major, fără a vă face să simțiți că trebuie să memorați și să îl repetați cuvânt cu cuvânt.
amintiți-vă, doriți să sune abordabil și reale, nu robotizate. Așa că fiți pregătiți, dar din nou, nu vă speriați să lăsați puțin din acea creativitate pe care știu că o aveți în interior!
15. Construiește-ți Reddit Karma
Reddit este o comunitate online, plină de forumuri generate de utilizatori, care sunt cunoscute sub numele de subreditări. Când vine vorba de subreditări, există destul de mult un subredit pentru fiecare nișă, subiect sau industrie la care vă puteți gândi.
și vreau să spun totul!
în timp ce multe dintre aceste subreditări au devenit imune la auto-promovare flagrantă, datorită regulilor specifice forumului, vă puteți construi în continuare ca expert în domeniul dvs., contribuind la conversații în alte moduri.
în esență, atunci când utilizați Reddit, veți dori să vă implicați publicul alăturându-vă conversațiilor sau pornind-le singur. Apoi, încet, dar treptat, veți putea să vă stabiliți ca expert, iar ceilalți utilizatori Reddit cu care interacționați vor avea mai multe șanse să vă viziteze site-ul web sau să vă susțină marca.
găzduiți un AMA (Întrebați-mă orice) sau căutați cele mai relatabile subreddituri pentru întrebări și răspunsuri atunci când este posibil.
aceste două tactici se adaugă la Reddit karma, care este un sistem de puncte atașat la numele dvs. de utilizator.
de asemenea, asigurați-vă că profilul dvs. este completat corect doar în cazul în care alți utilizatori doresc să privească mai departe cine sunteți și ce aveți de oferit.
dacă începeți să observați un angajament pozitiv cu postările/răspunsurile dvs., nu vă sfiiți să renunțați la un link către site-ul dvs. sau să menționați produsul sau serviciile dvs. în alte moduri, dar numai atunci când vi se pare potrivit să faceți acest lucru.
16. Găzduiți o petrecere virtuală
sănătatea și siguranța fiind atât o preocupare majoră pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru clienți, o modalitate confortabilă și super accesibilă de a ajunge la un număr mare de potențiali clienți este găzduirea unei petreceri virtuale!
acestea pot fi exclusive sau publice și puteți utiliza o serie de platforme de rețea video pentru a găzdui evenimentul programat, constând în experiențe interactive, cum ar fi un tur de locație, demonstrație de produse, cadouri de produse, Q& A etc.
încercați să vă gândiți la o petrecere virtuală ca la un webinar, dar cu o atmosferă mult mai casual și mult mai puțin scriptată.
aceste evenimente pot avea loc și pe platforme de rețele sociale live precum Facebook Live și Instagram Live.
în lumea de astăzi în care distanțarea socială devine o parte de rutină a vieții de zi cu zi, evenimentele virtuale sunt modalitatea perfectă de a vă menține marca în față atunci când clienții nu pot fi fizic oriunde se află magazinul sau locația dvs.
creați un infografic
toți consumatorii au dorințe și nevoi diferite, iar aceasta include modul în care absorb informațiile.
unii oameni pot auzi cu ușurință ceva și își amintesc fiecare cuvânt, unii absorb mai bine cunoștințele prin citirea în formă lungă și, în cele din urmă, alții sunt pur și simplu cursanți vizuali, care au nevoie doar de tot ceea ce le este pus pentru o privire rapidă pentru a putea să-l sop totul.
și pentru cei care sunt mai buni la absorbția vizuală a informațiilor, infografia este aici pentru a salva ziua!
infografiile sunt grafice vizuale combinate cu biți corelați de informații text. În esență, un infografic este folosit pentru a prezenta informații must-know sau fun-to-know într-un format ușor de citit, care este, de asemenea, plăcut din punct de vedere estetic.
în plus, puteți merge chiar și cu un pas mai departe atunci când creați infografii folosind culori care se potrivesc stilului sau personalității dvs. de marcă. La rândul său, acest lucru creează o legătură și mai mare între afacerea dvs. și oamenii cu care încercați să vă conectați!
reciclați conținutul vechi în conținut Evergreen mai nou
pentru companiile care au fost înființate online de ceva timp, există șanse mari să aveți deja o cantitate bună de conținut vechi care nu a fost actualizat, revizuit sau analizat în alt mod, de când a fost publicat pentru prima dată.
dacă căutați idei noi de conținut, nu este niciodată o idee proastă să parcurgeți o parte din conținutul dvs. vechi pentru a vedea dacă vreunul dintre acestea poate fi îmbunătățit sau actualizat.
de multe ori, conținutul nou reciclat poate funcționa la fel de bine ca și un conținut complet nou.
acest lucru se datorează faptului că atunci când reciclați conținut vechi, veți lua acele informații existente și apoi veți adăuga și mai multe informații în plus. La rândul său, acest lucru oferă publicului dvs. conținut care este și mai valoros și chiar mai informativ decât înainte.
în plus, acest lucru funcționează și pentru a vă stabili marca ca expert în subiectul dvs.
deci, este într-adevăr un câștig-câștig atât pentru dvs., cât și pentru publicul dvs. să treceți periodic prin conținutul vechi și să vedeți dacă vreunul dintre ele poate fi reîmprospătat.
LinkedIn (postări și grupuri)
grupurile LinkedIn sunt adesea trecute cu vederea ca o oportunitate de marketing, dar dacă joci corect unghiul, ele pot fi o sursă uriașă de clienți potențiali. Deși platforma se adresează publicului de afaceri și profesional, atât întreprinderile B2B, cât și cele B2C pot încasa folosind LinkedIn.
Comunicările pe LinkedIn ar trebui să fie întotdeauna formale și profesionale, cu conținut care să se adreseze în general sectoarelor informative și educaționale. Articole precum cărți electronice, articole și seminarii web sunt exemple perfecte de formate de conținut care, în general, funcționează bine pe platformă.
în prezent, grupurile de pe platformă pot fi utilizate numai de conturi individuale, iar conturile de afaceri nu pot interacționa sau interacționa în cadrul grupurilor.
cu toate acestea, în calitate de proprietar individual de afaceri, aderarea la grupuri vă poate ajuta să vă construiți marca, conectându-vă profilul cu restul industriei. La rândul său, puteți utiliza această poziționare pentru a vă ajuta să vă stabiliți reputația de expert în industrie.
rămâneți întotdeauna profesioniști, politicoși și politicoși în cadrul grupurilor, chiar dacă aveți o opinie diferită. Și nu uitați să acordați prioritate autorității și tonului vocii, în loc să încercați să fiți persuasivi sau să începeți argumente atunci când postați pe platformă.
recomandarea clienților (programe non-afiliate)
utilizați clienții actuali pentru a vă dezvolta afacerea stimulând recomandările. La urma urmei, o experiență pozitivă a clienților poate aduce o mulțime de clienți, în special cu stimulentele potrivite.
acesta poate fi fie un stimulent de recomandare unic, în care clienții sunt recompensați cu produse gratuite, reduceri sau alte stimulente pentru trimiterea cu succes a unui nou client, fie puteți decide să creați un program de recomandare/loialitate pe termen lung.
recompensarea clienților existenți este deosebit de benefică, deoarece încurajează creșterea clienților noi pentru afacere, deoarece vor fi motivați să aducă noi fețe companiei pentru dvs.
pe de altă parte, stimularea noilor clienți îi determină pe acești indivizi pre-interesați să se angajeze la achiziția lor, deoarece probabil vor primi o recompensă împreună cu aceasta.
aceste idei de stimulare funcționează în aproape toate tipurile de afaceri, deși pot fi necesare resurse substanțiale pentru a acoperi costul inițial al inițierii unui program de stimulare.
aplicați pentru premii și spoturi
luați în considerare aplicarea pentru orice premii din industrie sau spoturi care sunt exclusiv bazate pe merit. Rețineți că multe premii din industrie sunt” plătiți pentru a juca”, uneori necesitând donații substanțiale din partea dvs. și făcându-le mai puțin valoroase pentru dvs. ca realizare.
investigați întotdeauna reputația unui premiu și modul în care acesta va avea impact asupra afacerii dvs. înainte de a aplica sau de a fi nominalizat. Dacă este un premiu foarte apreciat și recunoscut, cu siguranță vă va ajuta considerabil mai mult decât un premiu de care nimeni nu a auzit până acum.
de asemenea, întrebați-vă dacă câștigarea va influența direct afacerea dvs. Vă va impresiona clienții sau îi va convinge să cumpere? În ceea ce privește afacerea dvs., merită să solicitați un premiu sau un spot profesional?
Guerilla Marketing
deși ar putea suna un pic complicat, marketingul de gherilă este o tehnică excelentă pentru întreprinderile mici, care se referă pur și simplu la orice tactică de marketing care implică o surpriză sau o metodă neconvențională de a ajunge la un public.
deci, dacă sunteți în căutarea unei opțiuni out-of-the-box pentru publicitate, luați în considerare utilizarea metodelor netradiționale pentru a vă observa marca.
practic, dacă sunteți dispus să investiți un pic mai mult timp și creativitate în promovarea produselor sau serviciilor dvs., marketingul de gherilă este o tactică simplă care s-a dovedit că funcționează din nou și din nou.
această tactică oarecum nervoasă vă poate pune rapid marca în fața a sute de clienți noi, mai ales dacă puteți veni cu un tip de idee neconvențională care stârnește multă curiozitate.
marketingul de gherilă prezintă un anumit risc, cu toate acestea, mai ales știind că marca dvs. va fi în față și în centru. Oricât de mult veți folosi această tactică pentru a atrage o publicitate bună, s-ar putea să faceți și o publicitate proastă în același timp.
Mobile (vehicul/camion) Marketing
potrivit Guerrilla marketing, cel mai simplu mod de a obține în fața noilor clienți este de a prezenta brand-ul atunci când acestea sunt puțin așteaptă.
marketingul mobil este publicitatea afacerii dvs. pe o gamă largă de vehicule, care poate fi fie o reclamă statică, fie o grafică video.
pentru o experiență interactivă a clienților, mărcile pot angaja chiar și camioane de afișare care sunt imersive, adaptate special pentru aceste tipuri de demo-uri și reclame. Desigur, închirierea de vehicule pentru a afișa numele dvs. de marcă nu este neapărat o tactică gratuită sau ieftină.
cu toate acestea, în unele zone cu trafic ridicat de vehicule sau pietoni, reclamele mobile de acest gen vă pot ajuta adesea să ajungeți la un număr considerabil de clienți noi, potențiali, ceea ce face ca investiția să merite în termeni de rentabilitate a investiției.
participa la evenimente de Networking
dacă sunteți în căutarea de a construi brand-ul, Noțiuni de bază în fața multor oameni ca-minded la evenimente de networking este ceva să ia în considerare. Aceste tipuri de evenimente vă obligă să ieșiți în domeniul afacerilor ca proprietar de afaceri și să vă confruntați cu propria îndoială de sine.
în majoritatea interacțiunilor, nu veți avea mai mult de 20 sau 30 de secunde pentru a evidenția cine sunteți, modul în care compania dvs. se deosebește și ceea ce faceți.
chiar și pentru cei mai introvertiți proprietari de afaceri, până la sfârșitul unei seri de networking, veți fi lustruiți și exersați să vă transmiteți mesajul, ceea ce înseamnă că veți fi mai încrezători data viitoare când veți vorbi cu cineva despre afacerea dvs. și ce poate face pentru ei.
în plus, conexiunile de primă mână pe care le faceți la evenimente ca acestea pot fi, de asemenea, o mină de aur sau viitori parteneri și potențiali clienți.
Aplicații Frecvente De Rețea (Ex. Bumble Bizz)
la fel cum întâlnirile online au devenit o nouă normă, aplicațiile de rețea sunt cel mai bun prieten al unui proprietar de afaceri mici pentru rețea. Platforme precum Bumble Bizz și Shapr lucrează pentru a conecta persoane cu gânduri similare care sunt deja situate într-o anumită vecinătate una de cealaltă.
aceste aplicații pot fi un instrument puternic de utilizat atunci când doriți să vă dezvoltați rețeaua profesională, dar nu sunteți sigur cum să întâlniți oameni noi.
Similar cu aplicațiile de întâlniri online, pur și simplu vă alăturați platformei și introduceți câteva detalii despre dvs. și afacerea dvs. pentru a vă construi un profil, apoi sunteți liber să vă conectați și să interacționați cu alți utilizatori de pe platformă.
cu Bumble Bizz, veți putea vedea vedea profilurile altor profesioniști de afaceri și pot alege să glisați pentru a face contact. Dacă ambele Contacte treceți ” da ” pentru a face contact, atunci, vi se va da acces la un sistem de mesagerie pentru a discuta direct.
deși contactul față în față cu o afacere este o tehnică de marketing fabuloasă, este ușor de înțeles beneficiile aplicațiilor de rețea.
accesul este simplu, ușor de utilizat și disponibil oricând. Deci, dacă încercați să obțineți marca dvs. în fața unui public mai larg, acesta poate fi venitul perfect pentru a face acest lucru.
sponsorizări de evenimente
organizațiile caută adesea sponsorizări pentru a ajuta la finanțarea diferitelor evenimente, cum ar fi conferințe, târguri, turnee sau competiții.
deși este posibil ca proprietarii de afaceri să nu vadă neapărat conversii directe din desfășurarea unui eveniment, pentru o afacere mică, planificarea, organizarea și desfășurarea acestor tipuri de evenimente pot fi extrem de benefice pentru a ajuta la dezvoltarea expunerii mărcii dvs.
rularea evenimentului potrivit este cel mai important aspect de luat în considerare atunci când faceți acest lucru. De exemplu, dacă vindeți cărți educaționale pentru copii, ați putea dori să luați în considerare sponsorizarea unui eveniment cu temă de carte pentru familie în orașul dvs.
apoi, în timpul fazei de planificare, puteți ajunge la o gamă largă de companii locale pentru a căuta finanțare de sponsorizare pentru evenimentul dvs. Magazinele alimentare locale, posturile de radio și sălile sindicale sunt organizații bune prezente în aproape orice oraș care este probabil să fie de acord să își ofere sponsorizarea în schimbul unui pic de publicitate gratuită.
cheia aici este să vă asigurați că ideea evenimentului dvs. este relevantă pentru tipul de afacere sau industrie de care sunteți în afară.
făcând acest lucru, cei care participă la evenimentul dvs. vor vedea în mod natural marca dvs. ca o organizație prietenoasă și abordabilă, deoarece vă vor vedea activ organizând și organizând evenimente în comunitatea dvs.
creați kituri Media și/sau de eșantionare
deși un kit media este un instrument inițial puternic conectat la acoperirea evenimentelor, era online a conectat perfect mărcile și această formă veche de Jurnalism.
în esență, un kit media este tot ceea ce are nevoie un jurnalist pentru a scrie o poveste despre marca dvs.
majoritatea kiturilor media sunt fișiere PDF care pot fi descărcate direct de pe site-ul companiei dvs., deși sunteți binevenit să trimiteți fișierele prin e-mail către orice știri sau persoane care ar putea acoperi afacerea sau evenimentul dvs.
conținutul kitului media depinde de afacerea dvs., dar, de obicei, acestea ar trebui să includă întotdeauna următoarele:
- informații despre companie și detalii de contact: inclusiv un nume de contact și un punct de acces (număr de telefon sau e-mail), numele companiei, adresa și adresa URL a site-ului web.
- informații actualizate despre companie: Păstrați informațiile despre compania dvs. scurte și la obiect. Evidențiați cele mai importante fapte, dar nu includeți detalii excesive.
- comunicat Media: furnizați detalii despre eveniment și orice citate sau informații relevante de la persoana dvs. de contact.
- imagini de înaltă rezoluție: majoritatea jurnaliștilor au nevoie de fotografii de înaltă rezoluție pentru a le include în poveștile lor.
- eșantioane de produse: dacă compania dvs. creează produse, încercați să furnizați câteva eșantioane împreună cu kitul media. Nu numai că este o modalitate excelentă de a câștiga un nou potențial client, dar veți pune produsul dvs. în mâinile unei persoane care are capacitatea de a răspândi cuvântul despre produsul dvs. și de a vă extinde acoperirea.
răsfățați-vă în comerț Arată sezon
prin colectarea de experți din industrie și lideri, ca-minded entuziaști, și mass-media sub un singur acoperiș, un târg poate fi extrem de benefic pentru orice proprietar de afaceri mici în căutarea pentru a obține piciorul în ușă.
mai ales pentru oricine dintr-o industrie extrem de competitivă, participarea la următorul târg din orașul lor poate fi o modalitate extrem de simplă de a-și comercializa și promova afacerea.
cu mulți profesioniști din industrie care participă la aceste tipuri de evenimente, veți beneficia de creșterea gradului de conștientizare a mărcii care va veni din aceste evenimente.
asigurați-vă că aduceți câteva materiale media captivante, cum ar fi afișe, bannere, pliante și cărți de vizită, dacă este posibil. Și acestea ar trebui să includă întotdeauna logo-ul companiei dvs., adresa URL, mesajul și social media.
utilizați evenimentul ca o oportunitate de a dezvolta relații de afaceri cu experți din industrie, deoarece veți avea ocazia să vorbiți față în față cu potențiali parteneri și aliați.
un târg este locul în care veți găsi nenumărate oportunități foarte direcționate pentru compania dvs. Fiecare persoană care intră pe ușă este un potențial cumpărător care este probabil deja interesat de industria dvs.
deci, asigurați-vă că pentru a prezenta produsul și valorifica atmosfera de aceste targuri.
asocieri în participație cu alte întreprinderi mici
poate părea contraproductiv, dar formarea unei alianțe cu alte întreprinderi mici, în special concurenții indirecți, este o modalitate fantastică de a valorifica construirea mărcii dvs.
colaborarea cu alte persoane sau companii vă poate ajuta în fiecare aspect al mărcii dvs., de la marketing până la informare și producție.
prin formarea unui joint-venture cu una sau mai multe întreprinderi, veți putea să vă extindeți acoperirea pe piață, având o expunere dublă, fără prea mult efort suplimentar. Aceasta înseamnă că compania dvs. poate ajunge pe noi piețe care altfel nu ar fi accesibile, își poate construi credibilitatea și poate genera venituri suplimentare.
asocierile în participație permit fiecărei întreprinderi să își păstreze propria proprietate personală, în mod normal alăturându-se pentru un anumit proiect sau eveniment.
ca atare, dvs. și Alianța strategică pe care o formați puteți împărți cheltuielile, punând în comun resursele dvs. pentru a oferi un nivel mai ridicat de servicii pentru clienți care nu a putut fi atins individual.
Influencer Marketing
probabil că ați auzit mult termenul de influencer în ultima vreme, dar dacă nu ați făcut-o, să luăm o secundă pentru a explica ce este cu adevărat un influencer.
mai simplu spus, un influencer este un individ cu o rețea socială mare, activă și dedicată. Acești indivizi sunt priviți ca experți în industria lor, care se laudă cu un nivel ridicat de încredere cu adepții lor.
dacă doriți să valorificați construirea afacerii dvs., luați în considerare conectarea cu un influencer pentru a vă ajuta să vă comercializați produsele sau serviciile.
de fapt, un studiu recent sugerează că 89% dintre marketeri consideră că rentabilitatea investiției din această strategie de marketing este comparabilă sau mai bună decât multe alte strategii.
pentru a începe, cercetați câțiva influențatori cunoscuți pe piața dvs. țintă. Diverse platforme au contacte diferite, așa că încercați să găsiți o potrivire ideală pentru produsul sau serviciul dvs. Cele mai multe vor solicita gratuit produs de la tine în schimbul unei recomandări.
cu toate acestea, pentru colaborări pe termen lung, în curs de desfășurare, fiți pregătiți să plătiți pentru aceasta, deoarece unii influențatori percep prețuri extrem de mari pentru serviciile lor.
Pinterest (ca motor de căutare pentru Întreprinderi Mici)
Pinterest este unic prin faptul că folosește fotografiile ca unică sursă de implicare.
aceste fotografii sunt organizate pe panouri, permițând utilizatorilor să salveze imagini sau produse care le plac pe propriul profil în timp ce continuă să navigheze, ceea ce înseamnă că puteți oferi mii de produse disponibile potențialilor dvs. cumpărători, la un moment dat.
dacă afacerea dvs. vinde produse, conectarea cu clienții poate fi la fel de simplă ca crearea de panouri și fixarea acestora cu imaginile produsului. Asigurați-vă că arată îngrijit și profesional la rezoluție înaltă, dacă este posibil.
pentru companiile fără un produs, luați în considerare utilizarea Pinterest pentru a difuza postările de pe blog sau actualizările companiei. Pentru aceasta, va trebui să vă asigurați că postările dvs. de pe blog au fotografii atașate acestora. Apoi, pur și simplu fixați fotografia pe o placă și scrieți o scurtă descriere a postării folosind câteva cuvinte cheie de înaltă calitate.
B2B Cold Calling
Cold calling este o tactică eficientă de marketing, mai ales dacă încercați să găsiți noi clienți potențiali în industria dvs. Pentru a apela cu succes la rece, va trebui să învățați cum să gestionați bine respingerea, deoarece se va întâmpla și, din păcate, probabil că se va întâmpla foarte mult.
rețineți că cheia pentru apelarea la rece nu este întotdeauna doar ceea ce spuneți, ci poate fi și ceea ce nu spuneți.
cu alte cuvinte, scopul apelării la rece nu este de a obține o vânzare, ci de a aranja o întâlnire sau de a vă interesa conducerea de produsul sau serviciul dvs., astfel încât, cel puțin, să dorească să afle mai multe despre compania sau marca dvs.
de fapt, nimeni nu vrea să audă un script de vânzări pre-scris. Deci, dacă sunteți rece de asteptare si recita fapte rece greu de la un card de tac, nu vei avea foarte mult noroc.
pe de altă parte, dacă sunteți prietenos, autentic și nu insistent, apelurile la rece pot fi în continuare o metodă extrem de benefică de marketing și publicitate a afacerii dvs. mici în 2021.