de ce avocații fac cei mai răi milionari
care este indicatorul numărul unu al super-succesului?
când am cercetat ultima mea carte, Six Secrets to Leveraging Success – un ghid pentru antreprenori, birouri de familie și consilierii lor de încredere, nu a fost o surpriză faptul că pentru primii 1% dintre persoanele cu venituri din America, indicatorul numărul unu al succesului a fost educația. În interiorul acelui segment, m-am uitat la oamenii care au ajuns în top 0.1% și au câștigat minimum 800.000 de dolari pe an.
când studiezi acei salariați de elită, descoperi adesea că au avut puțină sau deloc educație formală.
pentru americanul mediu, nu există nicio îndoială că educația este indicatorul numărul unu pentru succes—până la un anumit punct. Dar odată ce ai ajuns în acel unu la sută din primul unu la sută, în medie, acei salariați au mult mai puțină educație. De ce este asta?
am pus această întrebare în ultimii trei ani. Am întrebat proprietarii de afaceri, agenții de vânzări, consilieri financiari, medici și avocați. Nimeni nu a avut răspunsul corect, până luna trecută.
am fost la Universitatea din Rhode Island, predând la diferite clase în Colegiul de administrare a afacerilor. „De ce cei mai mari salariați din această țară au cea mai mică educație formală?”Am întrebat, așteptând să aud aceleași răspunsuri.
unul dintre studenți a ridicat mâna și a declarat în mod concret: „pentru că trebuie.”
Bingo. Fără educație formală, cum ai putea, eventual, factura sute de dolari pe oră sau teren un loc de muncă câștiga sute de mii de dolari pe an? Nu poți.
singurul mod în care oamenii fără educație formală pot câștiga sute de mii de dolari este prin crearea unei afaceri care o va câștiga pentru ei.
unii dintre acești oameni lansează ceva atât de perturbator și uimitor încât generează milioane sau miliarde de dolari.
de ce funcționează acest adevăr împotriva ta ca avocat?
începeți de la 200 USD pe oră și creșteți treptat tarifele la 300 USD, apoi 400 USD, apoi 500 USD pe oră. Dar, puteți factura cu adevărat clienților 3.000 de dolari pe oră? Poate o dată.
cea mai bună cale a ta este să muncești din greu pentru a construi credibilitate și a pune în tone de ore. Rămâi cu ce ai ajuns până aici.
ai lucrat nopți lungi și weekenduri la facultate pentru a obține note bune. Ai luat cursul LSAT prep astfel încât ai putea câștiga scoruri mari și au un GPA mare, astfel încât ai putea obține într-o școală de drept bun.
odată ajuns la birou, ai devenit hotărât să fii cel mai greu muncitor din noua ta clasă de asociați, astfel încât să poți fi într-o zi partener.
Cum ajungi să fii partener? Trei presupuneri. Ai face partener de lucru foarte greu, punerea în ore lungi, și de facturare, facturare, facturare.
ai fost educat bine … doar în școala greșită. Sigur, facturați triplu rata de pornire, dar tot ce ați învățat cum să faceți este să lucrați mai mult. Iată un test:
ce se întâmplă când te confrunți cu o provocare în carieră?
mergi cu ceea ce te-ai antrenat să faci: muncește mai mult și mai mult. Este răspunsul natural, reflexiv. Te—a adus atât de departe, dar acum te limitează-financiar și creativ. E călcâiul lui Ahile.
faceți calculele: aveți o problemă
problema facturării pentru timpul dvs. este foarte simplă; în cele din urmă veți rămâne fără timp. Nu există un nivel următor pentru cei a căror singură strategie este ” lucrează mai mult.”
s-ar putea să vă ardeți sau să vă topiți, dar acestea sunt cele două rezultate evidente ale voastre.
poate că le-ai făcut deja pe amândouă.
cheia „avocatului diferit” este de a vedea mai întâi diferit.”Dacă nu vrei să arzi sau să te topești, atunci trebuie să ieși. Ceea ce vreau să spun prin „ieși”, probabil, nu este ceea ce te gândești—deși mulți dintre predecesorii tăi de succes au făcut doar asta.
nu trebuie să părăsiți practica dreptului pentru a avea mai mult succes. Dar, trebuie să abandonezi calea pe care ai fost atât de mult timp. Acest lucru va fi foarte dificil pentru majoritatea. Pentru unii, acest sfat va suna ca cineva care vă spune că este de fapt mai ușor să mergeți cu bicicleta cu susul în jos.
este cineva de la firma dvs. o face așa cum sperați să o faceți? Dacă da, există o cale clară și loc pentru un alt avocat, pentru a avea același stil de viață?
dacă răspunsul este „da”, atunci trebuie să vă întreb de ce toată lumea nu a luat-o deja.
dacă răspunsul este „nu”, atunci trebuie să luați în considerare o cale diferită către nivelul de succes pe care doriți să îl atingeți. Trebuie să vă uitați la ceea ce au făcut oamenii care au mai puțină educație, formare și experiență—și au câștigat mult mai mulți bani decât aveți. Ei abandonează calea largă și își asumă șanse.
studiu de caz: un (păr) tăiat deasupra
prietenul meu, Gordon Logan, a fost în grupul meu CEO Vistage. În fiecare lună, era cel mai fericit membru de acolo. Într-o zi, mi-a spus că nu a fost întotdeauna atât de Vesel. Cu mulți ani înainte, Gordon a vrut să-și părăsească slujba fantastică la o firmă de contabilitate Big Eight. A avut o educație impresionantă cu diplome de la MIT și Wharton, precum și o poziție foarte dorită la firmă. Dar, el a vrut altceva.
Gordon a vrut să creeze un sistem de tăiere a părului pentru bărbați și băieți. Oamenii din jurul lui au spus, ” um, Gordon, asta e complet nebun. Conceptul există deja: se numește frizerie. Sunt o sută de mii.”
dar ceea ce Gordan știa și a dovedit a fost că milioane de bărbați doreau o experiență diferită de tuns.
astăzi, Franciza SportClips deținută de o familie are 2000 de magazine la nivel național. Ei fac publicitate pe ESPN și alte mass-media naționale. Sponsorizează chiar și o mașină de echipă Nascar cu logo-ul Sports Clips.
Price Waterhouse are o echipă Nascar? Are firma ta? Dacă continuați să lucrați din greu și să facturați rate mai mari pentru mai mulți clienți, veți deține vreodată o echipă Nascar, veți putea face publicitate pe ESPN, veți lăsa o afacere uimitoare familiei dvs. sau veți avea o colecție impresionantă de mașini clasice (așa cum face Gordon)?
cel mai rău tip de milionar
le spun clienților mei avocați: „lucrând mai mult și mai mult vă va duce în top zece la sută și s-ar putea să vă ajungă în top unu la sută, dar aproape sigur vă va ține de la 0,01%.”
trebuie să vezi altfel și avocat diferit.
în lumea juridică, avocații care fac cei mai mulți bani își asumă riscuri. Sigur, avocați vătămare corporală s-ar putea obține un rap rău, și unele merituos așa. Luați în considerare ceea ce fac colegii dvs. de urmărire a ambulanței pentru a câștiga atât de mulți bani. Sunt dispuși să renunțe la urmărirea vieții lor în trepte de 6 minute (pe care clienții le urăsc absolut) în locul unui procent din succesul clientului lor (pe care clienții îl iubesc).
ești gata să—ți asumi un risc pentru a obține mai mult din cariera ta-și din viața ta?
vrei mai mult din Lege. Acum Ce?
dacă sunteți gata, Faceți-vă o favoare. Nu rulați aceste idei de către colegii dvs. de la firma de avocatură. Discutați cu antreprenorii. Vorbește cu mine. Începeți cu clienții dvs. proprietari de afaceri care își asumă riscuri în fiecare zi. Acestea vor fi resurse mult mai bune pe măsură ce vă planificați noua cale.
luați în considerare supravegherea clienților dvs. sau scoaterea lor la prânz sau cafea (tratamentul dvs. și în afara ceasului, desigur) și puneți aceste întrebări:
- de ce m-ai angajat? de ce m-ai concediat?
- ce-ți place să lucrezi cu mine?
- ce ți-ai dori să fie diferit?
- ce vă place la firma noastră?
- ce nu-ți place la firma noastră?
- ce vă place (și nu vă place) să lucrați cu avocații?
- într-o firmă de avocatură orientată spre client, cum ar fi lucrurile diferite?
această ultimă întrebare este cea mai importantă.
dacă vă concentrați asupra a ceea ce clienților nu le place cel mai mult să lucreze cu profesia dvs., veți găsi schimbarea care ar putea fi foarte inovatoare, perturbatoare și profitabilă! Chris Jarvis