Deliver a Presentation like Steve Jobs
când CEO-ul Apple Steve Jobs a dat startul Macworld 2008, a ridicat din nou ștacheta pentru prezentatorii de pretutindeni. În timp ce majoritatea oferă informații, Jobs inspiră publicul. După ce am analizat ultima sa prezentare, am extras cele mai motivante 10 elemente pentru a incita ascultătorii.
1. Dă tonul. „Există ceva în aer astăzi”, a proiectat Jobs mulțimii pentru a deschide Conferința Macworld. Procedând astfel, el a dat tonul prezentării sale și a sugerat anunțul cheie al produsului–laptopul Ultrathin MacBook Air. În timp ce fiecare prezentare are nevoie de un unghi, nu trebuie dezvăluită imediat. Anul trecut, Jobs a așteptat până la nota de 20 de minute. Când a fost momentul potrivit, el a remarcat: „astăzi Apple reinventează telefonul.”Odată ce vă identificați unghiul, asigurați-vă că îl țeseți pe tot parcursul prezentării.
2. Demonstrează entuziasm. Este imposibil să negi pasiunea lui Jobs pentru proiectarea computerelor. Data viitoare când creați sau oferiți o prezentare, gândiți-vă să o infuzați cu personalitatea dvs. Majoritatea vorbitorilor intră în modul de prezentare și se simt ca și cum ar trebui să dezbrace vorbirea oricărui personaj. Amintiți-vă, publicul dvs. vrea să fie uimit, nu adormit. Publicul îți va urma exemplul. Așadar, dați un exemplu entuziast.
3. Furnizați o schiță. Jobs a stabilit așteptările menționând: „există patru lucruri despre care vreau să vorbesc astăzi. Deci, să începem … ” deschiderea și închiderea verbală a fiecăreia dintre cele patru secțiuni au ajutat la realizarea unor tranziții clare între punctele de discuție. De exemplu, după ce a dezvăluit mai multe funcții noi pentru iPhone, el a spus: „Acesta a fost al doilea lucru despre care am vrut să vorbesc astăzi. Numărul trei este despre iTunes.”Faceți liste și oferiți publicului dvs. ghiduri de-a lungul drumului.
4. Faceți numerele semnificative. Când Jobs a anunțat că Apple a vândut 4 milioane de iPhone-uri până în prezent, el a oferit contextul cifrei. „Adică 20.000 de iPhone-uri în fiecare zi, în medie”, a explicat Jobs, ” ce înseamnă asta pentru piața generală?”Numerele nu înseamnă mult dacă nu sunt plasate în perspectivă. Conectați punctele pentru ascultătorii dvs.
5. Încercați pentru un moment de neuitat. Acesta este momentul din prezentarea dvs. despre care toată lumea va vorbi. Fiecare prezentare a lui Steve Jobs se bazează pe o scenă mare. În nota principală Macworld din acest an, a fost anunțul MacBook Air. Pentru a demonstra cât de subțire este, Jobs a spus că se va potrivi într-un plic. Jobs a atras urale deschizând un plic Manila interoffice și ținând laptopul pentru ca toată lumea să îl vadă. Care este momentul memorabil al prezentării tale? Identificați-l înainte de timp și construiți-l.
6. Creați diapozitive vizuale. În timp ce majoritatea vorbitorilor își completează diapozitivele cu date, text și diagrame, prezentatorii excelenți fac contrariul. Există foarte puțin text pe un diapozitiv Steve Jobs. Cele mai multe dintre slide-uri prezintă o idee pentru publicul să meargă departe cu. Acest lucru este susținut în continuare de sincronizarea see–and–say. De exemplu, atunci când a subliniat „primul lucru despre care vreau să vă vorbesc astăzi”, a fost însoțit de un diapozitiv cu cifra I. Când a discutat despre un anumit produs precum iPhone, publicul a văzut un diapozitiv cu o imagine a produsului. Inspiring prezentatori sunt scurte pe bullet points și mare pe Grafica.
7. Dă-le un spectacol. O prezentare de locuri de muncă are refluxuri și fluxuri, teme și tranziții. Includerea videoclipurilor, demonstrațiilor și Invitaților creează senzația că prezentarea este mai mult un spectacol decât o prelegere. Îmbunătățiți prezentările prin încorporarea multimedia, demonstrații de produse, sau oferind altora șansa de a spune câteva cuvinte.
8. Nu transpira lucrurile mici. În ciuda celei mai bune pregătiri, ceva ar putea merge prost, așa cum a făcut-o în timpul notei principale a CEO-ului Apple. La încercarea de a arăta câteva fotografii de pe un site web live, ecranul a devenit negru. Jobs a zâmbit și a spus: „Ei bine, cred că Flickr nu servește fotografiile astăzi.”Mergând înainte și recapitulând noile caracteristici pe care tocmai le-a introdus, nu a fost mare lucru. Nu transpira ghinioane minore. Distracție plăcută.
9. Vinde beneficiul. În timp ce majoritatea prezentatorilor promovează caracteristicile produsului, Jobs vinde beneficii. Când a introdus iTunes Movie rentals, Jobs a spus: „Nu am oferit niciodată un model de închiriere în muzică, deoarece oamenii doresc să dețină muzica lor. Ascultați melodia preferată de mii de ori în viața voastră. Dar majoritatea dintre noi ne uităm la filme o dată, poate de câteva ori. Și închirierea este o modalitate foarte bună de a face acest lucru. Este mai puțin costisitor, nu ocupă spațiu pe hard disk-ul nostru…” ascultătorii tăi se întreabă mereu”, ce este în el pentru mine?”Răspunde la întrebare. Nu-i face să ghicească. Indicați în mod clar beneficiul fiecărui serviciu, caracteristică sau produs.
10. Repetați, repetați, repetați. Steve Jobs nu poate realiza o prezentare complicată cu clipuri video, demonstrații și difuzoare exterioare fără ore de repetiție. Jobs repetă întreaga prezentare cu voce tare timp de multe ore. Puteți vedea că a repetat prezentarea Macworld, deoarece cuvintele sale erau adesea perfect sincronizate cu imaginile și textul de pe diapozitive. O prezentare a lui Steve Jobs pare fără efort, deoarece este bine repetată.
utilizați acest cadru din 10 părți pentru a vă uimi publicul. Mulți observatori susțin că Steve Jobs are carisma. Adevărat. Dar lucrează la asta. Nimic din prezentările sale nu este luat de la sine. El studiază arta de a spune o poveste pentru a-și inspira publicul. Trebuie să faceți același lucru pentru a vă electriza ascultătorii.
despre Carmine Gallo…
Carmine Gallo este antrenorul de comunicare pentru cele mai admirate branduri din lume, inclusiv Intel, Chase, IBM, Nokia, SanDisk, Home Depot, Clorox și multe altele. Gallo scrie coloana leadership communications pentru Businessweek.com, Military.com, precum și găzduirea podcastului util de navetă pentru BNET.com (o divizie a CNET).
Gallo este jurnalist premiat cu Emmy pentru CNN, CBS, CNET, Fox și Paul Allen ‘ s TechTV. În plus față de atelierele sale private de coaching, Gallo este un vorbitor căutat ale cărui prezentări multimedia sunt un hit cu publicul din întreaga lume.