cum se calculează cota de piață relativă în matricea BCG?
modelele de afaceri sunt create pentru a oferi produse și servicii profitabile în scenariul actual și pentru a face dispoziții pentru a identifica modificările care vor menține profiturile companiei în viitor. O strategie de afaceri de sunet, de asemenea, întrebări și adrese perspectivele întotdeauna.
ce este Matricea BCG?
Boston Consulting Group a creat matricea BCG, recunoscută popular și ca Boston sau Growth-Share Matrix, care oferă o strategie care ajută la analiza produselor în funcție de cota de piață relativă și de creștere. Modelul BCG este eficient din 1968 și ajută compania să obțină o perspectivă asupra produselor care îi ajută să valorifice oportunitățile de creștere a cotei de piață și să le ofere un avantaj competitiv.
directorul general și partenerul senior al BCG, Reeves Martin, citează aproximativ 50 de ani de la lansarea sa că modelul matricei BCG va continua să fie un instrument valoros pentru companii pentru a-și înțelege potențialul.
cota de piață și cota de piață relativă
cota de piață a unei companii se referă la procentul de piață identificat pe care îl controlează. Pe de altă parte, cota de piață relativă este procentul de piață pe care o companie nu îl controlează. Cota de piață relativă este o altă dimensiune care ajută la măsurarea portofoliului de afaceri. O firmă cu producție ridicată culege din economii mai mari ca mărime și curbă de experiență, rezultând profituri mai mari.
conform managementului bazat pe piață, 33% Din cotele de piață relative sau mai mult sunt recunoscute ca fiind puternice.
ce este matricea de creștere-cotă?
Fondatorul BCG, Bruce Henderson, a creat Strategia Matrix Growth-Share în 1968 și a publicat-o ca un eseu intitulat „Perspective”, care, chiar și astăzi, este predat ca subiect principal în școlile de afaceri. A fost implementat de mai mult de jumătate din companiile Fortune 500 care îi datorează o mare parte din succesul lor.
Growth-Share Matrix sau BCG Matrix este un cadru construit pentru a gestiona un portofoliu care ajută companiile să-și prioritizeze cel mai bine diferitele afaceri. Tabelul matricei cotei de creștere este împărțit în patru cadrane. Fiecare cadran are un simbol unic care reprezintă profitabilitatea într-o anumită măsură. Simbolul este format din stele, semne de întrebare, câine și vaci de numerar. Întreprinderile sunt atribuite fiecăreia dintre aceste patru categorii. Directorii decid unde să-și aloce capitalul și resursele pentru a genera cea mai mare valoare și a reduce pierderile.
cele patru simboluri ale matricei BCG sau ale matricei de creștere
există patru cadrane în care sunt clasificate mărcile firmelor. Să aruncăm o privire mai atentă asupra poziției și funcției lor pe măsură ce discutăm despre potențialul lor:
câini
câinii reprezintă o cotă de piață scăzută în comparație cu concurenții și funcționează pe o piață cu creștere lentă. În general, acestea nu ar trebui să fie investite, deoarece generează randamente negative sau scăzute în numerar. Dar acest lucru nu poate fi întotdeauna cazul. Unii câini se dovedesc a fi profitabili pentru o perioadă mult mai lungă decât se aștepta. Acestea oferă colaborări pentru SBUs sau alte mărci sau ajută la contracararea mișcărilor concurenților. Este mai bine să efectuați o analiză mai aprofundată a unei mărci pentru a vă asigura dacă acestea ar trebui să fie cesionate.
alegeri strategice: reducere, lichidare, dezinvestire
vaci de numerar
sunt considerate cele mai profitabile mărci. Acestea trebuie mulse astfel încât să poată furniza suma maximă în numerar. Banii profitați de vaci trebuie investiți pentru a sprijini stelele pentru o creștere ulterioară. Vaci de numerar ajuta la menținerea Stele. Dar acest lucru nu poate fi întotdeauna scenariul. SBUs – urile mari sau corporațiile se încadrează în categoria vacilor de numerar și pot inova procese și produse și pot deveni ele însele vedete. Deci, vacile de numerar au nevoie de sprijin pentru a inova.
alegeri strategice: dezvoltarea produselor, dezinvestirea, diversificarea, reducerea
Stele
deoarece aparțin și funcționează în industriile cu creștere ridicată, menținând cota de piață ridicată, stelele sunt utilizatori de numerar și generatoare. Acestea sunt unitățile primare în care compania trebuie să investească. Stelele se transformă în Vaci de numerar atunci când devin foarte profitabile. Nu toate stelele se dovedesc a fi vaci de numerar; cu toate acestea, ele sunt predispuse la schimbări rapide, în special în industrii. Astfel de industrii se confruntă cu provocări constante cu produse inovatoare care pot fi depășite de progresele tehnologice. Deci, o stea regresează la un câine, mai degrabă decât să fie promovată ca o vacă de numerar.
alegeri strategice: integrare orizontală, integrare verticală, dezvoltarea pieței, pătrunderea pe piață, dezvoltarea de produse
semne de întrebare
auto-explicative, la numele Său, semne de întrebare constau din branduri care au nevoie de unele considerare. În scenariul de piață cu creștere rapidă, aceștia dețin o cotă de piață scăzută și devin vacă de numerar. În ciuda unei investiții mari, semnele de întrebare nu reușesc de fiecare dată și continuă să se lupte în obținerea cotei de piață și ajung să fie câini. Prin urmare, ei au nevoie de o atenție deosebită dacă ar trebui să fie investiți sau nu.
alegeri strategice: pătrunderea pe piață, dezvoltarea produselor, dezvoltarea pieței, dezinvestirea
cum se calculează cota de piață relativă în matricea BCG?
se poate calcula cota de piață relativă în matricea BCG în cinci pași simpli.
Step 1 – Selectați o unitate:
matricea BCG ajută la analiza mărcilor separate, a SBUs-urilor, a firmelor sau a unui produs ca unitate. Selectați și definiți unitatea pe care doriți să o analizați.
Pasul 2 – schițați piața:
schițați piața care trebuie conturată sau definită cu atenție. O piață incorect conturată va ajunge într-o clasificare scăzută a unității. De exemplu, liderul de piață Mercedes-Benz poate fi clasificat ca câine pe piața vehiculelor de pasageri numai pe baza cotei sale relative de piață mai mică de 20%. Dar pe piața mașinilor de lux, pe baza impactului său ca lider de piață, și va fi clasificat ca o vacă de numerar.
Pasul 3 – Cum se calculează cota de piață relativă:
veniturile sau cota de piață se califică pentru a fi calculate pentru cota de piață relativă. Se poate calcula cota de piață relativă prin împărțirea cotei de piață a mărcii sau a veniturilor la veniturile sau cota de piață a celui mai mare concurent din industrie. De exemplu, dacă concurentul deține o cotă de piață de 25% în industria calculatoarelor și o firmă deține 10% în același an fiscal, pe baza calculului, cota de piață va fi de 0,4.
cota de piață relativă = cota de piață a firmei sau veniturile / cota de piață a celui mai mare concurent sau veniturile
axa X reprezintă cota de piață relativă cu colțul din stânga sus la 1, punctul de mijloc este setat la 0,5, iar colțul din dreapta sus este la 0.
Pasul 4-Calculați Rata De Creștere A Pieței:
rata de creștere a unei industrii poate fi preluată din rapoartele industriei disponibile gratuit online. De asemenea, se poate calcula rata de creștere a pieței analizând creșterea medie a veniturilor celui mai mare concurent al pieței. Se calculează în procente.