Managementul campaniei PPC: 11 Lucruri importante de făcut
publicitatea Pay-per-click (PPC) este simplă și eficientă. În timp ce o mulțime de strategii de marketing mai accesibile au apărut de-a lungul anilor, nimic nu poate înlocui o campanie PPC veche.
și, dacă sunteți în măsură să facă campania PPC mai bine direcționate și de buzunar-friendly, atunci este într-adevăr în valoare de investiții.
cu toate acestea, gestionarea campaniilor PPC nu este o sarcină ușoară și necesită un anumit nivel de cunoaștere a strategiilor de publicitate. De la cunoașterea diferitelor moduri în care puteți licita până la înțelegerea platformelor și interfeței publicitare, trebuie să știți multe.
în această postare, vom discuta despre 11 lucruri cheie pe care trebuie să le faceți pentru gestionarea cu succes a campaniei PPC.
definiți-vă obiectivele
cea mai importantă parte a gestionării cu succes a campaniilor PPC este planificarea atentă și stabilirea obiectivelor. Întreaga campanie PPC depinde de obiectivele pe care doriți să le atingeți și de cât de bine ați planificat să le atingeți.
deci, primul pas către gestionarea eficientă a campaniilor PPC este stabilirea obiectivelor corecte. Fie că este vorba de a obține trafic pe site, conversii de vânzări, vizualizări pe un videoclip sau altceva. Trebuie să vă definiți în mod clar obiectivele și valorile pe care le veți utiliza pentru a măsura aceste obiective.
de asemenea, este important să stabiliți obiective realiste pentru campania PPC. Dacă obiectivele tale sunt nerealiste, te pregătești doar pentru eșec. Stabiliți obiective care pot fi realizate în mod realist și apoi planificați-vă campania PPC pe baza acestora.
Găsiți cele mai bune cuvinte cheie țintă
cercetarea cuvintelor cheie este crucială pentru desfășurarea unei campanii PPC de succes, deoarece afectează diferite aspecte ale campaniei dvs.
trebuie să optimizați copia anunțului cu cuvinte cheie pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt afișate pentru interogările de căutare corecte. Cuvintele dvs. cheie determină, de asemenea, câtă concurență vă veți confrunta, deoarece cuvintele cheie cu bani au de obicei mai mulți agenți de publicitate care concurează.
prin urmare, selectarea cuvintelor cheie relevante este foarte importantă. Trebuie să faceți o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie pentru a vă alimenta strategia de campanie PPC.
există mai multe instrumente precum Google Keyword Planner, SEMrush și SpyFu pe care le puteți utiliza pentru a căuta cuvinte cheie.
instrumentul nostru de cercetare a cuvintelor cheie, de exemplu, vă poate ajuta să găsiți cuvinte cheie relevante în nișa dvs. De asemenea, poate găsi cuvinte cheie conexe care ar putea fi utile pentru dvs. În afară de aceasta, veți obține și alte informații pertinente, cum ar fi istoricul clasamentului fiecărui cuvânt cheie și analiza SERP.
utilizați cuvintele cheie Negative
deși este important să selectați cuvintele cheie relevante pentru care doriți să fie afișate anunțurile dvs., este la fel de important să împiedicați afișarea acestora pentru cuvintele cheie greșite. Uneori, anunțurile dvs. pot apărea pentru anumite cuvinte cheie care nu sunt relevante pentru afacerea dvs.
în astfel de cazuri, trebuie să utilizați cuvinte cheie negative pentru a vă asigura că anunțurile dvs. nu sunt afișate pentru acele cuvinte cheie. Într-un fel, cuvintele cheie negative sunt exact opusul cuvintelor cheie. Acestea sunt căutări care ar putea declanșa anunțul dvs. din cauza cuvintelor suprapuse, dar doriți ca anunțurile dvs. să nu apară pe ele.
beneficiul principal al utilizării cuvintelor cheie negative este de a evita risipa banilor prin afișarea anunțurilor dvs. pentru interogări de căutare irelevante. Ca agent de publicitate, trebuie să plătiți pentru fiecare clic, iar clicurile care rezultă din cuvinte cheie irelevante nu vor da rezultate pozitive.
puteți selecta cuvinte cheie negative atât la nivel de grup de anunțuri, cât și la nivel de campanie. Niciunul dintre anunțurile dvs. din niciun grup de anunțuri nu va fi afișat pentru cuvintele cheie negative la nivel de campanie. În timp ce pentru cuvintele cheie negative la nivel de grup de anunțuri, numai anunțurile din acel grup vor fi interzise să fie afișate.
imagine prin Google AdWords
există trei tipuri diferite de cuvinte cheie negative.
potrivire amplă
aceasta include toate variantele cuvântului cheie negativ. Atâta timp cât interogarea de căutare are toate cuvintele din cuvintele cheie negative, în orice ordine, nu va afișa anunțurile.
de exemplu, dacă cuvântul dvs. cheie negativ este „geacă de iarnă”, atunci va lua în considerare și „geacă de iarnă”, „geacă de iarnă neagră” și „geacă neagră pentru iarnă” ca cuvinte cheie negative.
potrivire frază
acest lucru vă permite să nu afișați anunțurile atunci când un utilizator tastează o frază exactă, adică cuvinte plasate în aceeași ordine. Pentru același cuvânt cheie „geacă de iarnă”, anunțurile dvs. nu vor fi afișate pentru „geacă de iarnă neagră”, deoarece are expresia „geacă de iarnă”.”
cu toate acestea, va fi afișat pentru „jacheta neagră pentru iarnă”, deoarece nu conține fraza exactă.
potrivire exactă
după cum sugerează și numele, în acest caz, anunțurile dvs. nu se vor afișa dacă un utilizator tastează cuvântul dvs. cheie exact sau variante apropiate. În caz contrar, anunțurile dvs. vor apărea pentru orice alte variante.
aceasta înseamnă că, pentru exemplele de mai sus, anunțul dvs. nu va fi afișat pentru „Black Winter jacket”, chiar dacă conține fraza exactă. Acest lucru se datorează cuvântului suplimentar, ” negru.”
Finetune direcționarea
în construirea campaniilor PPC, aveți multe opțiuni de direcționare. Depinde de campanie: Google, de exemplu, oferă opțiunea campaniilor de căutare, campaniilor din rețeaua de display, campaniilor video etc.
pentru campaniile de căutare, cuvintele cheie și direcționarea către public sunt principalele opțiuni de direcționare. Campaniile din rețeaua de Display oferă mult mai multe opțiuni de direcționare, inclusiv direcționarea către destinații de plasare.
iată o listă cu câteva opțiuni de direcționare disponibile, dar nu toate sunt disponibile pentru toate tipurile de campanii.
direcționare către destinații de plasare
aceasta vă permite să selectați platformele pe care doriți să fie afișate anunțurile dvs. Este, evident, destinat campaniilor din rețeaua de display și nu campaniilor de căutare.
puteți selecta tipul de site-uri web pe care doriți să plasați anunțurile, deoarece publicul dvs. țintă ar putea frecventa aceste site-uri web. Puteți selecta site-uri web dintr-o anumită industrie, de asemenea.
direcționarea către public
aceasta vă permite să selectați cui doriți să afișați anunțurile în funcție de datele demografice, locația, limba etc.
de asemenea, puteți utiliza direcționarea în funcție de interese pentru a afișa anunțurile numai persoanelor cu interese specifice. Această opțiune este disponibilă pentru anunțurile din Rețeaua de Display Google și nu pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare.
există opțiuni disponibile pentru a viza persoanele cu un comportament online specific. Aceasta este de obicei utilizată pentru campaniile de remarketing.
direcționare contextuală
aceasta este practic direcționare bazată pe cuvinte cheie și este utilă pentru toate tipurile de campanii PPC. Aceasta este principala opțiune de direcționare pentru campaniile din rețeaua de căutare, deoarece anunțurile dvs. sunt afișate numai persoanelor care caută anumite cuvinte cheie.
direcționare subiect
aceasta este o altă opțiune de direcționare pentru anunțurile din rețeaua de display și vă permite să selectați locul în care doriți să afișați anunțurile pe baza subiectului abordat în pagină.
acesta este un nivel mai granular de direcționare de plasare. Nu numai că selectați site-ul web pentru a afișa anunțurile dvs., ci și anumite pagini ale site-ului web.
Selectați paginile de destinație potrivite
scopul oricărui anunț PPC este de a direcționa utilizatorii către o altă pagină și de a-i încuraja să ia măsurile dorite. Aceasta ar putea fi cumpărarea unui produs sau serviciu, înscrierea la ceva, înscrierea la un curs sau altceva.
când creați anunțurile, trebuie să adăugați adresa URL de destinație a paginilor către care doriți ca anunțurile să direcționeze clienții potențiali. Și, este important să selectați paginile de destinație potrivite.
nu doriți să vă cheltuiți banii pentru a trimite oameni pe blogul dvs. și sperând că vor face efortul de a ajunge la o pagină de produs sau serviciu și de a converti. În mod similar, trimiterea de persoane pe pagina dvs. de pornire este la fel de inutilă, deoarece adaugă doar un pas inutil în pâlnia dvs.
ar trebui să direcționați întotdeauna oamenii către pagini care au rate de conversie ridicate și sunt cel mai probabil să obțină mai mulți clienți pentru afacerea dvs. La urma urmei, scopul publicității este conversiile și nu doar traficul site-ului web, deoarece acesta din urmă poate fi achiziționat cu SEO.
creați mai multe grupuri de anunțuri
nu rulați niciodată o campanie cu un singur grup de anunțuri, deoarece este foarte limitativă și nu permite multe oportunități de optimizare a campaniei.
puteți direcționa diferite cuvinte cheie și segmente de public cu diferite grupuri de anunțuri. Grupurile de anunțuri sunt de fapt nivelul la care deveniți mai specific cu direcționarea.
și, veți dori să vizați diferite tipuri de segmente țintă cu diferite mesaje, cuvinte cheie și adrese URL de destinație. De aceea, este important să aveți mai multe grupuri de anunțuri, astfel încât să nu vă limitați campania la un singur cuvânt cheie și la un public țintă.
fiecare grup de anunțuri, la rândul său, are mai multe anunțuri în el. Puteți crea diferite variante de anunțuri și puteți utiliza ulterior testarea A / B pentru a vedea care funcționează cel mai bine. Dar, mai multe despre asta mai târziu.
optimizați anunțurile
la nivelul cel mai granular al structurii campaniei PPC, vin anunțurile. Conținutul anunțului dvs. este ceea ce va decide în cele din urmă dacă oamenii fac clic pe el sau nu. De aceea, este important să creați o copie de anunț care să atragă imediat atenția publicului și să obțină clicuri.
iată câteva părți cheie ale unui anunț și modalități de optimizare a fiecăruia.
Title
acestea sunt primele și adesea singurul lucru pe care oamenii îl văd înainte de a da clic pe un anunț. Titlurile dvs. trebuie să fie suficient de convingătoare pentru a încuraja oamenii să învețe mai multe.
iată câteva sfaturi ale experților pentru a scrie titluri care funcționează efectiv:
- păstrați-l scurt, la-punct, și relevante.
- folosiți numere și statistici pentru a stabili încrederea.
- spune ceva șocant sau controversat pentru a atrage imediat atenția.
- folosiți cuvinte pozitive care vor genera un fel de reacție emoțională la persoanele care o citesc.
- puneți cele mai importante informații ale anunțului dvs. în titlul propriu-zis.
- ofertele, prețurile reduse sau orice alte astfel de promoții ar trebui menționate chiar în partea de sus.
corp
acesta este conținutul principal al unui anunț și le spune oamenilor ce încercați să vindeți folosind acel anunț. Puteți utiliza text, imagini, videoclipuri sau o combinație a acestora în conținutul anunțului.
de obicei, conținutul vizual funcționează mult mai bine decât anunțurile numai text. Cu toate acestea, puteți utiliza orice tip de conținut publicitar și îl puteți optimiza pentru a obține mai multe clicuri. Iată cum:
- selectați un aspect curat și minim de anunțuri care oferă toate informațiile într-un mod clar și precis.
- păstrați punctele precise și adăugați suficient spațiu alb între text.
- utilizați un font ușor de citit și, de asemenea, arată bine.
- menționează puncte cheie precum USP sau caracteristicile produsului sau ceva care oferă valoare și îi face pe oameni să dorească să facă clic pe CTA.
- asigurați-vă anunțurile mobile-friendly, nu scrie fraze foarte lungi.
- adăugați logo-ul mărcii dvs. undeva în anunț.
- dacă utilizați imagini sau videoclipuri, Utilizați numai conținut vizual de înaltă calitate, fără neclarități.
CTA
apelul la acțiune (CTA) este ultimul pas în care îndemnați publicul să se înscrie, să facă clic sau să cumpere. Dacă faceți clic pe CTA, direcționați oamenii către o altă pagină unde obțineți efectiv conversii. Prin urmare, este foarte important să se creeze CTA-uri convingătoare.
există mai multe strategii încercate și testate atunci când vine vorba de crearea CTA-urilor care funcționează efectiv. Aici sunt:
- folosiți verbe de putere care încurajează oamenii să ia măsuri.
- Faceți CTA-urile dvs. interesante, astfel încât oamenii să dorească să facă clic pe ele pentru a afla mai multe.
- așezați butonul CTA într-un mod care să fie clar vizibil și să se concentreze asupra acestuia.
- CTA-urile care creează un sentiment de urgență, precum cele cu oferte cu timp limitat, funcționează bine.
- alegeți culori luminoase, atrăgătoare vizual pentru butonul CTA pentru a atrage atenția asupra acestuia.
optimizați sumele licitate
unul dintre lucrurile de bază pe care trebuie să le faceți în timpul derulării unei campanii PPC este să setați o sumă licitată CPC maximă. Aceasta este cea mai mare sumă de bani pe care o veți plăti pentru un singur clic.
suma licitată maximă ar trebui să fie suficient de mare pentru a permite afișarea anunțurilor pentru cuvinte cheie de rang înalt. Cu toate acestea, nu ar trebui să fie atât de mare încât să vă cheltuiți rapid tot bugetul. Deci, găsiți echilibrul potrivit în timp ce setați Suma licitată maximă.
de asemenea, trebuie să ajustați continuu sumele licitate în funcție de performanța dvs. Unele cuvinte cheie ar putea face mai bine decât altele și ar putea fi mai profitabil să licitați mai mult pe acestea.
unele ar putea fi doar o risipă de bani și aveți nevoie pentru a reduce sumele licitate pentru cei. Practic, măriți sau micșorați sumele licitate în funcție de anunțurile și cuvintele cheie care au performanțe bune și care nu.
de asemenea, există diferite strategii de optimizare automată a sumelor licitate pe care puteți încerca să le ajustați automat. Majoritatea marketerilor experți preferă să utilizeze licitarea manuală, dar licitarea automată este o opțiune mult mai ușoară și poate ajuta cu adevărat.
- CPC îmbunătățit, de exemplu, este o strategie de licitare care licită mai mult pe cuvinte cheie care au șanse mai mari de a obține conversii.
- suma CPA vizată este o altă sumă care vă permite să ajustați sumele licitate în timp real pentru a vă atinge obiectivele de conversie mult mai rapid.
- maximizarea conversiilor este o strategie de optimizare la nivel larg care vă ajută să profitați la maximum de bugetul dvs. fix.
rularea unei campanii de Remarketing
campaniile PPC nu trebuie neapărat să fie pentru clienți noi, dar ar putea fi utilizate și pentru retargetarea clienților existenți.
campaniile de Remarketing vă ajută să vizați persoanele care au avut o interacțiune anterioară cu marca dvs. Deoarece acești oameni vă cunosc deja marca, este mai probabil să se convertească decât un nou lead.
remarketingul poate viza diferite grupuri de utilizatori pe baza comportamentului și intereselor lor online anterioare.
dacă cineva a verificat un produs, de exemplu, dar nu l-a cumpărat, remarketingul îi va afișa un anunț personalizat care arată produsul respectiv pentru a le reaminti să îl cumpere.
acest lucru funcționează adesea deoarece acești utilizatori erau deja interesați de produs și aveau nevoie doar de un impuls.
trebuie doar să clarificați ce tipuri de utilizatori doriți să vizați și să utilizați retargetingul dinamic pentru a rula campanii de remarketing de succes.
urmăriți conversiile
indiferent cât de strălucitoare este campania PPC, nu veți ști niciodată dacă nu urmăriți performanța acesteia. Trebuie să determinați impactul real al anunțurilor dvs. și numărul de conversii pe care le obțineți.
urmărirea conversiilor vă va ajuta, de asemenea, să determinați ce anunțuri sau grupuri de anunțuri se descurcă bine. Puteți utiliza aceste informații pentru a vă îmbunătăți viitoarea strategie de gestionare a campaniilor PPC.
utilizați testarea A/B
nu în ultimul rând, testați-vă anunțurile și optimizați-le. Testarea A / B vă permite să afișați un anunț unui anumit procent din publicul dvs. și altul pentru restul. Acest lucru vă permite să faceți o comparație directă a anunțului care a funcționat mai bine cu publicul dvs.
această tehnică este utilizată pentru a testa diferite elemente publicitare, cum ar fi CTA-uri, titluri, imagini, culori etc. Puteți încerca două CTA-uri diferite și alegeți-l pe cel care funcționează mai bine. În mod similar, puteți efectua teste A/B pentru fiecare element de anunț până când creați cea mai bună copie de anunț pe care o puteți.
testarea A/B poate oferi informații valoroase despre plasările CTA, machete, eficacitatea elementelor vizuale etc. Acesta este tipul de informații care vă vor ajuta să proiectați anunțuri mai bune în viitor și, prin urmare, este o investiție demnă.
concluzie
gestionarea campaniei PPC nu este ușoară, dar înțelegerea sfaturilor menționate aici poate face cu siguranță procesul mult mai lin. Aceste 11 sfaturi acoperă tot ceea ce trebuie să știți pentru o gestionare lină și eficientă a campaniei PPC.