Ia înainte de concurență pe eBay și Amazon în 2020

Ia înainte de concurență pe eBay și Amazon în 2020

Noțiuni de bază înainte de concurență pe piețe, cum ar fi eBay sau Amazon, nu este la fel ca este folosit pentru a fi. Aceste mari platforme de comerț electronic sunt surse majore de venit pentru mulți vânzători. Cu toate acestea, regulile jocului s-au schimbat.

motivul pentru aceasta este în primul rând faptul că lupta pentru atenția clienților devine mai acerbă ca niciodată. În al doilea rând, atât eBay, cât și Amazon caută modalități de a-și crește veniturile prin publicitate. În consecință, modelul de piață se schimbă odată cu căutarea plătită care începe să domine peisajul digital.

volumul clicurilor de căutare plătite înregistrează o creștere substanțială la nivel global; 13% creștere anuală, potrivit raportului de referință al publicității digitale Q2 2019 al Marin Software. În plus, o creștere de 40% a cheltuielilor publicitare este înregistrată în publicitatea de comerț electronic, Amazon menținându-și avantajul sănătos.

concluzia este: vânzătorii de pe piață au nevoie de o strategie de publicitate mai puternică și mai inteligentă.
acest articol vă va oferi informații și sfaturi cu privire la:

• evoluția modelului de piață și efectele sale asupra vânzărilor online.
• noua realitate publicitară de comerț electronic și modul în care vânzătorii se pot adapta la aceasta.
• cele mai eficiente modalități de a rămâne în fața competiției din ce în ce mai acerbă.

evoluția modelului Marketplace

până de curând, plata taxelor de vânzare însemna că vânzătorii se puteau aștepta la o vizibilitate satisfăcătoare a produselor lor. Cu toate acestea, astăzi plata unor astfel de taxe este puțin probabil să garanteze același rezultat.

modelul actual de piață prezintă o dinamică în schimbare: una care trece de la căutarea organică la cea plătită. Un bun exemplu este eBay: în categoriile populare, mai mult de 50% din prima pagină a rezultatelor căutării sunt produse sponsorizate. Aceasta include primele 5 rezultate de căutare care obțin cele mai multe clicuri’, spune Patrick Smarzynski, Co-fondator al Webinterpret, cu aproape 20 de ani de experiență în comerțul electronic.

‘publicitatea eBay devine una dintre prioritățile principale ale platformei’, continuă Patrick. Drept urmare, eBay înregistrează o creștere substanțială a veniturilor. În prezent, eBay are peste 800.000 de vânzători care promovează peste 200 de milioane de listări (creșterea veniturilor de 110%), adaugă el.

afacerea de publicitate Amazon crește și ea într-un ritm rapid. Se estimează că agenții de publicitate din SUA vor cheltui 10,92 miliarde de dolari pe platforma Amazon în 2020.

‘Amazon este acum a treia cea mai mare platformă de publicitate digitală din SUA, după Google și Facebook. Potrivit eMarketer, Amazon reprezintă aproape 9% din cheltuielile digitale din SUA în 2019, ceea ce reprezintă o creștere mare de la 6, 8% în 2018’, subliniază Patrick.

Google, este încă de departe cel mai mare vânzător de anunțuri digitale din lume în 2019 (31,1% din cheltuielile publicitare la nivel mondial, 103,73 miliarde de dolari), urmat de Facebook (67,37 miliarde de dolari în venituri nete din publicitate), Alibaba (29,20 miliarde de dolari) și Amazon (14,03 miliarde de dolari).

în general, se estimează că cheltuielile publicitare digitale vor reprezenta aproape 65% din totalul cheltuielilor publicitare media până în 2022. Faptul evident este: publicitatea și promoțiile joacă un rol din ce în ce mai mare pe platformele de comerț electronic.

Cum influențează reclamele căutarea organică pe piețe

‘există o legătură clară între anunțuri și căutarea organică. De exemplu, Amazon dorește să acorde prioritate produselor care sunt susceptibile să vândă cel mai mult. Astfel de produse au un istoric bun de vânzări și feedback. Deci, atunci când vânzările și cantitatea de feedback se îmbunătățesc, produsele urcă în clasamentul organic’, spune Patrick.

adevărul este că publicitatea și optimizarea motorului de căutare Amazon pot lucra împreună pentru a crește vânzările. Aceasta înseamnă că atunci când un produs se clasează mai bine, în funcție de concurență, puteți realoca investițiile publicitare către alte produse și alte fraze de cuvinte cheie.

oportunitățile afacerii publicitare în creștere în comerțul electronic

‘astăzi, cu siguranță, aveți nevoie de anunțuri pentru a avea vizibilitate și conversii satisfăcătoare. Nu este o chestiune de ‘dacă’, este o chestiune de ‘când și cum’,’ Potrivit lui Patrick.

‘pe măsură ce platformele extind investițiile către publicitatea comercială, apar o serie de noi oportunități de marketing, de exemplu, reducerea ciclului de vânzări, îmbunătățirea conștientizării mărcii, vizibilitatea etc. De exemplu, listările promovate de eBay susțin că sporesc vizibilitatea cu peste 30%’, continuă el.

anunțurile pot oferi, de asemenea, informații neprețuite despre schimbarea obiceiurilor consumatorilor și despre cele mai bune modalități de a dobândi clienți astăzi. Site-urile de comerț electronic au o mulțime de date despre călătoriile de cumpărături despre cine sunt cumpărătorii dvs. și despre modul în care își fac achizițiile, de exemplu acțiunile pe care le-au întreprins cumpărătorii după ce au văzut reclame sau dacă au convertit efectiv.

astfel de date reprezintă cheia proiectării campaniilor publicitare de succes și a direcționării la scară largă. Deci, pe Amazon, puteți viza pe baza datelor reale de cumpărături și cumpărare, nu doar a datelor demografice și a intereselor. datele eBay captează, de asemenea, semnale de intenție de cumpărare, informații despre cumpărături și date la nivel de tranzacție, care, la rândul lor, permit mărcilor să își optimizeze campaniile pentru a ajunge la un public mai vizat.

depășirea provocărilor publicitare

eBay și Amazon aparțin celor mai mari piețe, dar și celor mai competitive. Pentru a adăuga la aceasta, campaniile de marketing plătite tind să ajungă la un platou pe o anumită piață în timp. Ceea ce înseamnă că costurile de achiziție pot crește semnificativ fără o rentabilitate adecvată a investiției.

‘pentru a depăși orice provocări potențiale, aș recomanda un plan de publicitate creat într-un mod conștient și bazat pe date. Pentru a economisi timp și bani, aș sfătui să nu publicați produsul dvs. tuturor, peste tot’, spune Patrick.

‘în același timp, recomand flexibilitatea, adaptabilitatea și disponibilitatea de a testa ce funcționează și ce nu. de exemplu, puteți testa diferite tipuri de anunțuri, de ex. produsele sponsorizate, produsele promovate în coș sau la checkout, au prezentat profiluri de furnizori pe pagina principală și așa mai departe, recunoaște el.

o bună oportunitate este de a testa noi piețe, în special cele care au o concurență mai mică și pot oferi CPC-uri scăzute (cost-pe-clic) și o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare.

soluția de comerț electronic Webinterpret ajută vânzătorii să utilizeze anunțuri pe diferite piețe internaționale. Deoarece compania are acces la date și cunoștințe vaste de comerț electronic și poate ajuta comercianții să profite de potențialul lor real de vânzări pentru a obține cel mai bun ROI posibil.

care este piața viitorului?

în 2021, consumatorii din întreaga lume vor cheltui online până la 4,8 trilioane de dolari. Creșterea comerțului electronic va continua să genereze cheltuieli publicitare digitale pe tot globul. Vânzătorii trebuie să se adapteze la această realitate într-un mod inteligent.

‘piața viitorului va fi și mai competitivă, în special pe piețele consacrate. Astfel, vânzătorii vor trebui să caute alternative pe piețele în care va fi mai ușor să concureze. În consecință, vânzarea la nivel global va deveni pur și simplu o necesitate pentru a putea concura și a beneficia de economii de scară’, sugerează Patrick.

Citește mai mult: Ce ar trebui să știe comercianții americani atunci când vând pe piețele europene

această postare conține informații valoroase de la unul dintre agenții noștri de publicitate. Pentru o explicație a politicii noastre de publicitate, vizitați această pagină.

Conectează-te cu noi și alți proprietari de afaceri mici

vă rugăm să peste cap de la grupul nostru de Facebook pentru vânzătorii de afaceri mici și de a interacționa cu alți proprietari de afaceri mici.

Urmăriți-ne pe Facebook, Twitter și LinkedIn pentru a fi la curent cu noutățile relevante și informațiile despre afaceri pentru afacerea dvs. online.