douăzeci de sfaturi pentru creșterea înscrierii la școala dvs.
în această eră a alegerii școlii și a scăderii natalității, este din ce în ce mai greu să crești în mod constant școlarizarea. Deoarece bugetul dvs. este alcătuit în primul rând din școlarizare sau sprijin de stat pe baza numărului total de studenți, este important din punct de vedere critic ca școala dvs. să atragă în mod constant noi studenți și să-i păstreze pe cei pe care îi aveți.
pentru a face față acestor tendințe de înscriere la școală, mulți lideri de școli caută idei despre cum să îmbunătățească înscrierea la școală folosind bugetele lor limitate. Pentru a vă ajuta să începeți, am compilat douăzeci de idei pe care le puteți utiliza pentru a începe înscrierea școlii dvs.
nu trebuie să implementați toate cele douăzeci de idei simultan, dar vă încurajez să citiți întreaga listă pentru a vedea care dintre ele puteți încercaastăzi. Fiecare sfat are link-uri, dacă doriți să se scufunde mai adânc, și, desigur, eu sunt mereu aici pentru a oferi un freeconsultation.
Marketing De Intrare: Piatra de temelie a oricărui Plan de creștere a înscrierii la școală
creșterea social media a schimbat fundamental modul în care se desfășoară marketingul. Au dispărut zilele în care au fost introduse doar anunțuriziar sau la televizor. Tot mai multe companii adoptă ceea ce se numește „Inbound marketing”.
marketingul de intrare poate îmbunătăți înscrierea la școală prin atragerea clienților către dvs., mai degrabă decât marketingul de ieșire, unde împingeți un mesaj de marketing sub forma unui anunț. Acest tip de marketing favorizează organizațiile care au povești puternice (cum ar fi școala dvs.) și poate fi realizat într-un mod mult mai rentabil pentru organizațiile care nu au mulți bani (cum ar fi școala dvs.).
unul dintre cele mai bune tutoriale care oferă o introducere excelentă în marketingul de intrare este realizat de un furnizor de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM)numit Hubspot. Hubspot oferă o mulțime de cursuri de formare online pentru marketeri,de la generarea de clienți potențiali la marketingul prin e-mail până la modul de desfășurare a campaniilor puternice de social media.
ia cursul lor pe inbound marketing și să investească trei ore pentru a getcertified. Vor fi unele dintre cele mai bune trei ore pe care le puteți petrece pentru a ajuta eforturile de înscriere ale școlii. În plus, este gratuit!
dispozitivele Mobile nu perturbă doar clasa. De Asemenea, Pot Crește Înscrierea.
elevii nu sunt singurii dependenți de telefoanele lor. Nici părinții lor nu-și pot lăsa telefoanele jos.
aproape jumătate din traficul pe internet este prin intermediul unui dispozitiv mobil. Dacă site-ul dvs. web nu este activat pentru mobil și cereți clienților să ciupească sau să stoarcă pentru a citi site-ul dvs. web, Creați o experiență slabă pentru clienți.
cum poți convinge pe cineva să-ți înscrie școala dacă este frustrat de designul tău web?
în plus, dacă sunteți o școală care servește în primul rând părinților cu venituri mai mici, trebuie să recunoașteți că dispozitivul mobil este adesea singura lor conexiune la internet. Nu pot trece la un dispozitiv care să le permită să citească mai ușor site-ul dvs. Dacă site-ul dvs. este dificil de citit prin mobil, este posibil să nu primiți oa doua șansă la această familie.
acoperim optimizarea mobilă și alte sfaturi pentru site-uri web în acest articol.
o campanie de înscriere școală este doar la fel de bun ca este SEO
a avea un site web cu conținut excelent este doar jumătate din luptă. Dacă părinții nu te pot găsi atunci când caută pe Google, nu se vor înscrie, indiferent cât de grozavă este școala ta.
Search Engine Optimization (SEO) este un proces backend pe care dezvoltatorii web îl folosesc, care permite unui motor de căutare precum Google să clasifice corect site-ul dvs. și să îl afișeze atunci când părinții folosesc cuvinte cheie pentru a cerceta școlile.
dacă școala dvs. nu apare atunci când Google școli din orașul dvs., probabil că aveți SEO slab. Și acest lucru este critic important pentru a obține părinții care nu caută pe numele tău. Având SEO bun care spune că sunt” cel mai bun CatholicSchool în Austin”, sau” STEM Charter School în Denver ” este mare pentru a găsi acele familii care nu au auzit de școală.
puteți învăța cum să faceți SEO singur, dar din moment ce aceasta este o astfel de abilitate tehnică, ar putea fi cel mai bine să o externalizați. O companie digitală locală sau bright Minds Marketing poate rula anaudit pe site-ul dvs. și poate instala SEO bun, astfel încât școala dvs. să apară pe prima pagină a unei căutări atunci când părinții caută aschool.
Google Local: O modalitate rapidă și ușoară de a crește înscrierea
sunt adesea întrebat despre cele mai eficiente strategii de marketing pentru școlile mici. Ei bine, dacă căutați ceva gratuit, ușor și garantat pentru a ajuta familiile să vă găsească online, prima dvs. sarcină ar trebui să fie să vă asigurați că site-ul școlii dvs. este înregistrat corect pe LocalGoogle.
fiind înregistrat ca o afacere pe Google Local vă permite să apară în hărți atunci când oamenii caută „școli locale de mine” sau alte interogări web specifice locației.
înregistrarea site-ului școlii dvs. pe Google local este gratuită și destul de intuitivă, dar necesită câțiva pași. Am pus împreună un videoclip care vă willwalk prin modul de a face acest lucru. Acest lucru durează doar aproximativ 15 minute și este probabil cel mai bun 15 minute pe care îl puteți investi în îmbunătățirea marketingului yourschool.
îmbunătățiți înscrierea la școală cu Video
82% traficul pe internet este video. Știm cu toții că o imagine valorează o mie de cuvinte, dar un videoclip valorează probabil un milion.
odată cu apariția smartphone-urilor și a tuturor site-urilor de partajare video, a devenit foarte ușor să filmați videoclipuri despre școala dvs. ȘiNu vă faceți griji dacă inițial, calitatea nu este cea mai bună. Nu aveți nevoie pentru a pune împreună o campanie cuprinzătoare de înscriere școală videotoate dintr-o dată. Uneori, un videoclip serios despre copiii dvs. poate fi mult mai impactant decât unul șmecher căruia îi lipsește inima sau o poveste bună.
ești încă nervos despre video? S-ar putea să cereți unui părinte sau unui alt voluntar școlar să vă ajute. Dacă sunteți un liceu, potgarantează că aveți niște studenți ale căror abilități video ne-ar face pe toți de rușine.
obțineți un videoclip pe site-ul dvs. astăzi!
învață să identifici vizitatorii site-ului tău
acum că ai făcut toată munca grea pentru a face site-ul școlii tale să iasă în evidență, următorul pas critic este să captezi informații de contactatunci când viitorii părinți vizitează site-ul tău.
știind cine vă vizitează site-ul vă permite să ajungeți proactiv la ei și, în cele din urmă, să le aduceți la școala dvs. pentru o vizită. Dar cum faci asta?
trebuie să creați modalități de a capta informațiile lor de contact.
una dintre cele mai comune tehnici de identificare a vizitatorilor site-ului web este utilizarea a ceea ce se numește „magnet de plumb”. Magneții de plumb sunt în mod obișnuitutilizate în lumea comercială, dar sunt, de asemenea, o tactică excelentă pentru o școală care dorește să crească înscrierea studenților.
un magnet de plumb este o bucată de conținut original de pe site-ul dvs. pe care părinții le-ar găsi interesante și ar dori să le citească. Gândiți-vă la conținutcum ar fi” un ghid pentru cele mai bune școli din X City „sau”top zece activități pentru a insufla o dragoste de învățare în copilul dumneavoastră”. Acestea sunt lucrurică majoritatea viitorilor părinți ar găsi interesant de citit.
sunteți bucuroși să le furnizați acest conținut, dar trebuie să vă furnizeze adresa de e-mail și informațiile de contact pentru a descărca piesa. Aceasta este o modalitate foarte bună de a aduna numele persoanelor care vizitează site-ul dvs. S-ar putea să fi observat că folosesc acest lucru eu însămagnetul de plumb al „Top 10 lucruri pe care fiecare Administrator de școală ar trebui să le știe despre marketingul școlii lor”
magneții de plumb vă permit să identificați vizitatorii site-ului dvs. web, astfel încât să le puteți pune pe lista dvs. de buletine informative. Pentru mai multe moduri de utilizaremagneți de plumb pe site-ul dvs. web, vă recomandăm să citiți acest articol.
convingeți-vă Directorul să înceapă un Blog
părinții doresc să vadă operațiunile școlii dvs. atunci când decid dacă școala dvs. este potrivită pentru copiii lor. Vor să aibă încredere în conducere și personal și să se simtă confortabil că viziunea ta pentru o școală se potrivește cu ceea ce își doresc pentru copiii lor.
una dintre cele mai bune modalități de a le oferi aceste informații este printr-un blog scris de directorul dvs. Fie că este scris săptămânal sau lunar,acesta este un instrument excelent pentru a vă ajuta să vă aduceți școala la viață în formă scrisă.
(un mic bonus – dacă este făcut corect, acest lucru vă poate ajuta și SEO-ul și, în cele din urmă, poate crește traficul pe site-ul dvs. web, ceea ce, desigur, poate crește). Consultați acest articol dacă aveți mâncărimea de a vă lăsa Hemmingway-ul interior prin intermediul blogului unui director.
cereți familiilor să scrie recenzii Online pozitive
recenziile Online sunt moneda digitală a vremurilor noastre. Ei pot face orbreak o organizație.
niciun restaurant nu supraviețuiește fără să fie conștient de modul în care se descurcă pe Yelp și dacă vă aflați în afaceri de călătorie, ar fi bine să acordați prioritate recenziilor dvs. despre Trip Advisor. Aceeași tendințăse aplică școlilor.
trebuie să vă asigurați că sunteți înregistrat și că aveți recenzii bune pe toate platformele majore. Acestea includ www.greatschools.org, www.privateschoolreview.com, www.niche.com, precum și pagina dvs. de Facebook și Google.
în plus, deoarece majoritatea acestor site-uri de recenzii au SEO mult mai puternic decât tine, este o șansă bună ca atunci când oamenii caută pe Google „bestschool in my city”, aceste site-uri să apară mai întâi.
acum că sunteți listat pe aceste site-uri, asigurați-vă că aveți recenzii bune! Cereți părinților și personalului dvs. să plece binerecenzii. Acesta este cuvântul dvs. Digital din gură și recenziile bune fac un drum lung în crearea unei percepții pozitive a școlii dvs. Pentrumai multe modalități de a optimiza aceste site-uri de revizuire, consultați acest articol care le acoperă mai în profunzime.
Dezvoltați-vă școala prin evidențierea profesorilor
aproape mai important decât conducerea școlii dvs. este calitatea și capacitățile personalului dvs. de instruire. Ca părinte, vreau să știu cine va învăța copilul meu și dacă sunt un profesor agreat.
promovarea calității personalului didactic este o modalitate excelentă de a vă distinge școala de concurență și de a crește înscrierea, precum și de a evidenția ceea ce vă face cu adevărat unic: personalul dvs. de instruire dedicat.
fă din profesorii tăi „stelele” eforturilor de marketing ale școlii tale.
Îmbunătățiți-vă campania de înscriere la școală cu mărturii
din gură în gură continuă să fie cea mai bună tactică de marketing pentru ca orice școală să crească înscrierea. Dar ce faci pentru a crea goodword of mouth? Una dintre cele mai simple modalități de a face acest lucru este să plasați mărturii de la părinți pe site-ul dvs. web. Sigur, puteți spune părinților potențiali cât de bun sunteți, dar este considerabil mai eficient atunci când un alt părinte sau student vorbește despreCe experiență grozavă au avut la școala dvs.
dacă site-ul școlii dvs. nu are mărturii de la familii fericite, obțineți acum!
înțelegeți tendințele locale de concurență și de înscriere la școală
părinții au posibilitatea de a alege unde să-și trimită copilul la școală. Creșterea burselor/voucherelor guvernamentale, explozia școlilor charter, opțiunile școlare la domiciliu, precum și eforturile tot mai mari ale sistemelor școlare publice de a oferi oportunități unice înseamnă că școala dvs. are nevoie să-și „ridice jocul” în marketing.
dar, aveți un mâner bun pe tendințele de înscriere școală locale sau care concurența dumneavoastră este? Făcând o analiză competitivă a cartierului dvs. local vă oferă o bună înțelegere a cine este competiția și a ceea ce pot oferi, care este mai atrăgător decât școala dvs.
cunoașterea diferitelor opțiuni disponibile pentru părinții dvs. vă permite să aruncați o privire critică asupra ofertelor propriei școli și a capacității de aimplementa modificări pentru a face școala dvs. să iasă în evidență.
înțelegerea cu adevărat a familiilor voastre este cea mai bună strategie de retenție
toate strategiile de retenție a școlilor publice și private încep cu înțelegerea familiilor actuale. Cu adevărat knowingyour familii; care sunt nevoile lor, și ceea ce ei valoare, este important în crafting mesaje de marketing care le dau seama că yourschool este cea mai buna alegere pentru copiii lor.
deși academicienii sunt importanți, există adesea alți factori care îi determină pe părinți să aleagă o școală în locul alteia.
cele mai bune organizații își înțeleg cu adevărat clienții. Petrece ceva timp crearea personas client permitevă pentru a se asigura că vă sunt satisfacerea nevoilor tuturor părinților tăi.
faceți din Lead Nurturing o parte din campania de înscriere la școală
identificarea părinților care și-ar putea trimite copiii la școala dvs. este primul pas. Dar dacă nu sunt încă dispuși să se angajeze fizic cu școala ta? Ce se întâmplă dacă abia încep sămagazin în jurul valorii de?
odată ce aveți informațiile lor de contact, doriți să continuați să le contactați și să furnizați informații despre școala dvs. Nu poți crește înscrierea fără a cultiva aceste relații! La fel cum nu te-ai căsătorit după prima întâlnire, poate dura cândva în instanță și să-i „curtezi”.
a rămâne în contact cu ei printr-un program de îngrijire prin e-mail este cheia dvs. pentru a muta aceste familii din „interesate” în cele care se derulează.
convinge frații să se înscrie, de asemenea!
unul dintre primii pași pentru creșterea înscrierii studenților este să te uiți la frații studenților actuali. Nu luați niciodată de la sine înțeles că doarpentru că un copil din familie este înscris în școala dvs. la care vor participa și frații și surorile lor. S-ar putea să aveți un avantaj pentru că au deja un copil la școala dvs., dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să comercializați în mod activ frații și surorile lor mai tinere.
primul tău pas este să identifici toți frații elevilor din școala ta. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca schimbarea formei studentenrollment Togher numele și vârstele tuturor copiilor din familie.
odată ce aveți aceste informații, atunci este o chestiune simplă de a le arunca în procesele de înscriere pentru a le duce la școala dvs. și a realiza de ce școala dvs. este cea mai bună pentru întreaga familie.
investiți într-un sistem de urmărire a solicitanților
ați implementat o nouă campanie de înscriere la școală și aplicațiile sunt inundate. Acum ce?
înscrierea la școală, atunci când este făcută corect, poate fi un loc de muncă intensiv în muncă. Majoritatea școlilor nu au o persoană cu normă întreagă a cărei responsabilitate exclusivă este de a înscrie noi studenți. Dar indiferent dacă Înscrierea este doar o parte din responsabilitățile dvs. sau școala dvs. are o echipă dedicatăacest lucru, veți dori să investiți în instrumentele pentru a ușura munca.
cele mai multe școli repara împreună un sistem folosind mai multe foi de calcul Google, formulare de hârtie sau note lipicioase. În mod inevitabil, informațiile se vor pierdeși aceste eforturi nu vă permit să lucrați mai inteligent. Investiția într-un sistem de urmărire a solicitantului, cum ar fi EnquiryTracker ar trebuisă fie pe lista dvs. de obiective pentru anul școlar viitor.
ce-mi place despre anchetă Tracker este că acesta este un instrument construit special pentru școli pentru a gestiona procesele lor de înscriere. O mulțime de școli vor personaliza instrumente precum Hubspot sau Salesforce.com pentru a se potrivi nevoilor lor, dar acest lucru poate fi costisitor și consumator de timp. Alții vor folosi instrumente precum Blackbaud sau Redikker, dar am constatat că aceste companii doresc, în general, școlile să utilizeze toate instrumentele lor, ceea ce necesită adesea o investiție semnificativă.
anchetă Tracker este singurul sistem pe care l-am găsit, care este dedicat automatizarea colectarea și cultivarea de conduce pentru K-12 școli într-un mod rentabil. (Sunt Australieni, așa că iartă modul în care scriu ancheta!)
Script-ul tur școală
tur școală este una dintre părțile cele mai critice ale întregului plan de marketing pentru a crește înscrierea studenților. Majoritatea eforturilor dvs. de înscriere sunt cheltuite pentru a identifica familiile și a le determina să vină pentru atour. Dacă nu sunt furnizarea de o experiență tur mare și transformându-le într-o familie înscriși, toate că munca este pentru nimic.
turul școlii este locul unde „cauciucul întâlnește drumul”. Te-ai uitat critic la ceea ce se spune în timpul turneului tău școlar? Rezonează cu nevoile familiilor dvs. pe care le-ați identificat atunci când ați făcut personas client? Diferențiază școala dvs. de școlile competitive pe care le-ați identificat atunci când ați făcut analiza competitivă?
persoana care face turul școlii urmează un scenariu bine conceput care lovește toate punctele cheie de discuție și valoarea școlii dvs. propunere sau cădeți în capcana de a spune același lucru din nou și din nou?
scriind un scenariu, vă veți asigura că turul dvs. acoperă toate aspectele critice ale școlii dvs. De asemenea, va identifica lucruri despre care s-ar putea să nu vorbiți, care sunt esențiale pentru a oferi părinților o perspectivă asupra școlii dvs.
pentru mai multe sfaturi despre cum să oferiți un tur școlar excelent, veți dori să citiți acest articol.
Urmăriți-Vă După Turul Școlii!
ce se întâmplă după ce familiile termină turul? Îți iei rămas bun și speri să te sune? Sau urmați într-un mod sistematic pentru a-i determina să se aplice la școala dvs.?
urmărirea este esențială pentru ca mai multe familii să se înscrie la școala dvs.
gesturile Simple pot avea un impact mare. De la o notă de mulțumire scrisă de mână de la director la o serie de apeluri telefonice de urmărire de laviitorii profesori și ambasadori ai părinților, acțiunile post-tur pot ajuta la convingerea familiei să-și înscrie copiii la școala dvs.
unul dintre clienții Bright Minds Marketing a implementat cadența noastră de urmărire cu trei atingeri și a văzut încă 6 studenți înscriși într-un an!
pentru mai multe idei despre follow-up-uri, poate doriți să citiți acest articol.
lăsați părinții și elevii să încerce înainte de a cumpăra
înscrierea la școală este o decizie uriașă, iar alegerea unei noi școli poate fi stresantă. Nu contează cât de încrezător ești ca părinte, tuvă faceți griji cu privire la ceea ce va experimenta copilul dvs. în timpul școlii.
deși nu îi poți spune părintelui tot ce se va întâmpla de-a lungul timpului copilului lor cu tine, îi poți da un gust despre cum este ziua de școală atipică. Ajutarea familiilor să experimenteze școala printr-o „zi în viață” scrisă, un videoclip sau printr-o zi de umbră îi ajută să-și imagineze copilul la școala ta.
am acoperit acest concept de a experimenta școala dvs. înainte de înscriere anterior și a fost unul dintre cele mai cititearticole de pe blogul meu.
îmbunătățirea comunicării între părinți și profesori
Imaginați-vă că sunteți un părinte cu trei copii. Profesorul fiecărui copil folosește un instrument diferit pentru a comunica activitățile zilnice ale clasei. Unul foloseșteclassroom Dojo, celălalt folosește ClassTag, iar al treilea Postează informații pe propriul blog de clasă. Nu e de mirare părinții getfrustrated și dor de informații cheie!
prin standardizarea pe un instrument va face mult mai ușor pentru părinții tăi să fie informați și implicați în educația copilului lor.
o familie fericită este una care va rămâne.
pentru alte sfaturi despre cum să îmbunătățiți comunicarea la școala dvs., consultați acest articol.
efectuați un sondaj de satisfacție a clienților școlari în fiecare an
nici tu, nici eu nu avem un monopol asupra ideilor despre cum să îmbunătățim înscrierea la școală. Uneori, cel mai bun mod de a afla ce au nevoie familiile estesă întrebi!
doar pentru că o familie se înscrie la școala ta nu înseamnă că vor rămâne acolo până la absolvire. Experiența lor cu yourschool va determina în cele din urmă dacă continuă să creadă că școala dvs. este cel mai bun loc pentru copiii lor.
dar știți dacă sunt mulțumiți? Le-ai identificat punctele de frustrare și iritare și lucrezi pentru a-ți îmbunătăți școala?
unul dintre cele mai bune obiceiuri pentru tine de a intra în este să se angajeze la un sondaj anual de satisfacție pentru școala dumneavoastră. Nu numai că un sondaj vă oferă o perspectivă asupra modului în care părinții dvs. simt despre școala dvs., dar deschide și un canal de comunicare pentrupărinți pentru a vă oferi feedback.
odată ce aveți feedback-ul părinților dvs., asigurați-vă că dezvoltați un plan pentru a răspunde feedback-ului lor și pentru a face modificările (dacă sunt adecvate) școlii dvs. Clienții doresc o șansă de a fi auziți, dar vor să știe că ați luat în serios feedback-ul lor.
dar nu faceți un sondaj dacă nu sunteți pregătit să eliberați rezultatele. Dacă nu dezvăluiți rezultatele (cu planul dvs. de acțiuneîmbunătățirea), toată lumea va crede că rezultatele au fost rele.
dacă doriți ajutor în proiectarea unui sondaj, bright Minds Marketing este fericit să partener withyou.
Whew! Știu că a fost mult de digerat. Dacă doriți să discutați cum să convingeți pe cineva să se înscrie la școala dvs., anunțați-mă și să stabilim o consultație gratuită.